Πάρτε την εταιρία σας στο επόμενο επίπεδο
Έτσι κάνατε μια τέτοια καλή εργασία το 2003 να φέρετε στους νέους πελάτες στην εταιρία σας ότι είστε πλημμυρισμένοι με την επιχείρηση, η εταιρία σας είναι μεγάλη και αυξανόμενη, και όλα τα μέρη του συστήματος μάρκετίνγκ σας είναι στη θέση και το τρέξιμο ομαλά; Συγχαρητήρια - είστε κλειστός σε μια μεγάλη έναρξη για το 2004!
Εάν μπορείτε με βεβαιότητα να απαντήσετε «ναι!» στις ακόλουθες μετρικές, έπειτα είστε έτοιμοι να πάρετε την πρακτική σας στο επόμενο επίπεδο (και εάν η απάντησή σας είναι «όχι,» επιστρέψτε στα βασικά στο http://www.turningpointemarketing.com)
* Η αποστολή της εταιρίας σας ευθυγραμμίζεται τέλεια με την αγορά σας;
* Οι προσπάθειες μάρκετίνγκ σας δημιουργούν ακριβώς τη σχέση οι πελάτες σας οι περισσότερες ανάγκη και ανάγκη;
* Οι υπηρεσίες σας συσκευάζονται καλά, παρουσιασμένος με τι είναι σε το για με; διάτρηση, και διατιμημένος σε διάφορα επίπεδα;
* Ξέρετε ακριβώς όπου και πώς να προωθήσετε τις υπηρεσίες της εταιρίας σας;
* Το σύστημα μάρκετίνγκ σας συνήθως και προβλέψιμα δημιουργεί τα είδη νέων πελατών η επιχείρησή που σας απαιτεί;
Ακόμα κι αν αυτά τα πράγματα ισχύουν για την εταιρία σας, τι συμβαίνει έπειτα σε πολλές επιτυχείς εταιρίες, εντούτοις, δεν είναι καλές ειδήσεις. Αντί να κολλήσει με αυτό που είναι δημιουργημένη επιτυχία κατά πρώτο λόγο, οι μετατοπίσεις εστίασης μακρυά από μια νοοτροπία μάρκετινγκ. Αντί της ύπαρξης ένας ουσιαστικός φακός μέσω του οποίου οι άνθρωποι στην εταιρία σας βλέπουν το ρόλο τους, που εμπορεύεται όπως μια καθημερινή εστίαση εξασθενίζει από τη σημασία. Σε τελευταία ανάλυση, γιατί συνεχίστε να επενδύετε το χρόνο και τους πόρους στο μάρκετινγκ όταν έχετε περισσότερη επιχείρηση από μπορείτε να χειριστείτε τώρα οπωσδήποτε; Και δεν θα έπρεπε να ξοδεψετε το χρόνο σε αυτό που είναι τώρα σημαντικό, όπως τις εσωτερικές διαδικασίες, εξυπηρετώντας τρέχοντες πελάτες, και άλλες πιό επείγουσες προτεραιότητες;
Η απάντηση είναι ένα εμφατικό αριθ.! Όχι μόνο θα διαβρώσετε όλη τη σκληρή δουλειά που έχετε επενδύσει για να φτάσετε όπου είστε, αλλά θα είναι πολύ σκληρότερο (και ακριβό!) για να γυρίσει το τώρα μεγαλύτερο και πιό σύνθετο σκάφος σας γύρω, μόλις χάσετε εκείνη την νοοτροπία μάρκετινγκ.
Η αλήθεια είναι, η οποία μόλις η εταιρία σας πάρει επιτυχέστερη και, εξ ορισμού, πιό σύνθετη, η ενέργειά σας και στρέψει τη στροφή φυσικά πιό προς το εσωτερικό. Δεδομένου ότι η επιχείρησή σας αυξάνεται, διαρκεί επάνω μια δικής της ζωή υπό μορφή συνεδριάσεων, πολιτικών, κατάρτισης, πολιτικής, και εκθέσεων. Όσο μεγαλύτερη η εταιρία σας παίρνει, η περισσότερη ενέργεια κατευθύνεται προς το εσωτερικό; παίρνει απλά τον περισσότερους προγραμματισμό, τη διαχείριση, και συστήματα για να κρατήσει τα πράγματα ομαλά.
