Διαχείριση απάθεια
Πρόσφατα έλαβα μια πολύ ενδιαφέρουσα call.When τηλέφωνό μου απαντά στο τηλέφωνο, μου αναγνώρισε αμέσως το όνομα της εταιρείας ως μια από τις πιο ορατές οι διανομείς στη βιομηχανία εφοδιασμού κατασκευών μας. Ο ιδιοκτήτης περιγράφεται πώς αυτό το φαινομενικά αήττητο 75-year-old εταιρεία είχε πολύ λίγο για να δείξει όλα αυτά τα χρόνια, εκτός από καλό όνομά τους. Στην πραγματικότητα, κατά τα τελευταία πέντε χρόνια, οι πωλήσεις τους είχε επιδεινωθεί από πάνω από ένα third.The ιδιοκτήτη πράξεις δύο σημαντικοί παράγοντες που πίστευε ότι είναι η αιτία: 1. Ένα ισχυρό εθνικό διανομέα είχε ανοίξει στην αγορά του. 2. Μια κοντά κατάθλιψη ήταν απειλεί την κοινότητα λόγω του κλεισίματος ενός μεγάλου στρατιωτικού base.I ζήτησε από τον ιδιοκτήτη να μου επιτρέψετε να συνέντευξη και δοκιμή κάθε ένα από βασικά στελέχη του και επίσης συνέντευξη αρκετούς πελάτες. Ο ιδιοκτήτης, επίσης, συμφώνησε να μου στείλει τις οικονομικές καταστάσεις της εταιρείας από τα πέντε τελευταία years.The αποτελέσματα πρέπει να είναι μια προειδοποίηση προς κάθε επιχείρηση - απάθεια διαχείριση θα σκοτώσει έναν business.From τα ψυχολογικά τεστ που διαχειρίζεται, μάθαμε ότι η οργάνωση δεν ήταν ισορροπημένο. Αδράνεια που είχε in. Δεν υπήρξε σπινθήρα, δεν καινοτομία. Κανείς δεν ήταν κίνηση change.The εργαζόμενοι ήταν καλές λαοί με άριστη γνώση του προϊόντος και χρόνια εμπειρίας. Το πρόβλημα ήταν ότι ήταν απλώς διέρχεται το ίδιο έτος κινήσεις με το χρόνο, αναμένουν διαφορετική results.The οικονομικές καταστάσεις αποκάλυψε ότι κατά τα τελευταία πέντε χρόνια είχε λειτουργικά έξοδα αυξήθηκαν σταθερά, ενώ οι πωλήσεις και το ακαθάριστο περιθώριο είχε μειωθεί αργά, παράγουν πολλές γραφειοκρατικές ink.Employee συνεντεύξεις προέκυψε ότι δεν είναι ένας από αυτούς είχε μια ένδειξη ότι η εταιρεία ήταν σε μπελάδες. Διαχείριση διατηρούνται αποδοτικότητα μυστικό εις εαυτούς τους. Ο καθένας δούλευε σκληρά, αλλά κανείς δεν έκανε καμία μακροπρόθεσμη σκέψης ή σχεδιασμού ή διατήρηση score.The πυρήνα πρόβλημα ήταν ότι για χρόνια τη διαχείριση είχε εγείρει κατά μέσο όρο 4% -5%, ανεξάρτητα από τις επιδόσεις. Μικτό κέρδος δεν συμβαδίζουν, έτσι ώστε το κάτω γραμμή αργά eroded.The πωλητές είχαν παρατηρήσει ότι είχαν χάσει μερικά λογαριασμούς εδώ και εκεί, αλλά δεν είχε δαπανήσει χρόνο για ένα σχέδιο παιχνιδιών για την αντικατάσταση them.The διαχειριστή επιχειρήσεις συνειδητοποίησαν ότι υπερωρίες ήταν ένα πρόβλημα, αλλά τα όρια δεν ήταν ποτέ των καθορισμένων αγοραστής ήταν να επιτευχθεί περίπου πέντε στροφές απογραφή και σκέφτηκε ότι ήταν μια πολύ καλή δουλειά για μια επιχείρηση κάνει σχεδόν 20 εκατομμύρια δολάρια σε sales.The συνεντεύξεις πελατών αποκάλυψε ότι ο πελάτης μας είχε μια μεγάλη φήμη για την ποιότητα και την εξυπηρέτηση, αλλά οι περισσότεροι από τους πελάτες που δεν είχαν τακτικούς πελάτες δεν είχαν δει ένα από τα υφάσματα των πωλήσεων αυτής της εταιρείας στο χρόνια. Για να πραγματοποιήσετε μια μακρά ιστορία σύντομη, η δύναμη των πωλήσεων ήταν σε τέλμα, καλώντας την σοβαρή αναστάτωση στην begin.The πιο κερδοφόρες εταιρείες εργάζομαι με έχει ηγετική θέση στο τιμόνι. Όλες οι εταιρείες έχουν οι διαχειριστές του τόπου, αλλά μόνο τα πιο προοδευτική έχουν τοποθετηθεί έμφαση στην ηγεσία. Ενώ οι ηγέτες Επίσης, οι διαχειριστές, που κάνουν περισσότερα από απλώς πείτε τους ανθρώπους τι να κάνουν αυτό που αποκαλώ που ρυθμίζει την κυκλοφορία. Αλήθεια ηγέτες έχουν αναπτύξει την κριτική σκέψη για να διαπιστωθεί γιατί οργάνωσή τους δεν είναι επιδόσεις σε υψηλή standards.For παράδειγμα, αν οι πωλήσεις δύναμη σας δεν έχει προσκομίσει επαρκείς πωλήσεις για την εταιρεία σας για να συμβαδίσει με την ανάπτυξη της αγοράς σας? είναι ότι, η εταιρία σας χάνει μερίδιο αγοράς στην ανταγωνισμού, κριτική σκέψη είναι απαραίτητο να προσδιοριστεί γιατί αυτή είναι η case.It συμβαίνει συχνά ότι οι ιδιοκτήτες και οι διευθυντές είναι τόσο κοντά στις επιχειρήσεις που δεν μπορούν να παρατηρούν αντικειμενικά. Είναι τόσο ένα μέρος του "μέρα σε μέρα" που δεν μπορούν βήμα πίσω και να δούμε την επιχείρηση αναλυτικά. Εάν αυτό συμβαίνει με σας ως ιδιοκτήτης ή διαχειριστής, θα ήταν φρόνιμο να διατηρούν είτε σύμβουλος της βιομηχανίας ή να καλέσει a fellow ιδιοκτήτης ή ο διαχειριστής τους οποίους σας για να λάβει μια κριτική ματιά στην επιχείρησή σας και να κάνετε προληπτική recommendations.Executive επιτυχία μετριέται από την ικανότητα του ηγέτη να επιτύχει το βέλτιστο επίπεδο της κερδοφορίας σε καλές και σε περιόδους βραδύτερης επιχειρηματικής δραστηριότητας. Μην αφήνετε απάθεια διαχείρισης για να σας ληστέψουν και την επιχείρησή σας από την επιτυχία που του αξίζει. (Bill Λι είναι ένας σύμβουλος που εργάζεται με τους ιδιοκτήτες που θέλουν να θέσουν περισσότερα χρήματα για κάτω γραμμή και συγγραφέας του Μικτό Περιθώριο: 26 Παράγοντες που επηρεάζουν το τελικό αποτέλεσμα. 29,95 δολάρια + $ 5 S & H. Για να παραγγείλετε, πηγαίνετε να http://www.mygrossmargin.com? E-mail: blee@mygrossmargin.com)
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
