Γιατί οι άνθρωποι αντιστέκονται σε μας
Εκεί ένας μονολεκτικός λόγος οι περισσότερες ιδέες δεν βλέπει ποτέ το φως της ημέρας: Αντίσταση.
Η αντίσταση είναι συχνά πίσω από τον υαλώδης-ευεδ κοιτάζει επίμονα εσείς παίρνει μετά από μια παρουσίαση, ο σαρκαστικός βάζω-κατεβάζει εσείς πρέπει να ανεχθεί πότε περιγράφετε το όραμά σας για ένα νέο προϊόν ή μια υπηρεσία, και απότομη αναχώρηση άλλων ανθρώπων από το δοχείο ψύξης ύδατος όταν πλησιάζετε, ενθουσιώδης και αναμένετε για να μοιραστείτε μια ιδέα. Ποιοι άνθρωποι λένε σε σας, είτε άμεσα είτε έμμεσα είναι, εγώ έχει ακούσει την ιδέα σας και δεν την παίρνω, δεν την συμπαθώ, ή δεν σας συμπαθώ.
Με την κατανόηση της αντίστασης που παίρνει με τον τρόπο των ιδεών σας, μπορείτε να εργαστείτε για να μετατρέψετε την αντίθεση σε υποστήριξη. Πώς μπορείτε να το κάνετε; Χρησιμοποιήστε τη σαφή γλώσσα και τις καλές δεξιότητες ακούσματος επικεφαλής-από την αντίσταση προτού να διαρκέσει επάνω μια δικής της ζωή. Όταν δεν μπορείτε να το αποφύγετε, μάθετε πώς να αναγνωρίσει και να εξετάσει τους τρεις πιό κοινούς τύπους αντιστάσεων έτσι μπορείτε να κρατήσετε την προώθηση συνομιλιών και να φέρετε τις ιδέες πιό κοντά στην εφαρμογή.
Εδώ είναι η αντίσταση τριών αρχική μορφών λήψη-και τι μπορείτε να κάνετε για να κάνετε κάθε εργασία για σας αντί ενάντια σε σας: Επίπεδο 1 αντίσταση: "Δεν τον παίρνω." Όταν βλέπετε τα μάτια ενός προσώπου βερνικώνουν, furrow φρυδιών, ή επικεφαλής άκρη ελαφρώς σε μια πλευρά ή άλλη, σας στέλνουν το μήνυμα: "Δεν παίρνω τι λέτε." Ότι το σύνθημά σας για να επιβραδύνει και να αγγίξει τη βάση με το πρόσωπο προτού να πάρουν τόσο ταραγμένοι ή χαμένοι στο τέλμα της ιδέας σας ότι χάνουν το ενδιαφέρον συνολικά. Τελικά, εάν οι άνθρωποι δεν παίρνουν την ιδέα σας, εκεί καμία πιθανότητα θα το υποστηρίξουν.
Το επίπεδο 1 αντίσταση περιλαμβάνει τον κόσμο των γεγονότων, των αριθμών, και των στοιχείων. Συγκομιδές επάνω συχνά όταν προσπαθούν να μοιραστούν οι άνθρωποι στους ιδιαίτερα-τεχνικούς τομείς, όπως την πληροφορική, το τους με το υπόλοιπο της επιχείρησης. Πηγαίνουν στα μεγάλα μήκη να εξηγήσουν πώς ένα πακέτο λογισμικού ή μια νέα διαμόρφωση υλικού μπορεί να λύσει πρόβλημα-και να παραγάγει ακόμη και το κέρδος κατά τη διάρκεια του μακροπρόθεσμου, και κάπου μεταξύ των μπιτ και των ψηφιολέξεων, που κρύβονται κάτω από τις προτάσεις πολυ-αρκτικολέξων που χαρακτηρίζουν POSIX, wysiwyg, XT /, και το Unix, είναι μια λαμπρή ιδέα. Είναι ακριβώς ότι-αλίμονο-εσύ μπορεί μόνο να γίνει κατανοητός και να εκτιμηθεί από άλλους εμπειρογνώμονες υψηλής τεχνολογίας.
Εάν βρίσκεστε σε αυτήν την θέση, βήμα πίσω από την ιδέα σας και εξετάζετε το ακροατήριό σας. Πώς μπορείτε να διαβιβάσετε την ιδέα σε τους γλώσσα-μείον όλα τα ίχνη γλώσσα-αυτό που μπορούν να καταλάβουν; Εικόνες, πρότυπα, φωτογραφικές διαφάνειες, ένα επιτόπιο πέρασμα, βοήθεια; Η σαφής, στοχαστική, διπλής κατεύθυνσης επικοινωνία είναι το κλειδί στην υπερνίκηση του επιπέδου 1 αντίσταση.
Επίπεδο 2 αντίσταση: "Δεν τον συμπαθώ." Μερικές φορές οι ιδέες σας μπορούν να προκαλέσουν μια συναισθηματική απάντηση, που ριζοβολούν χαρακτηριστικά στο φόβο, ο οποίος αναγκάζει ένα άλλο πρόσωπο για να στριφώσει και haw για την ιδέα σας ή να την αντιτάξει ενεργά. Μερικοί από τους φόβους που κρύβονται κάτω από αυτών επίπεδο 2 απαντήσεις περιλαμβάνουν: Η ανησυχία ότι κάτι για την ιδέα σας θα κάνει το άλλο πρόσωπο να φανεί κακό ή να χάσει τη θέση στα μάτια άλλων. Ανησυχία που η ιδέα σας θα κοστίσει το πρόσωπο η εργασία του ή θα διακινδυνεψει την οικονομική ασφάλειά του. Νευρικότητα ότι η ιδέα σας θα αναγκάσει το πρόσωπο για να αποτύχει, ίσως κατά συνέπεια-ΚΑΙ στα ίχνη η επιτυχία-ΣΑΣ.
