Οι 7 μύθοι του μάρκετινγκ μιας επιχείρησης υπηρεσιών
Πνευματικά δικαιώματα 2005 Attractioneering
Μύθος 1: Το μάρκετινγκ είναι ένα κόστος, όχι μια επένδυση
Όταν ξοδεύετε το χρόνο και τα χρήματα τυχαία στο μάρκετινγκ, κατόπιν είναι πιθανώς μια δαπάνη επειδή δεν παράγετε μια επιστροφή στους πόρους που επενδύονται σε το. Πολλοί άνθρωποι κάνουν το λάθος την τακτική μάρκετινγκ των μεγάλων επιχειρήσεων (όπως η εικόνα που διαφημίζει) που ακριβώς δεν παράγουν τις καλές επιστροφές για τις μικρές επιχειρήσεις. Το γεγονός του θέματος είναι ότι οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να παραγάγουν ΚΑΛΥΤΕΡΑ να εμπορευτούν από τις μεγάλες επιχειρήσεις επειδή δεν μπορούν να αντέξουν οικονομικά να κάνουν τα λάθη με τη ρίψη των εκατοντάδων ή ακόμα και χιλιάδων λίβρες/δολάρια επάνω στις εκστρατείες που δεν λειτουργούν. Αυτό που συμβαίνει συχνά είναι ότι οι ιδιοκτήτες επιχείρησης ξοδεύουν τα μέρη των χρημάτων στις ατελέσφορες εκστρατείες, κατόπιν λανθασμένα καταλήγουν στο συμπέρασμα ότι το μάρκετινγκ είναι μια δαπάνη, ή μη άξιο καθόλου όλες.
Εντούτοις, το μυστικό στην επιτυχία μάρκετινγκ είναι να δημιουργηθεί ένα σύστημα μάρκετινγκ. Ένα σύστημα των δραστηριοτήτων, οι στρατηγικές, η τακτική και η αυτοματοποίηση που σοβαρά και προβλέψιμα δημιουργούν τα μετρήσιμα αποτελέσματα και θετικό ROI. Καλώ αυτό "αυτόματο πωλητή μάρκετινγκ". Είναι ένας αυτόματος πωλητής που για κάθε ?1/$1 υποβάλλετε, παίρνετε ?1.50, ή ?2 ή ?5 ή περισσότερο υποστηρίζετε έξω. Μόλις δημιουργήσετε αυτό το σύστημα (που απαιτεί ένα μικρό ποσό πειραματισμού και δοκιμής), πρέπει να είστε σε θέση να το ανοίξετε και μακριά, και να επενδύσει τόσο πολύ όπως μπορείτε να κερδίσετε τις μέγιστες επιστροφές.
Μύθος 2: Το μάρκετινγκ είναι ακριβό
Το μάρκετινγκ είναι μόνο ακριβό (και επομένως μια δαπάνη παρά μια επένδυση) όταν είναι είτε ανεξήγητο είτε ατελέσφορο. Υπάρχουν τρόποι μυριάδας να πωληθούν επιχείρηση που ανέξοδα είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικοί, μόλις ξέρετε πώς. Το κλειδί είναι να γίνουν κατανοητά τα στοιχεία ή οι μεταβλητές που πηγαίνουν σε κάθε δραστηριότητα ή εκστρατεία, και πώς έχουν επιπτώσεις στην τελευταία έκβαση. Αυτό είναι όπου οι περισσότεροι άνθρωποι πηγαίνουν στραβά, και αυτός γιατί το μάρκετίνγκ τους αποτυγχάνει να παραγάγει τα αποτελέσματα για τα οποία they'd ήλπισε. Συχνά το μήνυμα είναι αδύνατο ή συγχέοντας, στέλνεται στους λανθασμένους ανθρώπους, ή αποτυγχάνουν να ακολουθήσουν. Πάρτε το δικαίωμα τύπου, και το μάρκετινγκ μπορεί να είναι πολύ ανέξοδο - ξοδεύω λιγότερο από ?100 το μήνα στο μάρκετινγκ και παίρνω τα μεγάλα αποτελέσματα.
