Πώς να αποφύγει τις δυσκολίες διανομής
Συνέβη πάλι. Έτρεξα σε έναν παλαιό φίλο καταχωρώντας για τα παιχνίδια παγκόσμιων κυρίων τον περασμένο μήνα και δεδομένου ότι προφθάναμε, με συμπλήρωσε σε ένα περιδέραιο που φορούσα. Όταν την είπα το αγόρασα στη Νότια Αφρική στο τελευταίο ταξίδι μου εκεί, ηναφώνησε, "πρέπει να αρχίσετε αυτών. Το You'd κάνει μια τύχη!"
Το μεγάλο σχέδιο εισαγωγών
Αυτό είναι μια επωδός που έχω ακούσει επανειλημμένως και ενώ υπάρχει κάποια αλήθεια σε την, μπορείτε να κάνετε τα χρήματα όντας εισαγωγέας, υπάρχει ένα ορισμένο ποσό του naivetΓ?Ζ'Γ?β??Γ?β??Γ"Β© στο σχέδιο. Καταρχήν, οι περισσότεροι άνθρωποι δεν λαμβάνουν υπόψη τα έξοδα αποστολής, τα δασμολόγια και την ασφάλεια σχετικά - αν και μερικά γλιστρούν μέσω του τελωνείου με βαλιτσών. Αλλά η μεγαλύτερη ρωγμή στο μεγάλο σχέδιο εισαγωγών είναι διανομή. Ο Καναδάς είναι απέραντη αλλά αραιά εποικημένη χώρα. Προκειμένου να πωληθούν τα περιδέραια, ή οποιοσδήποτε, χρειάζεστε κάποια μέθοδο το στους ανθρώπους Lunenburg από τη μία πλευρά και Nanaimo σε άλλο. Ακόμα κι αν στοχεύετε μόνο στην τοπική αγορά σας, χρειάζεστε την έκθεση στα μέρη των πελατών για να καταστήσετε την επιχείρηση κερδοφόρα. Ανοίγετε ένα λιανικό κατάστημα; Χτυπήστε την αγορά του αγρότη; Βρείτε έναν διανομέα;
Προτού να συνεχιστώ, στοιχημάτισα ότι σκέφτεστε, "το ι σκέφτηκε αυτό το άρθρο ήταν όλο για την εξαγωγή;" Καλά, είναι. Αυτό το μικρό σενάριο είναι ακριβώς το ίδιο δίλημμα που αντιμετωπίζει τους εξαγωγείς - φτάνοντας το προϊόν σας στους ανθρώπους που το χρειάζονται και θα το αγοράσουν.
Μετά από τη σε βάθος έρευνα αγοράς μπορείτε να είστε 110% πεπεισμένο ότι ο καθένας στην Ιταλία θα φωνάζει για το προϊόν σας και μπορείτε να το έχετε όλα που υπολογίζονται όσον αφορά τη ναυτιλία αλλά η μεγάλη ερώτηση είστε, πώς το παίρνετε στα χέρια των πελατών σας; Ανοίξτε ένα λιανικό κατάστημα; Πωλήστε στις τοπικές αγορές; Βρείτε έναν διανομέα;
Η εύρεση μιας αποτελεσματικής μεθόδου εισόδων αγοράς που ικανοποιεί τις ανάγκες σας είναι πιθανώς μια από τις μεθόδους κατανάλωσης σημαντικότερες και χρόνου, όμως, κατά την άποψή μου, είναι μια ότι οι επιχειρήσεις ασχολούνται με ο πιό ελάχιστα. Έχω δει τις επιχειρήσεις καθιστώ τα λάθη στις ξένες χώρες ισοδύναμα με το δόσιμο ενός mom και σκάω το κατάστημα σε Flin Flon, αποκλειστικά, σε εθνικό επίπεδο δικαιώματα διανομής του Manitoba να πωληθεί το αφρικανικό κόσμημα. Βέβαιοι, να πωλήσουν μερικά κομμάτια αλλά δεν είναι πιθανό αυτοί πρόκειται να διαπεράσει σημαντικά αστικά κέντρα. Και όσο μπορώ να πω, οι μόνες επιχειρήσεις λόγου κάνουν αυτό το λάθος είναι επειδή είναι οκνηρές στη διεύθυνση της οφειλόμενης επιμέλειάς τους τους.
