Νέου έτους που προγραμματίζει - κρίσιμοι παράγοντες επιτυχίας
Ο,τιδήποτε χρόνος του έτους είναι, έχετε θέτετε πιθανώς μια κατεύθυνση εργασίας για το υπόλοιπο του έτους, συμπεριλαμβανομένων των ευδιάκριτων στόχων. Το σχέδιο πρώτος-επανάληψής σας για να φθάσει σε τους πρέπει να είναι σε ισχύ. Αυτό τώρα (ο,τιδήποτε χρόνος είναι - εάν σκέφτεστε για τον) φαίνεται όπως έναν ιδανικό χρόνο να ξανασκεφτεί ολόκληρο το πράγμα, όχι; Στον επιταχυνμένο κόσμο του 21$ου αιώνα μας, τα σχέδια υπόκεινται στην αλλαγή ακριβώς μόλις - ή ίσως ακόμη και πριν από - γράφονται.
Εάν δεν έχετε κάνει ήδη έτσι, είναι τώρα ένας άριστος χρόνος να αναθεωρηθούν τα αποτελέσματα και το σχέδιο τέλους έτους της επιχείρησής σας για το ερχόμενο έτος. Εάν έχετε δημιουργήσει ήδη το ετήσιο σχέδιό σας, μπορείτε να θελήσετε να εξετάσετε το σε ένα νέο φως.
Μια χαρακτηριστική προσέγγιση στον προγραμματισμό προτείνει τα ποσοτικά αποτελέσματα του περασμένου χρόνου με έναν αποδεκτό παράγοντα αύξησης. Τα πρότυπα βιομηχανίας ποικίλλουν, συχνά από 5% σε 25%, προσθέτουν στις εκείνος ο σχεδιασμένες αριθμός αυξήσεις στη γραμμή προϊόντων σας συν τις λύσεις για να κλειδώσουν τα προβλήματα που έχετε σημάνει να εξετάσετε, και ότι το σχέδιό σας.
Εκείνοι σας who've ακολουθώντας τα άρθρα μου ξέρουν ότι υποστηρίζω μια διαφορετική προσέγγιση σε αυτήν την διαδικασία: Το βήμα 1) μαθαίνει οποιου δήποτε μπορείτε από τα αποτελέσματα του περασμένου χρόνου - κάτι πολύτα από εμάς να ξεχάσετε να κάνετε. Παραδείγματος χάριν, κάνετε το 1998 το έτος ενεργείτε στη γνώση ότι διαρκεί έξι μήνες για να εκπαιδεύσει τα υφάσματα τομέων σας, όχι οι έξι εβδομάδες που χρησιμοποιήσατε για να διαθέσετε. Καθορισμένοι στόχοι βημάτων 2) που θα διεγείρουν σας και την ομάδα σας και θα σας πάρουν από το κρεβάτι κάθε πρωί Το βήμα 3) υπολογίζει πώς να φθάσει στους στόχους στο βήμα 2.
Μια καλά στρογγυλευμένη στρατηγική που θα παράσχει μια πλατφόρμα για τη συνεχή αύξηση πρέπει να προσκρούσει σε αυτούς τους κρίσιμους παράγοντες:
* εισόδημα και κέρδος
* ανάπτυξη προϊόντων
* ικανοποίηση πελατών
* ποιότητα
* διανοητικό κεφάλαιο
* παραγωγικότητα
* στρατηγικές σχέσεις
* νέα αύξηση πελατών
* διατήρηση υπαλλήλων.
Για κάθε έναν ο παράγοντας ακολουθεί την ανάλυση τριών βημάτων. Βήμα 1. Τι μπορείτε να μάθετε από την εμπειρία του περασμένου χρόνου σε κάθε περιοχή;
Τι κάνατε δεξιά - τι ελειτούργησε - θα έπρεπε εσείς να κάνει τι περισσότερων; Τι κάνατε λανθασμένο - τι δεν ελειτούργησε - θα έπρεπε να σταματήσουν αμέσως τι;
Επίσης, ρωτήστε τι λείπει από αυτήν την περιοχή. Με άλλα λόγια, τι μπόρεσε εσείς να προσθέσει - ή να αποβάλει - που θα κάνει μια μεγάλη διαφορά στην αποτελεσματικότητα της οργάνωσής σας. Τυχαία παραδείγματα αυτό που: ένας οργανωτικός διευθυντής γνώσης, περιοδική ανταγωνιστική ανάλυση, μια έκθεση του μεριδίου αγοράς, ένα σχέδιο κατάρτισης υπαλλήλων.
