Διαχείριση κινήτρων
"ΧΩΡΙΣ την ευκαιρία να συμμετάσχουν ουσιαστικά στο σύστημα διεύθυνσης για τη μοίρα του ατόμου, δεν την ευκαιρία να αποκτήσουν την ειλικρινή σχέση με τη δική συμμαθητές του ατόμου, δεν έντιμος συμμετοχή στο να καταστεί η Κοινότητα πιο επιτυχημένη μέσα από ένα δικό του έργο και τις ιδέες, την απασχολησιμότητα μπορεί γρήγορα φθορά σε γενικά προγράμματα κατάρτισης ή ψεύτικες επιλογές ... "-" Πέρα από Ενδυνάμωση: Οικοδόμηση μιας εταιρείας των Πολιτών "του Brook Manville, Josiah Ober, σελίδα 52, Harvard Business Review Ιανουάριο 2003.Today, οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με θέματα μαζική αλλαγή της οποίας ηγούνται οι νέες στρατηγικές πρωτοβουλίες γύρω από την τεχνολογία. Τόσο πολύ είναι δυνατόν! Μπορούμε να μπει σε δημογραφικά μας κεφάλια πελάτη, συμμαχίες σκάφη που επιτείνει τη δημιουργικότητά μας και τις διαπραγματευτικές ικανότητες, να ζητήσει από τους εργαζόμενους να παραδίδουν έργα και νέα προϊόντα υψηλής ταχύτητας χρονικά πλαίσια, κοινό-στόχο ποτέ δεν ήμασταν σε θέση να φθάσουν πριν. Αλλά είμαστε σε αναταραχή τώρα περισσότερο από ό, τι έχουμε ποτέ been.Because της οικονομίας, την ικανότητα για την τεχνολογία για να καθοριστεί σε πέρας τα καθήκοντά μας πιο ισχυρές, και οι νέες απαιτήσεις σε θέματα ακεραιότητας που στοχεύετε στο Διοικητικό Συμβούλιο επίπεδα λόγω της Enron και της WorldCom, είμαστε αντιμετωπίζουμε μια σύγχυση που έχουμε δεν είχε να αντιμετωπίσει μέχρι τώρα: - βρισκόμαστε χρειάζεται να αναπτύξει νέες στρατηγικές και συμπεριφορές που δεν χρειαζόταν να εξετάσει πριν, απλώς να επιβιώσουν? - πελάτες μας είναι πιο απαιτητικό από ποτέ και έχει αναγνωρίσει ότι κατέχουν όλες τις κάρτες? - προϊόντα μας εμπίπτουν στη σφαίρα της εμπορευματοποίηση και είναι δύσκολο να διαχωριστούν από τη συσκευασία, ακόμη και αν και είναι υπέροχο και μοναδικό? - αντιμετωπίζουμε ένα κόσμο σχεδόν αδιανόητη επιλογή, να κάνουμε τα προϊόντα μας vie με τον ανταγωνισμό δεν ξέρουμε πώς να υποστηρίζουν με δεδομένη τη συμβατική προθεσμία για την αγορά-ότι είναι πλέον δυνατόν? -- χρειάστηκε να αναθεωρήσει επανειλημμένα μάρκα μας, επανατοποθετήσουν τα προϊόντα μας, την αναδιοργάνωση των εργαζομένων μας, απλά για να μείνεις ζωντανός? - είχαμε να αναμορφώσουν τα πακέτα αποζημίωσης; συμπεριλαμβανομένων των πριμοδοτήσεων, των προμηθειών, και τα οφέλη; κατά αντικατοπτρίζουν τις νέες μορφές επιχειρηματικής δραστηριότητας που είμαστε τώρα handling.We είσαι πάρει ευκίνητο και ενεργό, δημιουργικό και αποτελεσματικό. Αλλά έχουμε παραμελημένες ένα κομμάτι του παζλ. Το πιο σημαντικό κομμάτι. Το κομμάτι