Αύξηση κερδών που δεν πόνο, δεν προσέγγιση αλλαγής
Εφαρμογή των αλλαγών, ακόμη και όταν είναι καλό για την επιχείρησή σας, μπορεί να είναι σκληρές. Δεδομένου ότι η παλαιά παροιμία πηγαίνει, παλιές συνήθειες πεθαίνουν σκληρά και είναι ακριβώς όπως ισχύει και στις επιχειρήσεις όπως είναι στην προσωπική μας ζωή. Είναι απλά πιο εύκολο να λάβει τα δρόμο της αντίστασης και δεν επιστρέφουν πίσω για να κάνει ό, τι έχουμε κάνει πάντα. Εδώ είναι ένας τρόπος για να υψούμαι ταχέως δυναμικό κέρδος σας, συνδέοντας αλλαγή στον πόνο και payoff.Whenever κάθομαι με έναν πελάτη ο οποίος έχει προσληφθεί με την αξιολόγηση και εξεύρεση τρόπων για τον εξορθολογισμό επιχειρηματικές τους δραστηριότητες, μπορούμε τελικά να ξεφύγει από αυτό που εγώ αποκαλώ "δεν πόνο, δεν μεταβάλλεται" συζήτηση. Μπορώ να παρουσιάσει νοικοκυρεμένα συσκευασμένο έκθεση αξιολόγησης με συστάσεις για την αύξηση βελτίωση της αποτελεσματικότητας ή τον εξορθολογισμό των διαδικασιών, αλλά και νέες βελτιώσεις της αποτελεσματικότητας και τον εξορθολογισμό απαιτεί αλλαγή. Και, αλλαγή συνήθως συναντά αντίσταση, επειδή με τον τρόπο αντιμετώπισης των πραγμάτων έχει καταστεί habitual.As την παλαιά παροιμία πηγαίνει, παλιά συνήθειες πεθαίνουν σκληρά. Είναι ακριβώς όπως συμβαίνει συχνά σε ένα πράξεις πρόσωπο όπως και σε επιχειρήσεις με 10s, 100s, ή ακόμη και 1.000 ή των εργαζομένων. Είναι λίγο πιο εύκολο να λάβουν το δρόμο της μικρότερης αντίστασης, κάνοντας αυτό που έχουμε πάντα. Και, μέχρι να συνειδητοποιήσουμε πως "κάνει ό, τι έχετε κάνει πάντα 'επηρεάζει δραματικά το τελικό αποτέλεσμα, η αλλαγή είναι λιγότερο πιθανό να συμβούν. Για οποιαδήποτε αλλαγή στη συμπεριφορά, διαδικασία ή πρακτική, πρέπει να υπάρχει η επιθυμία γι 'αυτό - τα οφέλη της αλλαγής πρέπει να γίνει πιο ελκυστική από την άνεση της διατήρησης παλαιών habits.So πώς μπορεί η επιθυμία για αλλαγή να αναφλεγούν; Αυτός είναι όπου το "δεν πόνο, μη αλλαγής" ξεκινά τη συζήτηση. Πολύ απλά, εγώ αφορούν τις συστάσεις που κάνω με την πραγματική κάτω προς τα οφέλη γραμμή. Επιτρέψτε μου να αποδείξει, χρησιμοποιώντας ένα πραγματικό example.In πελάτη ζωή αξιολόγηση των επιχειρήσεων που έκανα πέρυσι για μια εταιρεία διαχείρισης ακινήτων, επεξεργασία ενοικιαστή πληρωμές ήταν μια διεργασία τεσσάρων σταδίων από τη στιγμή της πληρωμής έφτασε, στον τελικό απόσπαση και την κατάθεση των κεφαλαίων. Η εταιρεία είχε δύο συνιδιοκτήτες και τέσσερις εργαζόμενους. Τρεις από τις τέσσερις εργαζόμενοι συμμετείχαν στην procedure.Now επεξεργασία πληρωμής, αυτό μπορεί να ακούγεται σαν δεν είναι μεγάλη υπόθεση για σας, αλλά να θυμάστε ότι, ως εταιρεία διαχείρισης ακινήτων, που λαμβάνουν εκατοντάδες των πληρωμών από τους ενοικιαστές σχεδόν κάθε εβδομάδα για όλα τα ιδιότητες που διαχειρίζονται. Υπάρχουν πολλές ημέρες όταν δεν υπάρχει άλλη εργασία έτειναν να είναι, και ρολόι υπερωρίες για τους ελέγχους της διαδικασίας την ίδια ημέρα που έλαβε? Και τότε ρολόι περισσότερες