Κλείστε επάνω και πωλήστε!
Αρπακτικά salespeople είναι παντού ?from τα καταστήματα τμημάτων στις πωλήσεις αυτοκινήτων. Κατ' επανάληψη έχουμε δει αυτά τα salespeople το κυνήγι όπως τα κυνηγόσκυλα προσπαθώντας να πάρουμε την επόμενη πώλησή τους, η επόμενη μεγάλη επιτροπή. ?Sell οπωσδήποτε!; ?Don't τους αφήνουν να πουν το αριθ.!;
Δεν υπάρχει αμφιβολία είμαστε φοβισμένοι. Δεν θέλουμε να κυνηγήσουμε τους ανθρώπους κάτω, δεν θέλουμε να πάρουμε τα χρήματά τους χωρίς συγκατάθεση, και δεν θέλουμε να τους πωλήσουμε κάτι που όχι
ανάγκη.
Δεν ειναι απαραίτητο να κάνετε αυτοΰ
Εκείνα τα salespeople το έχουν όλος λανθασμένος. Δεν ειναι απαραίτητο να πιέσετε καθενός για να πάρετε μια πώληση. Στην πραγματικότητα, θα πάω μέχρι να πω ότι δεν θέλετε ακόμη και εκείνους τους ανθρώπους που ενδίδουν εύκολα στην πίεση πωλήσεων. Θέλετε αυτούς τους ανθρώπους για να ξέρετε τι παίρνουν, επάνω μέτωπο, και δεν έχουν καμία τύψη πέρα από τη διαδικασία αγοράς.
Ο ενημερωμένος καταναλωτής είναι ο καταναλωτής επανάληψης.
Θα σας δώσω ένα παράδειγμα: Αρκετά έτη πριν, ήμουν στις επικοινωνίες με ένα επιχειρησιακό πρόσωπο που είχε μερικές πολύ συγκεκριμένες ανάγκες. (Και πολύ συγκεκριμένες ερωτήσεις.) Κατά τη διάρκεια αρκετών μηνών επικοινωνήσαμε μέσω του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και τηλεφωνάμε αρκετές φορές εβδομαδιαίως. Δεν μιλούσαμε ακόμη και για τις δαπάνες; μιλούσαμε για τις σχηματικές αναπαραστάσεις της εργασίας με μια εικονική επιχείρηση. ?How θα κάναμε το Χ ουσιαστικά ?? ?Can Υ είμαστε εικονικοί, ή θα έπρεπε εκεί να είμαστε κάποιο φυσικό περιληφθέν αλληλογραφία ?? ?Is ζ πιθανό σε μια εικονική κατάσταση, και σε αυτή την περίπτωση, πώς λειτουργεί ??
Αυτός ο κύριος έκανε πραγματικά την εργασία του. Και πραγματικά δεν απασχόλησα. Χτίζαμε μια μεγάλη έκθεση, παρήγε τις παραπομπές για την επιχείρησή μου, και εμάθαινε πολλής για την εικονική βιομηχανία βοήθειας. Όλες οι ερωτήσεις του ίσχυσαν; Δεν είχα κανένα πρόβλημα απαντώντας σε μια ερώτηση που θα τον είχε πάρει πάρα πολύς χρόνος να βρεθεί η απάντηση από μόνος σε δικοί του.
Μετά από περίπου έξι μήνες της αλληλογραφίας, υπέγραψε τελικά μια σύμβαση με με. Συμφωνήσαμε σχετικά με έναν πενταετή όρο (σχεδόν ανήκουστος μέσα στη βιομηχανία VA), εν τω μεταξύ θα συνέχιζε να παράγει τις παραπομπές για την επιχείρησή μου. Του που συνεργάζεται ακόμα με με σε αυτήν την ημέρα, επτά έτη αργότερα.
Ήταν ενημερωμένος και άνετος στην απόφασή του; και αυτό έκανε όλη τη διαφορά.