που δεν θα είχαμε δεν υπάρχει ανάγκη για το προϊόν ή σήμα ή compensation.We 'έχω παραμελήσει τον υπεύθυνο, με σεβασμό φροντίδα των people.PEOPLEI μας πιστεύουν ότι η λέξη γι' αυτό δεκαετία είναι Collaboration. Οι άνθρωποι που με τους ανθρώπους. Οι άνθρωποι αποφασίζουν με Άνθρωποι. Οι άνθρωποι συζητούν, διαφωνούν, τη δημιουργία, την ευθυγράμμιση, αντιστέκονται, αγωνίζονται - όλα τα πράγματα που ατελή, είναι μοναδικά άτομα από κοινού, όταν καλείται να συμμετάσχει κάθε άλλο προς ένα ενιαίο στόχο, για 40 ή 60 ώρες την week.Problem είναι, είμαστε δεν ξέρω πώς να το κάνουμε καλά. Ξέρουμε πώς να κάνει τα στρατηγικά και τις πρωτοβουλίες, τις τακτικές και τις υλοποιήσεις. Αλλά όταν θα φτάσουμε στην Όντας όχι το κάνει, είμαστε stuck.In όροι τότε τους λέει τι αναμένεται από them.We δεν φαίνεται να έχουν τα προσόντα για τη διευκόλυνση της συνεργασίας των συζητήσεων με τον οποίο οι άνθρωποι μπορούν να καταλάβω αυτό που πραγματικά χρειάζονται και πώς πρέπει να λειτουργούν με άλλους δεδομένου τη δική του μοναδική αξίες και τις πεποιθήσεις τους, τους φόβους, τις ανάγκες και απαιτήσεις. Δεν ξέρουμε πώς να κρατήσουν τους ανθρώπους κίνητρα ώστε όταν θα τους ζητήσει να αλλάξουν εργασία ή εργασίες που είχαν ανατεθεί, θα παραμείνουν ευτυχισμένη και παραγωγική. Και εμείς σίγουρα δεν ξέρουν πώς να προσφέρουμε στους ανθρώπους ένα φόρουμ στο οποίο να δημιουργήσουν τη δική τους δουλειά, δεδομένης της πολύπλοκης συνθήκες είμαστε λειτουργίας under.We απλά δεν ξέρω πώς να το κάνουμε το καλύτερο Being.But αν οι άνθρωποι δεν σας βλέπω ίδιοι όπως κάνει σημαντικό έργο, εάν δεν έχουν επιλογές που τους γεμίζουν με αυτοσεβασμό και δυναμικό ηγεσία και δημιουργικότητα, θα φύγουν. Τι θα έχετε αριστερά είναι οι άνθρωποι που δεν με νοιάζει τι κάνει, και εργαζόμαστε μαζί σας για να κερδίζουν μόνο ελέγχουν τους, που στην ώρα τους, και πάει home.JOBS; ΤΙ ΚΑΝΟΥΜΕ ΚΑΙ ΓΙΑΤΙ Η ΑΛΛΑΓΗ ΕΙΝΑΙ HARDLet εξετάσει κατά πόσο οι άνθρωποι επιλέγουν και να παραμείνουν στην εργασία τους: 1. που υπερέχουν κατά την απαιτούμενη καθήκοντα? 2. έχουν μια ιστορία να κάνει τη δουλειά είστε ζητώντας τους να κάνουν? 3. απολαμβάνουν την εργασία τους? 4. παίρνουν προσωπική εγώ-ικανοποίηση από τη δουλειά τους καλά? 5. που συνέβαλαν στη δημιουργία του πολιτισμού που εργάζονται μέσα, και είναι άνετα με τα καθήκοντά τους, τους συναδέλφους τους, και την κοινωνική θέση τους? 6. που τηρούνται από τους συνομηλίκους τους? 7. περιμένουν ένα ορισμένο ποσό της επιτυχίας από την ολοκλήρωση της εργασίας τους ανθρώπους competently.When είναι είπε να κάνει μια διαφορετική δουλειά, να