Όπου οι επιχειρήσεις υπολείπονται
1. Κανένα όραμα. Οι επιτυχείς επιχειρήσεις έχουν ένα σαφή όραμα ή μια εικόνα του επιχειρησιακού σκοπού και της αποστολής τους. Το όραμά σας χρησιμεύει ως ένα roadmap να σας βοηθήσει να δείτε όπου είστε σήμερα σε σχέση όπου θέλετε να είστε το αύριο. Το επιχειρηματικό σχέδιο σας χρησιμεύει ως ο μηχανισμός που θα σας βοηθήσει για να γεφυρώσει το χάσμα. Όταν δεν έχετε ένα σαφές όραμα ως προς γιατί είστε στην επιχείρηση ή πού σκοπεύετε να πάρετε την επιχείρησή σας, είναι όπως τη λήψη ενός οδικού ταξιδιού χωρίς έναν χάρτη. Όταν δεν ξέρετε όπου πηγαίνετε, θα σπαταλήσετε πολύ χρόνο, χρήματα, και ενέργεια που προσπαθεί να βρείτε το σωστό δρόμο στον προορισμό σας. Ένα καθορισμένο με σαφήνεια όραμα θα σας βοηθήσει να μείνετε και στη διαδρομή.
2. Καμία θέση. Ένας από τους πιό κοινούς λόγους για την επιχειρησιακή αποτυχία προέρχεται από την κατοχή μιας κακώς καθορισμένης θέσης. Μια θέση μπορεί να αναφερθεί σε μια αγορά στόχων ή σε έναν τομέα της ειδίκευσης. Όταν οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν να στοχεύσουν σε μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών, διακινδυνεύουν ελκυστικές σε κανένα. Ίσως έχει τις υποστηρίξεις του στο ρητό, «δεν μπορείτε παρακαλώ ο καθένας.» Λεπτομερέστερα εμπορεύεστε την επιχείρησή σας, όσο καλύτερες οι πιθανότητές σας τη νέα επιχείρηση. Αγορά οι ίδιοι ως εμπειρογνώμονα σε μια ειδικότητα, επιδεικγμένος σε μια στενή αγορά ότι μπορείτε το περισσότερο όφελος.
3. Κανένα επιχειρηματικό σχέδιο. Το επιχειρηματικό σχέδιο σας είναι η στρατηγική σας. Περιλαμβάνει πολλά σημαντικά στοιχεία όπως τον καθορισμό της αγοράς σας επιχειρησιακών θέσεων και στόχων, το σχέδιο μάρκετινγκ, τις οικονομικές προβολές, την επάνδρωση, τις επενδύσεις σας, καθώς επίσης και τα οφέλη και τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα των προϊόντων και των υπηρεσιών σας. Αναφέροντας στο όραμά σας για την επιχείρησή σας, είναι το επιχειρηματικό σχέδιο σας που παρέχει τις στρατηγικές για να σας κινήσει από όπου είστε σήμερα πού θέλετε να είστε στο μέλλον. Εάν δεν έχετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο να ακολουθήσετε, οι πιθανότητές σας την επιτυχία είναι πολύ μειωμένες. Τα σχέδια έχουν έναν τρόπο πραγματικότητα. Η τέχνη το σχέδιό σας προσεκτικά και το χρησιμοποιεί για να καθοδηγήσει την πρόοδό σας μπροστινή.
4. Κανένα σχέδιο μάρκετινγκ. Ένα σχέδιο μάρκετινγκ περιγράφει τα μέτρα που σκοπεύετε να λάβετε για να πωλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Σαν ένα συστατικό του γενικού επιχειρηματικού σχεδίου, προσδιορίζει τη θέση σας, το προϊόν ή τα οφέλη υπηρεσιών σας, οι στρατηγικές που θα υιοθετήσετε για να φθάσετε στην αγορά στόχων σας, καθώς επίσης και πόσο σκοπεύετε να ξοδεψετε. Το μάρκετινγκ είναι θεμελιώδες στην επιτυχία της επιχείρησής σας. Χωρίς το, δεν θα έχετε οποιουσδήποτε πελάτες ή πελάτες. Για αυτόν τον λόγο, είναι κρίσιμο για να ξοδεψει την πρόσθετη προσπάθεια να αναπτυχθεί μια.