Μύθος 3: Μέσα μάρκετινγκ πρέπει να είμαι τυχοδιώκτης και salesy
Το καλό μάρκετινγκ, που γίνεται το σωστό τρόπο δεν είναι ούτε τυχοδιώκτης ούτε salesy. Είναι ένας πλήρης μύθος ότι τυχοδιώκτης, "το δώρο gab" άνθρωποι κάνει τους καλύτερους ανθρώπους πωλήσεων. Γιατί; Επειδή ξοδεύουν τις περισσότερες φορές να μιλήσουν για τους ή τα προϊόντα και χειριμένος τους έπειτα ανθρώπους τους στην αγορά από τους. Ενώ αυτό χρησιμοποίησε για να λειτουργήσει, και ακόμα περιστασιακά, οδηγεί συχνά υπό την τύψη αγοραστών και μια γενική έννοια της ανησυχίας εκ μέρους του αγοραστή. Ένα μεγάλο μέρος του χρόνου αυτό δημιουργεί την αντίσταση και ένα συναίσθημα της επιθυμίας να τρέξει για τους λόφους - έχετε αισθανθεί πάντα όπως αυτόν;
Ειρωνικά, οι καλύτεροι έμποροι και salespeople είναι εκείνοι που ακούνε. Ακούνε σε αυτά που οι πιθανοί πελάτες λένε και βλέπουνε εάν εκεί μια αντιστοιχία μεταξύ αυτού που προσφέρουν και τι ο αγοραστής χρειάζεται. Χτίζουν τις σχέσεις και εκπαιδεύουν τις προοπτικές τους για το πώς μπορούν να τις βοηθήσουν. Η τέχνη είναι να πάρει μπροστά από τους ανθρώπους που έχουν καταδείξει μια ανάγκη ή θέλουν για ποιος προσφέρετε, και που θα μάθουν πρόθυμα περισσότερους για αυτό που κάνετε και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε.
Μύθος 4: Το μάρκετινγκ παράγει τα στιγμιαία αποτελέσματα
Μερικοί άνθρωποι θεωρούν ότι εάν συνεχίσουν τις αναφορές/τις εκστρατείες τους που αυτοί "θα αυξήσουν το σχεδιάγραμμά τουσ", και κάπως, μαγικά μια ημέρα, μια άτακτη φυγή των πελατών θα έρθει ορμώντας στην πόρτα τους. Δεν προσυπογράφω σε εκείνη την θεωρία, επειδή πιστεύω ότι όλο το μάρκετινγκ πρέπει να παραγάγει ένα μετρήσιμο αποτέλεσμα που μπορεί να παρατηρηθεί σε ένα αρκετά σύντομο χρονικό πλαίσιο. Εάν εμπορεύεστε οι προσπάθειες δεν παράγουν τα προφανή, απτά αποτελέσματα έπειτα που πρέπει να εξετάσετε τα στοιχεία που δεν λειτουργούν.
Αυτά, μάρκετινγκ δεν είναι κάτι που μπορείτε συνήθως να επιτύχετε την ολονύκτια επιτυχία. Είναι κάπως όπως το κύλισμα μιας χιονιάς κάτω από έναν λόφο - εκεί αυξήσεις μιας αθροιστικής επίδρασης και ορμής κατά τη διάρκεια του χρόνου. Να δημιουργήσει την αθροιστικές επίδραση και την ορμή απαιτεί τη συνεχή και συνεπή προσπάθεια. Το μάρκετινγκ δεν είναι κάτι που περιστασιακά, και έπειτα βάζοντας στον πίσω καυστήρα. Είναι κάτι που πρέπει να κάνετε συνεχώς, δάγκωσε από το κομμάτι, με τον ίδιο τρόπο που ένα sportsperson πρέπει να εκπαιδεύσει κάθε ημέρα για να είναι αρκετά καλή για τους Ολυμπιακούς Αγώνες.
