Μόλυβδος υψηλότερων τιμών στα υψηλότερα κέρδη - μέρος 2
Στο πρώτο μέρος αυτής της σειράς που εξετάσαμε τις τιμές επίδρασης έχει στα κέρδη. Μια αλλαγή στην άνω πλευρά μπορεί να έχει μια θαυμάσια επίδραση στα κέρδη ενώ η απερίσκεπτη απόρριψη και οι απρόσεκτες μειώσεις τιμών θα έχουν σίγουρα μια καταστρεπτική. Εάν δεν καταλαβαίνετε πλήρως τις επιπτώσεις, ή δεν έχετε διαβάσει το μέρος 1, επιστρέψτε και κάνετε τόσο τώρα (http://www.paullemberg.com/higher-part1.html)
Ήδη μπορείτε, "τι εάν οι τιμές μου είναι;"
Προτού να πάτε μεταβαλλόμενες τιμές έναρξης, πρέπει να διευκρινίσετε ένα μέρος πυρήνων του γενικού προσδιορισμού θέσης σας. Χρειάζεστε μια προοπτική τιμολόγησης.
Θέλετε να είστε χαμηλής τιμής προμηθευτής, ή θα πωλούσατε μάλλον το προϊόν ασφαλίστρου; Υπάρχουν καλοί λόγοι για ένας χαμηλής τιμής πωλητής. Ακριβώς ως michael Dell - ότι όπου άρχισε, αν και δεν είναι βεβαίως εκεί τώρα. Ή εξετάστε Costco, ή την Αμαζώνα. Εάν κοιτάζετε σε αυτά τα πρότυπα για την έμπνευση, σιγουρευτείτε ότι έχετε τρία πράγματα: ένας σταθερός έλεγχος στα περιθώρια, τις βαθιές τσέπες σας, και τη δυνατότητα να γίνουν τα μέρη του όγκου. Χωρίς όλα αυτά τα τρία, θα χρεωκοπήσετε σίγουρα.
Πού είστε προσωπικά περισσότεροι άνετος; Εάν πωλείτε στο υψηλό τέλος του φάσματος τιμών σας, είναι πιθανό να προσελκύσετε τους υψηλότερους πελάτες τελών, και θα βοηθούσε να είναι άνετο σε εκείνη την rarefied ατμόσφαιρα. Αφ' ετέρου, μπορείτε να αισθανθείτε καλύτερα στο χαμηλό όριο. Είναι μια επιλογή και πρέπει να τον κάνετε.
Τι θα προσελκύσετε τον τύπο πελατών ή πελατών να θελήσει; Η τιμή σας είναι ένα σήμα στους πιθανούς πελάτες σας που λένε τους που είστε στην αγορά. Και εάν ο στόχος σας είναι να αυξήσετε την ποιότητα της πελατείας σας, ο ευκολότερος τρόπος να κάνει έτσι είναι αύξηση οι τιμές σας.
Θέλετε μια χαμηλή υπηρεσία, επιχείρηση όγκου, ή θα προτιμούσατε λιγότερους, θα επιλέγατε τους πελάτες και θα τους δίνατε "την υψηλός-αφή"; Η υψηλή ένταση, επιχειρήσεις χαμηλός-αφής μπορεί να είναι πολύ κερδοφόρα, και μπορεί γενικά να ξελεπιάσει ευκολότερα, αλλά απαιτεί προγραμματισμός. Η μικρή ποσότητα, υψηλός-αφή (επιλέξτε πάντα την υψηλός-αφή μέσων) επιχειρήσεις, μπορεί να είναι ευκολότερη να χτίσει και να απαιτήσει λιγότερο από πάνω. Εάν σκέφτεστε μια επιχείρηση τρόπου ζωής, πηγαίνετε η τελευταία διαδρομή.
Θέλετε μια γρήγορη-ΚΑΙ-ΈΞΩ συναλλαγών επιχείρηση, ή θα αναπτύσσατε μάλλον μακροπρόθεσμο, παγιοποιώντας τις σχέσεις πελατών; Εάν θέλετε να χτίσετε κάτι εύκολος στην κλίμακα και ίσως να πωλήσετε κάτω από το δρόμο, η υψηλή ένταση, χαμηλή αφή μπορεί να γεμίσει το λογαριασμό. Εάν αναπτύσσετε μια επιχείρηση τρόπου ζωής για να σας φέρετε στα γηρατειά, ή μια "επαγγελματική" επιχείρηση με μια ισχυρή δημόσια εικόνα, σκεφτείτε μακροπρόθεσμος και παγιοποιώντας. Οι υψηλότερες τιμές πηγαίνουν συνήθως μαζί.
