Μόλυβδοι πωλήσεων - πώς να παραγάγει τους μολύβδους ποιοτικών πωλήσεων μέσω της δημόσιας ομιλίας
Η παράδοση των ομιλιών, σεμινάρια, και webinars (σε απευθείας σύνδεση σεμινάρια) είναι ένας τεράστιος τρόπος να παραχθούν οι μεγάλες ποσότητες μολύβδων ποιοτικών πωλήσεων. Γιατί είναι δημόσιος η ομιλία μιας τέτοιας αποτελεσματικής μόλυβδος-παραγωγής φορέας; Εδώ είναι μερικοί λόγοι:
* Η ομιλία επιτρέπει σε σας για να παραδώσει το μήνυμά σας στις ΠΟΛΛΑΠΛΑΣΙΕΣ ΠΙΘΑΝΕΣ ΠΡΟΟΠΤΙΚΕΣ ΑΜΕΣΩΣ.
* Μια καλά-κατασκευασμένη ομιλία, σεμινάριο, ή webinar μπορεί να σας καθιερώσει ως ΕΜΠΕΙΡΟΓΝΩΜΟΝΑ στον τομέα σας και να αυξήσει την ΑΞΙΟΠΙΣΤΙΑ σας με τις προοπτικές.
* Κάθε ομιλία έχει τη δυνατότητα ΝΑ ΦΘΑΣΕΙ ΑΡΚΕΤΑ ΠΈΡΑ ΑΠΌ το ΑΡΧΙΚΟ ΑΚΡΟΑΤΗΡΙΟ. Εάν παραδώσετε ένα αναγκάζοντας μήνυμα, δεν υπάρχει καμία αφήγηση πόσες φορές θα επαναληφθεί σε άλλες από τα μέλη ακροατηρίων σας.
Τι θα έπρεπε να μιλήσετε για;
Ψάξτε τα θέματα που παρουσιάζουν ιδιαίτερο ενδιαφέρον για τις προοπτικές στόχων σας. Μπορείτε να προσφέρετε τις νέες προσεγγίσεις για την επίλυση των ενοχλώντας ειδικά επιχειρησιακών προβλημάτων. Μπορείτε να εκπαιδεύσετε τις προοπτικές σας στον εξαναγκασμό των νέων τεχνολογιών, ή άλλες έννοιες που θα τις βοηθήσουν επαγγελματικά ή προσωπικά. Μπορείτε να συζητήσετε τις πραγματικές περιπτωσιολογικές μελέτες και τις ιστορίες μεριδίου για το πώς εσείς (ή η επιχείρησή σας) βοηθήσατε τους συγκεκριμένους πελάτες να βελτιώσουν τις επιχειρήσεις τους. Ο,τιδήποτε θέμα επιλέγετε πρέπει ΣΧΕΤΙΚΟΣ και ΣΗΜΑΝΤΙΚΟΣ στο συγκεκριμένο φορέα σας.
Πώς θα έπρεπε να κατασκευάσετε την ομιλία σας;
Η κατασκευή μιας αποτελεσματικής μόλυβδος-παράγοντας ομιλίας απαιτεί μια λεπτή γραμμή. Θέλετε να παρέχετε στο ακροατήριό σας τις ΑΛΗΘΙΝΑ ΠΟΛΥΤΙΜΕΣ ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ. Εντούτοις, θέλετε επίσης ΝΑ ΤΟΥΣ ΠΑΡΑΚΙΝΗΣΕΤΕ ΓΙΑ ΝΑ ΣΑΣ ΕΡΘΕΤΕ ΣΕ ΕΠΑΦΉ ΜΕ για τις πρόσθετες πληροφορίες. Κατά συνέπεια, πρέπει να σιγουρευτείτε ότι δεν παρέχετε τόσο πολλές πληροφορίες ότι το ακροατήριό σας μπορεί να λύσει τα προβλήματά τους όλα μόνοι τους.
Αυτό δεν είναι ένα μεγάλο ζήτημα εάν μιλάτε για να παραγάγετε τους μολύβδους για ένα προϊόν, δεδομένου ότι τα μέλη ακροατηρίων θα πρέπει πιθανώς να αγοράσουν το προϊόν για να λύσουν εντελώς τα προβλήματα συζητάτε. Όπου να δώσει μακριά πάρα πολλές πληροφορίες γίνεται ένα πραγματικό ζήτημα είναι πότε πωλείτε τις υπηρεσίες. Εάν μοιράζεστε την όλη γνώση σας για το πώς να λύσει τα συγκεκριμένα προβλήματα, γιατί τα μέλη ακροατηρίων σας να πρέπει να επιστρέψει σε σας;
Για να αποφύγει αυτήν την ανεπιθύμητη έκβαση, ακολουθήστε αυτά τα επτά βήματα στην κατασκευή μιας αποτελεσματικής μόλυβδος-παράγοντας ομιλίας:
1. Ανοίξτε με μια "προσοχή grabber". Αυτό μπορεί να είναι ένα αληθινά τρομάζοντας γεγονός ή μια συναισθηματικά αναγκάζοντας ιστορία που αφορά ένα ή περισσότερα από τα βασικά σημεία που θα εξετάσετε στην ομιλία σας.
