5 τρόποι των αυξανόμενων επιχειρησιακών κερδών
Η οικονομία μπορεί τελικά γύρω και σημάδια μιας αναπήδησης. Τα επιτόκια έχουν αρχίσει να αυξάνονται και το χρηματιστήριο ανακτεί από τα χαμηλότατα σημεία που δοκίμασε στο τελευταίο ζεύγος των ετών. Είναι η επιχείρησή σας αναμένει για να εκμεταλλευθεί αυτοί που βελτιώνουν τους χρόνους; Μπορείτε να μεταφράσετε αυτές τις βελτιώσεις στα αυξανόμενα κέρδη; Μπορείτε. Διαβάστε επάνω;
Εσείς επιθυμεί να δει τα κέρδη σας να αυξηθούν; Βέβαιοι, αλλά στην πραγματικότητα, ποια επιρροή έχετε πέρα από οποιαδήποτε αύξηση; Δημιουργήστε μια πρόβλεψη και έχει τα κέρδη να εμφανιστούν, καταπληκτική επιτυχία, εάν μόνο αυτή ίσχυε! Δεν ασκείτε καμία επίδραση στα κέρδη αλλά ασκείτε επίδραση στους παράγοντες που παράγουν τα επιχειρησιακά κέρδη σας.
Τα κέρδη επηρεάζονται από πέντε παράγοντες. Αυτοί είναι: αριθμός μολύβδων, συναλλαγματικής ισοτιμίας, μέσης πώλησης δολαρίων, αριθμού συναλλαγών και περιθωρίου κέρδους.
Αριθμός μολύβδων Χ συναλλαγματική ισοτιμία = πελάτες Χ μέση πώληση Χ αριθμός συναλλαγών = εισόδημα Χ περιθώριο κέρδους = κέρδος
Μια μόνη αύξηση 10% σε κάθε ένας από τους πέντε παράγοντες θα οδηγήσει σε μια αύξηση 21% στους πελάτες, μια αύξηση 46% στα εισοδήματα και μια φαινομενική αύξηση 61% στα κέρδη. Αυτά τα ποσοστά φαίνονται απίστευτα αλλά μια μικρή προσπάθεια που κατευθύνεται στις σωστές περιοχές μπορεί να σημάνει μια τεράστια διαφορά.
Εξετάστε τους πρώτους δύο παράγοντες: ο αριθμός μολύβδων που πολλαπλασιάζονται με τη συναλλαγματική ισοτιμία οδηγεί στον αριθμό πελατών. Τόσο πώς μπορείτε να παραγάγετε τους μολύβδους και να μετατρέψετε έπειτα εκείνους τους μολύβδους στους πελάτες;
Η καλύτερα γνωστή μέθοδος αυξανόμενων μολύβδων διαφημίζει. Κάθε επιχείρηση που θέλει να αυξήσει τους πελάτες αριθμού πρέπει να χρησιμοποιήσει κάποια μορφή διαφήμισης. Πόσες μεθόδους εφαρμόζετε; Πόσες διαφορετικές αναφορές εξετάζετε κάθε εβδομάδα; Εξίσου σημαντικός ξέρει πώς να γράψει μια αναφορά που φέρνει στους πελάτες. Πώς το αγαθό είναι ο τίτλος σας; Πώς το αγαθό είναι το αντίγραφό σας; Πώς καταπληκτική είναι η προσφορά σας; Αλλες μέθοδοι τον αριθμό μολύβδων περιλαμβάνουν τις δημόσιες σχέσεις, το άμεσο ταχυδρομείο και το εμπόριο παρουσιάζουν, μεταξύ των άλλων. Πόσους χρησιμοποιείτε αυτήν την περίοδο;
Είναι όλοι πολύ καλά εκείνοι οι οι πελάτες παρουσιάζει στο κατάστημα ή την κλήση σας για ένα απόσπασμα αλλά μπορεί η ομάδα σας να μετατρέψει εκείνους τους μολύβδους στους πελάτες; Πώς η επιχείρησή σας βεβαιώνει αυτούς τους μολύβδους ξοδεύει τα χρήματα; Πάλι υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός τρόπων να αυξηθεί η συναλλαγματική ισοτιμία σας που μερικές από εκείνους περιλαμβάνουν μια εκπαιδευμένη ομάδα πωλήσεων με ένα δοκιμασμένο χειρόγραφο πωλήσεων, έναν πίνακα ελέγχου, και τη ζήτηση την πώληση.
Μόλις αυξήσετε τον αριθμό πελατών που αγοράζουν από σας, το επόμενο βήμα είναι να αυξηθεί το επιχειρησιακό εισόδημά σας. Πάλι δεν μπορείτε άμεσα να επηρεάσετε το εισόδημα, αλλά λαμβάνεται με τον πολλαπλασιασμό του αριθμού πελατών με τη μέση πώληση δολαρίων και έπειτα από τον αριθμό συναλλαγών κάθε πελάτης κάνει. Αυτοί οι τρεις παράγοντες που πολλαπλασιάζονται μαζί παράγουν τα εισοδήματα.