υπερωρίες για να καλύψουν τη διαφορά για το έργο που είχε cast στο πλάι. Οι περισσότερες συμβάσεις ακινήτων η επιχείρηση αποκτά, τόσο περισσότερο χρόνο που χρειάζεται για πληρωμές διαδικασία. Το περισσότερο χρόνο που χρειάζεται, είναι clocked οι περισσότερες ώρες τον άνθρωπο. Οι περισσότερες ώρες άνθρωπος που απαιτείται, το λιγότερο αποτελεσματική -- και πιο δαπανηρές - η διαδικασία becomes.After μιλώντας με τους εργαζόμενους να κατανοήσουν τη διαδικασία που χρησιμοποιούσαν, και ακούγοντας τις απογοητεύσεις που αντιμετώπιζαν, γρήγορα έγινε φανερό ότι η σημερινή διαδικασία είχε χάσει σημαντική αξία. Αυτό που χρησιμοποιείται για να λειτουργούν τέλεια τώρα δεν είχε γίνει μόνο πιο ευάλωτο σε λάθη, αλλά δαπανηρή. Και, με την επιχείρηση συνεχίζει να αυξάνεται, αυτό δεν ήταν μικρής διάρκειας challenge.With ελάχιστη έρευνα ανακάλυψα ότι η διαδικασία θα μπορούσε να μειωθεί στα δύο μέτρα, διενεργούνται από δύο υπαλλήλους, με μια απλή λύση - μια αναβάθμιση του λογισμικού διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων, θα ήταν using.Naturally, το αναβάθμιση του λογισμικού έχει τοποθετηθεί σε περίοπτη θέση στην εκτίμηση μου και τις συστάσεις της έκθεσης. Το ήξερα, ωστόσο, ότι οι ιδιοκτήτες θα δείτε αυτό ως ένα έξοδο που θα τους κόστιζε περισσότερο από 2.000 δολάρια και, ως εκ τούτου δεν θα ήταν πιθανόν Για τους top-Do list.Time για το "δεν πόνο, μη αλλαγής" Εκτός discussion.In να συνιστά την αναβάθμιση του λογισμικού, θα περιγράφονται λεπτομερώς μια συντηρητική εκτίμηση της τρέχουσας «πραγματικά» δαπάνες που συνδέονται με αυτή τη διαδικασία που αποτελούνταν κυρίως από τις υπερωρίες και τη συμφιλίωση σφάλμα. Η λεπτομερής τότε το εκτιμώμενο κόστος που προκύπτει σχετίζεται με την υλοποίηση της αναβάθμισης. Η διαφορά; Μια εξοικονόμηση περίπου 7.500 δολάρια το χρόνο! Αυτό είναι ένα σημαντικό διαρροή κέρδος για ένα μικρό, 6-operation.Do πρόσωπο νομίζετε ότι οι ιδιοκτήτες ήταν πιο πρόθυμοι να αλλάξουν τη συνήθεια που υποστηρίζει αυτή τη στιγμή 7.500 δολάρια κέρδος-αποστράγγιση διαρροή; Μπορείτε στοίχημα ήταν! Ξαφνικά, ήταν προφανές ότι το 2.000 δολάρια αναβαθμίσετε το λογισμικό ήταν μια επένδυση, δεν δαπάνη. Μεταφέρει μετρήσιμα ROI.Because ο πελάτης θα μπορούσε να δει τώρα μια άμεση (οικονομική) πόνος, υπήρξε μία αύξηση στην επιθυμία για άμεση (διαδικαστική) αλλαγή. Κάθε κρίσιμη διαδικασία της δική σας επιχείρηση θα πρέπει να εξεταστούν με αυτό το ίδιο "δεν πόνος, δεν αλλαγή" assessment.What είναι πραγματικά κοστίζει σε σας για να κάνουμε ό, τι έχετε κάνει πάντα; Προσδιορίστε τον πόνο, και θα αυξήσει την τάση των για change.Susan Κάρτερ είναι ένα μικρό σύμβουλος επιχειρήσεων και συγγραφέας των επιχειρήσεων οικοδόμησης βιβλία που βοηθούν τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και soloprofessionals "να κάνουμε περισσότερα με λιγότερα. Δωρεάν κεφάλαια σε βιβλία και ezine σε:
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
