Αξιοπιστία υποστυλωμάτων με τους επενδυτές -- αποφύγετε αυτές τις φράσεις στο επιχειρησιακό σχέδιό σας
Θυμηθείτε την μπαμπά John εμπορικού στην TV με το σύνθημα "καλύτερα συστατικά, καλύτερη πίτσα"; Καλά τίποτά του περισσότερο από puffery: γενικές, μη-αποδείξιμες, κενές αξιώσεις. Το πρόβλημα είναι puffery είναι όχι μόνο αποδεκτό αυτό αναμένεται συχνά. Οι φράσεις όπως "το μεγαλύτερο," "το καλύτερο," "ο φτηνότερος," και ούτω καθ'εξής είναι έτσι πέρα από χρησιμοποιημένος τους περισσότερους ανθρώπους τους αγνοούν απλά.
Εάν είστε ένοχοι της χρησιμοποίησης του puffery στο επιχειρησιακό σχέδιό σας, διακινδυνεύετε το σχέδιό σας με τα λεπτομερή στοιχεία και τις τολμηρές αξιώσεις που δεν θα κάνουν ένα πράγμα για να εμπορευτούν την επιχείρησή σας. Αυτές οι επιπόλαιες αξιώσεις δεν προσθέτουν τίποτα για να βοηθήσουν έναν επενδυτή να αποφασίσει εάν η επιχειρησιακή επιχείρησή σας είναι αληθινά καθόλου διαφορετική από τις άλλες επιχειρήσεις που αξιολογούν. Για να βοτανίσετε έξω τις γενικές, μη-αποδείξιμες, κενές αξιώσεις, χρειάζεστε έναν σαφή και απλό αισθητήρα puffery. Και, εδώ είναι: όποτε κάνετε μια αξίωση στο επιχειρησιακό σχέδιό σας να αναρωτηθεί αυτήν την ερώτηση, "οι επενδυτές θα θεωρήσουν πραγματικά αυτό;"
Πάρτε για παράδειγμα ένα επιχειρησιακό σχέδιο για έναν αντιπρόσωπο αυτοκινήτων που περιέλαβε αυτές τις αξιώσεις: "Έχουμε τη μεγαλύτερη επιλογή των αυτοκινήτων και των φορτηγών διάβασης τη σε ολόκληρη πόλη." "Είμαστε ο μεγαλύτερος έμπορος διάβασης όγκου στο νοτιοδυτικό σημείο." "Πωλούμε περισσότερες διαβάσεις από οποιαδήποτε άλληδήποτε στο κράτος."
Οι καρυκευμένοι επενδυτές διαβάζουν δεξιά πέρα από αυτό το είδος κοίλου puffery στα επιχειρησιακά σχέδια. Είναι στο σημείο ότι αναμένουν τους επιχειρηματίες και τους ιδιοκτήτες επιχείρησης που επιδιώκουν τα χρήματα επένδυσης για να πουν τίποτα και όλα σε μία προσπάθεια να αυτοί εντυπωσιαστούν.
Στην πραγματικότητα, ένας από τους μεγάλους πρωτοπόρους της προσανατολισμένος στη δράση διαφήμισης, Claude Hopkins (δοκιμασμένες μέθοδοι διαφήμισης: http://testedmethods.bizplansecrets.com/) συχνά έσυρε αυτήν την αναλογία για να περιγράψει τη χρήση των γενικών, μη-αποδείξιμων, κενών αξιώσεων στη διαφήμιση και την έχω βρεί εξίσου εφαρμόσιμη στο γράψιμο των επιχειρησιακών σχεδίων: "Platitudes και οι γενικότητες κυλούν από τον άνθρωπο που καταλαβαίνει όπως το ύδωρ από μιας πάπιας πίσω. Δεν καθιστούν καμία εντύπωση."
Δεν είναι το puffery, platitudes, και οι γενικότητες όλο το ίδιο πράγμα; Στοιχηματίζετε ότι είναι. Και εάν θεωρείτε τον κ. Hopkins, αυτά τα είδη ρόλου δηλώσεων από τον άνθρωπο που καταλαβαίνει όπως το ύδωρ από μιας πάπιας πίσω. Δεν καθιστούν καμία εντύπωση. Δεν ξέρω για σας αλλά εάν ξοδεύω τα χρήματα και το χρόνο μου γράφοντας ένα επιχειρησιακό σχέδιο για να αυξήσω το κεφάλαιο για την επιχείρησή μου, το θέλω για να κάνω μια εντύπωση!