Βήμα 2. Ποια αποτελέσματα είστε δεσμευμένοι στα προϊόντα σε κάθε περιοχή;
Θυμηθείτε, αυτά τα αποτελέσματα πρέπει να είναι τολμηρά και δυναμικά. Πρέπει να εμπνεύσουν του καθενός αρμόδιου για την παραγωγή τους να συμβούν να κάνουν οποιος δήποτε παίρνει για να πάρει την εργασία γίνοντη. Αυτά τα στόχοι ή μέτρα λειτουργούν καλύτερα όταν είναι αντικειμενικά και ποσοτικά προσδιορίσιμα. Πρέπει να είναι επιτεύξιμοι, εντούτοις δύσκολος που να είναι. Μερικά παραδείγματα των τολμηρών αποτελεσμάτων: μια αύξηση 50 τοις εκατό στις πωλήσεις κορυφή του καταλόγου στο μυαλό-μερίδιο προοπτικής ανακτήσεις πελατών 100 τοις εκατό τρία νέα προϊόντα που στέλνονται μέχρι τον Ιούνιο τα προβλήματα πελατών επίλυσαν στο μισό τρέχοντα χρόνο, μια πορεία σταδιοδρομίας στη θέση για κάθε υπάλληλο, μηδέν κύκλος εργασιών.
Βήμα 3. Πώς πρόκειται να επιτύχετε αυτούς τους στόχους;
Το σχέδιο εφαρμογής σας έχει διάφορα συστατικά:
Ποιος είναι υπεύθυνος για κάθε παράγοντα; Ποιος ανώτερος υπάλληλος; Ποιοι διευθυντές; Ποιο τμήμα; Κάποιος χάρτης παραγόντων άμεσα επάνω σε ένα λειτουργικό τμήμα, όπως το εισόδημα στο μάρκετινγκ/τις πωλήσεις Εκείνοι είναι οι εύκολοι. Λιγότερο προφανείς είναι οι παράγοντες όπως τη διανοητική ικανοποίηση κεφαλαίου ή πελατών - δεν πέφτουν κάτω από μια σαφή περιοχή. Εντούτοις, ένα άτομο πρέπει να πάρει τη σφαίρα. Μαζί με τις ομάδες τους, που δέχεται την υπευθυνότητα για συγκεκριμένο οι στόχοι και οι στόχοι θα απαντήσουν στις υπόλοιπες ερωτήσεις.
Ποιες στρατηγικές και τακτική έχουν μια καλή πιθανότητα να παραγάγουν τα αποτελέσματα; Θυμηθείτε, εάν έχετε θέσει τους τολμηρούς στόχους, εσείς πιθανώς δεν ξέρει ακόμα πώς να φθάσει σε τους. Ότι τι τους κάνει το άρθρο σε εφημερίδα με μαύρους χαρακτήρες αρχικά. Εφευρίσκετε τις απαντήσεις, που αποτελούν τις.
Η προσέγγιση σε μερικούς στόχους θα είναι απλή, άλλες πιό σύνθετες. Ενώ δεν υπάρχει καμία εγγύηση της επιτυχίας, κάθε στόχος πρέπει να έχει μια ευπροσδιόριστη πορεία με μια καλή πιθανότητα να φτάσει την επιχείρησή σας όπου την θέλετε για να είστε. Εκείνη η πορεία θα καθορίσει μια ή περισσότερες πρωτοβουλίες που τίθενται σε μια υπόδειξη ως προς το χρόνο. Η πορεία θα περιλάβει επίσης τα κύρια σημεία - σημεία ελέγχου για να αξιολογήσει την τρέχουσα επιτυχία της πρωτοβουλίας.
