Το μαρκάρισμα = στρέφεται
Κατά τη διάρκεια των ετών έχω ρωτηθεί συχνά τι ο μυστικός τύπος είναι για το επιτυχές μαρκάρισμα. Ποιοι άνθρωποι με ρωτούν πραγματικά είναι πώς να κάνουν το εμπορικό σήμα τους έναν σφαιρικό ηγέτη, όπως το κόκα κόλα.
Καλά, θλιβεροί τύποι. Εκεί μαγικός που κρύβεται κανένας στο στάδιο της οικοδόμησης ενός εμπορικού σήματος. Ποιο επιτυχές σήμα-κτήριο είναι όλο περίπου ακολουθεί τρεις απλές αρχές. Αυτοί διαμορφώνουν τις κρίσιμες οδηγίες που βοηθούν να εξασφαλίσουν εσείς χτίζουν ένα επιτυχές εμπορικό σήμα.
Το μαρκάρισμα είναι όλο για την εστίαση. Όταν λέω την εστίαση, σημαίνω πολλά πράγματα. Αλλά τα σημαντικότερα σημεία είναι:
εστίαση ?your σε ένα συγκεκριμένο ακροατήριο
?which απεικονίζεται στην εστίασή σας τις συγκεκριμένες τιμές
?which απεικονίζεται από τη σαφή εστίασή σας σε μια συγκεκριμένη τόνος-$$$-ΦΩΝΉ.
Ξέρω ότι ηχεί κοινότοπο, αλλά ο καθορισμός της μοναδικής ομάδας-στόχου σας είναι θεμελιώδης. Με επιτρέψτε να σας δώσω μερικά παραδείγματα.
Θ*Μθ Donald's είναι πάντα ένα οικογενειακό εστιατόριο, και ποτέ ένας burger φραγμός. Τι η διαφορά; Κανένας. Αλλά η οικογενειακή εστίαση είναι μια στρατηγική προσδιορισμού θέσης που απεικόνισε σε όλα η εταιρία. Θ*Μθ Donald's ξέρει ότι με τη στοχοθέτηση των οικογενειών χτυπά μια από τις ελκυστικότερες, πιστές καταναλωτικές ομάδες διαθέσιμες: παίρνουν στα πορτοφόλια των γονέων μέσω των μυαλών των κατσικιών. Ξέροντας τη δύναμη αυτής της στρατηγικής, δεν είναι καμία κατάπληξη ότι Mc Donald's έχει γίνει τι είναι. Και, επ'ευκαιρία η εστίαση ακροατηρίων δεν σημαίνει ότι οι δεσποινίδες Mc Donald's έξω στην προσέλκυση των εφήβων, tweens ή του ενηλίκου ξεχωρίζουν στα εστιατόριά τους. Προφανώς, τα εστιατόρια Mc Donald's είναι πλήρη τέτοιων καταναλωτικών ομάδων. Αλλά, με την προσέλκυση ενός συγκεκριμένου φορέα, Mc Donald's δεν έχει φοβίσει από άλλες καταναλωτικές ομάδες μακριά. Ακριβώς φανταστείτε Mc Donald's που στοχεύει στους εφήβους. Σκέφτεστε ότι οποιεσδήποτε οικογένειες θα παρουσίαζαν;
Ένα διάσημο εμπορικό σήμα βότκας αποφάσισε να πάρει τη στοχοθέτηση στο άκρο με την εστίαση στα εναλλακτικά ακροατήρια, όπως την ομοφυλοφιλική κοινότητα στις ΗΠΑ. Με το χτύπημα αυτής της κοινότητας στους καθιερώνοντες τη μόδα φραγμούς στο Λος Αντζελες, το Σαν Φρανσίσκο και τη Νέα Υόρκη, το προϊόν έγινε μοντέρνο και, έτσι, ένα ευρύτερο και ευρύτερο ακροατήριο προσελκύστηκε σε την. Ήδη η βότκα εν λόγω είναι ένα από τα παγκόσμια πιό γνωστά εμπορικά σήματα, όμως αυξάνεται σε ένα πολύ εναλλακτικό υπόβαθρο.
Η εξέταση της σημασίας της εστίασης ακροατηρίων του εμπορικού σήματός σας, εξετάστε το μήνυμά της. Τι είναι το εμπορικό σήμα σας θέλει να πει; Ποιες διαδρομές θα έπρεπε να αφήσει στο καταναλωτικό μυαλό μετά από την έκθεση; Ποιες είναι οι τιμές της; Εάν επρόκειτο να σας ρωτήσω ποιες εντυπώσεις αναπηδούν στο μυαλό όταν αναφέρω τη λέξη "Lego" you'd μιλήστε πιθανώς για "ένα δημιουργικό παιχνίδι κατασκευήσ", ή απλά "ζωηρόχρωμα πλαστικά τούβλα". Εάν αναφέρω ότι "Rolex" you'd αποκρίνεται πιθανώς με κάτι σαν "υψηλής ποιότητας ελβετικό προσέξτε". "Θ*Μερθεδες-ψενζ"; "Ένα υψηλής ποιότητας γερμανικό αυτοκίνητο".
