Κρίσιμους παράγοντες επιτυχίας - επόμενη
Οι κρίσιμοι παράγοντες επιτυχίας Εστίαση στις λεπτομέρειες που κάνουν τη μεγαλύτερη διαφορά για τη μελλοντική ευημερία σας. (Σημείωση, αν το άρθρο αυτό γράφτηκε στις αρχές του 2002, είναι τελείως σχετικό. Τώρα.) Περίπου τα τρία εβδομάδες Εξεπλάγην από αυτόν τον τίτλο στην πρωινή εφημερίδα: "Fed λέει 11 Σεπτέμβρη βλάψουν την οικονομία." Πώπω "Τι μου λείπει εδώ;" Ήταν αυτή η είδηση; USA Today σκέφτηκε ότι ήταν. Σοκαρίστηκα η Fed έκριναν σκόπιμο να ανακοινώνει. Και αυτή την εβδομάδα, ένα άλλο: "NBER επιβεβαιώνει την ύφεση." Hey, Greenspan! Βγες έξω και να μιλήσουμε για τους ανθρώπους. Σε όλη τη χώρα οι άνθρωποι μου λένε ότι αν σπάσει ακόμα και αυτό το έτος, που θα κρίνουν μια νίκη. Αν ότι δεν είναι μια "ύφεση"; Έχετε όμως αναρωτηθεί ποτέ τι χρειάζεται για να τερματίσετε μια ύφεση; Δεν είναι η απάντηση βιβλίο: δύο συνεχόμενα τρίμηνα ανάπτυξης. Έχετε ποτέ αναρωτηθεί τι προκαλεί τα συνεχόμενα τρίμηνα ανάπτυξης στην πρώτη θέση; Η οικονομία γυρίζει επάνω όταν πάρει αρκετά άτομα κουραστεί από την οικονομία που απορρίπτονται. Οι εταιρείες χρειάζονται πράγματα. Χρειάζονται νέα πρόσωπα ή νέες υπηρεσίες, όπως το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις. Ορισμένοι έχουν ανάγκη από νέες εγκαταστάσεις ή νέο εξοπλισμό. Ίσως να λέει κάτι σαν "Χρειαζόμαστε πραγματικά αυτό ή εκείνο, αλλά δεν είμαστε περάσουμε άλλη μία δεκάρα μέχρι την οικονομία γίνεται καλύτερα." Γι 'αυτό και υποφέρουν από ένα φαινόμενο ντόμινο, όπου σας περιμένουν κάποιον άλλο να κάνει την πρώτη κίνηση - και η οικονομία σπείρες προς τα κάτω - επιδεινώνεται και χειρότερα - μέχρι? Έως ότου οι άνθρωποι αρχίζουν να λένε, "είμαι κουρασμένος του παρόντος," ή "Δεν μπορώ να περιμένω άλλο," ή "Ας πάρει τη μετάβαση." Και ως δια μαγείας οι άνθρωποι αρχίζουν να δαπανούν τα χρήματά και πάλι, και πουφ - η ύφεση τελείωσε. Είμαι στρατηγός ανάπτυξη - θα βοηθήσει τους ανθρώπους να καταλάβω ο καλύτερος τρόπος για να οικοδομήσουν τις επιχειρήσεις τους και να κάνουν περισσότερα χρήματα. Θα ήθελα να ξέρω πότε αυτό ύφεση θα τελειώσει, αλλά δεν είμαι οικονομολόγος και αυτό είναι δύσκολο για μια ερώτηση. Αντ 'αυτού, ζητώ ξέρω πόσο ακόμη μπορεί άνθρωποι κάθονται για duffs τους πριν τελικά πάρει τόσο κουρασμένος που πρέπει να δράσουν και πάλι. Περιμένω στις αρχές του επόμενου χρόνο, οι άνθρωποι πρόκειται να επιτύχουν αυτό το σημείο. Αν και η Fed μόλις έκανε την επίσημη, πολλές επιχειρήσεις απέρριψε κατά το τρίτο τρίμηνο του 