Δημιουργία μιας πρότασης αξίας για την επιχείρησή σας
Οι εμπορικοί εμπειρογνώμονες έχουν χρησιμοποιήσει από καιρό την έννοια της δημιουργίας μιας πρότασης αξίας για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα τους. Εάν δεν ξέρετε τι η πρόταση αξίας σας είναι ή ακόμα και τι μια πρόταση αξίας είναι έπειτα πρέπει να ξοδεψετε κάποιο χρόνο που αναπτύσσει έναν. Μια πρόταση αξίας έχει πολλά ονόματα. Μερικοί αναφέρονται σε μια πρόταση αξίας ως μοναδικό σημείο πώλησης ή προκύψοντη δήλωση προσδιορισμού θέσης. Το του οποίου όνομα του δίνετε, μια πρόταση αξίας είναι κρίσιμη για μια επιχείρηση για να πωλήσει επιτυχώς το προϊόν ή την υπηρεσία τους.
Μια πρόταση αξίας έχει τρία αρχικά στοιχεία στα οποία πρέπει να εστιάσετε. Το πρώτο αυτών των στοιχείων είναι ο τομέας αγοράς στόχων. Ποιοι προσπαθείτε να πωλήσετε το προϊόν σας; Ποιοι θεωρείτε ότι η βάση πελατών σας είναι; Αυτές είναι εύκολες ερωτήσεις που απαντούν για μερικές ενώ δύσκολος για άλλες. Εάν πωλείτε το χρωματισμό τρίχας των ατόμων για να αφαιρέσετε την γκρίζα τρίχα έπειτα είναι εύκολο να προσδιοριστεί η αγορά στόχων σας. Ψάχνετε τα άτομα άνω των 40 ετών πρώτιστα. Εάν πωλείτε τη σύνθεση έπειτα εστιάζετε στις γυναίκες μόνο. Εντούτοις μερικά προϊόντα το καθιστούν δυσκολότερο να καθορίσουν τον τομέα αγοράς στόχων. Εάν παραδείγματος χάριν, πωλείτε τα αυτοκίνητα έπειτα θέλετε να απευθυνθείτε σε μια απέραντη σειρά ανθρώπων, ανδρών, γυναικών, διάφορων ομάδων ηλικίας, κ.λπ. Πρέπει να ξοδεψετε το χρόνο σκεπτόμενος για ποιος τομέας αγοράς στόχων ότι θέλετε να αγοράσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας και ποιους σκέφτεστε θα τον αγοράσει πραγματικά. Εάν πωλείτε τα υψηλά έπιπλα δολαρίων, δεν θέλετε να εμπορευτείτε σε μια χαμηλότερη κοινωνικοοικονομική βάση πελατών. Εάν πωλείτε τα χαμηλής τιμής αυτοκίνητα, θα θελήσετε να εστιάσετε σε εκείνο τον τομέα αγοράς αντί της πιό εύπορης αγοράς.
Το δεύτερο στοιχείο σε μια επιτυχή πρόταση αξίας είναι οι λόγοι για τους οποίους ένας πελάτης θα αγόραζε το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Αυτό είναι ένα σημείο της διαφοροποίησης μεταξύ των ανταγωνιστών σας. Τεθειμένος απλά, γιατί ένας πιθανός πελάτης θα επέλεγε το προϊόν ή την υπηρεσία σας για έναν ανταγωνιστή; Ανάλογα με την εμπορική στρατηγική σας υπάρχουν ποικίλοι λόγοι ότι ένας πελάτης μπορεί να σας επιλέξει πέρα από έναν ανταγωνιστή. Μερικοί από αυτούς τους λόγους μπορούν να περιλάβουν, διαφοροποίηση τιμών, ποιότητα, εμπορικό σήμα, εξυπηρέτηση πελατών, κ.λπ.... Σαν ιδιοκτήτη επιχείρησης πρέπει να αποφασίσετε όποιους αυτών των παραγόντων θέλετε να στρέψετε πιό πολύ. Θέλετε να θέσετε το προϊόν σας εκτός από άλλους λόγω της τιμής; Θέλετε να σύρετε μια βάση πελατών που στρέφεται στην ποιότητα; Φυσικά σε έναν τέλειο κόσμο θα προσφέραμε στον πελάτη το καλύτερο όλων αυτών των κατηγοριών, αλλά αυτή είναι πολύ δύσκολο να επιτευχθεί. Να απευθυνθεί και στη συνείδηση δαπανών και στο πρόσωπο που ψάχνουν τα εμπορικά σήματα ονόματος είναι αρκετά προκλητικό και μπορεί πολύ καλά να είναι μη πρακτικό.
