Υπέρ συνέντευξη βιομηχανίας: Μαρκάρισμα - που γυρίζει τους πελάτες σας Ι
από Karon Thackston; 2001
http://www.ktamarketing.com
Όταν λέτε τη λέξη "μαρκάροντασ", οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται USP (μοναδική πρόταση πώλησης). Εντούτοις ένα USP είναι μακριά από το αντίτιμο ενός εμπορικού σήματος δεδομένου ότι είμαστε έτοιμοι να ανακαλύψουμε. Τι μαρκάρει; Είναι ακριβώς για τα "μεγάλα αγόρια"; Και πώς το heck δημιουργείτε το ένα, εν πάση περιπτώσει;
Rob Frankel (http://www.robfrankel.com) έχει κληθεί "καλύτερο μαρκάροντας εμπειρογνώμονα στον πλανήτη" και είναι συντάκτης "της εκδίκησης του εμπορικού σήματος Χ: Πώς να χτίσει το εμπορικό σήμα μεγάλου χρόνου; στον Ιστό ή οπουδήποτε αλλού ", (διαθέσιμος σε http://www.revengeofbrandx.com). Μοιράζεται τώρα μερικές ιδέες με μας ότι θα ρίξει λίγο φως στο μυστήριο μαρκαρίσματος.
KARON: Ευχαριστίες για το χρόνο σας, rob. Ξέρω το πρόγραμμά ότι σας συσκευάζεται.
ROB: Είστε ευπρόσδεκτοϊ
KARON: Καλά, αρχίστε με τα βασικά... που ο καθένας στον κόσμο έχει ακούσει τον όρο αλλά είναι ακόμα ευρέως παρανοημένο. Ποια είναι η βάση και - το πιο σημαντικό - γιατί θα έπρεπε μια επιχείρηση να φροντίσει για την;
ROBFRANKEL: Το μαρκάρισμα είναι η παρανοημένη πτυχή του μάρκετινγκ. Εδώ το καλύτερο παράδειγμα Ι μπορεί να δώσει. Ακριβώς όπως είστε περισσότερο από ένα απλό όνομα και ένα πρόσωπο, μια επιχείρηση είναι περισσότερο από ένα όνομα και ένα προϊόν. Έτσι ένα εμπορικό σήμα είναι τόσο πολύ ο τρόπος που κάνετε τα πράγματα όπως τι κάνετε.
Μια επιχείρηση πρέπει να φροντίσει για το, επειδή ΑΥΤΗ η ουσία που εμπνέει την πίστη και παρακινεί άνθρωποι το εμπορικό σήμα. Ότι όπου τα χρήματα είναι, με περισσότερους τρόπους από μπορείτε να φανταστείτε.
KARON: Έτσι για εκείνους που σκέφτονται το μαρκάρισμα βρίσκει ένα USP και το επικονιάζει ακριβώς πέρα από όλους... παντού τι εσείς θα έλεγε;
ROB: Μερικά πράγματα: Κατ' αρχάς, το μαρκάρισμά μου (μεγάλος χρόνος που μαρκάρει) δεν είναι για ένα USP καθόλου όλα. Είναι για ένα UBP... Μοναδική πρόταση αγοράς. ΟΤΙ το πρόβλημα με σχεδόν όλα τα εμπορικά σήματα -- επικεντρώνονται σε αυτό που πρέπει να πωλήσουν αντί γιατί οι άνθρωποι θέλουν να αγοράσουν. Επίσης, πολλοί συγχέουν το μαρκάρισμα με τη διαφήμιση και τις δημόσιες σχέσεις. Ότι επειδή οι παλαιές αμυχές αγγελιών προσπαθούν να περαστούν μακριά ως μαρκάρισμα των ανθρώπων. Το γεγονός είναι, "πρώτα χτίζετε το εμπορικό σήμα, κατόπιν βελτιώνετε την πληροφόρησή της."
Το εμπορικό σήμα συμβαίνει πολύ πριν από είτε να διαφημίσει είτε τις δημόσιες σχέσεις... εσωτερικά και εξωτερικά.
