Ρόλος Ceos στη οικογενειακή επιχείρηση
Ι ο πρώτος συνερχόμενος Roland (όχι το πραγματικό όνομα του) το 1972. Ήταν ένας σπουδαστής γυμνασίου που απασχολείται σε μια θερινή εργασία στην επιχείρηση του πατέρα του.
«Του διδάσκουμε την επιχείρηση από το έδαφος επάνω,» ο πατέρας του με είπε υπερήφανα δεδομένου ότι με εισήγαγε στο ψηλό όμορφο παιδί. Τινάξαμε τα χέρια, ανταλλάξαμε μερικές λέξεις, κατόπιν ο Roland πήδησε forklift και ήταν κλειστός να οργανώσει μια άλλη παράδοση.
Την επόμενη φορά Ι πριόνι Roland, πλησίαζε 40 ηλικίες και είχε χρησιμεύσει τέσσερα έτη ως ο Πρόεδρος επιχείρησης.
Η επιχείρηση βρέθηκε σε μια ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά μετρό, αλλά κάτω από την ηγεσία του Roland, οι πωλήσεις δεν είχαν συμβαδίσει με την αύξηση της αγοράς. Ο πατέρας του, που αποσύρθηκε τώρα, πρότεινε ότι φέρνει σε έναν σύμβουλο για να ριχτεί μια ματιά στην επιχείρηση.
Συναντηθήκαμε στο ξενοδοχείο μου για το πρόγευμα. Από πολλές απόψεις, δεν είχε αλλάξει όλα αυτά πολύ. Φορούσε τα τζιν, ένα κόκκινο πουκάμισο φανέλας, και ένα ζευγάρι των μποτών κάουμποϋ. Η εικόνα του ήταν μακριά από αυτόν ενός Προέδρου επιχείρησης.
Ο Roland έφτασε αμέσως στο σημείο, «τι εσείς πρέπει από με να πάρει αυτό το πρόγραμμα αρχισμένο;»
«Με επιτρέψτε να αρχίσω με το ερώτημα μερικών ερωτήσεων,» απάντησα, «ποιο είναι το όραμά σας για αυτήν την επιχείρηση;»
«Πώς σημαίνετε;» Ο Roland ρώτησε.
«Τι είναι εσείς προσπαθώντας να κάνει να συμβεί εδώ; Όταν 31η Δεκεμβρίου κυλούν γύρω, ποια στοιχεία εσείς ψάχνουν για να καθορίσουν εάν είχατε ένα ικανοποιητικό έτος;» Είπα, προσπαθώντας να διευκρινίσω την ερώτησή μου.
«Καλά, εάν μιλάτε για το στρατηγικό προγραμματισμό ή τη σύνταξη προϋπολογισμού, πράγματα όπως αυτό, δεν κάνω οποιων δήποτε από αυτό,» αποκρίθηκε ξεκάθαρα.
«Πώς σας ξοδεύετε προσωπικά χρόνος καθημερινά,» ρώτησα, δοκιμάζοντας μια διαφορετική προσέγγιση.
«Εξαρτάται από όπου απαιτούμαι,» αυτός είπε. «Μερικές φορές κάνω την αγορά, αλλά άλλοι χρόνοι, όπως όταν δεν παρουσιάζει ο επιστάτης αποθηκών εμπορευμάτων, επιλύω πίσω.»
«Πόσος χρόνος εσείς ξοδεύει στο γραφείο;» Εξέτασα.
«Το λιγότερο δυνατόν,» έβαλε φωτιά πίσω με τον υπαινιγμό ενός χαμόγελου.
«Ήχοι σαν δεν συμπαθείτε την εργασία γραφείων,» ρώτησα σε μια αδύναμη προσπάθεια στο χιούμορ.
«Πήρατε εκείνο το δικαίωμα.»
«Ο μπαμπάς σας λέει ότι οι πωλήσεις δεν έχουν συμβαδίσει με την αγορά. Έχετε μια εξήγηση;»
«Ναι, δεν μπορώ να βρώ κόσμια salespeople.»
«Το cWho είναι υπεύθυνο για τη στρατολόγηση salespeople;»
«Είμαι!»
Ο Roland δεν είχε μια ένδειξη ποιο ρόλο ένα CEO πρέπει να διαδραματίσει. Είχε βαθμολογήσει από το κολλέγιο, αλλά με έναν χωρίς νόημα βαθμό. Όταν επανασύνδεσε τη οικογενειακή επιχείρηση, δεν έλαβε καμία προετοιμασία για να αναλάβει τα ηνία είχε μεγαλώσει την εργασία με τα χέρια του και αυτό είναι ακόμα τι απόλαυσε των περισσότερων. Όταν έγινε τον Πρόεδρο, ήταν στο όνομα μόνο.
Πήρα συνέντευξη από μερικά salespeople που ο Roland ήταν ανίκανος να μισθώσει. Μου είπαν ότι δεν θέλησαν να λειτουργήσουν για ένα άτομο όπως το Roland, και αναφέρθηκαν στην έλλειψη εκλέπτυνσής του και το απότομο ύφος επικοινωνίας του. Η εικόνα Roland τους δεν ήταν αυτή ενός ηγέτη, έτσι κάθε ένας επέλεξαν για να αναλάβουν δουλειές με τις προοδευτικότερες επιχειρήσεις στην περιοχή.
Στο τέλος της επίσκεψής μου, πρότεινα ότι ο Roland προσλαμβάνει έναν γενικό διευθυντή που είχε το ταλέντο για να εκτελέσει τις ουσιαστικές επιχειρησιακές λειτουργίες ότι ο Roland μίσησε τόσο μεγάλο μέρος. Στην έκπληξή μου, δεν αντιστάθηκε στην ιδέα. Δεν ήταν ηλίθιος ήξερε το σύνολο καλά ότι η ύπαρξη Πρόεδρος επιχείρησης δεν ήταν το φλυτζάνι τσαγιού του.
Σήμερα, η επιχείρηση αυξάνεται και κερδίζει περισσότερο κέρδος κατώτατων γραμμών από πάντα πριν. Ο Roland είναι ο ευτυχέστερος αυτός ήταν στα έτη.
Μάθημα: Εάν ο ιδιοκτήτης δεν έχει το ταλέντο ή την προθυμία να προετοιμάσει ένα στρατηγικό σχέδιο μάρκετινγκ ή να επιλύσει έναν ετήσιο προϋπολογισμό δαπανών κεφαλαίου και έναν προϋπολογισμό διαδικασιών, μίσθωση κάποιος που. Δεν υπάρχει κανένας κανόνας στην επιχείρηση που λέει ότι ο ιδιοκτήτης πρέπει να είναι ο γενικός διευθυντής.
Τη διαχείριση ACUMEN περνούν όχι πάντα κάτω στην επόμενη γενεά.
Bill Lee είναι επιχειρησιακός σύμβουλος που συνεργάζεται με τους ιδιοκτήτες που θέλουν να θέσουν σε κίνδυνο περισσότερα χρήματα κατώτατη. Είναι συντάκτης του μικτού περιθωρίου κέρδους: 26 παράγοντες που έχουν επιπτώσεις στην κατώτατη γραμμή σας. $29.95 + $5 S&H. http://www.mygrossmargin.com Blee@mygrossmargin.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
