Γιατί εσείς; -- επαγγελματικό μαρκάρισμα ταυτότητας
Μπορείτε να έχετε τα πρώτης τάξεως προϊόντα και τις υπηρεσίες, αλλά εάν δεν μπορείτε να καθιερώσετε την ανάγκη, να επικοινωνήσετε τα οφέλη και να διαφοροποιηθείτε από τον ανταγωνισμό στους τρόπους που κάνουν τους ανθρώπους να θελήσουν να κάνουν επιχειρήσεις με σας, θα πωλείτε για πάντα επάνω το λόφο.
Σαν Robert Krumroy, μαρκάρισμα ταυτότητας, η Α.Ε. λέει: «Το μαρκάρισμα είναι για τον πελάτη--ποιος δεν σας έχει συναντήσει ποτέ--να είσαι σε θέση να απαντηθεί η ερώτηση: «Γιατί εσείς; » «
Η «πρόταση αξίας σας»
Το εμπορικό σήμα σας μπορεί να βασιστεί στο μεγάλο μέρος στη «πρόταση αξίας σας,» που είναι τι σας διαφοροποιεί από άμεσος και έμμεσος σας ανταγωνισμός-και, εάν είναι αρκετά καλό, θα σύρει τους ανθρώπους σε σας.
Η πρόταση αξίας σας πρέπει να είναι μια σαφής, συνοπτική δήλωση γιατί η επιχείρησή σας είναι μοναδική και μια καλύτερη επιλογή. Ο προσδιορισμός θέσης αγοράς, οι ανταγωνιστικές αναλύσεις και η ανάλυση ΑΓΓΑΡΕΙΑΣ σας (δυνάμεις, αδυναμίες, ευκαιρίες, απειλές) σας δίνουν όλα που θα πρέπει να αναπτύξετε μια πρόταση αξίας βασισμένη στις δυνάμεις σας, ο ανταγωνισμός σας, τι ο «ιδανικός» πελάτης σας θέλει από σας, και πώς αυτό ωφελεί τους ανθρώπους στις αγορές σας.
Αυτό το μήνυμα πρέπει να παραδοθεί στις αγορές σας με συνέπεια και να επαναληφθεί συχνά. Εάν οι προοπτικές καταλαβαίνουν τι χρειάζονται, σας εμπιστευθείτε και συνδέστε συναισθηματικά με το μήνυμά σας, λειωμένα μέταλλα αντίστασης πωλήσεων μπροστά στα μάτια σας. Ναι, είναι αυτό ισχυρό!
Η πρόταση αξίας μου:
Οι πρώτες εντυπώσεις, διαρκούν
Το βραχυπρόθεσμο, έξυπνο επαγγελματικό μαρκάρισμα σας δίνει την άμεσες αναγνώριση, την πρόσβαση στην αγορά και την ορμή που πρέπει να προσελκύσετε τους πελάτες και να χτίσετε τις πωλήσεις μακροπρόθεσμο, μπορεί να βοηθήσει να αυξήσει το μερίδιο αγοράς, ενθαρρύνει την πίστη πελατών, στηρίζει το πελάτης-κτήριό σας προσπάθεια-και ουσιαστικά οι πελάτες εγγύησης θα σας παραπέμψουν ανυπόμονα σε άλλοι («Hey, να φανείτε αυτό που είμαι μέρος! Πρέπει να είστε επίσης! »).
Το μαρκάρισμα πρέπει να είναι μέρος του ετήσιου προϋπολογισμού δαπάνης μάρκετίνγκ σας/διαφήμισης. Η διοίκηση μικρών επιχειρήσεων συμβουλεύει τους επιχειρηματίες για να χρησιμοποιήσει 5% των ακαθάριστων πωλήσεων στη διαφήμιση, αλλά αυτός ποικίλλει ανάλογα με τον όγκο και τη θέση πωλήσεων.
Ο καθένας έχει ένα εμπορικό σήμα
«Ο καθένας έχει ένα εμπορικό σήμα, όπως το ή όχι,» προσθέτει John Melchinger, το λεωφορείο μάρκετινγκ;. «Έχετε ενός. Μπορεί να μην είναι αυτό που θέλετε και δεν μπορείτε το, αλλά είναι δικός σας εντούτοις. Για να μην διαμορφώσει το εμπορικό σήμα σας αυστηρά και να μην παγιοποιήσει πρόκειται να το αφήσει στο κοινό σας για να αποφασίσει. Αυτή είναι η πολύ λιγότερο αποτελεσματική εναλλακτική λύση.»
Οικοδόμηση του εμπορικού σήματός σας
Ο σκοπός αυτής της άσκησης είναι να δημιουργηθούν άνθρωποι οι κοντοί μηνυμάτων θα θυμηθεί όποτε σκέφτονται για σας. Όταν μέρος ενός συντονισμένου σχεδίου μάρκετινγκ, το επαγγελματικό εμπορικό σήμα ταυτότητάς σας θα οδηγήσει τους πελάτες στην επιχείρησή σας. Θα πρέπει επίσης να δώσετε κάποια σκέψη στην οποία μέσο στη χρήση.