Τόσο πώς κρατάτε την εταιρία σας από την κατανάλωση με τις εσωτερικά δραστηριότητες; Με την ανάπτυξη και την εκτέλεση μιας στρατηγικής που παίρνει την εταιρία σας στο επόμενο επίπεδο.
Για τις συγκεκριμένες άκρες σε αυτά που να εξετάσουν στη λήψη της εταιρίας σας στο επόμενο επίπεδο, συνεχίστε…
Αυτό που είναι εσείς και η Ομάδα Διοίκησης σας που κάνετε…
1) Κρατήστε την αποστολή της εταιρίας σας ζωντανή, πραγματική, και σχετική στην αγορά. Σκεφτείτε την αποστολή της εταιρίας σας ως «μαγνητικός Βορράς» στην πυξίδα σας. Για όλα, ρωτάτε συνεχώς, «ποια διαφορά κάνει αυτό κάνει στις ζωές των πελατών μας;» Εάν δεν κάνει καμία διαφορά (ή το λανθασμένο), κατόπιν γιατί βάζετε τους πόρους σε το; Χτίστε αυτήν την γραμμή επερώτησης στις αποφάσεις λαμβάνετε και πόροι που διαθέτετε.
2) Δημιουργήστε και διατηρήστε την λέιζερ-όπως εσωτερική ευθυγράμμιση με την εξωτερική αποστολή σας στην αγορά. Ο καθένας η εργασία πρέπει να έχει μια άμεση σύνδεση στην εξυπηρέτηση του πελάτη. Αυτός σημαίνει τις ανταμοιβές και τις συνέπειες στο πώς ο καθένας στην εταιρία σας συμβάλλει στην οικοδόμηση των σχέσεων πελατών. Ακόμα κι αν κάποιος δεν έχει καμία άμεση επαφή πελατών, υποστηρίζουν κάποιο που κάνει. Συνδέστε τα σημεία μεταξύ αυτό που κάνουν και τι σημαίνει στον πελάτη.
3) Δημιουργήστε τους νέους πελάτες για τις παλαιές συσκευασίες. Οι πιθανότητες είναι, δεν έχετε διαποτίσει την τρέχουσα αγορά στόχων σας. Μην αφήστε τα βασικά που σας έφτασαν στο τωρινό επίπεδο επιτυχίας σας εξασθενίζουν μακριά. Και τι γίνεται με τις νέες αγορές στόχων; Ποιες επιτυχείς υπηρεσίες έχετε ότι θα μπορούσατε να προσφέρετε σε ένα άλλο τμήμα;
4) Δημιουργήστε τις νέες υπηρεσίες για τους παλαιούς πελάτες. Μια λίγη έρευνα; ρωτήστε τους ανθρώπους στη «πρώτη γραμμή σας» τι σκέφτονται την ανάγκη πελατών σας. Ρωτήστε τους πελάτες σας άμεσα ή μισθώστε μια εξωτερική εταιρία που ρωτά για σας. Ανακαλύψτε γιατί κερδίσατε και χάσατε την επιχείρηση. Θα εκπλαγείτε, θα εμπνευστείτε, και θα παρακινηθείτε από αυτό που μαθαίνετε.
5) Δημιουργήστε τις νέες συσκευασίες για τις παλαιές υπηρεσίες. Πάρτε τι το ξέρετε ή κάνετε και βάζετε σε ένα νέα σχήμα ή μια προσφορά. Μπορείτε να δημιουργήσετε τα εργαστήρια, τα CD, τα ε-βιβλία, τα μίνι-βιβλία, το σε απευθείας σύνδεση περιεχόμενο, τα εγχειρίδια, τους πίνακες ελέγχου, και περισσότερων από ακριβώς για οποιοδήποτε επαγγελματικό περιεχόμενο που ξέρετε ή εργάζεστε με. Σκεφτείτε πέρα από ακριβώς να χρεώσει μια ωριαία αμοιβή για τις υπηρεσίες σας. Γυρίστε τι ξέρετε ότι σε ένα προϊόν με την προσφορά στους ανθρώπους των χρήσιμων εργαλείων μπορούν να χρησιμοποιήσουν.
