Οι 7 κυριότεροι λόγοι ότι οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν και πώς να τους υπερνικήσουν
Αυτό το έτος, πάνω από 800.000 των περίπου 2.000.000 επιχειρήσεων ξεκινήματος θα αποτύχει!
Σχεδόν 1.000.000 εκείνοι που παραμένουν θα αποτύχουν μέσα σε 3 έτη. Γιατί τόσες πολλές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν; Πολλές μελέτες δείχνουν ότι περίπου 98% όλων των αποτυχιών εμφανίζονται λόγω των ιδιοκτητών. Τα άλλα 2% είναι ένα αποτέλεσμα των πράξεων ανώτερης βίας. Εδώ είναι οι βασικοί λόγοι και οι ιδιοκτήτες ενεργειών μπορούν να πάρουν για να αποφύγουν και να υπερνικήσουν την επιχειρησιακή αποτυχία:
Λόγος #1: Ο ιδιοκτήτης δεν είναι διανοητικά έτοιμος ή παρακινημένος να διευθύνει μια επιχείρηση. Υπάρχουν τρεις διαφορετικοί τρόποι να χρησιμοποιηθεί η ενέργειά σας, και οι φυσικές και διανοητικές προσπάθειές σας να κερδίσετε τα χρήματα. Τους καλώ τρία «παιχνίδια της εργασίας.,» και καθορίζουν τους τύπους σχέσεων μεταξύ των ανθρώπων και της εργασίας τους. Οι κανόνες ότι οι παίκτες πρέπει να ακολουθήσουν για να πετύχουν για κάθε «παιχνίδι» παρουσιάζονται κατωτέρω.
1. Γραφειοκράτες: Κάνετε τι παίρνει για να προστατεύσει ή να επεκτείνει τη θέση τους Θα εκτρέψει την ευθύνη όποτε είναι δυνατόν, αλλά θα πάρει την πίστωση για τα επιθυμητά αποτελέσματα άλλα Η επιτυχία της οργάνωσης είναι δευτεροβάθμια στο φίλημα μέχρι εκείνους που λαμβάνουν τις αποφάσεις για τις προαγωγές, τους μισθούς και τη ασφάλεια της απασχόλησης Μην έχετε ουσιαστικά κανέναν έλεγχο της ασφαλείας της απασχόλησης τους Και είναι αντισταθμισμένη βασικά παρουσίαση.
2. Μερικοί επιχειρηματίες: Επιλέξτε να είστε αρμόδιος για την εργασία διενεργηθείσα ή τα αποτελέσματα που επιτυγχάνονται στον εξειδικευμένο τομέα τους, αλλά μην θελήστε την ευθύνη για τη συνολική επιχείρηση. Έχετε περισσότερο έλεγχο της εργασίας τους και της ασφάλειάς του Και πληρώνεται για τα συγκεκριμένα αποτελέσματα που παράγουν. Τα παραδείγματα των μερικών επιχειρηματιών περιλαμβάνουν ανατεθειμένοι πωλητές, πολλαπλής στάθμης εμπορικά μέλη, δικαιοδόχοι, και κτηματομεσίτες.
3. Ιδιοκτήτες επιχείρησης: Πάρτε την πλήρη υπευθυνότητα για την επιχείρησή τους Είναι στο ολικό έλεγχο πέρα από την εργασία τους και την ασφάλειά του (εάν το ξέρουν ή όχι) Μην έχετε κανένα στην οργάνωση που φιλά μέχρι Μάθετε να δίνετε όσο το δυνατόν περισσότερη πίστωση Συνεχώς εστιάστε στην επιτυχία της επιχείρησης Και αντισταθμίζεται μόνο από τα κέρδη της επιχείρησης.