Το τρίτο στοιχείο μιας επιτυχούς πρότασης αξίας είναι σύγκριση με άλλα προϊόντα. Αυτό είναι παρόμοιο με τον καθορισμό γιατί οι πελάτες θα επέλεγαν το προϊόν ή την υπηρεσία σας για άλλους. Αυτό είναι ένα πλαίσιο της αναφοράς για σας και για τους πιθανούς πελάτες. Εάν πωλείτε τα αυτοκίνητα Kia το πλαίσιο αναφοράς σας θα είναι πιθανώς στην αξία του οχήματος. Αντιθέτως, εάν πωλείτε τα αυτοκίνητα της Mercedes το πλαίσιο αναφοράς σας θα είναι στο γόητρο που συνδέονται με την και την ποιότητα του οχήματος. Η VOLVO συνδέεται συχνά με την ύπαρξη ο ηγέτης στην ασφάλεια στην αυτοκινητική βιομηχανία έτσι το πλαίσιο αναφοράς τους είναι διαφορετικό και από Kia και από τη Mercedes. Καταλάβετε ότι όλα αυτά τα automakers είναι εξαιρετικά επιτυχή στις μεμονωμένες αγορές στόχων τους. Πρέπει επίσης να επιλέξετε ποια μέθοδο θέλετε να υιοθετήσετε με τη γραμμή σας προϊόντων ή υπηρεσιών. Θέλετε να τοποθετήσετε το προϊόν σας ως αξία, ένα προϊόν γοήτρου, μια υψηλότερη ποιότητα, κ.λπ.; Μόλις αποφασίσετε ότι τι το πλαίσιο αναφοράς σας είναι εσείς μπορεί να αρχίσει την εκστρατεία μάρκετίνγκ σας.
Είναι κρίσιμο ότι επιλέγετε μια θέση μάρκετινγκ ότι μπορείτε να υπερασπίσετε. Σαν Kia είναι σε θέση να υπερασπίσει την αξίωσή τους για να είναι ανέξοδος, η VOLVO έχει τους αριθμούς για να υποστηρίξει τις αξιώσεις ασφάλειάς τους. Ο προσδιορισμός θέσης περιλαμβάνει να θίξει μια σαφή επιλογή του τμήματος στόχων που εξυπηρετείται, τα θέματα της διαφοράς έναντι στους ανταγωνιστές και το πλαίσιο της αναφοράς για τους πελάτες. Μια επιτυχής επιχείρηση προσφέρει περισσότερα από ένα ενιαία οφέλη και απευθύνεται σε περισσότερους από έναν τομείς της αγοράς μένοντας στο βασικό όφελος εκείνης της προϊόντος ή υπηρεσίας προσδιορίζοντας σε ποιοι έχει τη μέγιστη έκκληση. Ο προσδιορισμός θέσης επιτρέπει στην επιχείρηση για να επιλέξει με ποιους ανταγωνίζεται.
Τώρα εξετάστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας και αρχίστε προσεκτικά για αυτό που θέλετε την πρόταση αξίας σας να είστε. Είναι αρκετά δύσκολο να αλλαχτεί εκείνη η πρόταση αξίας μόλις εφαρμοστεί. Παραδείγματος χάριν, εξετάστε εάν Kia προσπάθησε να ανταγωνιστεί με τη βάση πελατών που η Mercedes έχει. Θα ήταν αρκετά δύσκολο να εφαρμόσει, αν και μη αδύνατος. Έτσι πάρτε αρχισμένος σήμερα στην ανάπτυξη εκείνης της πρότασης αξίας πριν από να ρίξει μακριά τα χρήματα στις διαφημίσεις.
Περίπου ο συντάκτης:
Το φάντασμα Pennewell Trey γράφει για http://thePhantomWriters.com.
Πρίν ενώνει τους φανταστικούς συγγραφείς, είχε γράψει βελτιστοποιημένο το λέξη κλειδί περιεχόμενο για τις εκατοντάδες των ιστοχώρων, για να πληρώσει τον τρόπο του μέσω του κολλεγίου. Συνεχίζει να γράφει επειδή απολαμβάνει τη διαδικασία του περιεχομένου έρευνας και γραψίματος που άλλοι θα βρούν πολύτιμη. Έχει γράψει στα θέματα που κυμαίνονται από την τεχνολογία Διαδικτύου ως τη σε απευθείας σύνδεση επιχείρηση και που εμπορεύονται, και έχει γράψει ακόμη και στα θέματα σχετικά με τους τομείς βαθμού του κοινωνιολογίας και ιατρικής επιχειρησιακής διοίκησης.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
