Ανταγωνισμό με τα μεγάλα σκυλιά
Εκτελείτε ένα μικρό συμβουλών. Είσαι καλά προσόντα, έμπειρο και αφοσιωμένο. Ωστόσο, δεν μπορείτε να πάρετε μια συνάντηση με την εταιρική απόφαση-maker.Your πρόταση ήταν ένα έργο τέχνης. Μπορείτε παρέχονται στον πελάτη ακριβώς αυτό που χρειάζονται, συν ένα τόνο προστιθέμενη αξία. Ωστόσο, η επιχείρηση προχώρησε σε μια πολύ γνωστή εταιρεία προσφέρει μια τυποποιημένη προσέγγιση σε δύο φορές το price.You έκανε σπουδαία δουλειά για τον πελάτη, κατά την οποία ένα σωρό άλλες ανάγκες επιφάνεια. Όλα είναι μέσα σας εμπειρίας, αλλά δεν είχαν ακόμη ζήτησε να υποβάλει proposal.Any των καταστάσεων αυτών γνωστά σε σας; Εάν ναι, τι έχετε απαντώνται είναι η δύναμη της ένα πολύ γνωστό εμπορικό σήμα πάνω ορθολογική επιλογές με βάση τους παράγοντες όπως και την εμπειρογνωμοσύνη, την ικανότητα ή value.How Επιχειρήσεις ChooseWhen που πουλάτε με τις καθιερωμένες επιχειρήσεις, κυρίως οι μεγαλύτερες, θα ξεκινήσει πιστεύεται ότι θα είναι πιο ορθολογική από τον τύπο γύρω από τη γωνία. Έχετε ό, τι επιθυμείτε, σας δίνουν μεγάλη υπηρεσία σας και η τιμή είναι πολύ ανταγωνιστική. Τουλάχιστον θα ακούσουμε you.Welcome με τον πραγματικό κόσμο των μικρών συμβούλων. The Big Σκύλοι κυρίως συναισθηματική λαμβάνει αποφάσεις με βάση τον φόβο και την επιθυμία. Οι "minders" - οι άνθρωποι που ελέγχουν την πρόσβαση σε αυτά - γνωρίζουν αυτό πολύ καλά. Γι 'αυτό δεν θα αφήσω να με να μιλήσω με τον boss.What κάνουν αυτοί οι άνθρωποι φοβούνται; Ενδιαφέρομαι ανόητο. Τι επιθυμούν; Prestige. Τι μήπως αρέσει περισσότερο; Είναι Uncertainty.See από το σημείο της ViewThey'll μιλάμε για το άτομο από την μεγάλη διαβούλευση με την ομάδα - ακόμη και αν αυτός ή αυτή είναι πολύ λιγότερα προσόντα ή από αρμόδιες σας - διότι κάτι τέτοιο ανταποκρίνεται όλα τα requirements.Working διαβούλευση με μια μεγάλη ομάδα φαίνεται ασφαλής. Έχουν μια φήμη. Το ισχυρό brand name συνεπάγεται μια άγραφη βεβαιότητα της επιτυχίας. Και αν όντως πάει στραβά, θα αναλάβει την ευθύνη, δεν την αγοραστή. Όπως λένε, "Ποιος πήρε ποτέ απολύθηκα IBM για την αγορά;" Επίσης, μεταφέρω γοήτρου. The Big Σκύλοι μιλάμε ο ένας στον άλλο και πτώση σε ονόματα για να λάμψει η συνομιλία μεταξύ τους στα μάτια. Θα το όνομά σας παράγουν θαυμασμό - Ή μια ανώτερη χαμόγελο και το "Ποιος στην ευχή είναι;" Δράση YOU CAN TakeYou δεν πρόκειται να κερδίσει το έδαφος για τις μεγάλες εταιρείες συμβούλων ευνοϊκούς γι 'αυτούς, γι' αυτό μην προσπαθείτε κόπο. Αλλά μπορεί να ξυλοκοπηθεί, όσο πας όπου τους είναι πιο αδύναμος. Και μπορείτε πάντα να θυμόμαστε για να δείτε τον εαυτό σας από τον αγοραστή perspective.Here είναι μερικές δυνατότητες: 1. Περιορίστε την εστίαση. Τα μεγάλα παιδιά του κλάδου κάνουν τα πάντα. Γίνετε για να γίνει γνωστή μόνο ένα πράγμα για ένα εξαιρετικό επίπεδο. Να είναι το "πηγαίνετε στο" εμπειρογνωμόνων. Οι εμπειρογνώμονες