Έτσι το ήθος της ιστορίας είναι αυτό; κλείστε επάνω, ακούστε, και απαντήστε στις ερωτήσεις των καταναλωτών σας.
Εκεί είναι μόνο τρία βήματα στην πώληση; κανένας του οποίου έχει τίποτα για να κάνουν με μια ώθηση καθενός στην αγορά.
Προκειμένου να πωλήσετε, πρέπει να συνδέσετε!
Πρώτιστα, πρέπει να συνδέσετε με ένα πρόσωπο - θέλετε με κάποιο όχι σε τους. Χτίστε την έκθεση. Τους ρωτήστε για την επιχείρησή τους, η κατάστασή τους, και ακούστε ολόψυχα. Πρέπει να υπολογίσετε όπου είναι στην κατάστασή τους, και χρησιμοποιείτε αυτόν τον χρόνο Q&A να σας βοηθήσετε να διατυπώσετε τις απαντήσεις για να τροφοδοτήσετε στις ανάγκες τους. Μην ξεχάστε να πάρετε τις σημειώσεις!
Τώρα μιλήστε λίγο για τις προσδοκίες τους της σχέσης. Εάν είστε ένα λεωφορείο, παραδείγματος χάριν, τους ρωτήστε πώς αναμένουν την προγύμναση για να τους βοηθήσουν μέσα στους επόμενους τρεις μήνες. Τους ρωτήστε πώς αναμένουν τη σχέση προγύμνασης για να λειτουργήσουν. Ρωτήστε τα μέρη "γιατί" των ερωτήσεων; θα σας βοηθήσουν αργότερα. (?Why εσείς αισθάνονται ότι χρειάζεστε ένα λεωφορείο ?? ?Why εσείς θέλετε να επιτύχετε το Χ ??)
Αφότου έχετε μιλήσει για τις προσδοκίες τους, τους πέστε την πραγματικότητα της επιχείρησής σας. Τους πέστε τις συγκεκριμένες εκβάσεις που μπορείτε να τους βοηθήσετε να επιτύχουν, και παρουσιάζετε τις περιπτωσιολογικές μελέτες ει δυνατόν. Σε όλα θέματα, να είστε τίμιος. Όχι πέρα από-διαφημιστική εκστρατεία τίποτα. να είστε ευθύς και θα σας εκτιμήσουν για το.
Τώρα μπορείτε να πείσετε
Τώρα είναι η στροφή σας για να μιλήσουν. Συζήτηση για τα προβλήματά τους. Πάρτε τις προσδοκίες τους και την κατάστασή τους και τους πέστε τα προβλήματά τους στις λέξεις σας. Εάν καταλάβετε την κατάστασή τους, θα είναι σε θέση να πουν. Μην επινοήστε την ανησυχία ή το ενσυναίσθημα; αλλά καταλαβαίνει των αναγκών τους. Μιλήστε για τα προβλήματά τους σαν σας ρώτησαν "γιατί" αμφισβητήστε; ?You χρειαστείτε το Χ, το Υ, & το ζ επειδή χρειάζεστε το α & το β για να λειτουργήσετε κατάλληλα για την έκβαση ν;.
Επίσης συζήτηση για τις εκβάσεις τους στις λέξεις σας ?If καταλαβαίνω, χρειάζεστε το Χ, το Υ, & το ζ και θέλετε ABC για να συμβείτε λόγω του, σωστό ?? ο περισσότερο ηλεκτρονόμος σας η ικανότητα κατάστασής τους σας, ο πιό άνετος θα είναι με σας. Πλησιάστε αυτό δεδομένου ότι θα πλησιάζατε έναν σπουδαστή δημοτικών σχολείων με μια δύσκολη ερώτηση math; διαμορφώστε εκ νέου έτσι και καταλαβαίνετε, και σιγουρεύεστε ότι έχετε ΟΛΑ τα στοιχεία. Χωρίς όλα τα στοιχεία, δεν μπορείτε να καταλάβετε πλήρως τις ανάγκες τους.