Όπως μπορείτε να δείτε, οι κανόνες ενός γραφειοκράτη και ενός ιδιοκτήτη επιχείρησης είναι εντελώς αντίθετα σε όλες τις κατηγορίες, και ο μερικός επιχειρηματίας είναι βασικά στη μέση. Η διανοητική προσπάθεια αυτό παίρνει για να μετατρέψει από το γραφειοκράτη ή ο μερικός επιχειρηματίας στον ιδιοκτήτη επιχείρησης είναι πολύ μεγαλύτερος από οι περισσότεροι άνθρωποι πραγματοποιούν. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχείρησης ποτέ πλήρως κάνουν τη μετάβαση.
Δράση: Πριν από να γίνει ιδιοκτήτης επιχείρησης κατά πρώτο λόγο, καθορίστε εάν θέλετε αληθινά και θα λειτουργήσετε κάτω από τον ιδιοκτήτη επιχείρησης «κανόνες παιχνιδιών.» Εάν επιλέγετε, κάνετε τόσο ΑΜΕΣΩΣ, και ΕΝΤΕΛΩΣ! Για να επιζήσετε, πετύχετε πόσο μάλλον, πρέπει να δεσμεύσετε να λειτουργήσετε σύμφωνα με τους κανόνες 100% ιδιοκτητών επιχείρησης. Διαφορετικά, πρέπει σοβαρά να θεωρήσετε ενός από τα άλλα «παιχνίδια της εργασίας» ότι το καλύτερο ταιριάζει τις επιθυμίες σας.
Λόγος #2: Ο ιδιοκτήτης επιχείρησης είναι ανίκανος να ενεργοποιήσει μια επιχείρηση. Η επιτυχία ή η αποτυχία μιας επιχείρησης εξαρτάται από τον ιδιοκτήτη. Καθώς το κεφάλι πηγαίνει, πηγαίνει έτσι το σώμα. Η διεύθυνση μιας επιχείρησης είναι απολύτως διαφορετική από οποιοδήποτε άλλοδήποτε «παιχνίδι της εργασίας,» αλλά, το θεωρεί ή όχι, οι κανόνες είναι οι ίδιοι για όλους τους τύπους επιχειρήσεων. Μακριά πάρα πολλοί ιδιοκτήτες αποτυγχάνουν να πάρουν το χρόνο και την ενέργεια για να βελτιώσουν τη δυνατότητά τους να διευθύνουν μια επιχείρησή τους. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να αυξηθούν ως πρόσωπο πρώτα και να εμπλουτιστούν και να ανακαλύψουν τα αληθινές πάθη και τις προτεραιότητές τους για να είναι σε θέση να έχουν την ωριμότητα, την κίνηση, και την ενέργεια για να επιτρέψουν σε τους για να ρυθμιστούν και μια επιχείρηση ταυτόχρονα.
Δράση: Θα ενισχύσετε πολύ τις πιθανότητές σας για την επιτυχία με την εύρεση των μεθόδων μόνος-βελτίωσης σε όλες τις πτυχές της διεύθυνσης μιας επιχείρησης, και θα συνεχίσετε τη διαδικασία σε όλη τη σταδιοδρομία επιχείρηση-ιδιοκτησίας σας. Προφανώς, καθώς γίνεστε καλύτεροι στη διεύθυνση μιας επιχείρησής σας, η επιτυχία της επιχείρησής σας θα πάρει επίσης καλύτερα. Πολλοί πόροι είναι διαθέσιμοι σε σας, συμπεριλαμβανομένων των σεβαστών συμβούλων, των συμβούλων, των συνεργατών, «των νονών,» και των προπονητών.
Λόγος #3: Ο ιδιοκτήτης επιχείρησης σκέφτεται ότι ξέρει τι παίρνει για να διευθύνει μια επιτυχή επιχείρηση και είναι πεπεισμένο είναι πλήρως έτοιμος να πηδήσει μέσα. Αυτό ισχύει σπάνια. Οι βασικές αρχές της ιδιοκτησίας και να ενεργοποιήσουν μιας επιχείρησης καλούμενης μερικές φορές τα «όρη του παιχνιδιού,» διδάσκουν σπάνια στο ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΟ σχολικό σύστημα. (Δείτε το σφαιρικό όργανο ελέγχου επιχειρηματικού πνεύματος, που δημοσιεύεται από το κέντρο Babson κολλέγιο και Kauffman για την επιχειρηματική ηγεσία, Ιουλίου 1999.)