αποδεχθούν και να λειτουργούν κάποια τεχνολογία που έχετε αποφασίσει να επιβάλει κυρώσεις, δεν είναι πλέον κάνει την συγκεκριμένη εργασία που προσλαμβάνονται για την. Προσθήκη αυτής της αδυναμίας τους να έχουν λόγο στην διακυβέρνηση ή στις επιλογές ή σε στυλ εκτέλεσης, και έχετε τα άτομα με attitude.Several χρόνια πριν, έκανα μια εργασία για μια γνωστή εταιρεία αντικατάστασης παρμπρίζ. Ο διευθυντής πωλήσεων αισθάνθηκε ομάδα του θα μπορούσε να να είναι πιο αποτελεσματική όταν κάλεσε τις προοπτικές τους ημι μηνιαία αντί να επισκέπτονται κάθε μήνα για να τους δώσει donuts (Αυτό είναι σωστό. Donuts.). Πίστευε ότι, ζητώντας τους που προωθούν τη διευκόλυνση ερωτήματα, όπως, "Πώς σας επιλέξουν ποια εταιρεία να συνεργαστεί με; Και τι θα πρέπει να κάνουμε, προκειμένου να κερδίσουν ένα μεγαλύτερο κομμάτι της επιχείρησής σας; "θα μπορούσε να βελτιώσει revenue.Revenue άρχισε να αυξάνεται αμέσως, με ανάλογη αύξηση της αμοιβής για τα υφάσματα. Όσο για την αλλαγή σε επαφή με τους πελάτες, οι πελάτες που ήθελαν ντόνατς πήρε τα παρέδωσε? Αυτά που ήθελαν οι επισκέψεις πήρε τους κάθε άλλο μήνα, με δύο φορές το μήνα τηλεφωνικές κλήσεις. Οι πελάτες που ρωτήθηκαν για τους αγαπημένες επιλογές, και στεγαστεί σύμφωνα με μια συνεργασία μεταξύ των πρωτοβουλιών της εταιρείας και του πελάτη requests.And τα υφάσματα των πωλήσεων όλων των τεθεί σε ανακοινώσεις τους την ίδια ημέρα. Έδωσαν τη διαχείριση ενός τελεσίγραφο: μας έβαλε και πάλι στο πεδίο ή θα σας quit.The πρόβλημα; Που είχε προσληφθεί για να υφάσματα τομέα, και τώρα αυτοί οι ίδιοι θεωρούσαν εκπρ. τηλέφωνο. Τους άρεσε να δει τις προοπτικές και την καθημερινή παράδοση ντόνατς, ακόμη και αν έβλεπε μόνο 25 άτομα την εβδομάδα σε σχέση με τις εκατοντάδες που μίλησε με το τηλέφωνο. Τους άρεσε να το αυτοκίνητό τους σε κυκλοφορία 8 ώρες την ημέρα. Οι HATED είναι σε ένα γραφείο, στο τηλέφωνο, κάνοντας 40 κλήσεις την ημέρα. Αυτό δεν είναι αυτό πήραν τις θέσεις τους στους do.So η εταιρεία με καύση του διαχειριστή που με έφερε σε, προσέλαβε έναν επόπτη ο οποίος άρεσε ντόνατς, και βάλτε τα υφάσματα πωλήσεων εκ νέου σε ένα cars.No τους είχε ζητήσει από τις επαναλήψεις τι ήθελαν να κάνουν. Κανείς δεν βοήθησε τα υφάσματα ευθυγράμμιση κριτήρια τους γύρω από αυτό που ήταν καλύτερο για τους πελάτες ή την εταιρεία. Κανείς δεν συνεργάστηκε με τις επαναλήψεις να ανακαλύψουν κάποιο είδος win-win αποτέλεσμα που θα επιτευχθούν οι στόχοι της εταιρείας και τα υφάσματα και του πελάτη και του management.WHAT προηγείται; ΑΝΘΡΩΠΟΙ; Ή πρωτοβουλίες; Διευθυντές καταλάβουν ότι αν δεν ανθρώπων δεν υπάρχει