5. Κανένα ημερολόγιο μάρκετινγκ. Αυτό το στοιχείο είναι ένα υποσύνολο του γενικού σχεδίου μάρκετινγκ. Είναι κρίσιμο για οποιαδήποτε προσπάθεια μάρκετινγκ δεδομένου ότι σχεδιάζει πότε σκοπεύετε να εφαρμόσετε τις διάφορες εμπορικές στρατηγικές. Από την κατοχή ενός ημερολογίου, περισσότερο θα οργανωθείτε για το πώς πηγαίνετε για το μάρκετινγκ. Επίσης, παρέχει έναν τρόπο να ακολουθηθεί τι έχετε κάνει και τα αποτελέσματα των προσπαθειών σας. Το μάρκετινγκ δεν είναι μια one-time προσπάθεια, αλλά μάλλον κάτι που πρέπει να γίνουν με συνέπεια με την πάροδο του χρόνου. Ένα ημερολόγιο είναι κρίσιμο για την παραμονή στο στόχο και στη διαδρομή με το σχέδιο μάρκετίνγκ σας.
6. Καμία δράση. Η λήψη μέτρων είναι το ίδρυμα της προόδου. Χωρίς το δεν θα έχετε κανέναν πελάτη και τελικά καμία επιχείρηση. Μερικές φορές οι ιδιοκτήτες επιχείρησης παίρνουν προφθαμένοι στη διαδικασία έτσι ώστε είναι ανίκανοι να λάβουν τις αποφάσεις. Άλλοι χρόνοι πάσχουν από την ύπαρξη τελειομανείς και δεν εφαρμόζουν τις ιδέες επειδή δεν σκέφτονται ότι είναι αρκετά καλοί. Τίποτα που σας αποτρέπει από να προωθήσει θα σας οδηγήσει κάτω από την πορεία στην αποτυχία. Έως ότου λαμβάνονται οι αποφάσεις, τη ροή σταματούν και αυτή σημαίνει συνήθως η επιχείρησή ότι σας εμποδίζεται επίσης. Έως ότου βάζετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας έξω εκεί, δεν πρόκειται ποτέ να πραγματοποιήσετε τις πωλήσεις. Είναι καλύτερο να ληφθούν κάποια μέτρα, που διακινδυνεύουν μια έκβαση που να μην επιθυμήσετε, από για να σταματήσετε και να λιμνάσετε.
7. Κανένα πρόγραμμα εξυπηρέτησης πελατών. Είστε στην επιχείρηση μόνο επειδή έχετε τους πελάτες ή τους πελάτες. Προκειμένου να αποκτηθεί η επιχείρηση και για να την διατηρήσει, είναι σημαντικό να υπάρξει ένα πρόγραμμα εξυπηρέτησης πελατών. Ένα πρόγραμμα μπορεί να περιλάβει τίποτα από τις μεθόδους που χρησιμοποιείτε για να κερδίσετε τους νέους πελάτες, στο πώς τις συντηρείτε μόλις είναι οι πελάτες σας. Περιλαμβάνει τις ακόλουθες επισκέψεις ή τις κλήσεις, που παρέχουν τις πληροφορίες σε τους για τα τρέχουσες ή νέες προϊόντα και τις υπηρεσίες, και, επιπλέον, την καλή, ευγενική, και γρήγορη υπηρεσία όταν έχουν ένα πρόβλημα ή ένα ζήτημα. Είναι ακριβό να αποκτηθούν οι νέοι πελάτες. Είναι καλύτερο και ευκολότερος να διατηρήσετε το κάποιου έχετε με την υιοθέτηση ενός σημαντικού προγράμματος εξυπηρέτησης πελατών.
8. Κανένας στρατηγικός συνέταιρος. Οι επιτυχείς ιδιοκτήτες επιχείρησης δεν κινούνται ανεξάρτητα. Συνδέουν, συνεργάτης, και δίκτυο με άλλο ιδιαίτερα - επιτυχείς και εξαιρετικοί άνθρωποι. Ο συνεταιρισμός με άλλους είναι ένας τρόπος να επεκταθεί γρήγορα η προσιτότητα της επιχείρησής σας. Υπάρχει μια θαυμάσια σύμπραξη που έρχεται με να κάνει τα πράγματα με άλλα. Υπάρχουν περισσότερες ιδέες, περισσότερη γνώση, και περισσότεροι πόροι για να δημιουργήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες. Ενώ μπορείτε να είστε επιτυχείς από μόνος σας, μπορείτε να κάνετε περισσότερα και το κάνετε γρηγορότερα όταν εργάζεστε με άλλους.
