Τοποθέτηση σας και της επιχείρησής σας στη θέση να είναι κύριος της αγοράς σας
Αμερικανοί έχουν συμπαθήσει πάντα τον καφέ τους καυτό. Αλλά έπειτα Starbucks κατέστησε τον καυτό καφέ επιθυμητό, σε ζήτηση, και εξαιρετικά κερδοφόρο. Και έπειτα Starbucks κατέστησε τον καφέ "δροσερό" με το έξοχος-δημοφιλές παγωμένο ποτό Frappucino του -- εξίσου καθιερώνον τη μόδα, μοντέρνο, και παγκοσμίως ελκυστικό.
Το Starbucks είναι αναμφισβήτητα μια από τις μέγιστες ιστορίες μάρκετινγκ της πρόσφατης ιστορίας. Πώς αυτή η επιχείρηση μετέτρεψε ένα ταπεινό ποτό σε εικόνα της εκλέπτυνσης και η προτίμηση δεν είναι κανένα μυστήριο, εντούτοις. Είναι όλο για μια αρχή μάρκετινγκ αποκαλούμενη προσδιορισμός θέσης.
Η επιχείρηση καφέ άρχισε στην αγορά θέσεων λούτσων του Σιάτλ το 1971 ως ενιαίο γαστρονομικό κατάστημα καφέ, και μέχρι το 1995, οι αποδοχές της αλυσίδας ήταν $26,1 εκατομμύρια. Οι εμπορικοί εμπειρογνώμονες συμφωνούν ότι Starbucks ανεβάζει στα ύψη στα κέντρα τύχης στην αισθητική αίσθησή του. Με άλλα λόγια, η αντίληψη του κοινού για Starbucks πρέπει να κάνει με το πώς εκτιμά το ύφος αυτής της επιχείρησης. Βέβαιο, Starbucks κάλυψε μια ανάγκη και δημιούργησε τα μοναδικά εμπορικά σήματα προϊόντων, αλλά τι προσελκύει οι πότες καφέ είναι επανειλημμένως η εμπειρία του περιβάλλοντος Starbucks και των προϊόντων του. Ομαλός, περίπλοκος, καλλιτεχνικός: Αυτές είναι σαγηνευτικός ιδιότητες ακόμη και για μια επιχείρηση βασισμένη στο λίγο καφετί φασόλι.
Η ιστορία Starbucks επεξηγεί τουλάχιστον δύο ισχυρές αρχές μάρκετινγκ. Και μας βοηθήστε για να καταλάβετε καλύτερα τον αποτελεσματικό προσδιορισμό θέσης, ή τη διαδικασία μια "θέση" για μας στα μυαλά των ανθρώπων: Οι άνθρωποι αγοράζουν για τους λόγους τους, όχι οποιοσδήποτε άλλοσδήποτε.
Η ισχυρότερη θέση βρίσκεται στην εμπειρία, έκβαση, ή ωφελείται εσείς παρέχει σε αντιδιαστολή με τις μεθόδους που χρησιμοποιείτε για την παραγωγή εκείνων των εκβάσεων. Το Starbucks μας παρουσιάζει ότι δεν είναι για τη συσκευασία -- είναι για τον προσδιορισμό θέσης. Το περιβάλλον Starbucks δημιουργεί μια εμπειρία που μας προσκαλεί για να έρθει μελέτη για τους διαγωνισμούς, να κρεμάσει έξω και με τους φίλους, ή παίρνει την ημέρα αρχισμένη με ένα θερμό φλυτζάνι της Ιάβας και των ειδήσεων πρωινού. Το Starbucks είναι μια πρόσκληση για να καθυστερήσει, να αποκτηθεί όχι μόνο ο καφές σας και να πάει.
Όταν αξιολογείτε τη θέση σας και εξετάζετε πώς να βελτιώσετε την εικόνα σας και έτσι το μερίδιο αγοράς σας, να θυμηθεί ότι υπάρχουν ουσιαστικά τέσσερις θέσεις νίκης: καλύτερα, διαφορετικός, γρηγορότερος, ή φτηνότερος. Μπορείτε βεβαίως να τοποθετηθείτε ως έναν από αυτούς, ίσως ακόμη και δύο η σύλληψη μιας θέσης ως τρεις από τους είναι σκληρή και πιθανώς μη επιθυμητή, και το στρίμωγμα και των τεσσάρων είναι ακριβώς για αδύνατο.