Οδηγούμαστε για να πιστεψουμε ότι μια εκπαίδευση μας προετοιμάζει πλήρως για τη διεύθυνση μιας επιχείρησης. Στην αλήθεια, το ΑΜΕΡΙΚΑΝΙΚΟ σχολικό σύστημα μας προετοιμάζει μόνο για να πάρει μια εργασία, να μην δημιουργήσει τις εργασίες. Οι βασικές αρχές επιτυχώς να και να ενεργοποιήσουν μιας επιχείρησης είναι πολύ διαφορετικές από να πάρουν και την κράτηση μιας εργασίας. Δυστυχώς, οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχείρησης αφήνονται για να μάθουν αυτές τις βασικές αρχές μέσω της ιστορικής διαδικασίας «της δοκιμής και του λάθους» με μια έμφαση στο λάθος. Αυτή η εξάρτηση «δοκιμής και λάθους» προκαλεί μακριά πάρα πολλά σοβαρά και μοιραία λάθη, και οδηγεί στην πίεση, την οικονομική ζημία, και την ενδεχόμενη αποτυχία.
Δράση: Μάθετε τα όρη του παιχνιδιού της επιχείρησης, εκτός από μέσω της μεθόδου «δοκιμής και λάθους». Ο πολύ καλύτερος τρόπος είναι να βρεθούν και να χρησιμοποιηθούν οι εμπιστευμένοι σύμβουλοι, οι σύμβουλοι, ή/και οι προπονητές για να σας καθοδηγήσουν μέσω της διαδικασίας πώς να βελτιώσει την ικανότητά σας να διευθύνετε μια επιχείρησή σας για να αποφύγει τα πολλά λάθη που άλλοι κάνουν. Ειλικρινά, οι κανόνες είναι απλοί, εύκολο να μαθευτούν, και είναι βασισμένοι στη κοινή λογική, και την υψηλή ακεραιότητα
Λόγος #4: Ο ιδιοκτήτης επιχείρησης προσπαθεί να εκτελέσει και τις τρεις από τις τρεις βασικές λειτουργίες που απαιτούνται για μια επιχείρηση για να πετύχουν, μόνο και χωρίς βοήθεια. (Δείτε το μύθο Ε που ξαναεπισκέπτεται από Michael Gerber). Το κλειδί τρία λειτουργεί μια επιχείρηση πρέπει να έχει εκτελέσει για να πετύχει είναι:
Η τεχνική λειτουργία, η οποία είναι η εκτέλεση της πραγματικού υπηρεσίας ή του προϊόντος που παρέχεται από την επιχείρηση. Παραδείγματος χάριν η δράση σύνταξης μιας συντάσσοντας επιχείρησης, οι αυτόματες ενέργειες επισκευής μιας αυτόματης επιχείρησης επισκευής, η παραγωγή μιας βάρκας μιας χτίζοντας επιχείρησης βαρκών.
Η διευθυντική λειτουργία, η οποία είναι η οργάνωση, ο συντονισμός, και η επίβλεψη των προτερημάτων ανθρώπων και της δραστηριότητας της επιχείρησης σε καθημερινή βάση.
Η παραισθησιακή λειτουργία, η οποία είναι η ανακάλυψη, η ρύθμιση και η επικοινωνία των μελλοντικών στόχων και των σκοπών της ολόκληρης επιχείρησης. Η ηγεσία για να πάρει όλα τα μέρη της επιχείρησης που ρέει προς τους μακροπρόθεσμους στόχους που καθιερώνονται.