Παράδειγμα: Αυτό είναι Joe ταυτότητα Financial Advisor's εμπορικών σημάτων. Είναι απατηλά απλό, όμως στέλνει ένα αναγκάζοντας μήνυμα στους κατασκευαστές του αγοράς, εργαλείων & κύβων στόχων:
Ασφαλιστικές λύσεις; Επιχείρηση ακρίβειας & προσωπικός προγραμματισμός
Γιατί είμαστε μια ασφαλιστική λύση του κατασκευαστή εργαλείων & κύβων; Επειδή φροντίζουμε και παίρνουμε το χρόνο να καταλάβουμε τις μοναδικές ανάγκες σας.
Γράψτε το μήνυμά σας εδώ:
Χρειαστείτε τη βοήθεια χτίζοντας το εμπορικό σήμα σας; Δοκιμάστε αυτό;
; Δώστε τους σφραγισμένους, μόνος-εξετασμένους φακέλους σε 25 προσωπικές και επιχειρησιακές εξοικειώσεις.
; Τους ζητήστε για να γράψετε κάτω πώς θα σας περιέγραφαν σε κάποιο που δεν σας ξέρει ή τι κάνετε. Τους ενημερώστε εσείς ψάχνει την αντικειμενικότητα, όχι τι σκέφτονται ότι θέλετε να ακούσετε.
; Μην τους πιέστε δεν ειναι απαραίτητο ακόμη και να σας πουν που είναι οι απαντήσεις τους (θα ήταν καλύτερο εάν δεν ξέρατε).
Συγκρίνετε τα αποτελέσματα αυτής της έρευνας με την άποψη ποιοι σας είστε και τι κάνετε βασισμένος στην πρόταση αξίας σας.
; Καταιγισμός ιδεών: αρχίστε τις λέξεις κλειδί που θα μπορούσαν να γίνουν μέρος του επιχειρησιακών εμπορικού σήματος και του συνθήματός σας.
; Συγκρίνετε ενάντια στην ανάλυση ΑΓΓΑΡΕΙΑΣ σας.
; Κατόπιν στάση: αφήστε αυτό τον μόνο για μια εβδομάδα, κατόπιν που επιστρέφεται και επαναλάβετε αυτήν την άσκηση έως ότου ικανοποιείτε με τα αποτελέσματα.
Επιλογή των μέσων
Ιδέες καταιγισμού ιδεών για την επικοινωνία του εμπορικού σήματός σας. Τους γράψτε κάτω, συσκεφτείτε με άλλους, έρευνα;
; Ποια μέσα θα είναι ο αποτελεσματικότερος;
; Ποια μέσα θα είναι ο αποδοτικότερος;
; Ποια μέσα θα ενσωματώσουν καλά το ένα με στο άλλο;
; Ποια μέσα έχετε τους πόρους που εφαρμόζουν και που στηρίζουν τώρα;
; Πόσο θα έπρεπε συχνά να επικοινωνήσετε με το ακροατήριό σας;
; Ποιος συνδυασμός αποτελεσματικότητας, αποδοτικότητας και απλότητας θα φθάσει καλύτερα στο ακροατήριό σας με τους διαθέσιμους πόρους;
Όταν είστε έτοιμοι, συνοψίστε τα συμπεράσματά σας στο σχέδιο μάρκετίνγκ σας (έχετε ένα σχέδιο μάρκετινγκ, όχι;).
Αλλά μπορείτε να κάνετε όλο αυτό οι ίδιοι; Πρέπει;
Φυσικά, η μίσθωση ενός πλήρους απασχόλησης εμπορικού επαγγελματία για τη μικρή επιχείρησή σας μπορεί να μην είναι εφικτή. Γίαυτό η μεταφορά να είναι το καλύτερο που μπορεί να γίνει σας
Θελήστε περισσότερων; Στείλετε τις ερωτήσεις και τα σχόλια σε w.willard3@knology.net.
Bill Willard έχει γράψει το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις υψηλός-αντίκτυπου εκπαιδευτικός για πάνω από 30 έτος-αλλά όπως Rogers θα τον βάλει: «Ακόμα κι αν είστε στο σωστό δρόμο, θα πάρετε το τρέξιμο εάν καθίσετε ακριβώς εκεί.» Μέσω της διαλογικής, βασισμένης στο WEB «-ενώ-εκμάθησης;» τα προγράμματα, τα ε-ενημερωτικά δελτία και τα ευθύς-μιλώντας άρθρα, οι μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης βοηθειών Bill και οι ανεξάρτητοι επαγγελματίες παίρνουν την εργασία γίνοντη: επικερδώς βελτιώνοντας την απόδοση, που βοηθά να αυξηθεί την επιχείρησή σας, ακριβά λάθη πηδήματος, που καθιστά το ταξίδι στην επιτυχία γρηγορότερο, ομαλότερος, ευκολότερος. Και διασκέδαση!
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
