Η σπείρα θανάτου
Μερικές φορές τα πράγματα συμβαίνουν ακριβώς. Ίσως χάνουμε την εστίαση και βγάζουμε τα μάτια μας από τη σφαίρα. Ίσως δεν αναγνωρίζουμε τα σημάδια. Μερικές φορές συμβαίνει γρήγορα λόγω σε μια απώλεια ενός σημαντικού πελάτη ή την απώλεια μιας σημαντικής γραμμής προϊόντων. Μερικές φορές είναι μια αργή, βαθμιαία διαδικασία. Το μερίδιο αγοράς φαίνεται να εξατμίζει το ακαθάριστο περιθώριο εκθέτει μια εκτεταμένη περίοδο πτώσης. Το ηθικό υποφέρει, αυξήσεις κύκλου εργασιών υπαλλήλων, πτώσεις καθαρού κέρδους, οι δαπάνες φαίνονται να παίρνουν εκτός ελέγχου και οι απώλειες γίνονται επικείμενες. Μερικοί ιδιοκτήτες, Πρόεδροι και CEO που βρίσκονται σε μια κατάσταση που αντιμετωπίζει αυτά τα σημάδια προειδοποίησης μπορούν πραγματικά να συμβάλουν στη δημιουργία "της σπείρας θανάτου" εάν δεν είναι προσεκτικοί.
Ποια είναι "η σπείρα θανάτου" και πώς ξέρετε εάν η επιχείρησή σας είναι σε μια;
"Η σπείρα θανάτου" είναι μια μοιραία ασθένεια εάν δεν διορθώνεται αμέσως. Αυτή η ασθένεια μπορεί να παρουσιαστεί επάνω από πολλούς παράγοντες συμπεριλαμβανομένης της διαδικασίας μια υποδομή ("πύργος ελεφαντόδοντου") πρόωρα βασισμένη κυρίως στις μόνος-ικανοποιώντας ανάγκες του εγώ μας. Μπορεί επίσης να δημιουργηθεί από τις περιστάσεις που αναφέρονται στο άνοιγμα αυτού του άρθρου. Οποιοσδήποτε ο λόγος, τα σημάδια προειδοποίησης εμφανίζονται γενικά και, εάν το αγνοημένο αρκετα μακρύς, κόκκινο μελάνι από τις απώλειες στο π & η δήλωση λ θα γίνουν megaphone που παίρνει τελικά την προσοχή σας.
Εάν γίνεται ένα πρόβλημα υποδομής που δεν έχει ένα ρεύμα εισοδήματος του ικανοποιητικού μεγέθους για να υποστηρίξει τις σταθερές δαπάνες παράγει, κατόπιν η υποδομή πρέπει να σχιστεί κάτω και να επανοικοδομηθεί.
Δυστυχώς, εντούτοις, η πρόσφατη αναγνώριση του προβλήματος μπορεί να αναγκάσει το CEO ή τον ιδιοκτήτη για να προσφύγει σε έναν διανοητικό τρόπο περιορισμού που πρέπει να κληθεί "διαχείριση απάντησης πανικού."
Η διαχείριση απάντησης πανικού είναι, στην πραγματικότητα, αναδόμηση κρίσης. Εκεί τίποτα λανθασμένο με την αναδόμηση κρίσης από το. Εντούτοις, σε μια εγώ-οδηγημένη κατάσταση, αυτή η αναδόμηση είναι πιό πιθανή να εμφανιστεί από τον από κάτω προς τα επάνω εναντίον του από επάνω προς τα κάτω. Με άλλα λόγια, το εισόδημα που παράγει τις λειτουργίες ή τους ανθρώπους μπορεί να κοπεί πρόωρα. Αυτές οι άνθρωποι ή θέσεις μπορούν, τουλάχιστον, τη μεταβλητή δαπάνη τους και μέχρι ενός ορισμένου βαθμού προς τις σταθερές δαπάνες. Αυτό δημιουργεί μια ανακατανομή του σταθερού κόστους που μπορεί τώρα να διακινδυνεύσει την αποδοτικότητα κάποιου άλλου τμήματος ή τμήματος. Αυτό μπορεί να δημιουργήσει την πίεση να κλειθούν άλλα τμήματα και επιχειρησιακά τμήματα ή να κοπεί βαθύτερος στο εισόδημα παράγοντας τις λειτουργίες που συμβάλλουν τουλάχιστον μια μερίδα στις σταθερές δαπάνες, δημιουργώντας κατά συνέπεια "τη σπείρα θανάτου."
Σοι περισσότεροι από σας, αυτό μπορεί να ηχήσει γελοίο ή ακόμα και κωμικό, αλλά πραγματικά συμβαίνει. Η σωστή προσέγγιση είναι να αντιμετωπισθεί η αναδόμηση από τον από επάνω προς τα κάτω, συμπεριλαμβανομένου του ριξίματος μιας σοβαρής ματιάς στα εταιρικά ή/και οικογενειακά γενικά έξοδα. Αρχίζετε αυτήν την διάγνωση με το ερώτημα των ερωτήσεων όπως τον ακόλουθο.