9. Κανένας τρόπος την πρόοδο. Δεν μπορείτε να διαχειριστείτε τι δεν μπορείτε να ελέγξετε ή να μετρήσετε. Κάθε επιχείρηση πρέπει να προσδιορίσει τους βασικούς παράγοντες επιτυχίας της. Να είναι ο αριθμός προϊόντων που πωλήθηκαν, ο αριθμός ωρών υπηρεσιών παρεχόμενων, ο αριθμός συμφωνιών που παρήχθησαν από μια εκστρατεία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ή ακόμα και η αντίληψη για την επιχείρησή σας στη τοπική κοινότητα. Ο μόνος τρόπος εσείς μπορεί να βελτιώσει την επιχείρησή σας και να επιτύχει την επιτυχία που επιθυμείτε, είστε με τη μέτρηση των αποτελεσμάτων των ενεργειών σας. Θα είστε σε θέση να προσδιορίσετε τι λειτουργεί και επίσης όπου τα ελλείμματα υπάρχουν. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιοδήποτε αριθμό μεθόδων συμπεριλαμβανομένων των εσωτερικών λειτουργούντων πινάκων ελέγχου, των ερευνών πελατών, και ακόμη και των αξιολογήσεων από ομότιμους; ανατροφοδοτήστε από τους συνεργάτες ή τους ανταγωνιστές συμμαχίας σας. Αυτός ο πολύτιμος ανατροφοδοτεί θα είναι εξαιρετικά χρήσιμος στην επανευθυγράμμιση των επιχειρησιακών προσπαθειών σας στην κατεύθυνση που μεγιστοποιεί την επιτυχία.
10. Καμία επαγγελματική προσέγγιση. Οι επιτυχείς επιχειρήσεις αναπτύσσουν τα συστήματα για να εξετάσουν όλες τις πτυχές των επιχειρηματικών λειτουργιών. Εάν είναι ένα σύστημα για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες, ή ένα σύστημα για τις διαταγές ή τις καταγγελίες πελατών, οι πολιτικές και οι διαδικασίες χρησιμεύουν να κάνουν την επιχείρηση να τρέξει πιό ομαλά. Τα συστήματά σας θα καλλιεργήσουν μια αίσθηση της αξιοπιστίας και της εμπιστοσύνης στις καρδιές και τα μυαλά των προοπτικών και των τρεχόντων πελατών ότι θα εξεταστούν κατά τρόπο συνεπή και επαγγελματικό.
11. Καμία δέσμευση για την εκμάθηση. Δεν υπάρχει καμία θέση για την ικανοποίηση όταν την ύπαρξη επιχειρηματίας. Επιτυχής αναζήτηση ιδιοκτητών επιχείρησης συνεχώς των νέων και καλύτερων τρόπων να αποκτηθούν οι πελάτες καθώς επίσης και να εξυπηρετηθούν αυτοί έχουν ήδη. Γνωρίζουν τις πιό πρόσφατες τάσεις και τις ιδέες έτσι μπορούν να δημιουργήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που εξυπηρετούν καλύτερα τις μεταβαλλόμενες ανάγκες της αγοράς στόχων τους. Μαθαίνουν περίπου και εφαρμόζουν τις διαδικασίες που αυξάνουν την αποτελεσματικότητα των καθημερινών διαδικασιών τους. Με την παράδοση στην εκμάθηση και στην εφαρμογή τι μαθαίνετε, δεσμεύεστε στην επιτυχία σε όλα τα μέρη της επιχείρησής σας.
12. Καμία συνέχιση. Οι ιδιοκτήτες επιχείρησης που δεν εξακολουθούν με τους πελάτες και τους πελάτες γίνονται αντιληπτοί όπως απρόσεκτοι, uncaring, και μη επαγγελματικός. Η έλλειψη συνέχισης είναι ένας αλάνθαστος τρόπος να χαθούν οι πελάτες και να εξασφαλιστεί ότι δεν θα αναφερθείτε οποιουσδήποτε νέους αυτούς. Εάν επιστρέφει τα τηλεφωνήματα, η παράταση με τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία, ή η παράδοση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας στον πελάτη όπως υπόσχεται, σιγουρεύεται ότι ολοκληρώνετε αυτές τις υποχρεώσεις. Η παράταση είναι θεμελιώδης στη δημιουργία των μεγάλων, μακροπρόθεσμων σχέσεων πελατών. Όχι μόνο δείχνει ότι σέβεστε τους πελάτες σας, είναι πρότυπα της τελειότητας μεταξύ των επιχειρησιακών επαγγελματιών.