6) Σας εξασφαλίστε και η ομάδα ηγεσίας σας είναι πρότυπα για το υπόλοιπο της εταιρίας σας στο πώς να δημιουργήσει τις μόνιμες σχέσεις. Ποιες συμπεριφορές, λέξεις, πρότυπα, και προσεγγίσεις δημιουργούν τις μόνιμες σχέσεις και με τους πελάτες και με τους υπαλλήλους; Σιγουρευτείτε τους ανώτερους περιπάτους ομάδων σας η συζήτηση και, εάν όχι, να καθορίσουν το πρόβλημα! Εάν δεν μπορείτε να διαμορφώσετε πώς να δημιουργήσετε τις μόνιμες σχέσεις στην κορυφή, άλλες τείνει λιγότερο για να το κάνει καλά.
7) Παραδώστε στην υπόσχεση εμπορικών σημάτων της εταιρίας σας μέσω της στερεάς διαχείρισης πρακτικής. Το σημάδι ενός αληθινού επαγγελματία είναι πότε η πράξη της εταιρίας σας είναι από κοινού. Δεν είναι αρκετό να είναι εμπειρογνώμονες στον τομέα σας, που υποστηρίζεται από τα πιστοποιητικά και την εμπειρία που είναι σημαντικά στους πελάτες στόχων σας. Πρέπει επίσης να συμμετέχετε στη συνεχή εκμάθηση για το επάγγελμά σας, βιομηχανίες των πελατών σας, και πώς να διαχειριστείτε επαγγελματικά την εταιρία σας. Η ηγεσία της εταιρίας σας πρέπει να ενεργήσει ως πρότυπο για το πώς θέλετε να γίνετε αντιληπτός στην αγορά.
Είναι αυτό το σύνολο υψηλών προτύπων για την εταιρία σας; Απολύτως. Αλλά αφ' ετέρου πάλι, έχετε αποδειχθεί ήδη ότι κάνετε τα βασικά καλά. Η στήριξη στα laurels σας θα πάει μόνο μέχρι τώρα. Πιό σύντομα από σκέφτεστε, το χαλάρωμα της εστίασής σας στο μάρκετινγκ θα σας βάλει πίσω στο τετράγωνο ένα, που ανακατώνει για τους πελάτες και ανησύχησε για τη ταμειακή ροή.
Εκτός από αυτήν την περίοδο, οι πάσσαλοι είναι υψηλότεροι, το σχεδιάγραμμά σας στην αγορά είναι υψηλότερο, και έχετε πολύ περισσότερης που χάνει. Έτσι γιατί πηγαίνετε εκεί; Πάρτε την εταιρία σας στο επόμενο επίπεδο, και να είστε βέβαιος ότι δεν θα ειναι απαραίτητο να ξανακοιτάξετε!
Ενθαρρύνουμε να μοιραστούμε και τη δημοσίευση του μηνιαίου TurningPointe σας γενικά ή εν μέρει εάν τα πνευματικά δικαιώματα και η απόδοση, συμπεριλαμβανομένης της ζωντανής σύνδεσης ιστοχώρου και της σύνδεσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, συμπεριλαμβάνονται πάντα. Παρακαλώ μας αφήστε να ξέρουμε όπου και πότε θα εμφανιστεί. Σας ευχαριστούμε!
(γ) μάρκετινγκ TurningPointe, Α.Ε. του 2004. Διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα.
Ο εμπορικός εκπαιδευτικός, Kelly O'Brien, είναι δημιουργός «δημιουργεί το α
TurningPointe! «Μάρκετινγκ Bootcamp. Για να μάθει περισσότεροι για αυτόν τον βαθμιαίο
πρόγραμμα, και για να υπογράψει επάνω δωρεάν πώς-στα άρθρα και το μάρκετινγκ 20 σελίδων
οδηγός, επίσκεψη http://www.turningpointemarketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