είναι συχνά άτομα. Αυτό είναι αυτό που πολλοί από αυτούς είναι οι πανεπιστημιακοί. Και εταιρική Big Σκύλοι επιδιώξει τους, επειδή συνεργάζονται με αυτές, επίσης, το κύρος και προμήθειες απομακρύνει το φόβο. Αν το επίκεντρο είναι πραγματικά περιορισμένος, θα έχετε μηδενικό ανταγωνισμό. Και δεν χρειάζεται να είναι ειδικός για να γράψει το βιβλίο. Γραφή είναι το πώς θα γίνει ένας εμπειρογνώμονας. Το μόνο που χρειάζεται κατά την έναρξη είναι αποφασιστικότητα και βασική έρευνα skills.2. Το άγχος σας εντολής. Προσθέστε σε αυτά όλη την ώρα. Γράψτε το βιβλίο σας για τη στενή εστίαση ή το καταστατικό. Δεν χρειάζεται να είναι ειδικός για να γράψει το βιβλίο. Με τον τρόπο αυτό θα σας κάνει να το expert.3. Ζητήστε τη δημοσιότητα. Αντί να προσπαθεί να εξαναγκάσει το δρόμο σας στο Executive Suite, να τους έρθει σε σας. Αν είστε το πρόσωπο που γράφει κομμάτια εκείνα ευφυής στο τοπικό κουρέλι για το ζωτικής σημασίας θέμα για αυτούς, θα βιαστούμε για να καλέσετε up.4 σας. Πάντοτε να επικεντρωθεί στις επιπτώσεις της για αυτούς. Παροχή δωρεάν υλικό. Δημιουργία ενημερωτικού δελτίου που ΔΕΝ πλήρους πώλησης, αλλά περιέχει πραγματικά χρήσιμο data.Most μικρές εταιρείες συμβούλων οι οποίοι φοβούνται να δώσουν μακριά ό, τι μπορούν βλέπε είναι πολύτιμο για τους πελάτες. Να ένα μυστικό. Τα περισσότερα σας δώσει μακριά, τόσο περισσότερο οι άνθρωποι θα πιστεύουν έχετε ακόμη περισσότερο δεν γνωρίζουμε ακόμη. Η αναζήτηση για την ελεύθερη διαβούλευση δεν είναι το Μεγάλο Σκύλοι - που είναι πάντα πρόθυμος να πληρώσει για ό, τι είναι χρήσιμο σε αυτούς, έστω και μόνο για να σταματήσει την πώλησή του σε κάποιον άλλο - αλλά ηλίθιοι σε μεσαίο επίπεδο διαχείρισης που θέλουν να δώσετε στα ανοικτά ως τις δικές τους ideas.Be προσεκτική όπου μπορείτε FocusFinally, πιστεύω σκληρά σχετικά με το τι θα επιλέξετε, όπως σας διαβούλευση περιοχή. Αν έχει σκοπό την παροχή γενικών υπηρεσιών σε ένα χώρο μόνο για διαβούλευση με όλους λέει ότι μπορούμε να κάνουμε, είστε εσείς ορθάνοιχτη, για να τρέχει πάνω από το μεγάλο guys.Where ο ανταγωνισμός είναι ατελείωτες, οι αγορές από ένα πολύ γνωστό όνομα φαίνεται ένας καλός τρόπος για να αποφευχθεί να ληφθούν από ορισμένα φίδι-το πετρέλαιο salesman.But όλοι γνωρίζουν τις μεγάλες εταιρείες συμβούλων οι ανυψωτήρες όλων των συναλλαγών. Αν θέλουν μια πραγματική εμπειρογνωμόνων σε ζωτικό χώρο, ότι δεν είναι όταν look.That σου chance.Adrian W. Savage γράφει για τα άτομα που θέλουν βοήθεια με τα διλήμματα που αντιμετωπίζουν καθημερινά στην εργασία. Έχει συνεισφέρει περισσότερα από 25 άρθρα που οδηγούν σε Βρετανικές και αμερικανικές εκδόσεις και έχει προβληθεί σε Η New York Times, The Wall Street Journal, USA Today και το Σικάγο Tribune.Visit του ιστολογίου σχετικά με τις έντονες διακυμάνσεις των επιχειρήσεων.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
