Από εργαζόμενος σε επιχειρηματία: βυθίσει τη λήψη των
Πριν να αποφασίσει κατά πόσον ή δεν εκτελείτε την δική σας επιχείρηση είναι κατάλληλο για σας, ξεκινήστε από την αναζήτηση σας τομέα εμπειρογνωμοσύνης και επάρκειας για την αξιολόγηση σας business.Starter Ερωτήσεις Ρωτήστε τον εαυτό σας τα εξής ερωτήματα: -- Σε ποιους τομείς οι άνθρωποι μου προσέγγιση για συμβουλές και βοήθεια; Από ποια τμήματα της δουλειάς μου μπορώ να πάρω την πιο ικανοποίηση; - Τι μου αρέσει τόσο πολύ αυτό που θα ήθελα να το κάνω με ακόμα δεν πληρώσει; - Τι χόμπι ή συμφέροντα θα ήθελα να "spin off" σε μια μικρή επιχείρηση; - Να απολαμβάνω τον προϋπολογισμό και τον οικονομικό σχεδιασμό; - Να μου αρέσει να κάνει κρύο κλήσεις, τηλε-μάρκετινγκ και τις πωλήσεις; - Να έχω αρκετό αυτο-πειθαρχία να εργαστεί για τη δική μου; - Πώς εύκολο είναι για μου να σπάσουμε πίσω από την απόρριψη και οπισθοδρομήσεις; Προχωρήστε με CautionBefore πάρετε τη μεγάλη απόφαση, είναι σημαντικό να "εντρυφήσω σε προοδευτικά" ή μπορείτε να βρεθείτε λίγο swamped. Πριν αρχίσει η κατάρτιση Oasis, Inc I ελέγχονται τα ύδατα για λίγα χρόνια κάνοντας κάποιες freelance διευκόλυνση σχεδιασμό και την εργασία, ενώ ήμουν ακόμη απασχολούνται. Χάρηκα που it.At τη στιγμή, φαίνεται ότι η λογική μετάβαση θα ήταν να γίνει ένας συνεργάτης του μία από τις εταιρείες που χρησιμοποιούνται μου σχεδιασμός και η διευκόλυνση των δεξιοτήτων από καιρό σε καιρό. Τα πράγματα δεν πάνε πάντα όπως έχει προγραμματιστεί. Παρά τις επίμονες προσπάθειες, δεν θα μπορούσα να βρεθεί μια εταιρεία που ήταν πρόθυμη να προσθέσετε μου να τους τακτική "string" από εξωτερικούς εκπαιδευτές. Αυτή η απορία μου γιατί με συνέπεια έλαβε εξαιρετική πορεία των ειδικοτήτων από τους συμμετέχοντες. Ακόμη και κατά τη δεκαετία του 1990, πολλές επιχειρήσεις δεν ήταν βέβαιος πως η πλειοψηφία των πελατών τους θα αντιδράσουν Η μαύρη γυναικεία προπονητή. Με λίγα λόγια, θα ήταν αντιληπτό μόνο ως ένα πάρα πολύ risk.I κατάλαβα ότι θα είχα να το κάνω μόνος μου αν μου ήταν να το κάνει σε όλα. Έβαλα μαζί κάποια εκπαιδευτικού υλικού στον τομέα των προσωπικών στρατηγικές μάρκετινγκ για τους επαγγελματίες που ήθελαν να κάνουν καριέρα changes.Let σας δίκτυο Εργασία Για YouI ανακάλυψε ότι η δικτύωση είναι μια από τις καλύτερες στρατηγικές για την οικοδόμηση μιας επιχείρησης. Για παράδειγμα, με το να ενταχθεί σε επαγγελματική ένωση που σχετίζονται με τον τομέα των συμφερόντων σας, μπορείτε να κάνετε επαφές και θα αυξήσει το προφίλ σας. Για να είναι επιτυχής, είναι σημαντικό να προχωρήσουμε με μια στάση που όχι μόνο getting.Write άρθρα για το ενημερωτικό δελτίο, εθελοντές για να βοηθήσουν σε συνεδριάσεις και συνέδρια. Συμμετοχή σε επιτροπή για να βοηθήσει την οργάνωση σχεδίου ειδική