Η αρχή είναι απλή. Τι θα επιθυμούσατε τον καταναλωτή για να σκεφτείτε, και να μην σκεφτείτε, πότε αυτοί αντιλαμβάνεστε το εμπορικό σήμα σας; Να μην είστε πάρα πολύ φιλόδοξος. Δεν μπορείτε να κάνετε τον καταναλωτή να πει όλα που θέλετε. Παραδείγματος χάριν, πιθανώς δεν είπατε, "να φανταστείτε ακριβώς." όταν σας ζήτησα για να αποκριθώ στην έννοια Lego, ακόμα κι αν αυτό το σύνθημα του προϊόντος σήμερα. Η εστίαση στις τιμές του εμπορικού σήματός σας, και επικοινωνεί αυτούς με συνέπεια.
Ότι ο τρίτος σημαντικός παράγοντας σε μια υγιή στρατηγική μαρκαρίσματος: συνέπεια επικοινωνιών. Η ύπαρξη συνεπής σημαίνει το μήνυμα του εμπορικού σήματος παράδοσής σας χρησιμοποιώντας μια τόνος-$$$-ΦΩΝΉ που γίνεται αναγνωρίσιμη ως φωνή του εμπορικού σήματός σας: αυτός διαβιβάζει τις τιμές του εμπορικού σήματος στην ημέρα συγκεκριμένων φορέων του μετά από την ημέρα, χρόνο με το χρόνο, όπου, οπουδήποτε! Μια καλή εμπειροτεχνική μέθοδος να εξετάσει είναι αυτό: όταν αρχίζετε άρρωστοι και κουρασμένοι του μηνύματος και της φωνής του εμπορικού σήματός σας, η σύνδεσή της με την καταναλωτική αναγνώριση πιθανώς ακριβώς αρχίζει. Θυμηθείτε, εκτίθεστε σε χιλιάδες εμπορικών σημάτων χρόνοι σας συχνότερα από οι πελάτες σας είναι. Έτσι μην αφήστε τη συχνότητα έκθεσής σας να έχει επιπτώσεις στις αποφάσεις επικοινωνιών σας.
Η συνέπεια ισχύει σε κάθε άποψη της στρατηγικής καταναλωτικής επικοινωνίας του εμπορικού σήματός σας: εξασφαλίστε τους στόχους εμπορικών σημάτων σας το ακροατήριό του με συνέπεια, ότι διαβιβάζει το ίδιο μήνυμα σε το, ότι προσωποποιεί και μεταδίδει τις ίδιες τιμές, ότι εκτίθεται με το ίδιες λεξιλόγιο, την ονοματολογία, τα στοιχεία σχεδίου και τη γραφική παράσταση κάθε φορά.
Πολλές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν στην προϋπόθεση συνέπειας, ακόμη και μεγάλοι που you'd σκέφτεται θα ήξεραν πώς να χειριστούν αυτήν την θεμελιώδη πρόκληση μαρκαρίσματος. Πάρτε Swissair παραδείγματος χάριν. Στοιχημάτισα ότι εσείς ξέρετε το όνομα, αλλά ξέρετε ότι Swissair είναι επίσης γνωστό ως Crossair, Flightline, Jumbolino και Swissair σαφή; Κάθε μια από αυτές τις υπο--ταυτότητες συνοδεύεται από μια έκδοση του λογότυπου Swissair, ακόμα κι αν όλοι πετούν διεθνώς. Είμαι βέβαιος εκεί ένας λογικός λόγος πίσω από τη διάφορη στρατηγική μαρκαρίσματος της επιχείρησης αερογραμμών. Αλλά αναρωτιέμαι εάν οι πελάτες Swissair το καταλαβαίνουν.
Έτσι, γιατί όχι καθορίζω τη συνέπεια σχεδίου ως παράγοντα ιδίω δικαιώματι: το γραφικό σχέδιο, το λογότυπο, το βλέμμα που περιβάλλει το εμπορικό σήμα; Καλά, επειδή αυτά τα στοιχεία δεν είναι τι δημιουργεί το εμπορικό σήμα. Το υποστηρίζουν και μπορούν να βοηθήσουν να επιταχύνουν την αναγνώριση και επομένως, επιταχύνετε τη διαδικασία μαρκαρίσματος. Το "βλέμμα" είναι ένα απαραίτητο στοιχείο στη συνεπή στρατηγική επικοινωνίας, αλλά είναι ακριβώς ένα στοιχείο. Εάν το εμπορικό σήμα σας κατέχει το ομορφότερο λογότυπο και συνδέεται με το τέλειο προσδιορίζοντας σχέδιο, όμως δεν έχει καμία σαφή εστίαση ακροατηρίων, καμία εστίαση αξίας και καμία εστίαση τόνος-$$$-ΦΩΝΉΣ με τις οποίες να παραδώσει το καλά-ακονισμένο μήνυμά του, αμφιβολία ι you'd πετυχαίνει πάντα στην οικοδόμηση του εμπορικού σήματός σας. Εντούτοις, με την ακολουθία των οδηγιών που καθορίζονται από αυτές τις τρεις αρχές, είναι πιθανό να σημειώσετε το στόχο σήμα-οικοδόμησης, ακόμη και χωρίς ένα μυθικό λογότυπο.
Το ισχυρό μαρκάρισμα δεν έχει καμία σχέση με ένα όμορφο λογότυπο. Αλλά έχει όλα που κάνουν με το μήνυμα του εμπορικού σήματός σας.
ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ
Θ*Μαρτην Lindstrom, Προϊστάμενος λειτουργών ανώτερος υπάλληλος, BT LookSmart και συντάκτης "του εμπορικού σήματος που στηρίζονται στο διαδίκτυο".
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