Ποιες δομικές και διαδικαστικές αλλαγές θα κάνετε σχετικά με αυτόν τον παράγοντα; Μερικά παραδείγματα προσθέτουν δύο salespeople, που δημιουργούν μια ποιότητα czar, που καθιερώνει τις νέες γραμμές υποβολής εκθέσεων, εξάλειψη των υπομνημάτων εγγράφου, παραγωγή μιας μεγάλης κύριας επένδυσης, απόκτηση ενός συστατικού προμηθευτή, ή κατοχή μιας μηνιαίας νέας επιχειρησιακής ποσόστωσης. Κάθε δομική και διαδικαστική αλλαγή θα γεννήσει τις πρωτοβουλίες της, οι οποίες πρέπει επίσης να χρόνος-ευθυγραμμιστούν.
Αυτή η πρωτοβουλία έχει οποιεσδήποτε επιπτώσεις επάνδρωσης; Πρέπει να αυξήσετε τη μέτρηση ατόμων, να δημιουργήσετε τις νέες περιγραφές εργασίας ή να προσθέσετε τους συγκεκριμένους διευθυντές; Πού ένας παράγοντας χαρτογραφεί άμεσα επάνω σε ένα τμήμα - όπως το εισόδημα ή η εξυπηρέτηση πελατών - ποιο είναι το ετήσιο σχέδιο επάνδρωσης; Εάν υπάρχει μια αύξηση επάνδρωσης, σιγουρευτείτε ότι οι οικονομικές μέριμνες ανατροφοδοτούνται στον προϋπολογισμό.
Συνολικά, όλοι οι παράγοντες, οι στόχοι, τα υπεύθυνα συμβαλλόμενα μέρη, οι πρωτοβουλίες, οι δομικές αλλαγές, οι υποδείξεις ως προς το χρόνο, τα μέτρα και τα κύρια σημεία προσθέτουν μέχρι ένα στρατηγικό σχέδιο για το έτος.
Μπορείτε να ζήσετε χωρίς εξέταση όλων αυτών των παραγόντων;
Φυσικά μπορείτε - αλλά θα ευημερήσετε, και για πόσο καιρό; Πωλήσεις αύξησης, αλλά ποιότητα παραμέλησης - τι θα συμβεί προς ικανοποίηση πελατών; Βελτιώστε την ποιότητα των προϊόντων αλλά τη διατήρηση υπαλλήλων παραμέλησης; Τι θα συμβεί στην ποιότητα το προσεχές έτος; Και έπειτα τι θα συμβεί στις πωλήσεις; Εστίαση στα κέρδη αλλά τους μη νέους πελάτες ή τις στρατηγικές σχέσεις - οι πωλήσεις του επόμενου έτους (και κέρδη) μειώνονται, και τα λοιπά. Η βελτίωση κάθε παράγοντα συμβάλλει συνεργικά στην ικανότητα επιβίωσης και την ευημερία της επιχείρησής σας.
Τελευταίο ζήτημα: Μπορείτε να κάνετε όλα αμέσως;
Πιθανώς δεν έχετε τους πόρους για αυτόν. Αλλά η λύση δεν μπορεί να παραμελήσει οποιοι δήποτε από τους κρίσιμους παράγοντές σας - εξετάσαμε μόλις την έκβαση εκείνης της προσέγγισης. Αντ' αυτού, δημιουργήστε μια άλλη σημαντική ανακάλυψη. Δημιουργήστε μια σημαντική ανακάλυψη στον προγραμματισμό που δεσμεύει την επιχείρησή σας σε κάποιο επίπεδο προόδου για κάθε έναν από τους παράγοντες. Κάποιος που τους εξασφαλίζει όλοι λαμβάνει κάποιο επίπεδο προσοχής έτσι ώστε κάθε μια προωθεί, αν και ίσως όχι όλοι στον ίδιο βαθμό. Για να επαναχρησιμοποιήσετε μια φθαρμένη φράση, εάν δεν σημειώνετε πρόοδο σε κάθε περιοχή, χαλαρώνετε το επίγειο έδαφος.
Περίπου ο συντάκτης:
Θ*Παuλ Lemberg είναι ο Πρόεδρος της κβαντικής αύξησης που προγυμνάζει: Περισσότερα κέρδη και περισσότερη ζωή για τους επιχειρηματίες, που εγγυάται. Για να πάρει το αντίγραφο ελεύθερης έκθεσής μας σας με τα λεπτομερή βήματα για να αυξηθεί την επιχείρησή σας τουλάχιστον 40% γρηγορότερη, να πάει σε www.fastergrowthnow.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