Μόλις είστε άνετοι με τις ανάγκες και τις επιθυμητές εκβάσεις τους, παρουσιάστε τη λύση σας. Μην χρησιμοποιήστε μια κονσερβοποιημένη "δήλωση λύσησ", πρέπει αληθινά να τροφοδοτήσετε όλο το σας
απαντήσεις στις συγκεκριμένες ανάγκες τους. Μιλήστε για το μέλλον τους, το μέλλον σας, και πώς συνδυάζουν. Θέλετε αυτό για να δείτε ως προσπάθεια ομάδας; όχι μόνο μια μονόπλευρη διαπραγμάτευση. Μπορείτε αδύνατο να λύσετε όλα τα προβλήματά τους, αλλά είστε πάντα στην πλευρά τους. Κοινοποιήστε σε τους το κεκτημένο δικαίωμά σας, και θα το εκτιμήσουν.
Μην κλείστε; συμφωνήστε
Τώρα που έχετε μιλήσει με τους για τις ανάγκες τους, πώς μπορείτε να βοηθήσετε, και οποιαδήποτε άλλαδήποτε στοιχεία που χρειάζονται τη συζήτηση, πρέπει να είστε αναμένετε για να έρθετε σε μια συμφωνία. Πρέπει και οι δύο να συμφωνήσετε ήδη ότι οι ανάγκες τους και η λύση σας είναι μια καλή τακτοποίηση. Εάν όχι να αισθανθεί ότι είστε μια καλή τακτοποίηση, προχωράτε.
Τους κάνετε μια προσφορά. Τους πέστε πώς σκοπεύετε στη βοήθεια τους, πώς προγραμματίζετε να εργαστείτε μαζί, και πόσο καιρό πολύ προγραμματίζετε να εργαστείτε από κοινού. Μην συζητήστε τα χρήματα μέχρι αυτό το σημείο. (Εάν η ερώτηση προκύπτει εκ των προτέρων, μην αποφύγετε την ερώτηση, αλλά μην τους δώστε μια ακριβή εκτίμηση. Έχω χρησιμοποιήσει πάντα την ανάγκη φράσης ?We να καλύψω λίγο περισσότερες πληροφορίες προτού να μπορέσω να σας δώσω ένα στερεό απόσπασμα επειδή η τιμολόγηση είναι βασισμένη στις ιδιαίτερες ανάγκες;. Δώστε μια εκτίμηση εξεδρών εάν είναι απαραίτητο.) Πηγαίνετε πέρα από την τιμολόγηση & τις διαδικασίες σας, και προσφέρετε να τους στείλετε μια επίσημες πρόταση & μια σύμβαση. Γίνεστε!
Όπως μπορείτε να δείτε, η πώληση δεν είναι αυτό που σκέφτεστε ότι είναι. Κανένας θέλει να μιλήσει σε έναν τυχοδιώκτη πωλητή, και τώρα έχετε τα εργαλεία για να είστε αποτελεσματικός πωλητής. Ακριβώς θυμηθείτε να προετοιμαστείτε, να χαλαρώσει, κλείστε επάνω και πωλήστε!
Περίπου ο συντάκτης:
Η ράμπα Erin, Πρόεδρος TrinityJacobs, επιχειρηματίες βοηθειών ελαττώνει το διοικητικό & φορτίο μάρκετίνγκ τους. Για περισσότερες πληροφορίες, η επίσκεψη http://www.TrinityJacobs.com(Sign επάνω για το επόμενο επίπεδο και παίρνει την ειδική έκθεση FR*EE μας "10 τρόποι να κατασταθεί η ημέρα εργασίας σας ευκολότερη, γρηγορότερα, & αποδοτικότερο" εδώ χττπ://ωωω.τρηνητυιαθοψς.θομ/τχε-επόμενος- level.html)
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
