Επιχειρηματικά γνωρίσματα που οι πωλήσεις
Συχνά αγνοημένο και κρυμμένο βαθιά μέσα στο μάρκετίνγκ μας το κιβώτιο εργαλείων είναι ο τελευταίος φορέας μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας; εσείς! Πολλοί μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης είναι τόσο πολυάσχολος υπολογισμός πώς να αυξήσουν τις πωλήσεις και εισόδημα που ξεχνούν να αυξηθούν ως ιδιοκτήτες επιχείρησης. Εάν δεν εξελίσσεστε, δεν είστε που είστε αντιπαραγωγικοί στην επιχειρησιακή ανάπτυξή σας; Το μάρκετινγκ των επιχειρήσεών μας είναι όχι μόνο για ποιες αγγελίες να αγοράσουν ή ποιο γεγονός δικτύωσης για να πάει έπειτα είναι για μας ως άνθρωποι, ως επιχειρηματίες. Τα ακόλουθα γνωρίσματα μάρκετινγκ αγνοούνται συχνά από τους επιχειρηματίες αλλά είναι κεντρικά στη μακροπρόθεσμη επιτυχία σας. Τι περισσότεροι, αυτοί κοστίζουν σε πολύ λίγα κερδίστε ακόμα έναν savvy επιχειρηματία πολύς. Παρουσιάστε προσωπικότητά σας -- οι πελάτες θέλουν να ξέρουν ποιους είστε. Αυτός μεγάλος ότι προσφέρετε τις γρηγορότερες φορολογικές υπηρεσίες στην πόλη, ή τα καλάθια δώρων σας μπορεί να είναι επί παραγγελία και παραδοθέντες οπουδήποτε σε 24 ώρες. Αλλά ποιοι είναι εσείς; Οι πελάτες και οι προοπτικές σας θέλουν να ξέρουν. Ειδικά εάν διευκολύνετε την επιχείρηση στο διαδίκτυο, η οικοδόμηση της εμπιστοσύνης είναι βασική στην παραγωγή μιας προοπτικής να αισθανθεί την άνετη αγορά από σας. Ένας από τους αποτελεσματικότερους τρόπους να χτιστεί η εμπιστοσύνη είναι να εκφραστεί η προσωπικότητά σας.
Πώς μπορείτε να εκφράσετε την προσωπικότητα; Ακόμη και τα συντηρητικά introverts μπορούν να αναπτύξουν τις έμμεσες μεθόδους τις προσωπικότητές τους. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα -- εάν είστε κύριος ενός καταστήματος, στην είσοδο, προσπαθήστε ένα επαγγελματικό πορτρέτο σας και της οικογένειάς σας και της προσωπικής ιστορίας σας περιγράφοντας πώς η επιχείρησή σας άρχισε. Εάν είστε πληρεξούσιος, προσπαθήστε ένα μικρό 8,5 πλαίσιο εικόνων "Χ 11" στο γραφείο σας που περιγράφει το υπόβαθρό σας, τα προσωπικά ενδιαφέροντα και τα χόμπι σας. Εάν αυτό είναι πάρα πολύ προσωπικό για σας, προσπαθήστε μερικές φωτογραφίες στον τοίχο γραφείων σας, συμπεριλαμβανομένης της φωτογραφίας σας που κωπηλατείτε στο κολλέγιο ή αυτό που απεικονίζει το μυθικό παίζοντας ποδόσφαιρο χαμόγελού σας με έξι-χρονών σας. Εάν δεν είστε ο χαμογελώ-τύπος, μια ανθρώπινη φωτογραφία ενδιαφέροντος που παρουσιάζει σας σε μια κοινή ρύθμιση θα βοηθήσει να βάλει την προοπτική σας άνετα. Τελικά αυτό το πρόσωπο θα δει τη φωτογραφία σας και του γιου σας επάνω από τον ώμο σας και θα σκεφτεί, "του ένας μπαμπάς επίσης. Ξέρει τι περνώ από." Όταν επιτρέπετε στους πελάτες και τις προοπτικές σας "κρυφοκοιτάζετε" σε ποιοι είστε πραγματικά, θα αρχίσουν να αισθάνονται πιό άνετοι και ικανοί να εκφράσουν τις ανάγκες τους, μια απίστευτη ανταγωνιστικότητα. Θα δείτε μια αξιοσημείωτη αύξηση στις πωλήσεις δεδομένου ότι οι πελάτες προσδιορίζουν περισσότερων με σας.