εκδήλωση. Mentor ορισμένα από τα νεότερα μέλη της που είναι το επάγγελμά σας μόνο είσοδο. Για να λάβετε που πρέπει να δώσετε. Σταδιακά, οι άνθρωποι θα σας γνωρίσουμε αλλά χρειάζεται χρόνος. Θα χρειαστεί πολλή επαφές όταν είστε σε σας own.One λέξη προσοχή ... Δεν θα το παρακάνετε. Στο τέλος κάθε έτους, σε περίπτωση ένταξης σε ένα ένωση δεν είναι ιδιαίτερα με αποτέλεσμα buiness, τότε μην ανανεώσει. Μια φορά έκανε συνολικά αυτό που είχε δαπανήσει για την ιδιότητα μέλους σε σωματεία, συνέδρια και χορηγίες σε λίγα χρόνια και αυτό ήταν ένα εντυπωσιακό $ 50.000. Η επιχείρησή μου δεν οδηγεί προέρχονται από τις επαφές που έκανα με τις ενώσεις. Θα πρέπει να έχουν αλιευθεί πριν από αυτό το διάστημα έγινε μια μεγάλη εισιτήριο διάταξη και ένα τόσο σοβαρό που επλήγησαν να μου συμπέρασμα. Μην αφήνετε το ίδιο πράγμα συμβεί σε σας. Εάν μια συγκεκριμένη ιδιότητα του μέλους δεν αποδίδει επιθυμητά αποτελέσματα, μπορείτε πάντα να καταβάλλουν το ποσοστό μη μέλος να παραστεί σε σύνοδο ή ειδικό συνέδριο που έχει value.If υπάρχουν διαρθρωμένος δικτύωση εκδηλώσεις στην περιοχή σας, παρίστανται τακτικά. Αυτά συνήθως είναι πιο αποτελεσματικό από άποψη κόστους. Δεν προϋποθέτει την ένταξη και η εστίαση είναι στην δημιουργία επιχειρήσεων οδηγεί. Συμμετείχα Bette Myer συνόδους της δικτύωσης Η McGill στο Club καθώς και φιλοξενείται από την Donna ConnectUs Messer και η Βίκυ Vancas.Advice Από την ProsIdentify άτομα που μπορεί να σας δώσει συμβουλές για το πώς να προχωρήσουμε σας και ακολουθήστε τις συμβουλές τους. Θα ήθελα να τονίσω αυτό. Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να στείλετε ένα μήνυμα σας ευχαριστήσω σημείωμα. Αν είναι ποτέ σε θέση να δώσουμε στους ανθρώπους αυτούς επιχειρήσεων παραπομπές. DO IT! Μετά από 9 / 11, όταν η κρίσιμη στιγμή χτύπησε και πολλά άλλα εκπαιδευτών, εγώ δεν πρόκειται ποτέ να ξεχάσω αναρωτιούνται τι συνέβη σε όλους αυτούς τους ανθρώπους με τους οποίους είχε δοθεί δωρεάν συμβουλές που τους βοήθησε να ξεκινήσουν τη σταδιοδρομία τους. Τα περισσότερα από αυτά ποτέ δεν είπε ευχαριστώ και εξέτασε εκ νέου τη στιγμή που είχαν επιτύχει τους goals.Bette Myer κατέστησε δυνατόν για εμένα να έχει Mastermind συνόδου από το τηλέφωνο με Dottie Walters. Αργότερα, όταν ήμουν σε θέση να το πράξει, θα χρησιμοποιηθεί για την διεξαγωγή της συνόδου της δικτύωσης για την οργάνωση, όταν ήμουν στην board.More σχετικά με το Dottie Walters διαβούλευση. Όταν είπα ότι Dottie σκεφτόμουν δημόσια εργαστήρια με τη χρήση της ως στρατηγική μετάβασης μου, μου Dottie προειδοποίησε ότι τα δημόσια εργαστήρια ήταν ένα σκληρό πωλούν και εξαιρετικά δύσκολο να αγορά. Είναι στόχος μου να συμβουλεύονται την εταιρική αγορά, συμβουλές που δεν ήταν έτοιμη να hear.To μου, τα εμπόδια ήταν