2000, και δεν έχει αυξηθεί από τότε. Δεν έχετε βαρεθεί με όλα τα-δεν κάνει; Μην θέλετε να αρχίσει η δημιουργία της επιχείρησής σας και πάλι; Φυσικά το κάνετε. Τι νομίζεις ότι σκέφτεται όλους τους άλλους; (Σημείωση Side: Αυτή η πρόβλεψη είναι σωστή σύμφωνα με την "επαγγελματίες" που λένε ότι η ύφεση θα ολοκληρωθεί μέσα στο τέλη του 2002. Αυτό θα συμβεί μόνο αν οι επιχειρηματίες και οι καταναλωτές αρχίσουν οι δαπάνες στις αρχές του έτους.) Τι σκοπεύετε να κάνετε γι 'αυτό; Τι είστε προσωπικά θα κάνω για τον τερματισμό της ύφεσης; Τι πρόκειται να κάνετε για να αρχίσουν και πάλι να κερδίσετε χρήματα; (Συμφωνώ με τον Πρόεδρο Μπους. Δεν χρειάζεται να τεθεί η σημαία μακριά, αλλά το πιο πατριωτικό πράγμα που μπορείτε να κάνετε τώρα είναι να ξεκινήσει τη δαπάνη των πόρων. Αν υπάρχουν αρκετά άτομα που λαμβάνουν το άλμα της πίστης, η παγκόσμια οικονομία θα απογειωθεί όπως έναν πύραυλο.) Σκοπεύετε να είναι έτοιμη; Τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή για να προετοιμαστείτε για την επόμενη φορά, όταν οι άνθρωποι αποφασίζουν να ξεκινήσει "ασκεί επαγγελματική δραστηριότητα" και πάλι. Τον περασμένο μήνα περιέγραψα έναν τρόπο να Πολωνικά και ακόμη επανεξετάσει τη στρατηγική της επιχείρησής σας. Εδώ θα δείτε στα γρήγορα τους κρίσιμους παράγοντες που θα διασφαλίσει την επιτυχία σας. Το πρόγραμμα σχεδιάστηκε ως μια πλατφόρμα για την ανάπτυξη και τα κέρδη πρέπει να εξετάσει κάθε ένα από τα παρακάτω κρίσιμους παράγοντες επιτυχίας: Χρήματα παράγοντες: θετικές ταμειακές ροές, η αύξηση των εσόδων, και τα περιθώρια κέρδους. Απόκτηση νέων πελατών και / ή τους διανομείς - το μέλλον σου. Ικανοποίηση του πελάτη - πόσο ευχαριστημένος είναι; Ποιότητα -- πόσο καλό είναι το προϊόν και την υπηρεσία σας; Ανάπτυξη προϊόντων / υπηρεσιών - τι νέο που θα αυξήσει τις επιχειρήσεις με τους υπάρχοντες πελάτες και να προσελκύσουν νέους; Διανοητικού κεφαλαίου - αύξηση τι ξέρετε ότι είναι επικερδείς. Παραγωγικότητα - πόσο αποτελεσματική είσαι; Πόσο αποτελεσματική; Στρατηγικές σχέσεις - νέες πηγές των επιχειρήσεων, προϊόντων και έξω από τα έσοδα. Εργαζόμενος προσέλκυση και διατήρηση - την ικανότητά σας να κάνετε επέκταση σας εκτείνω. Βιωσιμότητα - προσωπική ικανότητά σας να κρατήσει όλους τους εξέλιξη. (Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με αυτούς τους κρίσιμους παράγοντες, πάρτε ένα αντίτυπο του βιβλίου μου, πιο γρήγορα από την ταχύτητα των αλλαγών - bookblurb.html - κάνει μια μεγάλη διακοπές δώρο για τους επιχειρηματίες, καθώς και.) Για κάθε παράγοντα ζητήσει από αυτά τα τρία κύρια ερωτήματα. 