13. Καμία συνέπεια. Η συνεπής δράση είναι μια από τις σημαντικότερες συνήθειες που καλλιεργούν εάν επιθυμείτε αληθινά την επιχειρησιακή επιτυχία. Κατ' αρχάς, πρέπει να είστε δεσμευμένοι στο μακροπρόθεσμο; ότι θα πάρει το χρόνο να ενισχυθεί η επιχείρησή σας. Αλλά το πιο σημαντικό, πρέπει να είστε δεσμευμένοι στη λήψη συνεπών μέτρων; λήψη των μέτρων στην αγορά οι ίδιοι σε κανονική βάση. Ο μόνος τρόπος που ακούγεται επάνω από το «noise χιλιάδων άλλα μηνύματα μάρκετινγκ είναι για τους πιθανούς πελάτες που βλέπουν και που ακούνε για σας σε κανονική βάση. Κάθε ημέρα, δεσμεύεται στη λήψη ενός μέτρων που θα αυξήσουν τη διαφάνεια ή την αξιοπιστία σας. Θα εκπλαγείτε με πόσο γρήγορα αυτά τα μικρά βήματα χτίζουν στις πολύ μεγαλύτερες επιτυχίες.
14. Κανένας τρόπος να ελεγχθεί η δραστηριότητα ιστοχώρου. Η επιτυχία του ιστοχώρου σας εξαρτάται από τις πολλαπλάσιες επισκέψεις και επαναλαμβάνει τις επισκέψεις στον ιστοχώρο σας. Προκειμένου να καθοριστεί η αποτελεσματικότητα του ιστοχώρου σας, είναι σημαντικό να ελεγχθεί ποια μέρη του ιστοχώρου σας προσελκύουν την περισσότερη κυκλοφορία. Οι επιτυχείς επιχειρήσεις χρησιμοποιούν τα διάφορα προγράμματα λογισμικού καταδίωξης να δουν ποιες σελίδες επισκέπτονται ο συχνότερα και ποιες συνδέσεις χτυπιούνται πολύ συχνά. Αυτές οι πολύτιμες πληροφορίες θα σας πουν τι είναι και δεν λειτουργεί. Εάν κάτι δεν εφιστά την προσοχή επιθυμείτε, είναι σημαντικό να γίνουν οι αλλαγές και γρήγορα. Η παραγωγή των αλλαγών στον ιστοχώρο σας είναι ένα από τα ευκολότερα πράγματα που κάνουν για να κρατήσει την επιχείρησή σας.
15. Μη πρόθυμος να ζητήσει την πώληση. Χωρίς πωλήσεις, δεν θα είστε στην επιχείρηση. Ανεξάρτητα από το πόσο επιδέξιοι είστε με το τρέξιμο των καθημερινών επιχειρηματικών λειτουργιών, εάν δεν πωλείτε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, εσείς δεν θα πρέπει να ανησυχήσει για να διευθύνει μια επιχείρηση για πολύ. Όλες οι προσπάθειες μάρκετινγκ στον κόσμο δεν θα δημιουργήσουν τους πελάτες που κτυπούν κάτω από την πόρτα σας για να αγοράσουν από σας. Η προσπάθεια μάρκετίνγκ σας πρέπει να επεκταθεί πέρα από τις τακτικά σχεδιασμένες δραστηριότητες στο ημερολόγιο μάρκετίνγκ σας. Όντας βέβαιες σε αυτό που πωλείτε, όντας επιδέξιες στη μεταβίβαση τα οφέλη και τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα, και της διαχείρισης οι αντιρρήσεις είναι βασικές στην πραγματοποίηση των πωλήσεων. Η σημαντικότερη δράση για να πάρει, εντούτοις, είναι απλά να ζητήσει την πώληση.
Πνευματικά δικαιώματα © 2004 ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚από τη Alicia Smith
Η Alicia Smith είναι ένας προπονητής και εκπαιδευτής η ο οποίος ειδικότητα βοηθά τα λεωφορεία για να κάνει τα χρήματα τώρα. Αυτό το άρθρο προέρχεται από ακριβώς ένα από τα 90 μαθήματα που περιλαμβάνονται στην ε-σειρά μαθημάτων της, μαραθώνιος μάρκετινγκ 90-ημέρας. Για να μάθουν περισσότεροι για εκείνη την σειρά μαθημάτων και την άλλες προϊόντα και υπηρεσίες, παρακαλώ επισκέπτονται τις ακόλουθες περιοχές. (Μπορείτε επίσης να την στείλετε μήνυμα με το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε alicia@aliciasmith.com.) http://www.90DayMarketingMarathon.com http://www.discninja.com http://www.InternetAssessments.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