KARON: Ακριβώς όπως να φορέσω τα ίδιες τζιν και την μπλούζα με μια άλλη γυναίκα αλλά είμαι πολύ διαφορετικό εσωτερικό. Είναι εκείνη η διαφορά που κάνει το εμπορικό σήμα.
ROB: Το μαρκάρισμα πηγαίνει κάτω στον πυρήνα. Στην πραγματικότητα, έχω μια πανταχού παρούσα δοκιμή εμπορικών σημάτων στο βιβλίο μου: "Είμαστε που κάνουμε το ο τρόπος ΟΝΌΜΑΤΟΣ COMANY;" Εάν η απάντηση είναι όχι, δεν μαρκάρεστε.
Εδώ ένα άλλο παράδειγμα: Μπορώ να σας στείλω $100.000 σε μετρητά;
KARON: Καλά φυσικά μπορείτε!
ROB: Θα ήθελα ολονυκτίς σε το σε σας. Είναι εκείνο το ο.κ.;
KARON: Βέβαιο είναϊ
ROB: Εντάξει, αλλά πρέπει να πληρώσετε γιατί η ναυτιλία... εσείς με θέλει για να του στείλει τις ΗΠΑ ταχυδρομείο ή FEDEX ή τι;
KARON: FEDEX
ROB: Οι περισσότεροι άνθρωποι λένε FEDEX... και σωστά έτσι. Επειδή FEDEX έχει μια εικόνα εμπορικών σημάτων που επικοινωνεί πώς δεν θα αφήσουν τον επιχειρηματία κάτω. Και οι περισσότεροι άνθρωποι θα πληρώσουν πρόθυμα $15 περισσότερο για την ακριβή ίδια υπηρεσία, ακόμα κι αν είναι βασικά οι ίδιοι. Εκείνη η διαφορά $15 είναι καθαρό κέρδος μαρκαρίσματος.
KARON: Καλό σημείο! Τώρα με επιτρέψτε να σας ρωτήσω αυτό... πώς αποκρίνεστε στη δήλωση ότι το μαρκάρισμα είναι ακριβώς για τα μεγάλα αγόρια;
ROB: ΑΚΡΙΒΩΣ το ΑΝΤΙΘΕΤΟ!!!! τα λιγότερα χρήματα εσείς έχει, όσο ισχυρότερο το εμπορικό σήμα σας πρέπει να είναι, επειδή στηρίζεστε περισσότερο στους χρήστες σας poy για σας. Τα μεγάλα αγόρια έχουν τα ΧΕΙΡΟΤΕΡΑ εμπορικά σήματα επειδή τείνουν να αγοράσουν την έξοδο προβλημάτων τους τους.
KARON: Έτσι, δεδομένου ότι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης, πρέπει να έχουμε την πλήρη συσκευασία - πρέπει να την έχουμε όλες μαζί για το μαρκάρισμά μας για "να λειτουργήσουμε";
ROB: Φυσικά. Θυμηθείτε, ότι το σημείο του μαρκαρίσματος μεγάλου χρόνου είναι "να μετατραπούν οι χρήστες evangelists για το εμπορικό σήμα σασ". Διαφορετικά, τι το σημείο;
KARON: Τόσο πώς κάνουμε αυτού; Συνειδητοποιώ ότι είναι μια διαδικασία και όχι ένα 2-βήμα "πράγμα", αλλά δίνει εκείνους που έχουν κάνει λίγα ή τίποτα με το μαρκάρισμα μιας αφετηρίας.
ROB: Το πρόβλημα είναι ότι το μαρκάρισμα πρέπει να γίνει από το εξωτερικό μέσα, επειδή αυτό που το εμπορικό σήμα είναι για -- άνθρωποι που δεν σας ξέρουν. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχείρησης στρέφονται επίσης σε αυτό που they've πήρε να πωλήσει, όχι στον τρόπο με τον οποίο μπορούν να είναι "η καλύτερη λύση στα προβλήματα άλλων ανθρώπων."