Μύθος 5: Μόλις το ημερολόγιό μου είναι πλήρες, μπορώ να σταματήσω
Είναι ανθρώπινη φύση ότι μόλις έχετε κάποια εργασία καλά-πληρωμής αισθάνεστε μάλλον ευτυχείς με σας, και στρέφετε τον μεγαλύτερο μέρος του χρόνου σας στη συντήρηση των νέων πελατών σας. Εντούτοις, εάν έχετε έναν κύκλο πωλήσεων που συνήθως περισσότερο από μερικές εβδομάδες μακριές, κατόπιν πρόκειται για να έρθετε cropper μόλις τελειώσει το πρόγραμμα. Επειδή εάν δεν συνεχίζετε να κάνετε το μάρκετίνγκ σας ενώ εργάζεστε στο πρόγραμμα, κατόπιν στο τέλος του προγράμματος μπορείτε να διαπιστώσετε ότι η σωλήνωση πωλήσεών σας είναι κενή και πρέπει να ξεκινήσετε το μάρκετίνγκ σας ξανά. Μπορεί έπειτα να είναι διάφορες εβδομάδες προτού να αρχίσουν οι άνθρωποι να προχωρούν κάτω από τη σωλήνωση πωλήσεών σας προς πραγματικά να κάνουν επιχειρήσεις με σας. Αυτό είναι τι αναφέρεται συνήθως ως σύνδρομο "γιορτής και πείνασ".
Εάν προτιμάτε να αποφύγετε αυτές τις αιχμές και γούρνες του εισοδήματος παράγοντας τη δραστηριότητα, κατόπιν πρέπει να σκεφτείτε για το πώς μπορείτε να κάνετε λίγο μάρκετινγκ σε συνεπή βάση. Ακόμα καλύτερα - δημιουργήστε ένα σύστημα μάρκετινγκ που εύκολα και σοβαρά προσελκύει τις προοπτικές στη σωλήνωση πωλήσεών σας χωρίς τεράστια ποσά προσπάθειας από σας.
Μύθος 6: Η επιχείρησή μου είναι μικρή, έτσι δεν χρειάζομαι ένα σχέδιο μάρκετινγκ
Δοκίμασα κάποιο λογισμικό σχεδίων μάρκετινγκ μιά φορά. Μου υπέβαλε πολλές ερωτήσεις για το μερίδιο αγοράς, δηλώσεις αποστολής συν το προϊόν, την τιμή, την προώθηση και τη θέση. Μεγάλη διασκέδαση, εάν το μυαλό σας επιθυμεί να μασήσει σε τέτοιους αστάθμητους παράγοντες. Σαν πτυχιούχο ενός βαθμού επιχειρησιακών μελετών ήξερα ακριβώς τι που ανάφερε, αλλά δεν είχα καμία ιδέα πώς αυτή ήταν χρήσιμη σε μια μικρή επιχείρηση. Και εικασία τι - ότι επειδή δεν είναϊ
Δεν υπάρχει αμφιβολία έπειτα, ότι οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις δεν έχουν γράψει τα σχέδια μάρκετινγκ, όταν τα παραδοσιακά σχέδια μάρκετινγκ ύφους φαίνονται μπερδεμένα και εσωτερικά. Εντούτοις, αυτό δεν σημαίνει ότι ένα σχέδιο μάρκετινγκ στο κεφάλι σας είναι καθόλου καλύτερο. Η ερώτηση είναι εάν αυτό οδηγεί σε οποιαδήποτε οργανωμένη δραστηριότητα.
Και σε με, του οποίου η ουσία ενός σχεδίου μάρκετινγκ - ένα σχεδιάγραμμα για την οργάνωση των δραστηριοτήτων μάρκετίνγκ σας. Δεν ειναι απαραίτητο να είναι σπουδαιοφανές "ή να φανταστεί, ή να γεμιστεί με την εμπορεύομαι-επαγγελματική γλώσσα, αλλά τι πρέπει να κάνει είναι πόροι εστίασης στα συγκεκριμένα μέτρα δράσης που πρέπει να ληφθούν για να επιτύχουν τους συγκεκριμένους στόχους. Εκεί ένας κόσμος της διαφοράς μεταξύ των ιδεών μεταφοράς γύρω στο κεφάλι σας, και γράψιμο τους κάτω σε ένα οργανωμένο σχέδιο δράσης.