ανυπέρβλητα. Πώς θα μπορούσε κανείς να κάνει τον εαυτό μου διαθέσιμο σε εταιρικούς πελάτες, όταν δούλευα πλήρη ώρα; Πώς θα μπορούσε ποτέ ελπίδα να ανταγωνίζονται με τις μεγάλες εταιρείες, όταν δεν είχα τους μεγάλους προϋπολογισμούς για να επενδύσουν σε γυαλιστερό φυλλάδια και τις μεγάλες διαφημίσεις σε εξέχοντα περιοδικά; Θα παλέψει με αυτά τα ζητήματα για μια μεγάλο χρονικό διάστημα. Αν και δεν έχω όλες τις απαντήσεις, θα πειραματιστεί και τελικά βρήκε ορισμένες ιδέες που εργάστηκαν για me.Start AgainThere σημείο δεν είναι σε αναμονή για τα πάντα να είναι τέλεια. Η πρώτη σας προσπάθεια δεν μπορεί να τη σειρά τους ακριβώς όπως είχε προγραμματιστεί. Τι έχετε να κάνετε είναι να διδαχθούμε από αυτούς, να αρχίσει και πάλι να δούμε τι happens.Bearing Dottie Βάλτερ της προειδοποιεί κατά νου, αποφάσισα να τρέχει την καριέρα μου Makeover εργαστήρια σε έγκριτα γυναικών Οι σύλλογοι, όπως και McGill Club Το Club ELMWOOD στο Τορόντο. Ήρθα με το εργαστήριο και διαφημιστικού υλικού, αλλά, για τη διάρκεια της ζωής μου, απλά δεν θα μπορούσε να βρει ένα όνομα που να καταλάβει την ουσία της επιχείρησής μου και μου όραμα της κατάρτισης. Γι 'αυτό διάλεξε ένα όνομα, νέες κατευθύνσεις, ακόμα και αν ήξερα ότι δεν ήταν ακριβώς αυτό που προσπάθησε wanted.I ποικιλία προσεγγίσεων για την εμπορία των εργαστηρίων. Θα μου τα διαφημιστικά φυλλάδια που διανέμονται στα βιβλιοπωλεία, των γυναικών συλλόγους, καθώς και μέσω ταχυδρομείου που αποστέλλονται από κάποιες από τις επαγγελματικές ενώσεις, στην οποία ανήκε. Σύντομα θα μάθει ότι ο κόσμος του μάρκετινγκ δημόσια εργαστήρια ήταν πολύ διαφορετική από την εμπορία μαθήματα μέσα σε ένα εταιρειών. Για παράδειγμα, εγώ αφελώς πίστευα ότι θα μπορούσε να διανείμει 200 - 500 επιβάτες και 20 άτομα έχουν παρακολουθήσει το εργαστήριο. Άλλωστε, αυτός είναι ο τρόπος που λειτουργεί στο εσωτερικό των εταιρειών, όπου έχω εργαστεί ως διαχείριση ανάπτυξη εξειδικευμένων. Δεν είναι τόσο εύκολο, όταν οι άνθρωποι λαμβάνουν τα χρήματα από την τσέπη τους για να πληρώσουν για ένα workshop.The πιο αποτελεσματική μέθοδος για μένα θα ήταν διαρθρωμένη εκδηλώσεις δικτύωσης, δημιουργώντας οδηγεί και σε συνέχεια τους. Χάρηκα μέτρια επιτυχία, 6 - 8 άτομα ανά εργαστήρια. Αυτό ήταν σίγουρα πολύ λιγότερο από ό, τι είχε προβλεφθεί. Όταν ζήτησα Dottie Walters πάλι, που με διαβεβαίωσε ότι θα ήταν πιο επιτυχής από ό, τι οι περισσότεροι άνθρωποι που είχαν επιχειρήσει να προσφέρει δημόσια σεμινάρια. Οι συμμετέχοντες αγαπούσε τα εργαστήρια και διαπίστωσε ότι οι τεχνικές που διδάσκονται πραγματικά βοήθησε them.Have Συχνές CheckpointsRe-που σας CourseCheckpoints είναι σημαντικές. Θα διακοπεί και να αξιολογηθεί τι έκανα, κατάλαβα ότι, αν και έμαθα πολλά και είχαν ικανοποιηθεί