1. Τι μπορείτε να μάθετε από την εμπειρία του περασμένου έτους σε αυτόν τον παράγοντα; Τι έκανες σωστά; Τι εργαστεί; Πάντα ξεκινούν με αυτό το ερώτηση. Γιατί; Επειδή είναι θετική. Γι 'αυτό! Είναι συγκλονιστικό το πώς οι άνθρωποι φυσικά προχωρούν προς την αρνητική. Ακόμα και όταν ζητώ - κατά λέξη - τι έκανες δεξιά, περισσότερο από το ήμισυ του χρόνου οι άνθρωποι ανταποκρίνονται με κάτι έκαναν λάθος. Πώς μπορείτε να κάνετε περισσότερα από αυτά τα "δικαίωμα" τα πράγματα; Πώς μπορείτε να τα βελτιώσει ακόμη περισσότερο; Πώς μπορείτε να ισχύει αυτό που έμαθε στον τομέα αυτό σε κάποια άλλη; Μόνο αφού έχετε εξαντλήσει αυτή τη γραμμή του ανάκριση ρωτήσω, τι έκανες λάθος; Δεν έχει να νικήσει τον εαυτό σας - για να βεβαιωθείτε ότι δεν θα την επαναλάβω και να ανακαλύψει τρόπους για την επισκευή ή τη βελτίωση της διαδικασίας. Στη συνέχεια, ρωτήστε ό, τι λείπει. Τι θα μπορούσατε να προσθέσετε το οποίο θα βελτιώσει αποτελεσματικότητά σας. (Αποτελεσματικότητα μπορεί να αναφέρεται ως ο λόγος της παραγωγής προς INPUT. Απόδοσης, από την άλλη πλευρά, είναι πόσες ενέργειες INPUT πάρετε ανά μονάδα χρόνου. Για παράδειγμα, μπορείτε να αυξήσετε τον αριθμό των κλήσεων κάνετε ανά ώρα - δηλαδή μία αύξηση της αποτελεσματικότητας. Μπορείτε να αυξήσετε τον όγκο των πωλήσεων για τον ίδιο αριθμό των κλήσεων - που είναι η αυξημένη αποτελεσματικότητα.) Τυχαία παραδείγματα των πραγμάτων που θα μπορούσαν να λείπουν περιλαμβάνουν συνέπεια στην αγορά, νέα προϊόντα ή υπηρεσίες, περισσότερα άτομα πωλήσεων, ως πηγή νέων οδηγεί, ένας υπάλληλος (ή αυτο-) σχέδιο ανάπτυξης. 2. Ποιοι είναι οι στόχοι σας σχετικά με αυτόν τον παράγοντα; Ο καθορισμός νέων στόχων μπορεί, με όλα ίδια, διεκπεραιώνουν τις συναλλαγές σας. Οι στόχοι σας θα πρέπει να είναι τολμηρή και δυναμική - αρκετά μεγάλη για να σας εμπνεύσει και όλοι γύρω σας. Γκολ λειτουργούν καλύτερα όταν είναι αντικειμενικά και ποσοτικά. Και θα πρέπει να πιστεύουν ότι είναι εφικτοί - ανεξάρτητα από το πόσο δύσκολο ή αδύνατο να μπορεί να φαίνεται. Μερικά παραδείγματα έντονους στόχους: κυριαρχούν εξειδικευμένη αγορά σας? Διπλό πωλήσεις του προηγούμενου έτους? Κορυφή της λίστας κατά νου προοπτική-μερίδιο? 100 τοις εκατό των πελατών επαναγοράσει? τρία νέα προϊόντα που αναπτύσσονται και μεταφέρονται από τα μέσα του έτους? επιλυθούν τα προβλήματα των πελατών στο μισό του τρέχοντος χρόνου, μια διαδρομή σταδιοδρομίας για κάθε εργαζόμενο, επαρκή μετρητά για την κάλυψη κάθε ανάγκης των επιχειρήσεων. 