Ιδιότητες αστεριών ενός διανομέα
Έτσι μην υπογράψτε μια συμφωνία με το πρώτο πρόσωπο για να σας πλησιάσετε (την καλώ "τυχαία εξαγωγή" και υπάρχουν πολλοί αδίστακτοι άνθρωποι έξω εκεί που κάνουν ακριβώς ότι - έπειτα μην παραδώστε ποτέ, περιμένοντας να αγοραστεί από μια σύμβαση). Να είστε ενεργός στην εύρεση ενός διανομέα που ικανοποιεί τις ανάγκες σας και αποφεύγει τον πειρασμό να υπογράψει μια συμφωνία με έναν διανομέα μόνο επειδή είναι οι μεγαλύτερες, ο πιό επίμονος ή έξοχος-ενθουσιώδεις. Τουλάχιστον, εξετάστε αυτές τις ιδιότητες κατά τον αξιολόγηση ενός διανομέα:
- Αποδεδειγμένο αρχείο διαδρομής σε παρόμοια γραμμή, αλλά καμία σύγκρουση συμφερόντων με τα ανταγωνιστικά προϊόντα.
- Μίγμα των γραμμών προϊόντων που συμπληρώνουν το προϊόν σας. Έλεγχος για να εξασφαλίσει ότι πραγματικά αντιπροσωπεύουν εκείνα τα προϊόντα.
- Καθιερωμένα δίκτυα διανομής και ισχυρές επαφές με τους βασικούς αγοραστές. Μπορεί να πρέπει να διορίσετε διάφορους διανομείς σε μια χώρα όπως την Ιταλία όπου η επιχείρηση γίνεται περιφερειακά και υπάρχει λίγη σταθεροποίηση.
- Στερεά οικονομική ιστορία (να είστε βέβαιος να κάνει έναν πιστωτικό έλεγχο) και ικανοποιητικές ταμειακές ροές προκειμένου να επεκταθεί η πίστωση στους πελάτες, καθώς επίσης και μια προθυμία να επενδύσει στη γραμμή σας.
- Κατάλληλο προσωπικό (από την άποψη των αριθμών αλλά και του μάρκετινγκ savvy) για να προαγάγει το προϊόν σας.
- Εγκαταστάσεις αποθήκευσης, αίθουσες εκθέσεως, καταστήματα, εργαστήρια υπηρεσιών και υπηρεσία μεταπωλήσεων όπως απαιτείται από το προϊόν σας.
- Γνώση των τοπικών διαδικασιών και των κανονισμών εισαγωγών.
- Αναφορές από άλλους προμηθευτές και πελάτες.
- Προσωπική έκθεση - και αυτό μπορεί να καταλήξει την ύπαρξη ο σημαντικότερος παράγοντας στην επιτυχία σας!
Εύρεση ενός διανομέα
Η εύρεση ενός διανομέα που ικανοποιεί τα όλα κριτήριά σας μπορεί να είναι δύσκολη. Προτείνω ότι παίρνετε συνέντευξη από τουλάχιστον πέντε πιθανούς συνεργάτες (κατά προτίμηση-ΠΡΌΣΩΠΟ) προτού να διορίσετε έναν διανομέα. Δυστυχώς, υπάρχει κανένας τρόπος έναν υπερπόντιο συνεργάτη και είναι μια διαδικασία χρονικής κατανάλωσης. Πολλές επιχειρήσεις έχουν την καλή τύχη πλησιάζοντας την καναδική υπηρεσία εμπορικού Επιτρόπου στην αγορά στόχων τους, αν και τα αποτελέσματα μπορούν να ποικίλουν από χώρα σε χώρα και πάντα προειδοποιώ ότι αυτό πρέπει να είναι μόνο μια πηγή πληροφοριών. Αλλες επιλογές περιλαμβάνουν τα εμπορικά επιμελητήρια, ζητώντας τις παραπομπές από άλλους καναδικούς εξαγωγείς, που ελέγχουν με τον πελάτη τελών σας για να δουν ποιοι οι διανομείς τους είναι, οι εμπορικές ενώσεις και το εμπόριο παρουσιάζουν. Επίσης, η τοπική βιβλιοθήκη σας (η επιχειρησιακή σύνδεση στο Έντμοντον είναι ένας άριστος πόρος) θα έχει τα βιβλία όπως "ο διεθνής κατάλογος των πρακτόρων, των διανομέων και των χονδρεμπόρων."
