Μάρκετινγκ ανώτερων υπαλλήλων δανείου - η δύναμη του προσδιορισμού θέσης
Πώς χτίζετε μια εμπορική στρατηγική που μπορεί να έχει τους πράκτορες ακίνητων περιουσιών που κυνηγούν για τις υπηρεσίες σας; Τα RealtorsΓ"Β® βομβαρδίζονται καθημερινά με ένα συνεχές ρεύμα του μάρκετινγκ των μηνυμάτων από τους ανώτερους υπαλλήλους δανείου. Αντιμετωπίζουν αυτήν την πληροφορία-υπερφόρτωση με την αδιαφορία των περισσότερων από τους. Τόσο πώς ξεχωρίζετε σε ένα πέρα από-επικοινωνημένο περιβάλλον; Θα αλλάξετε τη δυναμική του μάρκετίνγκ σας όταν καταλαβαίνετε τη σημασία. Ο προσδιορισμός θέσης είναι ένα εργαλείο επικοινωνίας για να φθάσει στους πράκτορες σε μια συσσωρευμένη αγορά.
Τα μέσα προσδιορισμού θέσης, εσείς τοποθετούν τις υπηρεσίες σας στο μυαλό της προοπτικής
Μια θέση είναι μια θέση, μια θέση στο μυαλό της προοπτικής; μια αντιληπτική θέση. Όταν εμπορεύεστε τις υπηρεσίες σας, ανταγωνίζεστε για αυτό το διάστημα. Εάν η θέση σας είναι παρόμοιας φύσης με του ανταγωνιστή σας, ανταγωνίζεστε σε μια επιβαρυνμένη θέση στο μυαλό της προοπτικής.
Πάρτε μια στιγμή και εξετάστε την τρέχουσα θέση σας. Εξετάστε τα κομμάτια επικοινωνίας σας, το οποίο είναι συνήθως πώς οι πράκτορες τοποθετούν τις υπηρεσίες σας στο μυαλό τους, εάν είναι η αρχική έκθεσή τους στην επιχείρησή σας. Ο ιστοχώρος, τα ιπτάμενα, οι κάρτες, τα ενημερωτικά δελτία, τα φυλλάδια, οι διαφημίσεις σας, και η επιχειρησιακή κάρτα είναι συχνά η πρώτη επικοινωνία που ένας πράκτορας συναντά την εκτίμηση των υπηρεσιών σας. Ποια θέση επικοινωνείτε;
Μη βέβαιος; Επισκέπτεται τον ιστοχώρο του ανταγωνιστή σας, εάν μεταστρέψατε το λογότυπο επιχείρησής σας με το λογότυπο επιχείρησής τους, πόση διαφορά εκεί πραγματικά θα ήταν στο περιεχόμενο ή το μήνυμα; Για τις περισσότερες επιχειρήσεις υποθηκών η απάντηση είναι simple?very μικρό.
Μέσα προσδιορισμού θέσης, ένα απλό και μοναδικό μήνυμα
Για να βελτιώσετε τη θέση σας, πρέπει να περιορίσετε το πεδίο εστίασής σας. Μια θέση που επιδιώκει να είναι όλα σε η καθεμία δεν θα καταλήξει την ύπαρξη τίποτα σε η καθεμία. Παραδείγματος χάριν, κάνει την έκκληση μηνυμάτων σας με των υποσχέσεων των δανείων κλείνοντας εγκαίρως, παρέχοντας την ανώτερη υπηρεσία, τα υψηλά ποσοστά έγκρισης, κ.λπ.; Αυτή η θέση δεν λειτουργεί. Κατ' αρχάς, ανταγωνίζεται με πάρα πολλούς άλλους αφετέρου, δεν είναι απλό και δεν εστιάζει σε ένα ενιαίο πράγμα.
Εξετάστε τα παραδείγματα σε άλλες βιομηχανίες υπηρεσιών για να καταλάβετε τη δύναμη μιας στενής εστίασης. Όταν ομοσπονδιακός σαφής άρχισε, εστίασαν σε μια ενιαία θέση, μια θέση που δεν ήταν εξουσιασμένη από άλλους ναυλωτές ακόμα. Επικοινώνησαν μια ενιαία θέση μέσω κάθε μέσου; "Όταν απολύτως, θετικά πρέπει να είναι εκεί ολονύκτιο." Αυτή η έντονη εστίαση τους βοήθησε να χτίσουν μια ταυτότητα εμπορικών σημάτων που τους σύνδεσε με την ύπαρξη το καλύτερο ολονυκτίς να στείλει. Και όταν οι άνθρωποι είχαν τις συσκευασίες που έπρεπε να παραδοθούν ολονυκτίς και δεν επρόκειτο να διακινδυνεύσουν την απόφασή τους - επέλεξαν ομοσπονδιακό σαφή.