Το επίπεδο επιτυχίας μιας επιχείρησης περιορίζεται στο επίπεδο της εκτέλεσης της πιό αδύνατης σύνδεσης των τριών επιχειρησιακών λειτουργιών που περιγράφονται. Μια επιχείρηση που έχει δύο από τις λειτουργίες που εκτελούνται με έναν άριστο τρόπο και άλλη με έναν κακώς τρόπο δεν θα ισοπεδώσει τελικά όχι υψηλότερο από φτωχό.
Ακόμα, οι επιχειρηματίες (βλαστάνοντας ιδιοκτήτες επιχείρησης) και οι ιδιοκτήτες επιχείρησης προσπαθούν να εκτελέσουν προσωπικά και τις τρεις λειτουργίες οι ίδιοι. Ένα μεμονωμένο άτομο θα έχει μια εξαιρετικά δύσκολη περίοδο εκτελώντας και τις τρεις λειτουργίες σε αρκετά υψηλό επίπεδο για την επιχείρηση για να πετύχει τελικά.
Ο Μάικλ Τζόρνταν, ένα από τα καλύτερα παίχτης μπάσκετ όλου του χρόνου, δεν θα μπορούσε να μεταφράσει τις τεράστιες δεξιότητες καλαθοσφαίρισής του σε μια επιτυχή σταδιοδρομία μπέιζ-μπώλ. Απέδειξε ότι οι δεξιότητες που απαιτούνται για να πετύχουν στο παιχνίδι του μπέιζ-μπώλ είναι πολύ διαφορετικές από τις δεξιότητες που απαιτούνται για να πετύχουν στο παιχνίδι της καλαθοσφαίρισης. Και όταν επέστρεψε στην καλαθοσφαίριση, έπρεπε να δουλεύσει πρόσθετο σκληρά να ξαναοξύνει τις δεξιότητες καλαθοσφαίρισής του στα προηγούμενα επίπεδά του. Επιπλέον, οι δεξιότητες της ιδιοκτησίας και να ενεργοποιήσουν μιας επιχείρησης είναι συγκεκριμένες και πολύ διαφορετικές από τα άλλα δύο «παιχνίδια της εργασίας.»
Δράση: Πάρτε τη βοήθεια από κάποιο, έναν συνεργάτη, έναν υπάλληλο ή έναν πόρο μεταφοράς για να εκτελέσετε τουλάχιστον μια από τις δύο λειτουργίες για την επιχείρηση. Αυτός ο τρόπος ότι η λειτουργία μπορεί να εκτελεσθεί πολύ σε έναν υψηλού επιπέδου και θα επιτρέψει σε σας για να εστιάσει στην εκτέλεση άλλης από άλλα τα δύο σε ένα παρόμοιο υψηλό επίπεδο. Κανονικά οι επιχειρηματίες αρχίζουν τις επιχειρήσεις όπου φέρνουν τις τεχνικά δεξιότητες και το κίνητρο στον πίνακα.
Οι τρεις δεξιότητες απαραίτητες να κερδίσουν στο επιχειρησιακό παιχνίδι είναι: Τεχνικές δεξιότητες της επιχείρησης Διευθυντικές δεξιότητες για να ρυθμιστεί, το χρόνο, τα πράγματα, τις έννοιες, και τους ανθρώπους και παραισθησιακές δεξιότητες για να θέσει τους μελλοντικούς στόχους και να οργανώσει την επιχείρηση έτσι ώστε οι τρέχουσες δραστηριότητες θα συμβάλουν σε τους (δείτε το μύθο Ε που ξαναεπισκέπτεται από Michael Gerber).