Όχι ο καθένας είναι μέχρι το στόχο ένα άλλο Starbucks. Είναι βάζοντας στον πειρασμό, με τους πολέμους τιμών τόσο ασυγκράτητους, για να θεωρηθεί ότι μια αντίληψη για την ύπαρξη η φτηνότερη είναι η ευκολότερη να καθιερώσει. Ακόμα στην αλήθεια αυτό είναι το δυσκολότερο λόγω των σταθερών δαπανών. Είναι όπως να κάνει το κενό: μπορείτε να πάτε μόνο τόσο χαμηλοί, και έπειτα είστε overextended ή οριζόντια στην πλάτη σας. Σίγουρα όχι η ευκολότερη θέση να είναι μέσα.
Πόσο περίπου όντας καλύτερα αντ' αυτού; Το αντίθετο στη δημοφιλή πεποίθηση, αυτό είναι ίσως η ευκολότερη θέση να πάρει, από την παραγωγή μιας βελτίωσης ή απλά τη δημιουργία της εντύπωσης της μεγαλύτερης ποιότητας ή της δυνατότητας δεν έχει κανέναν περιορισμό. Μια άκρη: όταν συλλαμβάνετε τη διαφορετική κατηγορία, μπορείτε να πάρετε την καλύτερη κατηγορία ως υποπροϊόν.
Starbucks που κεφαλαιοποιείται σε αυτήν την τεχνική, όπως ο Dennis Rodman, ο εκκεντρικός της καλαθοσφαίρισης. Βρήκε έναν τρόπο να υποστηριχτούν δύο θέσεις στα μάτια των ανεμιστήρων: και διαφορετικός και καλύτερος. Εντάξει, ίσως δεν ήταν πραγματικά καλύτερος από το συμπαίκτη του michael Ιορδανία, ο οποίος ήταν unbeatable, αλλά βεβαίως έγινε αντιληπτός για έναν χρόνο όπως καλύτερα (πιό δροσερός, πιό καθιερώνων τη μόδα) μεταξύ εκείνων που γοητεύτηκαν από το ύφος του. Η μόδα και το συναρπαστικό antics του τον κατέστησαν τόσο μοναδικό που έγινε αξέχαστος. Και επειδή ήταν επίσης άριστος χειριστής σφαιρών, έγινε διάσημος και ιδιαίτερα θεωρημένος στον αθλητισμό του.
Η Bmw έχει υιοθετήσει επίσης την καλύτερος-διαφορετική μέθοδο. Μέχρι αρκετά πρόσφατα, το Mercedes-benz έκλεισε καλύτερη αγορα αυτοκινήτων πολυτέλειας, έτσι η Bmw -- ένας ανταγωνιστής με ένα προϊόν ισότητας -- απλά επανατοποθετήθηκε. Η ετικέττα της, "η τελευταία οδηγώντας μηχανή," απευθύνεται σε ένα νεώτερο πλήθος και τους δίνει την πολυτέλεια με τη δύναμη και το χειρισμό. Αυτό είναι "πολυτέλεια ισχίων," που είναι διαφορετική από τη θέση της Mercedes, η οποία θα μπορούσε να συνοψιστεί ως "κομψή πολυτέλεια." Και voilΓ?Β: Η Bmw έγινε τόσο καυτή και επιθυμητή όσο ένα cappucino σε ένα χειμερινό πρωί.
Οι έμποροι της Bmw είχαν και μια ισχυρή αίσθηση της θέσης που θέλησαν να υποστηρίξουν και καθόρισαν ακριβώς τους πελάτες ασφαλίστρου τους, το crΓ?Β©εγώ de Λα θρ6Α?4Α©εγώ μέσα στην αγορά στόχων τους. Μπορείτε να κάνετε αυτό, επίσης. Μόλις υπολογίσετε ποια θέση μπορείτε επιτυχώς να κερδίσετε στην επιχείρησή σας, να αναρωτηθεί τον ακόλουθο. Ποιος είναι ο πελάτης ασφαλίστρου μου; Ποιος θα ήταν ο πιό ευχάριστος και ανταμοιβή για να εξυπηρετήσει; Τι είναι επιθυμίες, οι ανάγκες, και οι προκλήσεις αυτού του πελάτη οι μοναδικές; Πώς μπορώ το καλύτερο να εξυπηρετήσω αυτόν τον πελάτη; Τι εγώ (ή μπορεί I) να παρέχει με έναν μοναδικό τρόπο να ενισχυθούν οι πελάτες μου να επιτύχουν τις επιχειρησιακές εκβάσεις τους; Πώς μπορώ να τοποθετηθώ ως εμπειρογνώμονα σε αυτήν την αγορά; Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να προσαρμόσετε τις προσπάθειες μάρκετίνγκ σας -- όλα εσείς λένε στους ανθρώπους, οποιαδήποτε υλικά υποστήριξης χρησιμοποιείτε, ακόμη και ο τρόπος που ντύνετε και ενεργείτε -- άμεσα σε αυτό το ακροατήριο να βοηθήσετε να καθιερώσετε τη θέση σας. Αυτό είναι το πρώτο βήμα "στην ιδιοκτησία της αγοράς σας."