Οι νοτιοδυτικές αερογραμμές είναι ένα άλλο παράδειγμα. Η θέση τους της "χαμηλός-τιμής, βιομηχανίες καμία αερογραμμή διακοσμητικών στοιχείων," τους βοήθησε να εξουσιάσουν και να επιτύχουν την ευημερία σε μια από τις πιό σκληρών και ανταγωνιστικότερων υπηρεσιών. Πήγαν μέχρι τη σύνδεση της εικόνας των φυστικιών με την ταυτότητα εμπορικών σημάτων τους στο συνεταίρο με τη θέση του χαμηλότερου κόστους. Αυτό σύνδεσε επιτυχώς με τους συνειδητούς ταξιδιώτες προϋπολογισμών.
Μέσα προσδιορισμού θέσης, που τίθενται εκτός από τους ανταγωνιστές
Δεδομένου ότι οι περισσότεροι ανώτεροι υπάλληλοι δανείου έχουν τοποθετηθεί ίδιος, τα realtors τους βλέπουνε ως όλο ίδιο πράγμα. Οι υπηρεσίες υποθηκών είναι όμοιες. Τόσο πώς χωρίζεστε;
Πιό παρόμοιες οι υπηρεσίες υποθηκών, σημαντικότερες οι λεπτομέρειες. Όταν τα realtors πρέπει να επιλέξουν έναν ανώτερο υπάλληλο δανείου, ψάχνουν τις διαφορές στις οποίες να βασίσει την απόφασή τους. Αυτό σημαίνει ότι οι πιό ίδιες υπηρεσίες υποθηκών είναι, ο σημαντικότερος κάθε διαφορά γίνεται. Για σας για να χωριστείς, τονίστε τον τετριμμένο.
Για χρόνια, τονισμένο του ντόμινο ποτέ ποιότητα, τιμή ή αξία. Αντ' αυτού προήγαγαν αδυσώπητα, "παραδοθείς σε 30 λεπτά, ή είναι σε μας." Κατά τη διάρκεια του χρόνου αυτής της εκστρατείας, ήταν κύριοι της θέσης της ταχύτητας. Καταναλωτικού αντιληπτού ντόμινο όπως γρήγορου και αξιόπιστου.
Βρείτε μια θέση που είναι μη κατειλημμένη στο μυαλό του realtor και την γεμίστε πρώτα. Υπάρχουν πολυάριθμες ευκαιρίες να ειδικευτούν οι υπηρεσίες σας και να καταληφθούν οι θέσεις.
Μπορείτε να τοποθετήσετε γύρω από τα μοναδικά προϊόντα:
Τεράστιος εμπειρογνώμονας δανείου
Εμπειρογνώμονας HUD
Ειδικός ενδιαφέροντος μόνο
Μπορείτε να τοποθετήσετε γύρω από τις τετριμμένες λεπτομέρειες των διαδικασιών:
Δάνεια που κλείνουν 5 ημέρες μπροστά από COE
Εγκρίσεις δανείου μέσα σε μια ώρα ή λιγότερους
Καθημερινές επιφυλακές αναπροσαρμογών αρχείων για τα realtors
Μπορείτε να τοποθετήσετε γύρω από το γένος, το έθνος, ή τη γεωγραφία:
Ειδικευμένος αποκλειστικά να εξυπηρετήσει τους ενιαίους επαγγελματίες
Ειδικευμένος αποκλειστικά να εξυπηρετήσει την ισπανική κοινότητα
Ειδικευμένος αποκλειστικά να εξυπηρετήσει το αγρόκτημα πόλεων & χώρας
Ο προσδιορισμός θέσης είναι η ανταγωνιστική στρατηγική σας για παρατηρημένος. Είναι μια εξωτερική έκφραση για το πώς θέλετε να γίνετε αντιληπτός. Επιτρέπει σε σας για να δημιουργήσει μια θέση για τις υπηρεσίες σας στο μυαλό ενός πράκτορα, όπου ο ανταγωνισμός δεν είναι.
Το Jeff Nelson βοηθά τις επιχειρήσεις υποθηκών και τα μεμονωμένα originations δανείου αύξησης ανώτερων υπαλλήλων δανείου με την ανάπτυξη των προσαρμοσμένων στρατηγικών σχέση-οικοδόμησης που εξασφαλίζουν τις ποιοτικές σχέσεις με τους πράκτορες ακίνητων περιουσιών. Χτυπήστε εδώ για να πάρετε ένα ελεύθερο αντίγραφο του οδηγού προγραμματισμού μάρκετινγκ, ένα εγχειρίδιο 20-σελίδων με σκοπό να σας βοηθήσει να περιγράψετε μια στρατηγική να γίνει ένας μαγνήτης πρακτόρων.
Μας επισκεφτείτε σε χττπ://ωωω.λοαν-υπάλληλος- marketing.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
