Ανταγωνιστικότητα
Στο βιβλίο του, ο δρόμος μπροστά, ο Bill Gates της Microsoft γράφει της "τριβή-ελεύθερης κεφαλαιοκρατίασ" που πραγματοποιείται από τις εξελίξεις στις επικοινωνίες, προϊστάμενος μεταξύ τους το Διαδίκτυο και το World Wide Web του. Σε αυτό το πλαίσιο, "η τριβή" είναι όλα που κρατούν τις αγορές από τη λειτουργία ως "τέλειο ανταγωνισμό" των εγχειριδίων οικονομικών. Αυτή η τριβή μπορεί να είναι μια λειτουργία της απόστασης μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή, δαπάνες αυτήν την απόσταση, και τις ελλιπείς ή ανακριβείς πληροφορίες.
Η τριβή φανερώνεται με την πρόκληση των εμποδίων στην είσοδο για τους νέους ανταγωνιστές, που περιορίζουν τον αριθμό εξόδων από τον οποίο ο καταναλωτής πρέπει να επιλέξει. Οι μεγάλες επιχειρήσεις, με τις πολλαπλάσιες εξόδους πωλήσεων, και οι οικονομίες κλίμακας, έχουν τη μεγαλύτερη δύναμη να κατευθύνουν την αγορά.
Ο βαθμός τριβής στον αναπτυγμένο κόσμο έχει μειωθεί για μερικά έτη τώρα. Το προσιτό αεροπορικό ταξίδι, ολονύκτια παράδοση, βελτίωσε το τηλέφωνο και οι επικοινωνίες fax έχουν κονταίνει τις αποστάσεις. Οι πιστωτικές κάρτες και οι ατελείς αριθμοί έχουν ωοτοκήσει τις σπιτικές αγορές από τις πηγές σε ολόκληρη τη χώρα.
Ο Ιστός έχει πάρει την τριβή στην οικονομία μας κάτω από μια άλλη εγκοπή. Σε γενικές γραμμές, μπορούμε να πωλήσουμε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σε ένα παγκόσμιο ακροατήριο τόσο εύκολα και αποτελεσματικά όσο ο μεγαλύτερος πολυεθνικός ανταγωνιστής μας.
Στη χωρίς τριβή οικονομία, η πρόκληση της διαφοροποίησης από τον ανταγωνισμό γίνεται ακόμα μεγαλύτερη. Οι επιτυχείς μικρές επιχειρήσεις τείνουν να είναι εκείνες που μπορούν να βρούν κάποια ανταγωνιστικότητα, ακόμα και όταν το προϊόν ή η υπηρεσία τους είναι παρόμοιο με εκείνους γύρω από τις.
Οι εμπορικοί επαγγελματίες καλούν συχνά μια επιχειρησιακή ανταγωνιστικότητα τη "μοναδικό πρόταση πώλησης," ή USP τους. Η επισήμανση και ο καθαρισμός USP κάποιου, εντούτοις, δεν είναι απλό θέμα. Μια προσέγγιση είναι μοναδική μόνο στα πλαίσια των μηνυμάτων μάρκετινγκ των ανταγωνιστών μας.
Μερικά μηνύματα μάρκετινγκ υπερβαίνουν τα χαρακτηριστικά προϊόντων και υπηρεσιών. Παραδείγματος χάριν, Charles Revson, ιδρυτής Revlon, επέμεινε ότι πώλησε την ελπίδα, όχι makeup. Ομοίως, οι ενωμένες αερογραμμές πωλούν τους "φιλικούς ουρανούς," και ωαλ- Mart πωλεί "πάντα" τη χαμηλή τιμή. Αυτά τα συνθήματα μεταβιβάζουν πώς κάθε επιχείρηση βλέπει τους πελάτες τους; Η πρόταση πώλησής τους απευθύνεται στις προτιμήσεις σας;
Ακονίστε USP σας:
; Τεθείτε στα παπούτσια του πελάτη σας ικανοποιήστε τις ανάγκες τους, όχι δικοί σας.
; Ξέρτε τι παρακινεί τις αποφάσεις συμπεριφοράς και αγοράς.
; Βρείτε ότι οι πραγματικοί άνθρωποι λόγων θα αγόραζαν το προϊόν σας αντί ενός ανταγωνιστή. Τους ρωτήστε!
; "Το κατάστημα" ο ανταγωνισμός, είναι απροκατάληπτο για το προϊόν σας, και δεν σταματά ποτέ τους τρόπους να γίνει το προϊόν σας να ξεχωρίσει.
Προσπαθήστε τώρα να ανασχηματίσετε την επιχειρησιακή ιδέα σας από την άποψη του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματός του. Προετοιμάστε μια ανάλυση βιομηχανίας (μέγεθος, πελάτες, τάσεις, και ανταγωνιστικότητα). Προσδιορίστε τι βλέπετε ως συγκεκριμένη αγορά σας, και υπολογίστε το μερίδιο εσείς σκέφτεται μπορείτε να συλλάβετε.
Ο Ιστός μπορεί να είναι ισχυρός ερευνητικός βοηθός. Ουσιαστικά κάθε σημαντική επιχείρηση βάζει τις πληροφορίες προϊόντων και υπηρεσιών για τον Ιστό, συμπεριλαμβανομένων των υπηρεσιών επιχειρησιακού καταλόγου και των περιοδικών.
Οι μηχανές αναζήτησης μπορούν να βοηθήσουν στη βελτίωση της κατανόησης βιομηχανίας σας σας, και τους βασικούς παράγοντες επιτυχίας. Εξετάστε τους πόρους διαθέσιμους στον Ιστό. Επισκεφτείτε τις περιοχές σημαντικών επιχειρήσεων στη βιομηχανία, όπου απαιτείται. Ψάξτε τα αρχεία των επιχειρησιακών περιοδικών για τα άρθρα που δίνουν το υπόβαθρο και τις στατιστικές.
Θ*Ιοχν B. Vinturella, Ph.D. έχει σχεδόν 40 έτη εμπειρίας ως διαχείριση και στρατηγικό σύμβουλο, επιχειρηματία, συντάκτη, και καθηγητή κολλεγίων. Για 20 εκείνων των ετών, ο Δρ Vinturella ήταν ιδιοκτήτης/Πρόεδρος μιας επιχείρησης διανομής που ίδρυσε. Είναι προι4στάμενος στις περιοχέσjbv.com και muddledconcept.com επιχειρησιακής ευκαιρίασ, και διατηρεί την επιχείρηση και τα πολιτικά blogs.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