Μου παρουσιάστε τα χρήματα!
Είναι όχι πάντα δυνατό sign-on με το μεγαλύτερο διανομέα σε μια χώρα. Μερικές φορές είναι απαραίτητο να συνεργαστεί με έναν μικρότερο συνεργάτη, με τη συμφωνία που θα αυξηθούν καθώς η επιχείρησή σας αυξάνεται. Είναι όπως τον κινηματογράφο "Jerry Maguire" όταν υπογράφει επάνω ο νεώτερος χαρακτήρας της Κούβας Gooding, ράβδος Tidwell, με την αντιπροσωπεία του Tom Cruise's, ακόμα και όταν θα έπαιρνε κανένας αλλιώς την πιθανότητα. Μέχρι το τέλος του κινηματογράφου, όταν αυξάνονταν οι τύχες ποδοσφαίρου Tidwell, έτσι ήταν ο Jerry - αυξήθηκαν από κοινού. Συν, ο Jerry ήταν σε θέση να αφιερώσει τον όλο χρόνο του στη ράβδο. Ότι θα ήταν μεγάλος για το προϊόν σας;
Το σημαντικό πράγμα είναι να υπάρξει μια συστηματική μέθοδος κάθε προοπτική. Τουλάχιστον πρέπει να προετοιμάσετε ένα λεπτομερές ερωτηματολόγιο που αντιμετωπίζει όλα τα ζητήματα που προσδιόρισα ανωτέρω. Οι επιχειρήσεις που παίρνουν το χρόνο να συμπληρώσουν αυτό θα είναι σοβαρές. Θα μένατε καταπληκτικός σε ποιο μεγάλο φιλτράροντας εργαλείο αυτό είναι και θα σας βοηθήσει για να αξιολογήσει πιό αντικειμενικά τους ενδεχόμενους διανομείς.
Επιτυχία μεταλλίων χαλκού
Όσον αφορά στα παιχνίδια κυρίων, είμαι ευτυχής να αναφέρω ότι η ομάδα καλαθοσφαίρισής μου κέρδισε το μετάλλιο χαλκού στην κατηγορία μας. Είμαι στην μπροστινή σειρά, κέντρο, που φαίνεται λίγο ανόητο (υπήρξαν πολλοί άνθρωποι που παίρνουν τις φωτογραφίες, είναι δύσκολο να ξέρει πού να κοιτάξει). Ήταν ένα αληθινό διεθνές γεγονός (είχαμε ένα Aussie στην ομάδα μας) με πάνω από 5.000 21.000 αθλητών από έξω από τον Καναδά, παρουσίαση αποδείξεων ότι ο αθλητισμός είναι κοινός ένας pjo' uνηφηερ ανεξάρτητα από την υπηκοότητα, τη γλώσσα, τη θρησκεία ή τις πολιτικές πεποιθήσεις. Ήταν τόσο πολλή διασκέδαση, σκεφτόμαστε τη μετάβαση στο Σύδνευ! το 2009!
CopyrightΓ?Ζ'Γʼβ"¬ΕʽΓ?β??Γ"Β© 2005.
Το Cheryl Lockhart International Strategies Ltd. βοηθά μικρό - στις μέσου μεγέθους καναδικές και ξένες επιχειρήσεις πλοηγήστε τις περιπλοκές της σφαιρικής επιχειρησιακής ανάπτυξης. Οι υπηρεσίες περιλαμβάνουν το διεθνή προσδιορισμό και τη διαχείριση προγράμματος, την έρευνα αγοράς και την ανάλυση και την ξένη ανάπτυξη συνεργατών.
Για να μάθει περισσότεροι για την εξαγωγή και να αποκτήσουν πρόσβαση περισσότερα ΕΛΕΥΘΕΡΑ e-zines, να επισκεφτούν τον ιστοχώρο τησ http://www.intl-strategies.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