Εδώ είναι μερικά άλλα παραδείγματα που έχω δει στα επιχειρησιακά σχέδια. Μια εμπορική realty επιχείρηση λέει, "πηγαίνουμε το πρόσθετο μίλι για τους πελάτες μας." Είναιpuffery. Πώς για αυτήν την θαυμάσια δήλωση σχετικά με την πείρα "Knowledge. ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων μιας διαβούλευσης εταιρίας.... Προσδιορισμός." Ότι αυτό. Ότι η πρώτη γραμμή! Ότι ο μεγάλος "γάντζος τουσ" για να φτάσει τους επενδυτές στο μέρος με τα χρήματα και την πλάτη τους η επιχείρηση της εταιρίας προγραμματίζει. Επίσης να μην απαριθμήσουν οποιαδήποτε ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.
Κατόπιν εκεί η διοικητική επιχείρηση κατασκευής που οι αξιώσεις, "εμείς τελειοποιούν συντονίζει τη διαδικασία για να δημιουργήσει τις μοναδικές λύσεις οικοδόμησης που λειτουργούν καλύτερα, κόστος λιγότερο, και ανοίγουν πιό σύντομα." Μην με πάρτε λανθασμένο. Όλοι αυτοί ηχούν όπως τα λεπτά οφέλη. Αλλά σκέφτεστε πραγματικά ότι οι επενδυτές θεωρούν αυτό; Εάν παίζετε το παιχνίδι puffery, μπορεί να κοστίσει εσείς η αξιοπιστία σας, να σας μακραίνει ή ακόμα και να αποτρέψει από να πάρει χρηματοδοτημένο. Αποφύγετε αυτά τα είδη δηλώσεων στο επιχειρησιακό σχέδιό σας - δεν καθιστούν καμία εντύπωση στους πιθανούς επενδυτές.
Τώρα, υποθέστε ότι αυτή η διοικητική επιχείρηση κατασκευής εξήγησε τη "μοναδική" διαδικασία τους, υπό τον όρο ότι συγκρίσεις δαπανών, και έδωσε το πραγματικό χρονικό διάστημα για να συμπληρώσει τελευταία είκοσι προγράμματά τους ενάντια στα πρότυπα βιομηχανίας για τα παρόμοια προγράμματα. Και, υποθέστε ότι παρείχαν τα testimonials πελατών για να υποστηρίξουν τους αριθμούς τους. Αυτό θα ήταν πιό πιστευτό; Πιό πειστικός;
Δείτε την καλύτερη θεραπεία γιατί το puffery είναι σκληρά επαληθεύσιμα γεγονότα και στοιχεία. Ο ίδιος τύπος γεγονότων και στοιχείων που θα θέλατε έναν αμυντικό πληρεξούσιο για να παρουσιάσετε σε έναν δικαστή και μια κριτική επιτροπή εξ ονόματός σας εάν ήσαστε στο ίχνος και αντιμετώπιση της σειράς θανάτου.
Εντάξει, σκέφτομαι ότι κτυπάμε το puffery στο θάνατο ήδη είναι αρκετά απλό. Για να συνοψίσει, με επιτρέψτε να επαναλάβω το απόσπασμα του Claude Hopkins': "Platitudes και οι γενικότητες κυλούν από τον άνθρωπο που καταλαβαίνει όπως το ύδωρ από μιας πάπιας πίσω. Δεν καθιστούν καμία εντύπωση." Έτσι χρησιμοποιήστε τον αισθητήρα puffery δεδομένου ότι γράφετε και αναθεωρείτε τις δηλώσεις στο επιχειρησιακό σχέδιό σας. Απλά ρωτηθείτε, "οι πιθανοί επενδυτές μου θα θεωρήσουν πραγματικά αυτό;" _ εάν ο απάντηση είμαι όχι, σκάβω βαθύς για ο στοιχείο που θα πείθω αυτός.
Αρθρο από michael Elia; μηκε@ψuσηνεσς-σχέδιο-μυστικό- revealed.com. Ο Mike είναι ένα CPA/e'na MBA, επισκέπτεται την περιοχή του χττπ://ωωω.ψuσηνεσς-σχέδιο-μυστικό- revealed.com για έναν ελεύθερο οδηγό επιχειρησιακών σχεδίων και περισσότερα άρθρα σχετικά με τα επιχειρησιακά σχέδια.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