οι πελάτες μου, οι αριθμοί μου δημιουργεί σχεδόν δεν αρκεί για να καταστήσει δυνατή για μένα να "δώσει μέχρι μου δουλειά". Επίσης, κατέστη σαφές ότι το τηλέφωνο καλεί και δεν το φυλλάδια που είχαν ως αποτέλεσμα καταχωρίσεις. Εργασίας όλη την ημέρα. Προσπαθώντας να μου toddler διευθετηθεί και για την ώρα για ύπνο έτσι ώστε να θα μπορούσε να χτυπήσει τον τηλέφωνα κατά τη διάρκεια της νύχτας θα μου ήταν πιο κοντά και πιο κοντά στην burnout.Next, προσπάθησα να προσλάβουν κάποιον που θα εργάζεται για την Επιτροπή να πράξει το τηλεφωνεί για μένα. Το αποτέλεσμα - που βομβαρδίστηκε. Ήταν σε θέση να κλείσει ένα ενιαίο πώληση. Ως επιχειρηματίας, πολλά από την αρχική σας επιτυχία θα έρθει από το δικό σας ενθουσιασμό. Μερικές φορές, είναι δύσκολο για έναν τρίτο για να μεταφέρει το όραμά σας με το ίδιο πάθος επίπεδο πάθος που θέτουν σε αυτό. Αν κάποιος κάνει χρήση, να πληρώνουν τους stictly για τα αποτελέσματα. Αν πληρώνετε τους βάσης συν επιτροπή, ποτέ δεν θα το κίνητρο να βιαστούμε για you.You 'll ανάγκη να δοθεί μια νέα πορεία που σας ξανά και ξανά. Έπρεπε να το κάνουμε όταν το NSDAQ tanked το 2001 και οι περισσότεροι από τους πελάτες μου ήταν στον τομέα της υψηλής τεχνολογίας, μετά την 9 / 11 και μετά από το SARS. Όταν οι εταιρείες σημαντική περικοπή των δαπανών για την εκπαίδευση, I νηματοποιημένο εκτός της εκτελεστικής εξουσίας και των συμβουλευτικών υπηρεσιών εκτελεστικό υποχωρήσεις σε μια νέα εταιρεία Εκτελεστικής Oasis International.Re-Charge BatteriesSo σας, θα αναπαυθεί για λίγο και αφιερώσαμε πολύ ήσυχο χρόνο από φορείς του νερού και κοντά στην κρήνη μπροστά από το σπίτι των ονείρων μου. Εγώ ακούσει παρακινητικές ταινίες και τα βιβλία μου και να διαβάσω τη Βίβλο, ενώ εγώ που μου επόμενα βήματα. Το όραμα για την επιχείρησή μου έγινε σαφέστερη και πιο σαφής. Δεν ήξερα πώς θα το κάνουμε, αλλά πήρα τις συμβουλές που πολλοί άνθρωποι είχαν δώσει σε εμένα και αποφάσισε να στοχεύει την εταιρική αγορά. Για μεγάλο χρονικό διάστημα, ένα όνομα για την επιχείρησή μου ήταν αόριστη. Ήταν μια μακρά διαδικασία που πήρε πολλά ανακλώσας. Στη συνέχεια, μία ημέρα "έξω από το μπλε" Ξύπνησα με το όνομα Η Κατάρτιση Oasis. Θα μου ταιριάζει όραμα της εκπαίδευσης ως μια δημιουργική, πολύχρωμα, ενεργοποίηση και αναζωογονητική εμπειρία απόλυτα. Αναρωτιέμαι γιατί δεν είχε ανακαλυφθεί πριν. Νομίζω ότι μόλις είχε πολύ tired.Get την Creative Χυμούς FlowingThrough μυαλό χαρτογράφησης και ιδεών με Donna Messer, Bette Myer και εμπορίας γκουρού Jerry Goodis, ήμουν σε θέση να καταλήξει σε κάποια αγορά δημιουργικούς τρόπους για να τις υπηρεσίες μου. Μπορείτε να χρησιμοποιούν τις ίδιες τεχνικές που έκανα για να επανέλθει με δημιουργικές προσεγγίσεις μάρκετινγκ που αντικατοπτρίζουν το όραμά