Ο μύθος της σχέσης πώλησης αποκάλυψε επιτέλους
Η δεύτερη κλείσετε είναι καλύτερους όρους »για τον πελάτη σας, που θα σας πτώση σαν μια καυτή πατάτα. Ανεξάρτητα από το πόσα γεύματα που έχετε αγοράσει τον ή γενέθλια έχετε remembered.Every επιχειρήσεων έχουμε ποτέ η γνώμη μας λέει το ίδιο ισχύει για τις πωλήσεις τους. Λένε ότι η βιομηχανία τους είναι διαφορετικό από όλα τα άλλα και ο μόνος αποτελεσματικός τρόπος για τους πωλητές να πωλούν είναι να οικοδομήσουμε buddy-buddy σχέσεις με τις προοπτικές τους και πελάτες. Ακούμε από τους εκτυπωτές, τραπεζίτες, κοσμηματοπωλεία, λογιστές, οι κατασκευαστές βιομηχανικού εξοπλισμού, οι διανομείς εξοπλισμού γραφείου ... και κάθε άλλη βιομηχανία που πουλάει stuff.The επιχείρημα συνήθως πηγαίνει κάτι όπως αυτό: "Βλέπετε, στη βιομηχανία μας, άνθρωποι βάζουν πολλή σκέψη σε αυτό το είδος της απόφασης. Απλώς δεν πάνε να αγοράσουν από όποιον έχει τα ομορφότερα διαφημίσεις. Ως Πράγματι, έχουμε ακόμη πολλά από τα το ίδιους πελάτες από τη στιγμή που ο παππούς μου είχε την ιδιοκτησία των επιχειρήσεων. Τώρα εγγόνια τους αγοράζουν από εμάς. Απλά δεν μπορούμε να αλλάξουμε αυτά τα πράγματα εν μία νυκτί. "Selling Σχέσεις είναι ένας μύθος. Όπως όλα μύθους, υπάρχουν ορισμένα στοιχεία της αλήθεια σε αυτό. Ναι, είναι αλήθεια ότι οι πελάτες σας θα σας αρέσει. Ναι, είναι αλήθεια ότι δεν μπορεί να επηρεάσει αναγκαστικά μεγάλες αποφάσεις αγοράς εν μία νυκτί. Αλλά πάρετε ένα πράγμα απολύτως σαφές - οι πελάτες σας να αγοράζουν από εσάς για ένα λόγο: πιστεύουν ότι θα έχουν "την καλύτερη προσφορά." Τώρα ορισμό τους για το τι είναι η καλύτερη προσφορά μπορεί να είναι διαφορετική από την επόμενη ατόμου. Αλλά σε γενικές γραμμές, έχει πολλά να κάνει με ένα συνδυασμό πραγμάτων όπως άνεση, ποιότητα, συνέπεια, υπηρεσιών, και των τιμών. Συνήθως, περίπου το 80% δεδομένης αγοράς στόχο θα έχουν τις ίδιες ανάγκες, τα ίδια προβλήματα που θέλουν λύση, και την ίδια στάση για την αγορά. Εάν μπορείτε να λύσουν τα προβλήματά τους με οικονομικά αποδοτικό τρόπο, στη συνέχεια, να πάρει η επιχείρησή τους είναι απλώς θέμα να μείνει μπροστά από το πρόσωπό τους αρκετά για να τους ενημερώσει έχετε τις απαντήσεις που need.Don 't Κεράσια Διαχείριση, Διαχείριση Δέντρα! Η κερασιά είναι μια χρήσιμη αναλογία πωλήσεων. Σαν ένα δέντρο φρούτων, οι πωλήσεις προοπτικές πρέπει να καλλιεργείται ένα συγκεκριμένο τρόπο για να μπορέσουν να αποφέρουν καρπούς. Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότεροι πωλητές δαπανούν το 80% του χρόνου τους, τη διαχείριση και οδηγεί προσπαθεί να οικοδομήσει σχέσεις ... τη διαχείριση κάθε κεράσι για το δέντρο. Αν η προοπτική δεν συμβαίνει να είναι «ώριμα», κατά την ακριβή στιγμή που ο αντιπρόσωπος πωλήσεων κάνει την κλήση, η προοπτική έχει ξεχαστεί. Goes σάπια. Στην καλύτερη περίπτωση, παίρνει το ενοχλητικό μηνιαία τηλεφώνημα από το πωλητή που λέει πάντα, "Είστε έτοιμοι να προχωρήσουμε σε αυτές τις widgets ακόμα;" Στο σύστημα MYM, περνάτε την αναζήτηση των προσπαθειών σας σε ολόκληρο το δέντρο. Σας παρέχει το δέντρο με φως, νερό, και θρεπτικές ουσίες - και φέρει καρπούς. Μπορείτε παρέχει σε ολόκληρη την αγορά-στόχο σας με τις προοπτικές της πληροφόρησης, της εκπαίδευσης και της γνώσης μέχρι να εξαφανιστεί το αυτονόητο για να τους ότι είστε η μόνη λογική επιλογή όταν πρόκειται για τα προϊόντα σας ή services.By τη στιγμή η προοπτική στοιχεία ότι έχετε την καλύτερη προσφορά, που δεν ενδιαφέρονται πραγματικά ποιος είσαι. Ο νοιάζεται μόνο ό, τι έχετε να του προσφέρουν. Όταν τελικά καθίσουν πρόσωπο με πρόσωπο, είναι θα είναι να συζητηθούν οι λεπτομέρειες της πώλησης δεν είναι - για να "πείσει" να κάνει anything.Rich Harshaw είναι ο ιδρυτής του μονοπωλήσει Marketplace σύστημα σας και Διευθύνων Σύμβουλος της Y2Marketing Business Marketing Strategies
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