2. Δώστε στο ακροατήριο μια συνοπτική περίληψη των βασικών σημείων που θα καλύπτετε στην ομιλία σας.
3. Περιγράψτε το πρόβλημα ή τα προβλήματα η ομιλία που σας προορίζεται να βοηθήσει το ακροατήριό σας να λύσει.
4. Περιγράψτε τον αντίκτυπο κάθε προβλήματος τόσο γραφικά όσο μπορείτε. Δεσμεύστε τις συγκινήσεις του ακροατηρίου σας με να ζητήσει τις για να περιγραφεί πώς ένα πρόβλημα τις έχει επηρεάσει προσωπικά ή επαγγελματικά. Μια άλλη εναλλακτική λύση είναι για σας να ειπωθεί ο εξαναγκασμός, πραγματικές ιστορίες "αντίκτυπου προβλήματοσ" που περιγράφουν πώς (οι τρέχοντες και προηγούμενοι) πελάτες επηρεάστηκαν από τα συγκεκριμένα προβλήματα.
5. Ανακουφίστε την ένταση που έχετε ενισχύσει στο ακροατήριο με στην κοινοποίηση σε τους τα προβλήματα μπορείτε να λυθείτε. Εντούτοις, μην τους πέστε ΟΛΑ που πρέπει να ξέρουν για να τους λύνουν! Παρέχετε μια συνοπτική περίληψη της λύσης. Εκείνος ο τρόπος το ακροατήριο θα πρέπει να έρθει σε σας για περισσότερες λεπτομέρειες.
6. Καμμένος εικόνες λέξης χρήσης για να βοηθήσει το ακροατήριο να απεικονίσει πόσο θαυμάσιες οι ζωές τους θα είναι πότε τα προβλήματα έχουν αποβληθεί.
7. Κλείστε με τη νέα επίσκεψη των βασικών σημείων από την παρουσίασή σας και το δόσιμο στο ακροατήριο μιας "πρόσκλησης στη δράση".
ΣΗΜΑΝΤΙΚΗ ΣΗΜΕΙΩΣΗ: Να είστε πολύ προσεκτικός για την ΠΩΛΗΣΗ από το στάδιο. Τα ακροατήρια γίνονται ενοχλημένα πολύ γρήγορα εάν αισθάνονται ότι μια ομιλία δεν είναι τίποτα περισσότερο από μια αραιά μεταμφιεσμένη πίσσα πωλήσεων. Πρέπει να παραδώσετε τις αληθινά πολύτιμες ιδέες και τις πληροφορίες στα ακροατήριά σας για να τους ανταμείψετε για τη λήψη του διαλείμματος των πολυάσχολων προγραμμάτων τους για να παρευρεθείτε στις ομιλίες σας.
Τι "καλείτε στη δράση" θα έπρεπε να παραδώσετε στο τέλος της ομιλίας σας;
Είναι τέλεια αρμόζον να περιληφθεί μια ευγενής "πρόσκληση στη δράση" στο τέλος της ομιλίας σας. Θεωρήστε με μια δήλωση όπως:
"Εάν θα επιθυμούσατε να διερευνήσετε τη δυνατότητα τις έννοιες που συζητήθηκαν κατά τη διάρκεια της σημερινής παρουσίασης στην επιχείρησή σας, παρακαλώ μου δώστε την επιχειρησιακή κάρτα σας προτού να φύγετε."
Εδώ είναι μερικές άλλες αποτελεσματικές προσκλήσεις στη δράση:
* Περιλάβετε "παρακαλώ με έρχεται σε επαφή με" τετραγωνίδιο σε μια μορφή αξιολόγησης παρουσίασης που δίνετε σε κάθε μέλος ακροατηρίων.
* Τους δώστε μια μορφή που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να ζητήσουν μια ελεύθερη ειδική έκθεση ή/και να προσυπογράψουν σε ένα ελεύθερο ενημερωτικό δελτίο.
* Προσκαλέστε το ακροατήριο για να επισκεφτείτε τον ιστοχώρο της επιχείρησής σας για να μεταφορτώσει μια ελεύθερη ειδική έκθεση ή/και να προσυπογράψει σε ένα ελεύθερο ενημερωτικό δελτίο. ΣΗΜΕΙΩΣΗ: Σιγουρευτείτε ότι τους απαιτείτε για να παρέχετε το όνομά τους και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προκειμένου να παραληφθούν οι ελεύθερες προστιθεμένης αξίας πληροφορίες!