Φέρνετε πιθανώς τις τεχνικές δεξιότητες στον πίνακα, αλλά για να πετύχετε, θα θελήσετε επίσης να κατέχετε τις διευθυντικές και παραισθησιακές δεξιότητες. Δεν γεννιέστε με αυτές τις δεξιότητες τους μαθαίνετε. Γεννιέστε με τα φυσικά ταλέντα προς ορισμένες δεξιότητες, αλλά πρέπει να εργαστείτε για να τις τελειοποιήσετε. Ο Μάικλ Τζόρνταν, και ο Tiger Woods γεννήθηκαν προφανώς με τα απίστευτα ταλέντα, αλλά έγιναν επιτυχείς μόνο επειδή εργάστηκαν πολύ σκληρά στην ανάπτυξη των δεξιοτήτων που έπρεπε να κερδίσουν. Επιπλέον, θα θελήσετε να εργαστείτε για να αναπτύξετε τη διαχείριση και τις παραισθησιακές δεξιότητές σας (από την προοπτική ιδιοκτητών επιχείρησης) και να συνεχίσετε τη διαδικασία σε όλη τη σταδιοδρομία επιχειρησιακής ιδιοκτησίας σας.
Λόγος #5: Ο ιδιοκτήτης ξεκινά μια επιχείρηση για το λανθασμένο λόγο: «Κανένας δεν μπορεί να με διευθύνει γύρω » Ή «Θα δημιουργήσω την εργασία μου » «Εάν μπορεί να είναι επιτυχής, μπορώ έτσι » «θα αγοράσω μια επιχείρηση και θα απολαύσω τους καρπούς της ιδιοκτησίας » «θέλω να ακολουθήσω το πάθος μου για την εξυπηρέτηση άλλων.» Και ούτω καθεξής. Οι πιέσεις και τα προβλήματα ως αποτέλεσμα της διεύθυνσης μιας επιχείρησης για τους λανθασμένους λόγους μπορούν να γίνουν συντριπτικές, ειδικά όταν παράγετε ελάχιστα ή κανένα κέρδη.
Δράση: «Ο μόνος λόγος να υπάρξει η επιχείρησή σας είναι να πραγματοποιηθεί ένα κέρδος.» Αν και αυτό μπορεί να ηχήσει κρύο και άπληστο, θα πραγματοποιήσετε τις ανταμοιβές και την αποζημίωση μόνο από τα επιχειρησιακά κέρδη σας. Εάν η επιχείρησή σας δεν πραγματοποιεί ένα κέρδος, δεν παίρνετε τίποτα. Ακόμη και να ανακαλύψετε ότι έχετε εργαστεί για τίποτα, ή χειρότερος, εργαζόμενος για να αυξήσετε το χρέος σας.
Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να αποφύγετε τους σημαντικούς, και συναισθηματικούς λόγους για. Καθόλου. Τα κέρδη και ο προσωπικός χρόνος που κερδίζονται από την επιχείρηση θα σας παράσχουν οι πόροι για να ακολουθήσουν τους στόχους ζωής σας. Ακόμη και τα θρησκευτικά όργανα απαιτούν τα κέρδη και το χρόνο να ακολουθήσουν το πάθος τους εξυπηρέτησης άλλων.
Λόγος #6: Οι ιδιοκτήτες επιχείρησης δεν εξετάζουν εντελώς την προοπτική και τα κίνητρα των πιθανών πελατών. Η προοπτική των πελατών πρέπει να εξεταστεί έτσι οι ιδιοκτήτες μπορούν να προσελκύσουν αρκετούς πελάτες για να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους σε μια τιμή πέρα από τις δαπάνες τους για να παραγάγουν τα επιθυμητά κέρδη. Από την αρχή, οι ιδιοκτήτες πρέπει να στραφούν στην προσέλκυση των πελατών για να αγοράσουν. Οι ιδιοκτήτες που δεν ξέρουν, δεν καταλαβαίνουν, ή εκτιμούν τις προοπτικές των πιθανών πελατών τους θα δουν πιθανότατα την επιχείρησή τους αποτυγχάνουν.