Ο προσδιορισμός θέσης είναι όπως τη δημοτικότητα: Πρέπει να δείτε στις σωστές θέσεις και με τους σωστούς ανθρώπους. Αυτό είναι περισσότερο από την κοινωνική αναρρίχηση: Μαθαίνετε περισσότεροι για τους πελάτες σας και μαθαίνουν περισσότερων για σας όταν παρευρίσκεστε συχνοί οι ίδιες θέσεις, στις ίδιες λειτουργίες, προσχωρείτε στις ίδιες ενώσεις, δημοσιεύεστε στα περιοδικά τους, και αναπτύσσετε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες συγκεκριμένα για τους.
Ο προσδιορισμός θέσης είναι όπως πολύς για ποιους δεν είστε δεδομένου ότι είναι για ποιους είστε. Το Starbucks δεν είναι ένα φτηνότερο και γρηγορότερο cuppa Joe είναι ένα upscale, γαστρονομική εμπειρία καφέ. Η Bmw δεν είναι καμία παλιή πολυτέλεια είναι μοντέρνη απόδοση. Ο Dennis Rodman δεν είναι κανένας κύριος μπροστινός είναι ο προσβλητικός, ακραίος αθλητής που είναι αναγνωρισμένη προσωπικότητα ακόμη και για τους ανθρώπους που δεν ξέρουν την καλαθοσφαίριση από το μπιλιάρδο.
Θέλετε να κερδίσετε μεγάλο; Σε αυτή την περίπτωση, έχει το θάρρος να απαντήσει σε αυτές τις ερωτήσεις σαφώς και να καθορίσει το παιχνίδι σας: Ποιοι είναι εσείς; Ποιοι είναι εσείς όχι; Ποιοι είναι οι πελάτες σας; Αυτές είναι οι ουσιαστικές αποφάσεις που πρέπει να κάνετε εάν θέλετε όχι μόνο να καταλάβετε αλλά είστε κύριος της αγοράς σας.
James Arthur Ray james Ray International είναι εμπειρογνώμονας στα άτομα διδασκαλίας πώς να επιτύχει τον αρμονικό πλούτο; σε όλους τους τομείς της ζωής τους με την εστίαση σε αυτό που θέλουν, αντιταγμένος σε αυτό που δεν θέλουν. Έχει μιλήσει στα άτομα καθώς επίσης και την τύχη 500 τις επιχειρήσεις για πάνω από 20 έτη και είναι ο συντάκτης τεσσάρων βιβλίων και εφευρέτης των πολυάριθμων συστημάτων εκμάθησης. Οι μελέτες ιδιαίτερα επιτυχών ανθρώπων του αποδεικνύουν ότι επιτυγχάνουν συνεχώς τα αποτελέσματα με τη λήψη του ελέγχου των σκέψεων και των ενεργειών τους να δημιουργήσουν και να διαμορφώσουν την πραγματικότητά τους.
Η δύναμη να κερδηθεί το σεμινάριο (http://www.ThePowerToWin.com) θα εξηγήσει λεπτομερώς πώς η επιτυχία είναι κατάσταση του μυαλού και πώς οι αρχές της κβαντικής φυσικής (όπως βλέπει στον κινηματογράφο τι bleep) μπορούν να είναι εφαρμοσμένες αποδεδειγμένες τεχνικές επιτυχία-οικοδόμησης. James θα καλύψει επίσης γιατί οι άνθρωποι που επιτυγξάνουν σε έναν τομέα της ζωής τους τείνουν να επιτύχουν σε όλες τις περιοχές. Για περισσότερες πληροφορίες, επίσκεψη http://www.ThePowerToWin.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