Χρησιμοποιήστε το φόβο σας -- ένας από τους μέγιστους φόβους μου πρέπει να επιστρέψει στο εργατικό δυναμικό. Είμαι αυτοαπασχολούμενος για σχεδόν τρία έτη. Εντούτοις, έκανα όχι μόνο μια ημέρα αποφασίζω να αρχίσω μια επιχείρηση. Αν και πάντα ονειρευμένος την εργασία για με, ο φόβος της αποτυχίας με κράτησε πίσω. Ήταν όχι πριν από την επιχείρηση που εργάστηκα για αγοράστηκα από το ένα άλλο και με σταμάτησαν που αποφάσισα να προωθήσω την επιχείρησή μου. Χρησιμοποιώ αυτόν τον ίδιο φόβο για να με ωθήσω για να πετύχω. Όπως ξέρετε, ο φόβος μπορεί να παγώσει ένα δικαίωμα επιχειρηματιών στις διαδρομές της. Τον έχω δει κατ' επανάληψη. Ο φόβος μπορεί να μας καταναλώσει, να μας κρατήσουμε από τη λήψη οποιωνδήποτε αποφάσεων μάρκετινγκ καθόλου όλες. Παρά να παλεψετε με το φόβο σας, το αναγνωρίστε, το αφήνει να σας ωθήσει όπου πρέπει να πάτε. Τον χρησιμοποιήστε για να λάβετε τις αποφάσεις μάρκετινγκ, παρά καμία απόφαση καθόλου όλες. Είναι καλύτερο να υπάρξουν διάφορα αποτυχημένα προγράμματα μάρκετινγκ έπειτα καθόλου.
Χαμογελάστε και επιδοκιμάστε -- εάν έχετε τους υπαλλήλους ή είστε μια one-person επίδειξη, δεν πειράζει. Πρέπει να χαμογελάσετε και να επιδοκιμάσετε τους ανθρώπους μέσα στο δίκτυό σας συμπεριλαμβανομένων των υπαλλήλων, των συνεταίρων, των προμηθευτών, των φίλων και της οικογένειας. Όταν λέτε "σας ευχαριστήστε," "παρακαλώ," "συμπαθητική εργασία," "αγάπη ι το σχέδιο που κάνατε για με," "εκτιμώ πραγματικά την αναμονή σας για εκείνη την έκθεση," "οι ευχαριστίες για την παράδοση της," "αυτό ήταν συμπαθητική συνεδρίαση εσείς," "απόλαυσα την παρουσίασή σας," αφήνετε μια θετική μόνιμη εντύπωση στους ανθρώπους. Σαν μικρό ιδιοκτήτη επιχείρησης, δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να παραλείψετε σε αυτό που καλώ, "στιγμές των θετικών εντυπώσεων." Αυτές οι στιγμές συσσωρεύουν κατά τη διάρκεια του χρόνου. Προτού να το ξέρετε, έχετε δημιουργήσει μια θετική φήμη για σας. Το χαμόγελο και η επιδοκιμασία είναι αρκετά εύκολα γνωρίσματα που αποκτούν και μπορούν να είναι η ανταγωνιστικότητα που πρέπει να σας χωρίσετε από τον αποπνικτικό επιχειρηματία κάτω από την οδό.
Κρατήστε μακρυά από ορισμένους ανθρώπους -- τίποτα δεν θα σας σταματήσει νεκροί στις διαδρομές σας γρηγορότερες από κάποιο που "εξετάζοντασ" τα επιχειρηματικά ένστικτά σας. Δεν λέω ότι αγνοήστε αυτούς τους ανθρώπους συνολικά, επειδή μπορούν να έχουν ένα καλό σημείο εντούτοις, μην σταματήστε τι κάνετε ακριβώς επειδή οι άνθρωποι δεν υποστηρίζουν εντελώς τις ιδέες σας. Πολλά από αυτά τα naysayers υιοθετούνται από κάποιο άλλο. Πώς θα μπορούσαν να καταλάβουν ή να υποστηρίξουν τις ιδέες σας; Είναι σε μια απολύτως διαφορετική διαδρομή ζωής από σας. Μπορούν αδύνατο να καταλάβουν ότι τι πρόκειται όπως να πρέπει να είναι αρμόδιο για την παραγωγή των χρημάτων σας. Πλαίσιο οι ίδιοι με άλλους επιτυχής-απασχολημένους ανθρώπους που πρέπει να κάνουν τα χρήματά τους.
Παραμονή που στρέφεται -- πρέπει να σταματήσετε κτυπήματος με τις ιδέες μάρκετίνγκ σας. Η επιλογή 10 τους, και τους επαναλαμβάνει συνεχώς για ένα περισσότερο από έτος. Επιλέξτε μια κατεύθυνση και ένα ραβδί με τον!
Περίπου ο συντάκτης
Το Sharron Senter είναι νέος Αγγλία-βασισμένος στο εμπορικός σύμβουλος, ομιλητής, συγγραφέας και ιδρυτής Senter & συνεταίροι, μια εμπορική εταιρία επικοινωνιών που βοηθά τις μικρές επιχειρήσεις να επεκτείνουν τις χαμηλού κόστους εμπορικές στρατηγικές. Το Sharron είναι καλύτερα γνωστό για τις ελεύθερες εβδομαδιαία ηλεκτρονικές άκρες μάρκετίνγκ της, που βρίσκονται σε http://www.sharronsenter.com.
marketing@sharronsenter.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
