Διαφοροποιήστε και εξουσιάστε
Οι αρκετά συχνά μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης θα με ζητήσουν για να αποκαλύψουν την ισχυρότερη εμπορική στρατηγική που έχω δει. Μπορώ να πω χωρίς δισταγμό ότι η ισχυρότερη εμπορική στρατηγική έχει λίγα που κάνουν με το διαφημιστικό, άμεσο ταχυδρομείο, ιστοχώροι, παραπομπές ή blogs.
Όχι, προτού να ασκήσουν πραγματικά οποιαδήποτε από εκείνα τα πράγματα οποιαδήποτε επίδραση στην επιχείρησή σας που πρέπει να αποκαλύψετε και να επικοινωνήσετε έναν τρόπο με τον οποίο η επιχείρησή σας σε διαφορετικό από κάθε άλλες επιχειρήσεις που λένε αυτοί κάνει τι κάνετε. Πρέπει να πάρετε από την επιχείρηση προϊόντων. Πρέπει να πασσαλώσετε την αξίωσή σας σε μια απλή ιδέα ή τη θέση στο μυαλό των ενδεχόμενων πελατών σας.
Εδώ είναι τι σημαίνω. Έχω έναν πελάτη που παρέχει τον προγραμματισμό υπολογιστών συνήθειας. Ουσιαστικά, χρησιμοποιούν τις γλώσσες προγραμματισμού για να χτίσουν τις εφαρμογές συνήθειας για τις επιχειρήσεις. Τι κάνουν είναι συχνά δύσκολο να εξηγηθεί και ακόμα πιό δύσκολος να βάλει μια τιμή επάνω, που καθιστά το δύσκολο για έναν ενδεχόμενο πελάτη να συγκρίνει τις διαφορετικές επιχειρήσεις. Σαν τρόπο να διαφοροποιηθεί η επιχείρησή τους, έχουν αρχίσει να προσφέρουν κάτι που καλούν την τέλεια προγύμναση. Η τέλεια προγύμναση είναι ένα μοναδικό μίγμα της κατάρτισης και του προγραμματισμού και, είναι εδώ το κλειδί, κανένας αλλιώς στην επιχείρησή τους δεν προσφέρει τίποτα όπως το. Οι προοπτικές όπως τον ήχο από το και ζητούν να ξέρουν περισσότερων. Είναι πάρα πολύ νωρίς για να πει αλλά υποψιάζομαι ότι αυτό το σημείο της διαφοράς θα ανοίξει πολλές πόρτες για τους.
Τρόποι να διαφοροποιήσει
Εξετάστε διάφορους δοκιμασμένους και αληθινούς τρόπους να απαιτηθεί ένα μοναδικό σημείο της διαφοράς.
Προϊόν; Μπορείτε να προσφέρετε ένα προϊόν που είναι τόσο μοναδικό ή ακόμα και καθιερώνον τη μόδα που η επιχείρησή σας συνδέεται με εκείνη την προσφορά; Ή, μπορεί εσείς να επεκτείνει ένα προϊόν και να προσφέρει μια πολύτιμη υπηρεσία για να καταστήσει το προϊόν πιό χρήσιμο στον πελάτη.
Υπηρεσία; Το ίδιο πράγμα πηγαίνει για μια υπηρεσία. Πολλές φορές αυτό μπορεί να είναι η συσκευασία μιας υπηρεσίας ως προϊόν. Η διαβούλευση παραδίδεται συχνά σε ωριαία βάση. Η συσκευασία μιας δέσμευσης διαβούλευσης βασισμένης σε μια έκβαση, με τα καθορισμένα προϊόντα και τη σταθερή τιμή συσκευασίας είναι ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος να διαφοροποιηθεί μια προσφορά υπηρεσιών. Μην ξεχάστε να δώσετε στην υπηρεσία ένα ισχυρό όνομα!
Θέση αγοράς; Χαράστε έξω μια βιομηχανία ή δύο και γίνετε ο πιό κυρίαρχος φορέας που εξυπηρετεί εκείνη την βιομηχανία. Ένα πραγματικά συμπαθητικό επίδομα σε αυτήν την προσέγγιση είναι εσείς μπορεί συνήθως να αυξήσει τις τιμές σας εντυπωσιακά όταν ειδικεύεστε κατά αυτόν τον τρόπο.