; Πώς καθορίζετε την επιχειρησιακή στρατηγική σας;
; Πώς διαβιβάζετε τη στρατηγική σας στους υπαλλήλους;
; Πώς θα καθορίζατε τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα της επιχείρησής σας;
; Ποιες είναι οι στρατηγικές πρωτοβουλίες σας;
; Ποιες αλλαγές έχουν ασκήσει σημαντική επίδραση στην επιχείρησή σας;
; Αυτό που σας κρατά από την ύπαρξη η αποδοτικότερη και αποτελεσματική πηγή για τους πελάτες;
; Ποια ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα οι ανταγωνιστές σας έχουν;
; Ποιο είναι το επίπεδο ικανότητας εκτελεστικού προσωπικού σας;
; Πώς εκτιμάστε όσον αφορά την επιτυχία της εταιρίας;
; Ποιο όγκο το κορυφαίο 10% των πελατών σας αντιπροσωπεύει;
; Πόσοι από τους πελάτες σας αντιπροσωπεύουν 80% του εισοδήματός σας;
; Μετράτε τη διατήρηση και την αύξηση απολογισμού;
; Ποιο είναι το ποσοστό κύκλου εργασιών δύναμης πωλήσεών σας;
; Ποιος είναι ο συνολικός εταιρικός κύκλος εργασιών σας στο προσωπικό;
; Ποιο ποσοστό των πελατών σας σας θεωρεί ο αριθμός τους έναν προμηθευτή;
; Οι μέσες πωλήσεις σας ανά τιμολόγιο έχουν αυξηθεί ή έχουν μειωθεί κατά τη διάρκεια των προηγούμενων τριών ετών;
; Ποιο ενιαίο πράγμα έχει ασκήσει μέγιστη επίδραση στην αποδοτικότητα της επιχείρησής σας;
; Ποιο ενιαίο πράγμα έχει συμβάλει πιό πολύ στην πτώση σας στα κέρδη;
; Πώς η επιχείρησή σας συγκρίνει με την έκθεση ισοτιμίας βιομηχανίας;
; Ποιες έρευνες μετρικών ή βιομηχανίας είναι διαθέσιμες σε σας από την εμπορική ένωσή σας;
; Έχετε ένα στρατηγικό σχέδιο;
; Έχετε το επιχειρησιακό τμήμα ή τα διαιρετικά επιχειρησιακά σχέδια;
; Έχετε ή να προωθήσει έναν πολιτισμό της συγκράτησης δαπανών;
; Παρέχετε τη λειτουργική ηγεσία ή υπαγορεύετε ως διοικητικό ύφος;
; Υπάρχει υπευθυνότητα μέσα στο εκτελεστικό προσωπικό σας και την ανώτερη διαχείρισή σας; ; Υπάρχει υπευθυνότητα μέσα στη δύναμη πωλήσεών σας;
; Ποια τμήματα και άτομα είναι ανταγωνιστικές δυνάμεις στην οργάνωση και όποιες είναι ανταγωνιστικές αδυναμίες;
; Ποιες πρωτοβουλίες πρέπει να βελτιώσετε την υψηλότερη παραδοθείσα αξία;
Πάρτε κάθε μέλος του εκτελεστικού προσωπικού σας για να περάσετε από αυτήν την άσκηση για κάθε τμήμα. Όταν όλη η έρευνα ψυχής γίνει, συναντηθείτε με την εκτελεστική ομάδα σας για να αναθεωρήσετε την ολόκληρη διαδικασία και να διατυπώσετε "την πραγματική διαπραγμάτευση." Τι η κατάσταση που εσείς είναι αντιμετωπίζει πραγματικά; Εάν είστε ένας ξένος που λειτουργεί για τον ιδιοκτήτη ή CEO είναι αρκετά εύκολο να είναι αντικειμενικό. Εάν είστε ο ιδιοκτήτης ή το CEO είναι συχνά δύσκολο να αναγνωριστούν τα γεγονότα.
Εάν αυτός η περίπτωση, αυτό ιδιαίτερα συστήνεται ότι μισθώνετε ένα εξωτερικό ζευγάρι των ματιών για να σας βοηθήσετε μέσω αυτής της διαδικασίας αξιολόγησης.
Κατά τη διάρκεια της τελικής αναθεώρησης αξιολόγησης πρέπει να είστε σε θέση να καταλάβετε το πεδίο και τη δριμύτητα της κατάστασης που βρίσκεστε.
Αναπτύξτε μια πλήρη και ακριβή εικόνα.
Τι είναι πραγματικά λανθασμένος; Τι είναι μοναδικός για τα προβλήματά σας, εάν τίποτα;
Οι προσπάθειες να επιλύσουν τα προβλήματα και να επιστρέψουν στην αποδοτικότητα αποτυγχάνουν συχνά επειδή δεν καταλαβαίνουμε τα προβλήματα γενικά. Δεν παίρνουμε τις λεπτομέρειες αρκετά συγκεκριμένες να διατυπώσουμε τα στερεά ψηφίσματα, επιτυγχάνοντας μια πλήρη και ακριβή εικόνα της κατάστασης.
