Είναι η κρύα κλήση νεκρή;
Και εάν τους νόμους περνούν για να το βάλουν στο υπόλοιπο μια για πάντα, πώς παράγουμε την επιχείρηση από τώρα και στο εξής;
Οι Γνώμες σχετικά με το θέμα ποικίλλουν πολύ ανάλογα με το υπόβαθρο του ατόμου. Παραδείγματος χάριν, τα περισσότερα από τα παλαιός-χρονόμετρα είναι άγρυπνα στο κήρυγμα της πεποίθησής τους ότι ο μόνος πιθανός τρόπος να πετύχει στον κόσμο της πώλησης είναι να γίνουν τουλάχιστον πενήντα κλήσεις κάθε ημέρα. Αφ' ετέρου, νεώτερα salespeople τείνουν να γίνουν ματαιωμένα με αυτό μάλλον γρήγορα και να αρχίσουν τους πιό καινοτόμους τρόπους να παραγάγουν την επιχείρηση.
Υπενθυμίστηκα ακριβώς για το πόσο ριζωμένο αυτό το κρύο που καλεί την πεποίθηση είναι. Μίλησα με έναν φίλο που άφησε μια θέση πωλήσεων με μια σημαντική εμπορική τράπεζα επεξεργασίας μόνο μερικές εβδομάδες μετά από να αρχίσει. Ο λόγος; Έπρεπε για να κάνει ένα ελάχιστο 400 κρύων κλήσεων κάθε εβδομάδας και για να τεκμηριώσει τη δραστηριότητά του με τις επιχειρησιακές κάρτες. Είναι ιδιαίτερα πεπειραμένος και ξέρει πώς να παραγάγει την επιχείρηση χωρίς να χτυπήσει σε 400 πόρτες την εβδομάδα και αποφασισμένος να συζητήσει τις στρατηγικές που έχουν λειτουργήσει για τον στο παρελθόν με τους διευθυντές του. Η απάντησή τους; Έτσι το έχουμε κάνει για σαράντα έτη και δεν είμαστε έτοιμοι να αλλάξουμε.
Εκείνη η απάντηση, κατά την άποψή μου, είναι ο λόγος που βλέπουμε τις επιχειρησιακές πτωχεύσεις αρχείων σήμερα. Ο κόσμος και η οικονομία μας έχουν αλλάξει και σπάζουν στο άρθρο σε εφημερίδα με μαύρους χαρακτήρες, το έδαφος. Αλλά η διαχείριση των περισσότερων επιχειρησιακών οργανώσεων επιμένει να κάνει τα πράγματα ο παλαιός τρόπος, ακόμα κι αν ο παλαιός τρόπος παράγει όλο και λιγότερο τα αποτελέσματα καθώς ο χρόνος συνεχίζεται.
Η έννοια "της άδειας που εμπορεύεται" είναι αργά αλλά σίγουρα να κερδίσει τη δημοτικότητα ως παλαιά ιδέα "της διακοπής που εμπορεύεται" γίνεται λιγότερο αποδοτικό και πιό σπάταλο. Υπάρχουν διάφοροι λόγοι για τους οποίους η κρύα κλήση ειδικότερα έχει γίνει λιγότερο αποτελεσματική καθώς κινούμαστε περαιτέρω στην ηλικία πληροφοριών. Καταστρέφει τη θέση σας ως επιχειρησιακό ίσο. Σας αναγκάζει για να ξοδεψει το χρόνο με τις αναρμόδιες προοπτικές ενώ οι κατάλληλοι αγοράζουν από τον ανταγωνισμό σας. Ενοχλεί τους ανθρώπους και θεωρείται όλο και περισσότερο αγενές και ασεβές. Επιπλέον, μπορεί τώρα να είναι παράνομο (και σε διάφορα κράτη είναι παράνομο εδώ και αρκετό καιρό). Αλλά, επιπλέον, καταστρέφει τις τοποθετήσεις λαών πωλήσεων.
Πού είναι οι καλές ειδήσεις σε όλο αυτό; Καλά, οι μεγάλες ειδήσεις είναι ότι εάν αρχίζετε τη χρησιμοποίηση νέα, καινοτόμος, οι μέθοδοι "ηλικίας πληροφοριών" για, εσείς θα είναι μίλια μπροστά από τους ανταγωνιστές σας που σπαταλούν τους χρονικούς ενοχλητικούς ανθρώπους τους με τις κρύες κλήσεις. Σε αυτήν την ηλικία του Διαδικτύου και των απέραντων δικτύων επικοινωνίας, γιατί στη γη καθένα θα χτυπούσε στις πόρτες ή θα έκανε τα κρύα τηλεφωνήματα για να ψάξει την επιχείρηση;
Σκεφτείτε τη δύναμη στα άκρα δακτύλου σας: υπάρχουν κυριολεκτικά δωδεκάδες των τρόπων να χρησιμοποιηθεί ο Ιστός και το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για να αφήσουν την ιδέα της άδειας εμπορικός να κάνουν μαγικό του. Επιτρέψτε στους πελάτες για να αυξήσετε τα χέρια τους και να σας ενημερώσετε αυτοί ενδιαφέρεται. Αρχίστε, και τα οφέλη αυτής της τολμηρής, νέας ηλικίας πληροφοριών που είμαστε. Οι ανταγωνιστές σας θα είναι αυτοί που στέκονται στο δικαστήριο πτώχευσης και που εξηγούν τις παραβιάσεις "-ΌΧΙ-ΚΛΉΣΗΣ τουσ" στην κυβέρνηση ενώ παίρνετε ευτυχώς τις διαταγές.
Περίπου ο συντάκτης:
Ο Frank Rumbauskas είναι ο συντάκτης της κρύας κλήσης είναι ένα χάσιμο του χρόνου: Επιτυχία πωλήσεων στην ηλικία πληροφοριών. Είναι ο ιδρυτής FJR των συμβούλων, LLC, το οποίο δημοσιεύει τα υλικά κατάρτισης που εκπαιδεύουν salespeople στο πώς να παραγάγουν την επιχείρηση χωρίς κρύα κλήση. Για περισσότερες πληροφορίες, παρακαλώ επισκεφτείτε http://www.nevercoldcall.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