3. Τι κάνεις πρόκειται για την επίτευξη αυτών των στόχων; Ένα επιτυχές σχέδιο για να πετύχετε τους στόχους σας έχει πολλές συνιστώσες: Ποιος θα είναι υπόλογος για κάθε στόχο; Δεν είναι; τότε που εκτελεστικό; Οποία οι διευθυντές; Ποια υπηρεσία; Μερικοί παράγοντες χάρτη απευθείας σε ένα συγκεκριμένο τμήμα, όπως και τα έσοδα που ανήκουν σε πωλήσεις και το μάρκετινγκ. Όμως, παράγοντες όπως το διανοητικό κεφάλαιο ή την ικανοποίηση του πελάτη - δεν εμπίπτουν σαφώς σε μία υπηρεσία. Ακόμη και έτσι, κάποιος εξακολουθεί να έχει την "δική" του παράγοντα. Καταλάβω ποιος. Εάν δεν μεμονωμένο πρόσωπο είναι υπόλογη - μάντεψε - αυτό δεν θα συμβεί. Όποιος αποδέχεται την ευθύνη για ένα συγκεκριμένο στόχο θα πρέπει να απαντήσει στα υπόλοιπα ερωτήματα. Ποιες στρατηγικές και τις τακτικές που έχουν μια καλή ευκαιρία να πραγματοποιήσει το στόχο; Εάν έχετε ορίσει τολμηρό στόχων, ίσως δεν γνωρίζουμε ακόμη πώς να τους επιτύχει. Αυτό είναι που κάνει τους έντονους χαρακτήρες στην πρώτη θέση. Για τώρα, εσείς πρόκειται να πρέπει να μέχρι κάποιες απαντήσεις και να ζουν με την αβεβαιότητα. Και ενώ δεν υπάρχουν εγγυήσεις επιτυχίας, κάθε στόχος θα πρέπει να έχει ένα αναγνωρίσιμο μονοπάτι με μια εύλογη πιθανότητα να είστε εκεί. Αυτή η διαδρομή θα καθορίσει ένα ή περισσότερες πρωτοβουλίες και ορόσημα που μπορείτε να βάλετε σε μια λωρίδα χρόνου. Τι διαρθρωτικές και διαδικαστικές αλλαγές που θα κάνετε σε σχέση με αυτόν τον παράγοντα; Μερικά παραδείγματα είναι η προσθήκη δύο πωλητές, ή μια νέα βοηθό. Ίσως θα δημιουργήσει νέες γραμμές αναφοράς, την εξάλειψη υπομνήματα χαρτί, αποκτούν έναν ανταγωνιστή, είτε με μηνιαία νέα ποσόστωση των επιχειρήσεων. Κάθε διαρθρωτικές και διαδικαστικές αλλαγές φέρνουν τις πρωτοβουλίες του, η οποία επίσης θα χρόνο-line. Μήπως αυτή η πρωτοβουλία απαιτεί νέους ανθρώπους; Χρειάζεστε νέο περιγραφές θέσεων εργασίας, ή να προσθέσετε διαχειριστές; Αν έχετε να προσθέσετε τις ζωοτροφές ανθρώπους όλων των οικονομικών εκτιμήσεων πλάτη στον προϋπολογισμό σας. Στο σύνολό τους, όλα τα παράγοντες, τους στόχους, υπόλογη μέρη, πρωτοβουλίες, διαρθρωτικές αλλαγές, χρονοδιαγράμματα, τα μέτρα και ορόσημα προσθέσετε έως και ένα στρατηγικό σχέδιο για το έτος. Μπορώ να ζήσετε αν δεν αντιμετωπίζει κάθε έναν από αυτούς τους παράγοντες; Φυσικά μπορείτε, αλλά μπορείτε να ευημερούν; Ναι - μπορείτε να το κάνετε αυτό επίσης. Αλλά θα είναι πιο δύσκολο. Ας το παραδεχτούμε: ορισμένες εταιρείες πωλούν το ίδιο χρόνο με το χρόνο προϊόν δεν κάνετε αλλαγές. Κοίτα WD-40. Οι εντελώς δική της do-it-yourself εξειδικευμένες λιπαντικό - όλα αυτά έχουν να κάνουν είναι να διατηρήσουν τις παραγγελίες και τα ράφια εξοπλισμένο. Αλλά ρυθμός αύξησης τους ήταν αρνητική 4,6% το προηγούμενο έτος. Προφανώς είναι παραμελούν ένα ή περισσότερα κρίσιμα στοιχεία. Έτσι ναι - θα πρέπει να εξετάσει κάθε κρίσιμου παράγοντα επιτυχίας - ακόμα και αν δεν κάνετε τίποτα γι 'αυτό πρέπει να το σκεφτώ. Αύξηση πωλήσεων αλλά υπηρεσία παραμέληση - τι θα συμβεί με την ικανοποίηση των πελατών; Θα ίσως πάει κάτω, γεγονός που θα επηρεάσει τις πωλήσεις επαναλαμβάνω, φήμη σας στην αγορά, και, τελικά, νέες πωλήσεις. Βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων, αλλά παραμελούν τη διατήρηση των εργαζομένων; Τι θα συμβεί με την ποιότητα του χρόνου; Πιθανότερο Θα ακολουθήσουμε. Και τότε τι θα συμβεί με τις πωλήσεις; Όπως μπορείτε να δείτε, η βελτίωση κάθε παράγοντα που συμβάλλει σε συνέργεια για την ικανότητα επιβίωσης και την ευημερία της επιχείρησής σας. Μπορείτε να τα κάνουμε όλα μαζί; Οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν διαθέτουν τους πόρους για το ότι, έτσι κάτι πρέπει να δώσει - δεξιά; Ή μπορείτε να δημιουργήσετε μια άλλη σημαντική ανακάλυψη. Αυτή τη φορά, δημιουργεί μια καινοτομία στο σχεδιασμό - το οποίο θα δεσμεύεται σε κάποιο επίπεδο προόδου για κάθε έναν από τους κρίσιμους παράγοντες. Το καθήκον προγραμματισμός δεν είναι τόσο μεγάλη όσο φαίνεται από την ανάγνωση του παραπάνω. Ανεξάρτητα, ίσως ακόμα νομίζετε ότι δεν έχει την πολυτέλεια του χρόνου; Κοίτα - κάθε ερασιτέχνης μπορεί να αναπτυχθεί μια επιχείρηση όταν η οικονομία πηγαίνει gangbusters, αλλά παίρνει ένα σκοπό, έμπνευση, και προσοχή στη λεπτομέρεια για να αυξήσει τα κέρδη, ενώ το υπόλοιπο κόσμο είναι σε ύφεση. Έχοντας ένα στρατηγικό σχέδιο - το οποίο θεωρεί ότι όλα τα κρίσιμους παράγοντες επιτυχίας - είναι ένας σίγουρος τρόπος για να βελτιώσει τις πιθανότητες υπέρ σας. - PL Paul Lemberg είναι ο Πρόεδρος της Κβαντικής Ανάπτυξης Coaching, μόνο καθοδήγηση των επιχειρήσεων στον κόσμο σύστημα franchise χτίστηκε από το έδαφος επάνω τη δημιουργία πιο γρήγορα κέρδη και περισσότερο τη ζωή για τους επιχειρηματίες. (http://qgcf.com) Paul είναι επίσης εκτελεστικός διευθυντής του Ινστιτούτου Έρευνας Stratamax ειδικεύεται στην παροχή βοήθειας στις εταιρείες επιχειρηματικής ταχεία αύξηση
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