Εάν δεν έχετε ένα γραπτό σχέδιο μάρκετινγκ, κατόπιν σας ωθώ για να εξετάσω αυτό: η έρευνα προτείνει ότι οι επιχειρήσεις που δημιουργούν ένα γραπτό σχέδιο μάρκετινγκ αυξάνουν το εισόδημά τους κατά περίπου 30% μετά από να έχει δημιουργήσει ενός.
Μύθος 7: Η εξωτερική βοήθεια μάρκετινγκ είναι ακριβή
Εάν στρατολογείτε τη βοήθεια αυτού που αναφέρω ως τους "παραδοσιακούσ" εμπορικούς συμβούλους, κατόπιν είναι πιθανώς ακριβό. Εξετάζετε πιθανώς τις χιλιάδες κάτω σε έναν πυροβολισμό, παρά τις εκατοντάδες και πιθανώς καμία εγγύηση της επιτυχίας. Είναι αρκετά ενδεχομένως μια άκαμπτη επιλογή μεταξύ της λήψης της οικογένειας στις διακοπές, ή της πληρωμής για τις δημόσιες σχέσεις ή τον εμπορικό σύμβουλό σας.
Εάν να σταματήσει τις οικογενειακές διακοπές σας δεν απευθύνεται, κατόπιν μπορείτε να επιλέξετε να πάτε κάτω από τη διαδρομή της λήψης των εκπαιδευτικών μαθημάτων, της ανάγνωσης των βιβλίων, της παρουσίας των σεμιναρίων, της εγγραφής στις ε-σειρές μαθημάτων και όλου του τρόπου άλλων επιλογών μόνος-μελέτης. Το πρόβλημα με όλο αυτό, είναι ότι υπάρχει σπάνια οποιαδήποτε εμπράγματη, προσαρμοσμένη υποστήριξη για σας και η επιχείρησή σας. Και, εκεί καμία υπευθυνότητα - ή δεδομένου ότι επιθυμώ να πω - ένα φιλικό λάκτισμα στα εσώρουχα για να σας κρατήσει στη διαδρομή. Μπορεί επίσης να σας πάρει αρκετά κυριολεκτικά έτη δοκιμής και λάθους για να ανακαλύψει ποιες εργασίες για την επιχείρησή σας. Και αυτός που υποθέτει ότι εφαρμόζετε ακόμη και τι έχετε μάθει, ο οποίος, δυστυχώς, οι περισσότεροι άνθρωποι όχι.
Εντούτοις, μια νέα εναλλακτική λύση έχει προκύψει τα τελευταία χρόνια - mentoring ή προγύμναση μάρκετινγκ. Παρά την πληρωμή των χιλιάδων για να έχει έναν εμπορικό σύμβουλο το κάνετε όλοι για σας, ή αγωνιμένος επάνω η καμπύλη εκμάθησης από σας, εσείς έχει τώρα την επιλογή να συνεργαστεί με ένα λεωφορείο ή έναν σύμβουλο που μπορούν να σας συμβουλεψουν, να σας καθοδηγήσουν και να σας παρουσιάσουν πώς να κάνουν το μάρκετίνγκ σας για σας. Συν θα σιγουρευτούν ότι μένετε στη διαδρομή. Εάν η προσέλκυση περισσότερων πελατών είναι σημαντική σε σας, και δεν έχετε δημιουργήσει ακόμα το "αυτόματο πωλητή μάρκετίνγκ σασ" έπειτα συστήνω ιδιαίτερα βρίσκετε ένα λεωφορείο μάρκετινγκ που θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ένα σύστημα μάρκετινγκ που λειτουργεί για σας.
Περίπου ο συντάκτης:
Η Jane Hendry βοηθά τους επαγγελματίες, τους συμβούλους και τους προπονητές για να δημιουργήσει τα συστήματα μάρκετινγκ που εύκολα και με συνέπεια προσελκύστε τους ιδανικούς πελάτες τους. Για να πάρετε την εξάρτηση εκκινητών μάρκετινγκ έλξης f*ree σας παρακαλώ επισκεφτείτε http://www.attractioneers.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