εταιρεία. Η εξεύρεση του τρόπου για την υποστήριξη των ανθρώπων με τρόπο που τους κρατά χαρά και δημιουργική είναι η μεγαλύτερη problem.We πείτε μας, μιλάμε για τους ανθρώπους μας: θα μπορούσαμε να συναντηθεί με τους για να τους πούμε τι κάνουμε? που θα μπορούσαμε να ζητήσουμε τη συμβολή τους, πριν κάνουμε αυτό που θα πάμε να κάνουμε έτσι κι αλλιώς. Αλλά πώς συχνά περιμένουμε για να κάνουμε αυτό που εμείς πιστεύουμε ότι πρέπει να κάνουμε, προκειμένου να συμπεριληφθούν σε μία απόφαση, ή να αλλάξει την απόφασή μας, λόγω των εισροών; εγώ συνέντευξη πρόσφατα ο διευθύνων σύμβουλος και πρόεδρος του Container Store, Kip Tindell, και τον ρώτησα πώς παίρνει τις αποφάσεις που λαμβάνονται εταιρεία του: «Οι αποφάσεις δεν πρέπει να συμβεί αμέσως. Καθώς θα ρίξει όλο και περισσότερο φως για κάτι που γίνεται όλο και πιο σαφής. Εάν υπάρχει διαφωνία της μειοψηφίας, είμαστε χαρά να σταματήσει, την έρευνα περισσότερο, και να ρίξει όλο και περισσότερο φως, και μερικές φορές υπάρχει ένας καλός λόγος για αυτό, διότι υπάρχει υλικό που δεν έχει δει και η μειοψηφία έχει δίκιο. Μεγάλο μέρος του χρόνου που μπορούμε να επιτύχουμε την άμεση ομοφωνία και οι αποφάσεις αυτές σπάνια είναι λάθος. "Αλλά dissention είναι ένα μήνυμα για να αναγνωρίσουν ότι κάτι είναι λάθος. Απαιτείται περισσότερος χρόνος για να μάθετε τι είναι λάθος αν ένα ζευγάρι των πολύ φωτεινά γνώσεις τους ανθρώπους να βρουν κάτι που λείπει. Εμείς πάμε για ομοφωνία. Διαφορετικά, θα μπορούσαμε να junk η όλη ιδέα. "Kip πηγαίνει σε όλη την ομάδα διαχείρισης του για να αγοράσει in. Δύσκολο να κάνω; Ίσως. Αλλά ποιες είναι οι συνέπειες; Πριν πάω να τον τρόπο δημιουργίας ένα περιβάλλον συνεργασίας, θέλω να ρίξω μια ματιά σε αυτό που θεωρώ ότι είναι ο μεγαλύτερος παραβάτης του μη-αρένα συνεργασία; technology.TECHNOLOGY IMPLEMENTATIONIn επιχειρηματικού κόσμου μας σήμερα, έχουμε δαπανήσει ένα τεράστιο ποσό του ανθρώπινου κεφαλαίου και των πόρων για την εφαρμογή της τεχνολογίας. Σε γενικές γραμμές, η απόφαση να φέρει την τεχνολογία στο πλοίο που παίρνει σε ορισμένες υψηλές επίπεδο, ορισμένες ομάδα τότε (Αλλαγή ομάδες διαχείρισης, την απόφαση ομάδες, Εφαρμογή ομάδες) καθιστά συμβεί. Διεκπεραίωση της εργασίας τους είναι να πάρει τους λαούς που εμπλέκονται με την νέα εφαρμογή για να είναι ικανοποιημένος με τον τρόπο εργασίας που δεν είχαν προσληφθεί για να do.Oh, το νέο σύστημα είναι καλύτερη τεχνολογία για την εταιρεία; αναγκαίο, ακόμη. Είναι ίσως καλό για τους πελάτες επίσης. Αλλά δεν έχω ακούσει πολλές εταιρείες που πιστεύουν ότι είναι ευθύνη τους να κρατήσουν τους εργαζόμενούς τους