σας. Αντί να στέλνει επιστολές, θα διανεμηθεί δώρο σακούλες γεμάτες με ορισμένα από τα παιχνίδια και να χρησιμοποιώ το energizers εκπαίδευση. Βρήκα σταθμευμένο με δυναμικό καταρράκτη στο παρασκήνιο που αιχμαλωτίζει την ουσία της εκπαίδευσης Oasis να παράγουν μία σελίδα "τρέιλερ" και άρχισα κάποια συνάντηση με την εταιρική prospects.Only Μπορείτε Μπορώ να το υλοποιήσουμε ..... Σκεφτείτε AgainTaking βυθίσει ότι δεν είναι εύκολο, αλλά, αν είναι για σας, θα είστε τελικά να καταλήξει σε ένα σημείο, όταν έχουμε να κάνουμε ακριβώς αυτό. Είναι τρομακτικό να εγκαταλείψουμε που πληρώνουν επιταγή. Μετά την παρακολούθησα σε δύο ημέρες ομιλητή σχολείο που χρηματοδοτείται από την καναδική Ομιλητής της σύνδεσης και είδα άλλους ανθρώπους επιτυχίας, κατάλαβα ότι θα μπορούσα να το κάνω εγώ. I πλησίασε το αφεντικό μου, Marc Berwald, και του είπε τι ήθελα να κάνω. Ήταν πολύ υποστηρικτική. Με τη βοήθειά του, θα αναπτύξει μια επιχειρηματική περίπτωση να προτείνει την μετατροπή μου από εργαζόμενο σε ρόλο συμβούλου, ως προσωρινό μέτρο. Ο πρωταθλητής είναι για μένα και αυτό οδήγησε σε μια διαβούλευση με συμβόλαιο μου με την πρώην εργοδότη. Θα διατηρηθεί ο ίδιος την εμπορία και τη δικτύωση και θα λάβει σταδιακά περισσότερους πελάτες. Δεν ήταν εύκολο, και, σαν την έρημο, πριν από την όαση, υπήρξαν ξηρό τα ξόρκια και τις αναπόφευκτες δυσκολίες. Παρά το γεγονός αυτό, μου κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους λειτουργίας, έκανα περισσότερα χρήματα από ό, τι είχα ονειρευτεί ποτέ να κερδίζετε ως εργαζόμενος. Κατά τη διάρκεια των ετών, η οποία κινείται η δική μου επιχειρηματική μου έδωσε τη δυνατότητα να: - να έχει μεγαλύτερη ισορροπία στη ζωή μου-να προχωρήσει και ακροάσεις αργά οικοδόμηση της σταδιοδρομίας μου ενεργώντας-δαπανήσει ποιοτικό χρόνο με τον γιο μου-για να στείλει τον γιο μου ιδιωτικό σχολείο και τη συμμετοχή του σε μια σειρά από αθλητικές και ψυχαγωγικές δραστηριότητες (ακόμα κι αν είμαι διαζευγμένη και αν υποτεθεί ότι η πρωτογενής ευθύνη για την περίθαλψη) - ταξίδι στην Ασία 7 φορές και να επισκεφτείτε πολλά όμορφα μέρη, ενώ ήμουν εκεί και υπό καθεστώς διαμετακόμισης (συμπεριλαμβανομένης της Μαλαισίας Κουάλα Λουμπούρ, Penanag, Melacca, και Kuching, Σιγκαπούρη, Μπανγκόκ, Βομβάη, Ντουμπάι, Παρίσι) Ι δεν θα μπορούσε ποτέ να γίνει αυτό ως εργαζόμενος με πλήρη απασχόληση και αυτό δεν θα μπορούσε ποτέ να έχει εργαστεί χωρίς την υποστήριξη των φίλων, της οικογένειας και, πάνω απ 'όλα God.Before Κατάδυση OffRunning επιχείρησή σας δεν είναι για όλους, αλλά μπορεί να πληρούν αν είναι το σωστό για εσάς. Λοιπόν, να ξεκινήσετε. Χωρίς κωδικοποίηση εκτός αυτών λογαριασμών πιστωτικών καρτών. Να αναιρέσει το 20% του εισοδήματος σε ημιστερεά ταμείο με τον εαυτό σας