KARON: Boy δο ι συμφωνεί ότι 100% με σας σε εκείνο το!! με (η ειδικότητά μου) αυτό είναι ο ίδιος τρόπος! Εάν όχι να ξέρουν ο συγκεκριμένος φορέας ότι σας - δεν μπορεί να πάρει πραγματικά μέσα στα μυαλά τους - το αντίγραφό σας θα είναι ακριβώς ένας κατάλογος ωραία διατυπωμένων γεγονότων.
ROB: Ακριβώς!
KARON: ΕΝΤΑΞΕΙ... έπειτα μου πέστε αυτό... Ποιο είναι το ευρύτατα γίνοντα λάθος κατά το προσπάθεια να μαρκαριστεί ή το προϊόν σας;
ROB: Το πιό κοινό λάθος δεν προσέχει την πρωταρχική οδηγία: "Το μαρκάρισμα δεν είναι για να πάρει τις προοπτικές σας για να επιλεχτούν πέρα από τον ανταγωνισμό σας είναι για να πάρει τις προοπτικές σας για να δουν ως μόνη λύση στο πρόβλημά τους."
KARON: Amen σε εκείνο το!!
ROB: Συνεχίζουν ακριβώς τις τιμές τους και σκεπτόμενος είναι πωλήσεις ή ζήτημα διαφήμισης. Συνεχίζουν στις λανθασμένες θέσεις.
KARON: Και ξέρουμε ότι για ένα γεγονός δεν διατιμά. Ότι γιατί οι άνθρωποι πληρώνουν $15 περισσότερο για FEDEX. Ότι γιατί οι άνθρωποι πληρώνουν $68 για liz Claiborne τα τζιν αντί $25 για το Lee.
ROB: Αποκτημένος εκείνο το δικαίωμα!
KARON: Καταπληκτική επιτυχία! Κάποιες καλές πληροφορίες εδώ, rob. Τον εκτιμώ πάρα πολύ. Καλά, οποιεσδήποτε λέξεις κλεισίματος της φρόνησης;
ROB: Θα πρόσθετα ότι ο καθένας έξω εκεί πωλεί συνεχώς, πώληση, πώληση. Τα εμπορικά σήματα μεγάλου χρόνου ξέρουν ότι ενώ η διαφήμιση αρπάζει τα μυαλά τους, το μαρκάρισμα αρπάζει τις καρδιές τους. Οι άνθρωποι επενδύουν τις μη-λογικές πίστεις τους στα εμπορικά σήματα που τις βοηθούν. Κάνετε έναν ήρωα από το χρήστη σας και θα τους μετατρέψετε evangelists εμπορικών σημάτων.
KARON: Και δεδομένου ότι "οι περισσότερες αποφάσεις αγοράς είναι συναισθηματικέσ", πρέπει να χτυπήσετε "em όπου ζουν: -)
ROB: Ναι, είναι εντάξει για να χτίσει μια επιχειρησιακή στρατηγική όπου μέρος από το είναι να υπάρξουν οι άνθρωποι όπως σας!
****** επίσης, εδώ ένας συνδρομητής Freebie επιχειρησιακών προϊόντων πρώτης ανάγκης... εσείς μπορεί να επισκεφτεί http://www.RobFrankel.com/frankelaws.html για κάποιες πληροφορίες εσωτερικών κατ' ευθείαν από rob το βιβλίο "η εκδίκηση του εμπορικού σήματος Χ".
Οι περισσότερες αποφάσεις αγοράς είναι συναισθηματικές. Το αντίγραφο αγγελιών σας πρέπει να είναι, επίσης! Το Karon είναι ιδιοκτήτης και Πρόεδρος KT & συνεταίροι που προσφέρουν στοχοθετημένα, την έκδοση αντιγράφων & τις υπηρεσίες άρθρου ezine. Προσυπογράψτε σε KT & τους συνεταίρους "Ezine" επιχειρησιακά προϊόντα πρώτης ανάγκης "
ενώνω- businessessentials@lyris1.listenvoy.com ή επισκεφτείτε την περιοχή της σε http://www.ktamarketing.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