ευτυχείς κατά την εφαρμογή της τεχνολογίας, να ακούσει τους ανάγκες, τις ιδέες τους, τους φόβους τους? να τους διδάξει πώς να εργάζονται σε συνεργασία με όλες τις άλλες ομάδες και ομάδες εργασίας των οποίων θα πραγματοποιείται με την τεχνολογία? να αλλάξει κατεύθυνση ή πρωτοβουλίες, διότι ορισμένες από τις λαοί είναι δυσαρεστημένος ή χρειάζονται περισσότερο χρόνο ή θέλουν να κάνουν changes.Specifically ξεχνάμε ότι η Προγραμματιστές και διαχείριση όλων των χρηστών και πρέπει να συνεργαστούν; , καμία δε από τις ομάδες που έχει μια παρόμοια περιγραφή εργασία ή το σύνολο γκολ ή λεξιλόγιο. Όλοι γνωρίζουμε από αρκετά καλά τεκμηριωμένες περιπτώσεις κατά τις οποίες οι μεγάλες επιχειρήσεις έχασαν εκατομμύρια επειδή δεν γνωρίζουν πώς να έχει την τεχνική άνθρωποι συνεργάζονται με τη διαχείριση people.Technical λαοί, οι άνθρωποι της διαχείρισης, και όλοι οι χρήστες έχουν διαφορετικούς στόχους, τα αποτελέσματα, τις λειτουργίες, τις δυνατότητες, τις θέσεις εργασίας; και είμαστε ζητώντας τους να συνεργαστούν δεν καθιστά μια μονάδα εργασίας, δεν διδάσκοντάς τους να έχουν ενιαίο λεξιλόγιο και την αποστολή, δεν βοηθά τους προσθέσουν νέα κριτήρια για την περιγραφή των καθηκόντων τους, έτσι θέλουν να σηκωθεί κάθε πρωί και να κάνουν best.Years τους πριν χρησιμοποιήσαμε λειτουργεί μόνο με τους πελάτες μέσα από την ανάγκη μας να πωλούν το προϊόν: δημιουργήσαμε ένα προϊόν, τότε θα βγει έξω στην αγορά που δεν διερεύνησης της αγοράς, δεν ομάδες εστίασης, δεν ανατροφοδότηση των καταναλωτών, δεν ερωτηματολόγια ή ανάλυση της αγοράς ή δοκιμών beta. Δεδομένου ότι τα naÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, ¯ ve μέρες, μάθαμε ότι πρέπει να ληφθούν υπόψη οι πελάτες, ακόμη και πριν από την έναρξη μιας ιδέας είναι complete.Why δεν θα προσφέρουν την ίδια σχέση με υπαλλήλους μας; Το πρόβλημα έγκειται με τους διαχειριστές. Τους δίνονται μια δουλειά να κάνω; λέει, "κάνει μεγάλη εξυπηρέτηση πελατών,» ή «πελάτες αφής Χ φορές το μήνα,» ή «μπει σε κεφάλια των πελατών μας,"; και δεν περιλαμβάνουν 'ευτυχία υπάλληλος »ή« buy εργαζομένων-σε »ή« εισροή εργαζομένων »στην εξίσωση. Βλέπουν μόνο το τελικό αποτέλεσμα δεν κανένα involved.I άνθρωπο μίλησε πρόσφατα με εθνική διευθυντή πωλήσεων από μια μεγάλη προσφορά γραφείου εταιρεία. Φάνηκε να έχουν όλες τις βάσεις που καλύπτονται: εθνική ομάδα του ήταν με τη χρήση CRM πακέτο για τους πελάτες, όταν κάλεσε το? Θα αποσταλεί στους πελάτες του, τις προοπτικές και τις νέες προσφορές με ένα ασχολείται δύο φορές το μήνα? Και αυτός έστειλε καταλόγους εβδομαδιαία. "Αλλά πώς είναι εσείς αγγίζουν τους πελάτες σας; Ρώτησα. "Τι εννοείς; Είπα μόλις.''