; "Η πραγματική διαπραγμάτευση";
Αυτό είναι απολύτως ουσιαστικό έτσι ώστε ο καθένας μπορεί να δει και να καταλάβει συλλογικά. Αυτό επιτρέπει τη συνεργασία που στοχεύει στην αναδόμηση και την επανάκτηση της αποδοτικότητας.
Καταλάβετε το σκοπό για να εξυπηρετηθείτε.
Η εκτελεστική ομάδα πρέπει να απαντήσει στην ερώτηση, "τι είναι εμείς που προσπαθούμε να ολοκληρώσει;" Πρέπει να είστε στοιχεία και στόχος συγκεκριμένοι. Να γίνει κερδοφόρος είναι μια απαράδεκτη απάντηση. Πρέπει να προσδιορίσετε όλους τους συμβάλλοντας παράγοντες στην έλλειψη επιτυχίας σας. Κατόπιν πρέπει να καθορίσετε ακριβώς τι πρέπει και τι οι στόχοι σας είναι. Πρέπει να αναπτύξετε μια κοινή κατανόηση και μια καθολική δέσμευση για τους στόχους όχι μόνο από το εκτελεστικό προσωπικό σας αλλά και από κάθε υπάλληλο μέσα στην οργάνωσή σας. Η αποτυχία να είναι στοιχείο και στόχος συγκεκριμένοι συχνά οδηγεί στη διάσπαση.
Μπορείτε να βρείτε μια θεραπεία για "τη σπείρα θανάτου." Μπορείτε να σταματήσετε την περιστροφή. Αλλά, όπως να πειστείτε για να πάτε σε έναν γιατρό να πάρετε μια επαγγελματική διάγνωση, πρέπει να αρχίσετε με έναν αυτοεπιβαλλόμενο έλεγχο πραγματικότητας.
Πλάτη βημάτων κλείστε τα μάτια σας στο δάσος που περιβάλλουν σας και το έλος που γεμίζουν με τους αλλιγάτορες. Αφήστε το είδος εγκεφάλου σας μέσω των εικόνων που δημιουργούνται από την εσωτερική αξιολόγησή σας. Βαθιά κάτω από, οι απαντήσεις είναι εκεί. Πρέπει τώρα να είστε σε θέση να καθορίσετε σαφώς και να αναγνωρίσετε το πρόβλημα.
Εάν το πρόβλημα συμβαίνει να βρεθεί μέσα στο εκτελεστικό προσωπικό και είστε κύριος της επιχείρησης, μην ατονήστε στον μόνος-οίκτο. Μην βυθίστε στην αυταπάτη ότι πρόκειται να ξυπνήσετε αύριο, να κοιτάξετε στον καθρέφτη, και να δείτε το "Jack Welch" της βιομηχανίας σας που κοιτάζει επίμονα πίσω σε σας. Να είστε αρκετά έξυπνος να καταπιεί την υπερηφάνειά σας και να ζητήσει τη βοήθεια. Είναι μόνο ένα τηλεφώνημα μακριά.
Ο Δρ Eric "Rick" Johnson (rick@ceostrategist.com) είναι ο ιδρυτής του στρατηγικού LLC CEO. μια πεπειραμένη εδρευμένη εταιρία που ειδικεύεται στη διανομή. Ο στρατηγικός CEO LLC. εργάζεται σε μια συμβουλευτική ιδιότητα με τους ανώτερους υπαλλήλους διανομέων στην αντιπροσώπευση πινάκων, την εκτελεστική προγύμναση, την προγύμναση ομάδων και την εκπαίδευση και την κατάρτιση να κατασταθούν οι αλλαγές απαραίτητες να δημιουργήσει ή να διατηρήσει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Μπορείτε να έρθετε σε επαφή με τους με την κλήση 352-750-0868, ή την επίσκεψη http://www.ceostrategist.com για περισσότερες πληροφορίες.
Το Rick έλαβε ένα MBA από το διαβαθμισμένο σχολείο Keller στο πτυχίο πανεπιστημίου του Σικάγου, του Ιλλινόις και στη διαχείριση διαδικασιών από το κύριο πανεπιστήμιο, Columbus Οχάιο. Το Rick ολοκλήρωσε πρόσφατα τη διατριβή του στη στρατηγική ηγεσία και έλαβε Ph.D. του Του επίσης ένας δημοσιευμένος συντάκτης βιβλίων με τέσσερις τίτλους στην πίστωσή του: "Το κουτί εργαλείων για τη βελτιωμένη επιχειρησιακή απόδοση στη χονδρική διανομή," το NWFA & το NAFCD "Roadmap", τον απομονωμένο λύκος-μόλυβδο η λύκος- εξέλιξη των πωλήσεων "και ένα μυθιστόρημα μυθιστοριογραφίας για τους εφήβους αποκαλούμενουσ" κατέστρεψε την αθωότητα."
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