Αναπτύξτε μια προοπτική τιμολόγησης που εγκαθιστά τους στόχους σας. Η απόφασή σας θα προχωρήσει αρκετά να καθοριστούν ποιοι κάνετε επιχειρήσεις με και πώς το κάνετε, και θα επηρεάσει επίσης πώς μπορείτε να ξεφορτωθείτε την επιχείρησή σας. Δεν υπάρχει κανένας σαφής οδηγός στη σωστή επιλογή. Είναι περισσότερο ένα θέμα προτίμησης και προσδιορισμού θέσης.
Αλλά η προοπτική δεν είναι το μόνο στοιχείο στην τιμολόγηση. Από το θα πει σε σας πώς να διατιμήσει (υψηλός, χαμηλός, μέση του δρόμου), αλλά όχι η ίδια την ακριβή τιμή. Προτού να μοιραστώ με σας πώς να κάνω αυτόν, εξετάστε μερικές κοινές προσεγγίσεις στην τιμολόγηση.
Όπως τα καρύδια ως αυτό μπορούν να ηχήσουν, μέρη της τιμής ανθρώπων για να πληρώσει τους λογαριασμούς. Κανένα. Έχω δει αυτές τις συμβουλές σε περισσότερα από ένα άρθρα για τις επαγγελματικές επιχειρήσεις υπηρεσιών. "Πόσα χρήματα εσείς να θελήσουν να κερδίσει; Διαιρέστε αυτού μέχρι πόσες ώρες πρέπει να πωλήσετε... " Και τα λοιπά. (Επ'ευκαιρία κόστος-συν την τιμολόγηση είναι εξίσου τρελλός.)
Τιμή στο χρόνο. Αυτό είναι αυτό που οι περισσότεροι άνθρωποι υπηρεσιών κάνουν. Θέτουν τις τιμές τους μέχρι την ώρα, ή μέχρι την ημέρα. Το μεγαλύτερο πρόβλημα είναι αυτό το κάνει τον τρόπο πάρα πολύ εύκολο για τις προοπτικές να συγκρίνουν την τιμή σας. Τους βάζει επίσης στον έλεγχο του χρόνου σας εάν αγοράζουν.
Τιμή στον ανταγωνισμό. Αυτό είναι η πιό κοινή μορφή τιμολόγησης, και είναι ο πυρήνας όλων των τιμών βασισμένων στην έρευνα αγοράς. Και έχει νόημα εάν η προσφορά σας είναι συγκρίσιμη με αυτήν των ανταγωνιστών σας.
Μια τελευταία κοινή δομή τιμολόγησης είναι προηγούμενη ή τιμολόγηση απώλεια-ηγετών. Η τιμολόγηση απώλεια-ηγετών δεν έχει ως σκοπό να παραγάγει τα λειτουργούντα κέρδη. Ο σκοπός του είναι είτε να πάρει το μερίδιο αγοράς από τους ανταγωνιστές είτε να δημιουργήσει τους πελάτες στους οποίους θα πωλήσετε αργότερα άλλα πράγματα.
Εάν ο στόχος σας είναι να οδηγήσετε τους ανταγωνιστές σας από την επιχείρηση, και έχετε τις βαθιές τσέπες για να στηρίξετε έναν ασύμφορο πόλεμο τιμών, αυτό μπορεί να λειτουργήσει έξοχα. Πολλοί μεγάλοι λιανοπωλητές κιβωτίων, συμπεριλαμβανομένων των βάσεων και της εγχώριας αποθήκης έχουν ακολουθήσει αυτήν την στρατηγική. Τα μακριά έτη χαμηλών τιμών συνέτριψαν τελικά τους ανταγωνιστές τους, και και τις δύο τιμές όταν οι αγορές τους που αραιώθηκαν.
Εάν έχετε ένα κερδοφόρα και ακριβή προϊόν ή μια υπηρεσία, μια αποτελεσματική προσέγγιση είναι να πωληθεί κάτι που είναι φτηνό. Παραδείγματος χάριν, εάν έχετε ένα high-end σεμινάριο, ένα χαμηλό όριο ebook ή οι ελεύθερες διαβουλεύσεις μπορεί να φέρει σε όλους τους πελάτες που θέλετε.
Υπάρχουν άλλες εκτιμήσεις στην τιμολόγηση εκτός από την κατώτατη γραμμή. Αλλά εάν θέλετε να καταλάβετε πώς να αυξήσετε τα κέρδη σας, παραμονή συντόνισε για το μέρος 3.
Περίπου ο συντάκτης:
Θ*Παuλ Lemberg είναι ο Πρόεδρος της κβαντικής αύξησης που προγυμνάζει: Περισσότερα κέρδη και περισσότερη ζωή για τους επιχειρηματίες, που εγγυάται. Για να πάρει το αντίγραφο ελεύθερης έκθεσής μας σας με τα λεπτομερή βήματα για να αυξηθεί την επιχείρησή σας τουλάχιστον 40% γρηγορότερη, να πάει σε www.fastergrowthnow.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