Δεξιά. Um, πώς είστε προσωπικά συνδέει μαζί τους;''ακόμα δεν καταλαβαίνω την ερώτηση. Κάνουμε ένα υπέροχη δουλειά αγγίξανε εβδομάδα, για να μην αναφέρω τακτικά προσθέτοντας νέες προοπτικές με τις δημογραφικές μελέτες που κάνουμε και το e-mail πληροφορίες είμαστε συλλογής. "Για αυτόν, αγγίζοντας και σύνδεση ήταν μέσω τεχνολογία. Και σύμφωνα με το διευθυντή ανθρώπινου δυναμικού του, δεν ήταν μόνο αυτός δεν προσωπικά σύνδεση με τους πελάτες, αυτός ήταν ο εκτελεστικός αλλαγή δεν buy-in από την εθνική υφάσματα. Μου είπε, υπήρχαν εσωτερικά προβλήματα ως αποτέλεσμα της στάσης αυτής του ανθρώπου, και καλοί άνθρωποι ήταν εγκατάλειψη. Για αυτόν, ήταν όλα τακτικές και στρατηγικές και initiatives.Imagine αν είχαμε τα εργαλεία για να δημιουργήσει μια μεγάλη ομάδα με όλες τις ενδιαφερόμενες ομάδες, και τους είχε σχεδιάζει το δικό της σχέδιο εφαρμογής τους ότι θα κάνουν όλοι ευχαριστημένοι! Φανταστείτε αν γνωρίζαμε πώς να συνεργάζονται, ώστε οι απαντήσεις που χρειαζόμαστε για την επιτυχία ήρθε από την κοινότητα; Τι κάνουμε αντ 'αυτού; Και ποιο είναι το κόστος; Πόσοι από τους καλύτερους ανθρώπους μας εγκαταλείπουν επειδή είναι δυσαρεστημένοι; COLLABORATIONI πιστεύουν ότι είναι δυνατό να συνεργάζονται με τέτοιο τρόπο ώστε το σύνολο γίνεται περισσότερο από το σύνολο των parts.Here του είναι τα βήματα πιστεύω πρέπει να ληφθούν για να έχουν όλοι οι άνθρωποι που συμμετέχουν αποφασίζουν να συνεργαστούν, να αλλάξει, να implement.Phase 1. αποκάλυψη needs.1. Έχετε μια συνάντηση με όλους τους εμπλεκόμενους; Όλους τους εμπλεκόμενους; και η φωνή της προτεινόμενης implementation/change.2. Λήψη ανάδραση (προφορική, γραπτή, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο) κατά τη διάρκεια και μετά την meeting.3. Δημιουργήστε διάφορες ομάδες που κάθε περιλαμβάνουν την πλήρη σειρά των περιγραφών θέσεων εργασίας, έτσι ώστε κάθε ομάδα θα έχει, ας πούμε, 3 τεχνικούς ανθρώπους, 3 διευθυντές, και 3 users.4. Οι ομάδες έχουν δαπανήσει 2 ημέρες έρχονται μαζί με τους καταλόγους των αισθημάτων, των φόβων, των αναγκών, ενοχλήσεις, αντιπολίτευση, απαιτήσεις; ανεξάρτητα από τα ανθρώπινα όντα πρέπει να περάσουν από όταν αντιμετωπίζουν έμφυτος αλλαγή. Ήχου ή βίντεο ταινία αυτές meetings.Phase 2. αερισμός issues.5. Πάρτε ένα άτομο από κάθε ομάδα εργασίας στις εκπρόσωπος ομάδες (π.