Το σχέδιο μάρκετινγκ και τα τέσσερα P?s
Το τμήμα σχεδίων μάρκετινγκ του επιχειρησιακού σχεδίου καταδεικνύει πώς μια επιχείρηση θα διαπεράσει την αγορά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της. Το σχέδιο μάρκετινγκ πρέπει να περιλάβει ?the τέσσερα π; ; Προϊόν, προωθήσεις, τιμή, και θέση.
Προϊόντα ή/και υπηρεσίες
Πρώτο ?P; οι στάσεις για το προϊόν, αλλά περιλαμβάνουν όλες τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που η επιχείρηση προσφέρει. Αυτό το τμήμα του επιχειρησιακού σχεδίου πρέπει να απαριθμήσει όλα τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα των προϊόντων και των υπηρεσιών, πώς λειτουργούν, οι μοναδικές/ιδιόκτητες ιδιότητές τους, κ.λπ.... Για τα προϊόντα που είναι κατοχυρωμένα με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας ή/και τεχνικός στη φύση, τα σχέδια και τα εφεδρικά υλικά πρέπει να παρουσιαστούν στο παράρτημα.
Οι περισσότερες αυξανόμενες επιχειρήσεις προσφέρουν ορισμένες προϊόντα και υπηρεσίες σήμερα αλλά αναμένουν να προσφέρουν περισσότερων στο μέλλον. Είναι σημαντικό να αναφερθούν και τα τρέχοντα και μελλοντικά προϊόντα/οι υπηρεσίες εδώ, αλλά να εστιάσει πρώτιστα στον κοντός-$$$-ΕΝΔΙΑΜΕΣΟ ορίζοντα όρου.
Προωθήσεις
Οι προωθήσεις περιλαμβάνουν κάθε μια από τις δραστηριότητες που προτρέπουν έναν πελάτη για να αγοράσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της επιχείρησης. Οι προωθητικές δραστηριότητες θα μπορούσαν να περιλάβουν τη διαφήμιση, τις δημόσιες σχέσεις (PR), τα ελεύθερα δείγματα, τις εκπτώσεις, το άμεσο ταχυδρομείο, την τηλεαγορά, τις συνεργασίες, κ.λπ....
Αυτό το τμήμα του επιχειρησιακού σχεδίου συζητά ποιες προωθήσεις θα χρησιμοποιηθούν και πώς θα χρησιμοποιηθούν. Παραδείγματος χάριν, εάν οι συνεργασίες θα χρησιμοποιηθούν για να εξασφαλίσουν τους νέους πελάτες, το σχέδιο πρέπει να εξηγήσει ποιες επιχειρήσεις είναι συνεργάτες, πώς θα είναι σε θέση να παρέχουν τους νέους πελάτες, πώς η συνεργασία θα λειτουργήσει (από τις λειτουργικές/οικονομικές σκοπιές), κ.λπ....
Αυτό το τμήμα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιό συγκεκριμένο, ιδιαίτερα όπως αφορά τη συζήτηση των μελλοντικών προωθήσεων. Να πει ότι μια επιχείρηση πρόκειται να παραγάγει τις δημόσιες σχέσεις στα εμπορικά περιοδικά είναι απλά πάρα πολύ ασαφές. Μάλλον, το σχέδιο πρέπει να εξηγήσει τον τύπο άρθρου/χαρακτηριστικού γνωρίσματος που μπορεί να γραφτεί για την εταιρία και γιατί, ποια συγκεκριμένα εμπορικά περιοδικά που θα στοχεύσουν ή/και οι προβαλλόμενες ημερομηνίες δημοσίευσης.
Στη συζήτηση πώς η επιχείρηση θα προαχθεί, είναι σημαντικό να συζητηθεί πώς η επιχείρηση θα τοποθετηθεί. Αυτή η δήλωση προσδιορισμού θέσης απαριθμεί τις ιδιότητες που οι πελάτες θα ορίσουν στην επιχείρηση, τα προϊόντα και στις υπηρεσίες του. Η επιλογή των προωθητικών δραστηριοτήτων πρέπει να υποστηρίξει αυτόν τον προσδιορισμό θέσης. Παραδείγματος χάριν, οι εκπτώσεις να μην είναι σύμφωνες με μια επιθυμία που θεωρείται εμπορικό σήμα upscale.
Τιμή
Αυτό το τμήμα του σχεδίου πρέπει να απαριθμήσει το σημείο τιμών (σ) στο οποίο τα προϊόντα και οι υπηρεσίες της επιχείρησης θα πωληθούν. Εάν τα προϊόντα/οι υπηρεσίες πωλούνται ως δέσμες, αυτά πρέπει να εκτεθούν λεπτομερώς σε αυτό το τμήμα. Η λογική για την τιμολόγηση πρέπει να δοθεί όπου μπορεί να εφαρμοστεί (π.χ., γιατί η επιχείρηση έχει επιλέξει μια αμοιβή έναρξης συν τις μηνιαίες αμοιβές ιδιότητας μέλους εναντίον μιας one-time αμοιβής ιδιότητας μέλους διάρκειας ζωής).
Θέση
Τελικό ?P; αναφέρεται σε ?Place; ή ?Distribution; και εξηγεί πώς τα προϊόντα ή/και οι υπηρεσίες μιας επιχείρησης θα παραδοθούν στους πελάτες. Αυτό το τμήμα είναι κρίσιμο επειδή εάν οι πελάτες δεν μπορούν να έχουν πρόσβαση στα προϊόντα και τις υπηρεσίες, δεν μπορούν να τους αγοράσουν.
Αυτό το τμήμα είναι ιδιαίτερα κρίσιμο για τις υψηλές, κύριος-περιορισμένες επιχειρήσεις. Η επίτευξη των κέρδος-αποτελεσματικών διαύλων διανομής είναι συχνά η εξοργίζοντας πρόκληση για αυτές τις επιχειρήσεις. Τα παραδείγματα των μεθόδων διανομής περιλαμβάνουν τις λιανικές θέσεις, τον ιστοχώρο, τους διανομείς, τους χονδρεμπόρους, τους άμεσους καταλόγους ταχυδρομείου, κ.λπ....
Πολλές επιχειρήσεις έχουν τις πολλαπλάσιες μεθόδους διανομής για να παραδώσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους στους πελάτες και κάθε ένας πρέπει να εκτεθεί λεπτομερώς εδώ.
Απαρίθμηση του ?the τέσσερα π; στο σχέδιο μάρκετινγκ είναι κρίσιμος στην παρουσίαση αποδείξεων για τους επενδυτές ότι η επιχείρησή σας θα είναι σε θέση αποδοτικά και αποτελεσματικά να διαπεράσει την αγορά της.
Περίπου ο συντάκτης:
Τα επιχειρησιακά σχέδια της GT έχουν αναπτύξει πάνω από 200 επιχειρησιακά σχέδια για τους πελάτες που έχουν αυξήσει συλλογικά πάνω από $750 εκατομμύρια στη χρηματοδότηση, τις προωθημένες πολυάριθμες γραμμές νέων προϊόντων και υπηρεσιών και το αποκομισμένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και το μερίδιο αγοράς. Τα επιχειρησιακά σχέδια της GT είναι η περιοχή αδελφών του κεφαλαίου επιχειρηματικού κινδύνου της GT
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