Πώς θα έπρεπε να προετοιμαστείτε για την ομιλία σας;
Να προετοιμαστεί για τα σεμινάρια και τις ομιλίες είναι πολλή εργασία. Εδώ είναι μερικά από τα βασικά βήματα:
* Προετοιμάστε τα υλικά παρουσίασής σας, γράψτε τα χειρόγραφα, και τα ασκήστε στο σημείο όπου μπορείτε να παραδώσετε την παρουσίασή σας ομαλά και πειστικά χωρίς να πρέπει να στηριχθείτε στις σημειώσεις σας πάρα πολύ. Εάν δεν έχετε πολλή εμπειρία ομιλίας, μπορείτε να θελήσετε να ενώσετε ένα τοπικό κεφάλαιο Toastmasters. Κάνουν μια καλή εργασία των δεξιοτήτων πλατφορμών και παρουσίασης διδασκαλίας.
* Εξασφαλίστε μια δυνατότητα για την ομιλία σας και κάνετε τις ρυθμίσεις για οποιοδήποτε απαραίτητο ακουστικό/οπτικό εξοπλισμό.
* Εάν πρόκειται να εξυπηρετήσετε τις ανανεώσεις, κάνετε τις ρυθμίσεις για τις ανανεώσεις.
* Αναπτύξτε και εφαρμόστε ένα σχέδιο για την προσέλκυση ενός ακροατηρίου. Αυτό να περιλάβει την αποστολή του άμεσου ταχυδρομείου ή των ηλεκτρονικών ταχυδρομείων, την παραγωγή των τηλεφωνημάτων, και την επαφή του εμπορίου, των επαγγελματικών και κοινωνικών ενώσεων και των οργανώσεων.
Τι μπορείτε να κάνετε για να μεγιστοποιήσετε την επιστροφή σας στην επένδυση;
Εάν πρόκειται να επενδύσετε το χρόνο και την προσπάθεια που απαιτούνται για να παραδώσει μια πρώτης τάξεως ομιλία, πρέπει επίσης να αναπτύξετε ένα σχέδιο για τη μεγιστοποίηση της επιστροφής σας στην επένδυσή σας. Αυτό θα μπορούσε να περιλάβει τις ακόλουθες δραστηριότητες:
* Δώστε σε κάθε μέλος ακροατηρίων μια μορφή αξιολόγησης που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να παρέχουν την ανατροφοδότηση και να ζητήσουν τις πρόσθετες πληροφορίες.
* Παρέχετε τα φυλλάδια που περιλαμβάνουν τα κυριώτερα σημεία παρουσίασης και τα στοιχεία επαφής σας.
* Κρατήστε ένα σχέδιο για κάποιο τύπο μικρού βραβείου (βιβλία, προϊόντα δειγμάτων, κ.λπ....) να ενθαρρύνει τους συμμετέχοντες για να σας δώσει τις επιχειρησιακές κάρτες ή/και να παραδώσει εσυμπλήρωσε τα έντυπα αξιολόγησης.
* Χρόνος φραγμών κατά τη διάρκεια της ημέρας ή δύο μετά από την παρουσίασή σας για να κάνει τα τηλεφωνήματα στα μέλη ακροατηρίων. Όταν κάνετε τις κλήσεις, ζητήστε την ανατροφοδότηση και προσφέρετε μια ευκαιρία να υποβάλουν οι ερωτήσεις που να μην έχουν απαντηθεί κατά τη διάρκεια του γεγονότος. Επίσης ζητήστε τις παραπομπές στους ανθρώπους που ξέρουν ποιος να ενδιαφερθεί για το θέμα παρουσίασής σας. Αυτές οι παραπομπές μπορούν να γίνουν άμεσες προοπτικές. Στο ελάχιστο πρέπει να προστεθούν στον κατάλογο πρόσκλησής σας για τα μελλοντικά γεγονότα.
Να παραδώσει σχεδίασε κατάλληλα τις ομιλίες, σεμινάρια, και webinars (σε απευθείας σύνδεση σεμινάρια) είναι ένας τεράστιος τρόπος να παραχθούν οι μεγάλες ποσότητες μολύβδων ποιοτικών πωλήσεων. Εάν ακολουθείτε τις οδηγίες που παρέχονται σε αυτό το άρθρο, πρέπει να δείτε μια ικανοποιητική αύξηση στον αριθμό, το μέγεθος, και την ποιότητα των μολύβδων καθ'οδόν ευκαιρίας πωλήσεών σας!
Περίπου ο συντάκτης:
Η απόδοση ο ειδικός Alan Rigg πωλήσεων είναι ο συντάκτης για το πώς να κτυπήσει τον κανόνα 80/20 στην πώληση: Γιατί τα περισσότερα salespeople δεν εκτελούν και τι να κάνει για σε Η επιχείρησή του, 80/20 απόδοση πωλήσεων, ιδιοκτήτες επιχείρησης βοηθειών, ανώτεροι υπάλληλοι, και ΔΙΠΛΕΣ πωλήσεις διευθυντών της εφαρμογής του σωστού τύπου (tm) για τις χτίζοντας κορυφαίος-εκτελώντας ομάδες πωλήσεων. Για περισσότερες πληροφορίες και περισσότερες ΕΛΕΥΘΕΡΕΣ συμβουλές πωλήσεων και διαχείρισης πωλήσεων, επίσκεψη http://www.8020salesperformance.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
