Μια επιτυχής αποτυχία
Μια επιτυχώς τοποθετημένη επιχείρηση μερικές φορές δεν κερδίζει έναν νέο πελάτη. Και αυτό, ο φίλος μου, είναι το σημείο. Με επιτρέψτε να επεξηγήσω με ένα ανέκδοτο.
Πρόσφατα έκανα μια νέα επιχείρηση να ρίξει σε μια επαγγελματική εταιρία υπηρεσιών περιοχής του Σαρλόττα. Η δεύτερη συνεδρίαση πραγματοποιήθηκε αφότου είχα υποβάλει μια λεπτομερή πρόταση στην επιχείρηση στον τρόπο με τον οποίο εργάζομαι. Από τις δύο συνεδριάσεις και την πρόταση κατέστη σαφές άφθονα ότι υιοθετώ μια περιεκτική, στρατηγική μέθοδο στις επικοινωνίες.
Ένας από τους συνεργάτες μου ρώτησε εάν υπήρξε μια ελαφριά "εναλλακτική λύση" δημόσιων σχέσεων. Αυτό σήμανε ότι θέλησε ένα τακτικό πρόγραμμα που απαίτησε πολύ λίγη συμμετοχή ή εισαγωγή από τον και τους άλλους συνεργάτες. Τον βεβαίωσα ήμουν εκεί, αλλά αυτή δεν ήταν η προσέγγισή μου.
Υποθέτω ότι θα μπορούσα να έχω πάρει τα χρήματα της επιχείρησης κάθε μήνα ακριβώς για να εκτελέσω μερικές τακτικές δραστηριότητες, αλλά θα ήταν λανθασμένο και για τους δύο από μας. Δεν θα αισθανόμουν δεξιά να πάρω τα χρήματά τους, ούτε θα ήμουν ευτυχής εκτελώντας ένα πρόγραμμα που ένας οικότροφος δημόσιων σχέσεων θα μπορούσε να ολοκληρώσει εύκολα.
Αχρηστη να πει, η εταιρία επέλεξε μια άλλη αντιπροσωπεία επικοινωνιών. Για να καταλάβουμε γιατί αυτή η νέα επιχειρησιακή απώλεια ήταν μια επιτυχία, πρέπει να εξετάσουμε έναν καθορισμό του προσδιορισμού θέσης.
Προσδιορισμός θέσης που καθορίζεται
Η ταυτότητα εμπορικών σημάτων μιας οργάνωσης πρέπει να είναι μια αντανάκλαση τριών πραγμάτων: αντιλήψεις αγοράς, το ACUMEN της οργάνωσης, καθώς επίσης και οι φιλοδοξίες του. Ο προσδιορισμός θέσης είναι όπου αυτά τα τρία στοιχεία επικαλύπτουν.
Το σημείο του προσδιορισμού θέσης είναι να αναπτυχθεί μια πλατφόρμα από την οποία όλες οι επικοινωνίες προέρχονται. Ο προσδιορισμός θέσης καθορίζει ποιοι είμαστε, τα είδη πελατών που θέλουμε, πώς θα ανταγωνιστούμε, και πώς είμαστε διαφορετικοί.
Έτσι, προτού να μπορέσετε να ακονίσετε την ταυτότητα εμπορικών σημάτων σας, και προτού να αναπτύξετε και να εφαρμόσετε ένα σχέδιο επικοινωνιών, πρέπει να εγκρίνετε μια δήλωση προσδιορισμού θέσης. Από μια σκοπιά επικοινωνιών, είναι η καρδιά του εμπορικού σήματός σας.
Εξετάστε τα στοιχεία του προσδιορισμού θέσης:
Αγορά. Τα είδη πελατών θέλουμε να κάνουμε επιχειρήσεις με. Ο καθορισμός αγοράς του μελανιού Hoover είναι: Για τις οργανώσεις που είναι σοβαρές για την επιτυχία τους και που καταλαβαίνουν την ανάγκη για τις επικοινωνίες,
Ανταγωνιστική προσφορά. Τα προϊόντα/οι υπηρεσίες ή/και ο τύπος υπηρεσίας θα παράσχουμε. Η ανταγωνιστική προσφορά του μελανιού Hoover είναι: είμαστε οι δημόσιες σχέσεις και η εμπορική εταιρία που καθορίζει προσεκτικά τα ακροατήρια των πελατών της και αναπτύσσει το βασισμένο στην αγορά προσδιορισμό θέσης,
Διαφοροποίηση. Το όφελος που μας καθιστά ειδικούς. Η διαφοροποίηση του μελανιού Hoover είναι: έτσι ώστε μπορούμε να βοηθήσουμε τους πελάτες μας να διαβιβάσουν τις σε όλες της εκλογικές περιφέρειες τα σαφή, συνοπτικά μηνύματα που ασκούν επίδραση κατώτατων γραμμών.
Όταν η προοπτική που κλήθηκε για να πει επέλεξαν μια άλλη αντιπροσωπεία για να χειριστούν το πρόγραμμα δημόσιων σχέσεών του, είχα την υποχρέωση ότι η προσέγγισή μου ήταν πάρα πολύ στρατηγική και περιεκτική. Θα πάρω ότι ως φιλοφρόνηση οποιαδήποτε ημέρα, και ως δείκτης ότι ο προσδιορισμός θέσης μου είναι στη διαδρομή.
Θ*Χαρρυ Hoover διαχειρίζεται τον προι4στάμενο των δημόσιων σχέσεων μελανιού Hoover. Έχει 26 έτη εμπειρίας στην επεξεργασία και την παράδοση των μηνυμάτων κατώτατων γραμμών που εξασφαλίζουν επιτυχία για τις σοβαρές επιχειρήσεις όπως τον brent οικονομικό σχεδιασμό Dees, Levolor, τη νέα παγκόσμια υποθήκη, τον τουρισμό της βόρειας Καρολίνας, TeamHeidi, τα εκτελεστικό συστήματα εκμάθησης Ty Boyd, VELUX, κατά λέξη και τη σύνδεση ΗΠΑ νεολαίας.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