Οι συγκινήσεις πίσω από το επίπεδο 2 απαντήσεις παίρνουν με τον τρόπο της παραγωγικής επικοινωνίας. Εάν δεν αερίζονται ποτέ, αυτοί οι φόβοι fester μέχρι αυτό που ήταν μόλις μια μικροσκοπική πρόσκρουση στο δρόμο στην εφαρμογή είναι τώρα ένας τεράστιος λίθος που εμποδίζει τον τρόπο σας. Αναγνωρίστε και εξετάστε τους φόβους που κρύβονται κάτω από το επίπεδο 2 αντίσταση και η ιδέα σας είναι πιθανότερο να συνεχίσει.
Επίπεδο 3 αντίσταση: "Δεν σας συμπαθώ." Εικόνα αυτό: Είστε σε μια συνεδρίαση με το λογιστή σας όταν λέει, "εγώ έχετε τις καλές ειδήσεις για σας. Έχω βρεί μερικές τρύπες βρόχων που θα μειώσουν σημαντικά τους φόρους σας." Ένα έτος πριν-προγενέστερο στο Enron καταστροφή- να έχετε χαιρετίσει και το λογιστή και τις ιδέες της με τις ανοικτές αγκάλες. Τώρα, εντούτοις, το σύστημα των έλεγχος-και-ισορροπιών αντιπροσωπεύει είναι μολυμένο από αυτό που έχετε διαβάσει και έχετε δει στην τηλεόραση, και κάθε ιδέα που προτείνει παίρνει το τρέξιμο μέσω ενός φίλτρου της υποψίας στο μυαλό σας. Αυτός επίπεδο 3 αντίσταση.
Ενώ οι άλλοι δύο τύποι αντιστάσεων πρέπει να κάνουν με τις ιδέες σας, το επίπεδο 3 αντίσταση είναι για σας -εσύ-οuθχ. Όταν είστε αυτοί που κάνουν την πρόταση, την ιστορία σας με άλλους, καθώς επίσης και την προκατάληψη, την προκατάληψη ή τη δυσπιστία τους, επιρροή πώς η ιδέα σας ακούγεται και παραλαμβάνεται.
Το επίπεδο 3 αντίσταση είναι το πιό σκληρό που εξετάζει επειδή είναι τόσο σκληρό θεωρώ-και δέχομαι-ότι υπάρχουν άνθρωποι στον κόσμο που δεν σας συμπαθούν και όλα εσείς αντιπροσωπεύουν. Εντούτοις, εάν επιλέξετε να το αρνηθείτε ή να αγνοήσετε, οι ιδέες σας δεν θα πάρουν ποτέ από τον πίνακα σχεδίων.
Το κλειδί για να ασχοληθεί αποτελεσματικά με το επίπεδο 3 την αντίσταση είναι στο βήμα έξω από σας και βλέπει τι άλλοι βλέπουνε όταν εξετάζουν εσύ-και τι ακούνε πότε ακούνε σας.
Μόλις καταβάλετε προσπάθεια να δείτε και την ιδέα σας μέσω των του άλλου ματιών, δοκιμάστε αυτές τις τεχνικές για μέσω και κινούμενος και πέρα από τα τρία επίπεδα αντίσταση- 'I μην το πάρτε, "" δεν με συμπαθώ το, "και" μην σας συμπαθήστε: "
Εστίαση στη συνομιλία, όχι παρουσίαση. Υποβάλτε τις ερωτήσεις για να ανακαλύψετε τι η συνέχιση στο μυαλό άλλου προσώπου και γιατί αυτή αντιτάσσει την ιδέα σας.
Ακούστε προσεκτικά αυτό που άλλοι λένε σε απάντηση στο σας ιδέα-και προφορικά και μέσω της γλώσσας σωμάτων και των συμπεριφορών τους. Αποφύγετε τις αντιδράσεις γόνατο-τραντάγματος, όπως την αμυντικότητα, το σαρκασμό και τη διακοπή.
Βρείτε τους τρόπους να συνδέσει με άλλους. Παραφράστε τις ανησυχίες τους για να δείξετε ότι ακούτε αγκαλιάστε τις προτάσεις εκείνο το σηκώνω στην πλάτη στην ιδέα σας και το καταστήστε σαφές ότι εκεί δωμάτιο-και ευκαιρία-για άλλους να ενωθούν καθώς προωθείτε για να εφαρμόσετε την ιδέα.
Η αντίσταση σε οποιοδήποτε επίπεδο είναι καλή επειδή καταδεικνύει ότι άλλοι σας ακούνε και ραδιουργούνται αρκετά για τις ιδέες σας να τα αντιτάξετε. Αυτός μπορεί να ηχήσει όπως την κρύα άνεση, αλλά δεν είναι: Υπολογίστε τι πίσω από την αντίσταση και θα είστε για τα καλά στο δρόμο σας στη μετατροπή της αντίθεσης σε υποστήριξη.
Το Rick είναι σύμβουλος στις οργανώσεις στους τρόπους να οδηγηθεί η αλλαγή χωρίς ημικρανίες;. Είναι συντάκτης πολλών βιβλίων στην αλλαγή που περιλαμβάνει γιατί δεν θέλετε τι θέλω; και πέρα από τον τοίχο της αντίστασης. Μπορείτε να έχετε πρόσβαση στα ελεύθερα άρθρα και τα εργαλεία σε http://www.beyondresistance.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