Είναι ευκολότερο να αποκτηθούν οι τρέχοντες πελάτες για να ξοδεψει περισσότερων με σας από πρόκειται να βρεί έναν νέο πελάτη. Σκεφτείτε από την άποψη μεριδίου αγοράς "" μεριδίου "πορτοφολιών του" όχι. _ μόλις σας επιχείρηση έχω ένας πελάτης που εξοικειώνομαι εξοικειωμένος με σας επίπεδο υπηρεσία και ο ποιότητα προϊόν ή συντηρώ εσύ προσφέρω πείθω αυτός να ξοδεύω περισσότερος με εσύ είμαι εύκολος, περισσότερος από τους πορτοφόλϊ
Θα μπορούσατε να αυξήσετε τον αριθμό συναλλαγών οι πελάτες που σας κάνουν με την κράτηση σε τακτική επαφή με τους και την πληροφόρηση τους για τα νέα προϊόντα, τις βελτιώσεις, και άλλες γενικές πληροφορίες. Είναι σημαντικό ότι ένας προηγούμενος πελάτης δεν ξεχνά ποτέ την επιχείρησή σας, ιδιαίτερα εάν η επιχείρησή σας πωλεί μόνο σε έναν πελάτη μιά φορά κάθε τρία έτη, όπως στις αυτόματες πωλήσεις. Η παραμονή στην αφή, χρησιμοποιεί τη βάση δεδομένων σας καλά.
Τα παραδείγματα των επιχειρήσεων τρόπων αυξάνουν τη μέση πώληση δολαρίων τους, περιλαμβάνουν το χαρακτηριστικό μέγεθος Biggie, ή "τα τηγανητά με αυτό;" πώληση των πρόσθετων εξουσιοδοτήσεων σε ένα προϊόν χρέωση για την παράδοση και παροχή των εκπτώσεων για τη μαζική αγορά. Ο προφανέστερος και ευκολότερος τρόπος να αυξηθεί η μέση πώληση δολαρίων είναι να αυξηθούν οι τιμές.
Με την αύξηση των τελευταίων τεσσάρων παραγόντων που συζητούνται κατά μόνο 10% μια επιχείρηση θα είναι σε θέση να αυξήσει το εισόδημά της κατά 46%. Ποια επιχείρηση δεν θα ήταν ευχαριστημένος από μια αύξηση 46% στο εισόδημα;
Εκτός από το εισόδημα, μια επιχείρηση ενδιαφέρεται για τα κέρδη. Εάν το εισόδημα πολλαπλασιάζεται με τα περιθώρια κέρδους τα επιχειρησιακά κέρδη λαμβάνονται. Όπως τους άλλους παράγοντες τα περιθώρια κέρδους μπορούν επίσης επίσης να αυξηθούν χρησιμοποιώντας τις πολυάριθμες μεθόδους. Αυτοί περιλαμβάνουν τη γνώση των πραγματικών δαπανών σας, τη μείωση των γενικών εξόδων, τη συστηματοποίηση και την μη απόρριψη.
Για να αυξήσετε τα επιχειρησιακά κέρδη σας κατά τη διάρκεια του 2004 χρειάζεστε μόνο να θεωρήσετε τους πέντε παράγοντες που συζητούνται ανωτέρω για να κάνουν μια χαρακτηρισμένη βελτίωση. Μια βελτίωση 10% σε κάθε παράγοντα δεν είναι πολλή που ρωτά αλλά ακόμα κι αν αυξήσατε μόνο κάθε παράγοντα κατά 5% αυτό θα οδηγήσει ακόμα σε μια αύξηση 28% στα κέρδη. Φανταστείτε τι ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπόρεσε να κάνει με μια αύξηση 28% στα κέρδη. Φανταστείτε μια αύξηση 61% στα κέρδη. Αυτά τα αποτελέσματα είναι αποκτήσιμα με μια καλά προσπάθεια.
GRAEME NICHOL, Πρόεδρος, σύμβουλοι Arcturus.
http://www.arcturusadvisors.com/
Ο Graeme Nichol έχει εργαστεί σε 4 ηπείρους και σε 117 μοναδικές επιχειρήσεις που αποκτούν την εμπειρία να κατασκευάσει, τη μεταφορά, τη γεωργία, τις επικοινωνίες, τις τραπεζικές εργασίες, το άμεσο μάρκετινγκ, τα καταναλωτικά αγαθά και τη λιανική πώληση μεταξύ των άλλων. Έχει τη σημαντική διοικητική εμπειρία και την εμπειρία διαβούλευσης, συμπεριλαμβανομένης της επιχειρησιακής στρατηγικής, της διαχείρισης του προγράμματος, της διαχείρισης αλλαγής, μεγάλων έξι συμβουλευτικός, της παραγωγικότητας ομάδων, της επιχειρησιακής παραγωγικότητας και της βελτίωσης της ποιότητας, εφαρμογές ERP.
Η εργασία συμβούλων Arcturus με τις επιχειρήσεις και τις ομάδες που αγωνίζονται να διατυπώσουν ένα στρατηγικό σχέδιο που παραδίδει την κατώτατη γραμμή οδηγεί. Η χρησιμοποίηση δοκίμασε και εξέτασε τα συστήματα προγραμματισμού που έχουν επιτύχει τα αποτελέσματα διεθνώς για 20 έτη που εξασφαλίζουμε ότι μετασχηματίζετε την επιχείρησή σας μέσω της εστίασης, της ευθυγράμμισης και της υπευθυνότητας.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