για την παροχή κεφαλαίων εκκίνησης. Συμβατική σοφία που χρησιμοποιούνται να είναι ότι θα πρέπει να κάλτσες αρκετά μακριά για να καλύπτει το 3 μήνες αξία των εξόδων διαμονής, πριν πάρετε τη μεγάλη απόφαση. Σε αυτή την ταραγμένη αγορά στην οποία ξηρά ξόρκια μπορεί να είναι, πέρα από αρκετά χρήματα για να καλύψει 1 1 / 2 έως 2 χρόνου που αξίζει να του τα έξοδα διαβίωσης είναι πιο συνετή. Έτσι σας καθυστέρηση έναρξη ημερομηνία έτσι ώστε να μπορεί πραγματικά να δώσει μια ευκαιρία στον εαυτό σας για την επιτυχία της it.Make βέβαιος ότι θα έχετε την υποθήκη και πιστωτικό όριο εγκριθεί. Παίρνω φροντίδα σας οδοντιατρική θεραπεία, καθώς και κάθε σημαντική ιατρική λογαριασμούς της εταιρείας σας ότι το σχέδιο θα καλύψει την υγεία. Να αναπτυχθεί ένα σαφές και επικεντρώθηκε εικόνες από το τι θέλετε να κάνετε και στη συνέχεια να κρατήσει μόνο σε αυτό. Λήψη υψηλής ποιότητας επαγγελματικές κάρτες, στατικού και το web site σας στον τόπο σας να σας δώσει πριν από την ημέρα σας με τον εαυτό σας job.Surround θετική και ενθαρρυντική άτομα, διαλέξεις και μαθήματα που θα σας μετακινήσει πιο κοντά στην εκπλήρωση των ονείρων σας. Ποτέ μην αφήσει κανείς δεν μπορεί να σας κάνει. Κρατήστε αυτές τις απαισιόδοξες ελαστικών kickers ως μακριά από εσάς, όπως possible.Finally, όταν έρθει η κατάλληλη στιγμή ... και μόνο όταν θα ξέρετε ότι είναι .... να προχωρήσει και να λάβει τη μεγάλη απόφαση! Μπορεί να είναι το αναζωογονητική αλλαγή έχετε seeking.ÃƒÆ 'A ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 Εκτελεστικής Oasis International - All Rights ReservedReprint Δικαιωμάτων: Ezine εκδότες να επανεκτυπώσετε παρόντος άρθρου, εφόσον η ακόλουθες πληροφορίες περιλαμβάνονται: - η περίληψη για το συγγραφέα και την εταιρεία (βλέπε κατωτέρω) - όλες οι συνδέσεις είναι ενεργές - όλες τις λέξεις κλειδιά πάνω από το παρακάτω συνδέσμους περιλαμβάνονται στο πλαίσιο της ενεργού συνδέσμου όταν δημοσιεύει σε siteThis άδειά σας δεν επεκτείνεται σε εκπαιδευτές, ομιλητές ή συμβούλους με ανταγωνιστικές υπηρεσίες ή οι εταιρείες που θέλουν να διαθέσουν τα είδη τους intranet. Επικοινωνήστε μαζί μας άμεσα για permission.Anne Thornley-Brown είναι ο ιδρυτής και Πρόεδρος της Εκτελεστικής Oasis International, Toronto βασίζονται διαβούλευση που βοηθά εκτελεστικό ομάδες του Καναδά, της Τζαμάικα, της Ασίας, και το Ντουμπάι δημιουργήσουν στρατηγικές θα αναπτυχθεί μέσα σε μία ταραγμένη οικονομία. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις υπηρεσίες τους, επισκεφθείτε την ιστοσελίδα: Διεθνής Εκτελεστική Oasis, Ειδικούς στην εκτελεστική υποχωρήσεις και Εκτελεστικό Consulting: http://www.executiveoasis.comTaking Εργαζόμενος από τη μεγάλη απόφαση να
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