Δράση: Μάθετε όσο το δυνατόν περισσότερο για τους πιθανούς πελάτες σας. Σχεδιάστε και παρέχετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες, τις μεθόδους παράδοσης, την τιμολόγηση, και τους τρόπους να επικοινωνήσει με τους γύρω από την προοπτική τους. Αυτό να απαιτήσει ότι παίρνετε τη βοήθεια περπατώντας από την προοπτική σας και σε κάποιου άλλου.
Λόγος #7: Οι ιδιοκτήτες επιχείρησης επιμένουν να κινηθούν ανεξάρτητα χωρίς την ερώτηση ή αποδοχή της εξωτερικής βοήθειας. Ο μόνος ιδιοκτήτης επιχείρησης έχει μιας από τις πιό loneliest θέσεις στον κόσμο. Πολλοί ιδιοκτήτες έχουν τη δυσκολία εμπιστεμένος στους υπαλλήλους τους, προμηθευτές, πελάτες, δανειστές, ή ανταγωνιστές, για το φόβο ότι οποιοσδήποτε από τους θα εκμεταλλευτεί αποκαλυφθείσες αδυναμίες. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες προσπαθούν να κινηθούν ανεξάρτητα δουλεύοντας στην επιχείρησή τους, και όχι πλησίον αρκετό χρόνο εργαζόμενος στην επιχείρηση. Συνεπώς, δεν γνωρίζουν αυτού που κάνουν, όπου πηγαίνουν, ή γιατί! (η μέθοδος «δοκιμής και λάθους»).
Δράση: Βρείτε και χρησιμοποιήστε τους συμβούλους, τους συμβούλους, τα λεωφορεία, ή/και τους εμπιστευμένους συνεργάτες που έχουν τη γνώση και επιθυμούν να σας εκπαιδεύσουν και να καθοδηγήσουν, με τα συμφέροντά σας στην καρδιά. Όλοι οι επαγγελματικοί αθλητές έχουν το ένα, εάν όχι περισσότερα, λεωφορεία, σύμβουλοι, σύμβουλοι, οι οποίοι τα βοηθούν να γίνουν επιτυχέστερα από θα μπορούσαν πάντα να είναι από μόνοι τους. Τα λεωφορεία αξιολογούν τη δυνατότητά σας να διευθύνετε μια επιχείρησή σας. Θα σας φέρουν έξω από την πίεση, τα χρήματα, και τις χρονικές πιέσεις που αισθάνεστε από την εργασία στην επιχείρηση, για να σας βοηθήσετε να κάνετε τις αλλαγές για να οδηγήσετε στη βελτίωση των κερδών σας και τη μείωση των πιέσεών σας. Θα γίνετε επιτυχέστεροι με τους συμβούλους. Η ζήτηση τη βοήθεια δεν είναι ένα σημάδι της αδυναμίας, αλλά ένα σημάδι της επιθυμίας σας να βελτιωθείτε. Η εκμάθηση από τις δοκιμές και τα λάθη άλλα είναι μια ευχάριστη και κερδοφόρα εμπειρία. Μόλις βρείτε τους σωστούς συμβούλους, μαθαίνετε να αποτρέπετε και να διορθώνετε τα λάθη που ειδάλλως να κάνετε.
Υπό τον όρο ότι ως εκπαιδευτική υπηρεσία από Bill Dueease της σύνδεσης λεωφορείων, όπου «η σύνδεση μεγάλων των ανθρώπων με τα μεγάλα λεωφορεία» είναι ο στόχος τους. Μπορείτε να λάβετε ένα ελεύθερο αντίγραφο του άρθρου «10 μυστικά μελών που οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχείρησης δεν μαθαίνουν ποτέ» με την επαφή της σύνδεσης λεωφορείων σε 800-887-7214 ή 239-415-1777 ή coaches@findyourcoach.com, ή στο http://www.findyourcoach.com/0o-business-coach.htm
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