χ. ένας χρήστης, ένας διευθυντής, ένας εμπειρογνώμονας τεχνολογίας) και να δημιουργήσει μια μεγαλύτερη κεντρική ομάδα που θα μιλήσει για την ιδέες και συναισθήματα του αρχικού group.6. Συγκεντρώστε όλες τις σκέψεις και τις ανάγκες των μικρότερων ομάδων και να τους γραπτώς. Αποστολή έξω αυτή η συλλογή σε ολόκληρο το σώμα συνεργάζεται και να συμμετέχει κάθε μέλος σχόλιο και να ανταποκριθεί με ideas.7. Έχουν την κεντρική ομάδα λαμβάνει την ανάδραση και να το στείλετε πίσω έξω σε ολόκληρη την ομάδα. Αυτό περιλαμβάνει dissention, έτσι ώστε όλοι οι άνθρωποι εξακολουθούν να heard.Phase 3. deciding.8. Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα από το ανατροφοδότηση και να δημοσιεύσει ένα ερωτηματολόγιο (το Αγοράζοντας απόφαση Funnel λειτουργεί άψογα για αυτό) προς την κοινότητα και να τους βοηθήσει να ανακαλύψουν τι πρέπει να συμβεί, έτσι ώστε να μπορεί να εκπληρώσει τους στόχους της εταιρείας, συνεχίζοντας παράλληλα να είναι κίνητρα και πρόθυμοι να εργαστούν σκληρά για να κάνουν την αλλαγή happen.9. Δημοσιεύει τις απαντήσεις στο ερωτηματολόγιο. Το παρακολουθούμε με ιδέες που προέρχονται από τις ομάδες ως προς το τι η εταιρία πρέπει να κάνετε για να κάνετε αυτό happen.Phase 4. implementing.10. Ανώτερη διοίκηση πρέπει να ανταποκριθεί στα αποτελέσματα των ερωτηματολογίων και των αποφάσεων και περνούν τις δικές τους διαδικασίες, ώστε να μπορούν να κάνουν ό, τι αλλαγές που είναι αναγκαίες για να συμμορφωθούν με τους ημερήσιες διατάξεις και πρωτοβουλίες. Πρέπει να δώσει στη συνέχεια τα σχόλιά τους πίσω στο people.11. Οι αρχικές ομάδες πρέπει να ακολουθήσει την πορεία των ενεργειών της εταιρείας, και συνεδριάζει τακτικά για να διατηρεί ένα αρχείο καρτέλα για την πρόοδο και πώς άνθρωποι ναυτικά. Αλλαγή τι χρειάζεται για να αλλάξει τη στιγμή που χρειάζεται για να αλλάξει, χρησιμοποιώντας το αρχικό ομάδες να αποκτήσουν τη συναίνεση και να feedback.12. Αυτό είναι μια επαναληπτική διαδικασία μέχρι να υπάρξει συμφωνία μέχρι αρκετά όλοι μπορούν να κάνουν την εργασία και την παραμονή motivated.This όλη διαδικασία θα διαρκέσει μήνες, φυσικά. Προϋποθέτει, επίσης, την εμπιστοσύνη στη διαδικασία, στο λαό, και από το αποτέλεσμα; το αποτέλεσμα θα έχει πιθανώς ένα παρόμοιο αποτέλεσμα, αλλά με διαφορετικές συμπεριφορές από ό, τι είχε αρχικά προβλεφθεί. Είναι πολύ πιθανόν θα υπάρξει μια πιο πλούσια σειρά πρωτοβουλιών και στρατηγικών ως αποτέλεσμα όλες οι νέες ιδέες που θα emerge.Imagine εμπιστεύονται τους υπαλλήλους σας να είναι το διαιτητές της αλλαγής. Ποιο είναι το κόστος αν δεν κάνω; Sharon Drew Morgen είναι ο συγγραφέας του μπεστ σέλερ του NYTimes πωλήσεις με ακεραιότητα. Μιλάει, διδάσκει και διεξάγει διαβουλεύσεις σε παγκόσμιο επίπεδο γύρω από το νέο μοντέλο πωλήσεων της, Buying
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
