Σκεφτείτε δύο φορές πριν από την πώληση roi
Όταν είμαστε σε πωλήσεις προς τους επιχειρηματίες, αξίας πρόταση μας έχει να επιδείξει μια καλή απόδοση. Στερεά, αξιόπιστη απόδοση της επένδυσης (ROI), οι υπολογισμοί που υποτίθεται για να αποδείξει αυτό για εμάς. Αν όμως δεν πιστεύω ότι δύο φορές, τον υπολογισμό ROI μπορεί δολιοφθορά μας sale.Lots έχει γραφτεί για διάφορες μεθόδους ROI - απόδοσης των στοιχείων του ενεργητικού, η καθαρή παρούσα αξία, ακόμα και μήνες για να σπάσει - και δεν είμαι κανένα από αυτά χτυπούν εδώ. Χρησιμοποίησε τη μία που εξυπηρετεί τους πελάτες σας και σας σκοπούς καλύτερο. Δημιουργήστε το οικονομικό μοντέλο που δείχνει την προσφορά σας είναι πραγματικά μια καλή επένδυση, που υπερβαίνει κατά πολύ την προοπτική της hurdle συντελεστή. Αλλά δεν σταματούν there.If σας αποφασίσει προοπτική σας στοιχεία είναι αληθοφανής και αποδέχεται το επιχείρημα, όπως ισχύει, ότι μπορεί ή δεν μπορεί να είναι καλά νέα για σας. Εδώ είναι το ευαίσθητο σημείο? Την προσπάθεια και την ενέργεια που έχετε να επεκταθεί απόσπασμα σχετικά στοιχεία, θα αναλύσει τους, να τους φέρει σε μια παρουσίαση και, στη συνέχεια, "πουλήσει" τους στη δική σας προοπτική μπορεί να έχει ανταγωνιστή σας βοήθησε περισσότερο από εσάς! Μόλις σας προοπτική απόδοσης της επένδυσής σας αποδέχεται τα επιχειρήματα, τη σύναψή τους δεν είναι ό, τι μπορεί να πιστεύουν. Μπορεί να υποτεθεί ότι θα αισθάνονται πλέον αιτιολογημένες για την αγορά σας προσφέρει. Στην πραγματικότητα, το συμπέρασμα είναι ότι πολλές λύσεις, όπως η δική σου πιθανότατα όλοι να προβαίνει σε δημοσιονομικές έννοια. Τώρα είναι έτοιμος να αγοράσει - το ταχύτερο που ξέρουν ότι αυτοί λαμβάνουν μια δίκαιη τιμή. Τώρα που έχετε κάνει τη σκληρή δουλειά και τους έπεισε να αγοράσει κάτι, είναι η ώρα για να συγκρίνει την προσφορά σας με τον ανταγωνισμό της. Καλύτερα να σκέφτονται δύο φορές πριν να τους παρακινήσει να το κάνουν αυτό! Εδώ είναι το πώς μπορείτε να «Σκέψου δύο φορές "και την επίλυση της ευπάθειας που έχετε δημιουργήσει για yourself.Think πρώτο σχετικά με την προετοιμασία μιας ROI παρουσίαση που βασίζεται σε κοινές, των γενικών θεμάτων που σχετίζονται με την κατηγορία της λύσης. Αποκτήστε την προοπτική να κατανοήσουν τα οικονομικά οφέλη από την επένδυση σε μια λύση όπως η δική σας. Όπως και πριν, χρησιμοποιήστε πειστικά, συναφή, αποδεδειγμένα στοιχεία, ώστε να μπορούν να αποδεχθούν πλήρως τα οικονομικά οφέλη, όπως η πραγματική και attainable.Now είναι η ώρα να «δώσουν δύο φορές. "Εξετάστε κάθε ένα από σας και να οικοδομήσουν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα ξεχωριστή ROI μοντέλα να ποσοτικοποιηθούν τα πλεονεκτήματα της κάθε μίας. Αυτή είναι η ευκαιρία σας να επισυνάψετε ένα στοιχείο για να σας advantage.A διαφοροποιημένη εταιρεία λογισμικού που χρησιμοποιείται αυτό το προσέγγιση για να δικαιολογήσει την εμπιστοσύνη που βάρος του συστήματος σε στελέχη επιχειρήσεων. Η παρουσίαση, για το κοινό όφελος αποδειχθεί μια σταθερή απόδοση της επένδυσης που θα πάρετε τα στελέχη προσοχή. Στη συνέχεια, ο πωλητής θα υποβάλει συμπληρωματικές ROI ποσοτικοί υπολογισμοί ότι η αξία τους επτά μοναδικές ιδιότητες συστήματος. Αυτό το δεύτερο στρώμα ROI βελτιωμένη οικονομική απόδοση κατά σχεδόν 30 τοις εκατό. Το πακέτο λογισμικού ήταν μακριά από το φθηνότερη, αλλά πουθενά κοντά στο 30% περισσότερο από οποιονδήποτε από τους ανταγωνιστές τους. Ως αποτέλεσμα, οι αγοραστές σπάνια λόγος να βρεθεί κατάστημα around.Thinking δύο φορές μπορεί να σας κερδίσουν τα υψηλότερα περιθώρια κέρδους και μια μικρότερη κύκλου πωλήσεων. Θα αποφευχθεί η χρησιμοποίηση του προοπτικές στην αγκαλιά των ανταγωνιστών σας. Πλέον, θα μπορέσουμε τελικά να ποσοτικοποιηθούν και σύλληψη της αξίας σας advantage.Give διαφορά της απόδοσης της επένδυσής σας παρουσίαση μιας δεύτερης προσπάθειας, και θα μεταβεί από σαμποτάζ την πώληση στην εξασφάλιση it.ÃƒÆ 'A ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005 Paul Johnson. Όλα τα δικαιώματα reserved.Note: Αυτό το άρθρο είναι διαθέσιμο για την ανατύπωση δεν χρέωση. Πρέπει μόνο να σας ζητήσω να μας περιλαμβάνουν δικαιώματα δημιουργού επανεκτυπώσετε σε σας, μαζί με την Σχετικά με το Συντάκτης (byline) θα παρέχουν πληροφορίες στο τέλος της article.Paul Johnson της καμάρι και Συστήματα LLC διαβουλεύεται και μιλά για την επιχειρηματική στρατηγική για τη συστηματική αύξηση της πωλήσεις επιδόσεις χρησιμοποιώντας Συντομεύσεις σε Ναι;. Δείτε περισσότερα salesforce ανάπτυξη συμβουλές σε http://panache-yes.com/tips.html. Πρόσκληση Paul απευθείας στην Ατλάντα, Γεωργία, ΗΠΑ στο (770) 271-7719.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