Προσφορά; Μπορείτε να γίνετε γνωστοί ότι από μια προσφορά κάνετε; Ξέρω έναν λογιστή που προσφέρει στους πελάτες φορολογικών προετοιμασιών του μια επιστροφή 100% στην αμοιβή προετοιμασιών τους όταν παραπέμπουν τέσσερις νέους πελάτες. Είναι οι φορολογικοί τύποι επιστροφής 100%.
Λύστε ένα πρόβλημα; Υπάρχει κάτι που οι προοπτικές στην αγορά σας φοβούνται ή φαίνονται να θεωρούν ότι είναι καθολικός για αυτό που κάνετε; Σε αυτή την περίπτωση, εστίαση στην επικοινωνία πώς έχετε την απάντηση. Ανώδυνη οδοντιατρική παραδείγματος χάριν. Ξέρω έναν αναδιαμορφώνοντας ανάδοχο που διαπίστωσε ότι τι οι πελάτες του εκτίμησαν ήταν πιό πολύ ο τρόπος τα πληρώματά που του καθάρισαν στο τέλος της ημέρας. Άρχισε να προωθεί το γεγονός ότι ήταν κύριος περισσότερου ShopVacs έπειτα οποιοι δήποτε άλλοι που αναδιαμορφώνουν τον ανάδοχο στον πλανήτη.
Μήνυμα της αξίας; Πολλές υπάρχουν φορές πράγματα ότι κάνετε που δεν παίρνουν επικοινωνημένοι. Επιπλέον ότι παρέχετε ή υπηρεσίες σκέφτεστε πρέπει να περιληφθείτε. Ο προσδιορισμός θέσης σας ακριβώς να στηριχτεί αποτελεσματικότερα να επικοινωνήσει τι κάνετε. Ξέρω έναν έμπορο επίπλωσης γραφείων που έχει υιοθετήσει το μήνυμα; Καθιστάμε την επιχείρησή σας πολυτιμότερη; για να επικοινωνήσει όλα τα πράγματα που φέρνουν στο συμβαλλόμενο μέρος. Τώρα, όλα που κάνουν στρέφονται στην παράδοση σε εκείνη την δήλωση. Στη βιομηχανία πωλεί τα έπιπλα.
Μοναδική συνήθεια; Ξέρω έναν οικονομικό αρμόδιο για το σχεδιασμό που απαριθμεί το αυτοκίνητο του πελάτη του δεξιά έξω στο μέρος χώρων στάθμευσής του όταν μπαίνουν για την ετήσια αναθεώρησή τους. Δεν μπορούν να βοηθήσουν αλλά rave στους φίλους τους για αυτήν την μοναδική αφή.
Εγγύηση; Μπορείτε να προσφέρετε μια εγγύηση τόσο ισχυρή που κανένας αλλιώς στη βιομηχανία σας δεν θα ονειρευόταν να κάνει το. Αυτός εκφοβίζει μερικούς ανθρώπους αλλά, εγγυάστε πιθανώς την εργασία σας οπωσδήποτε, ακριβώς δεν λέτε έτσι. Βγείτε και θαρραλέα αναγγείλετε ότι εγγυάστε τα αποτελέσματα και το ρολόι τι συμβαίνει!
Εξυπηρέτηση πελατών; Ο καθένας ξέρει ότι η ιστορία πέρα από την κορυφαία εξυπηρέτηση πελατών που παρέχεται από Nordstrom δημιουργεί δικοί σας σε θέματα του κορυφαίου συστήματος απάντησης πελατών και από στόμα σε στόμα να διαφημίσει θα ρεύσει γενναιόδωρα. Ένας από τους μέγιστους τρόπους να κλωτσηθεί αυτό είναι κλειστός παραδίδει στην πρώτη επαφή πελατών σας. Τους δώστε κάτι περισσότερο από υποσχεθήκατε, τους δίνετε ένα δώρο, τους δίνετε μια σχετική υπηρεσία δωρεάν.
Ενάντια στον ανταγωνισμό; Πολλές φορές μπορείτε να δημιουργήσετε τη θέση κατηγορίας σας με την έρευνα των τρυπών στις προσφορές των ανταγωνιστών σας. Εάν καθένας στη βιομηχανία αποτυγχάνει να εξετάσει ένα ορισμένο πρόβλημα, αρπάξτε θαρραλέα προς την επίλυση ότι πρόβλημα και χρησιμοποιήστε τον ανταγωνισμό σας ως σημείο της διαφοράς.
Ενδείξεις στην αποκάλυψη της διαφοράς σας
Εξετάστε τους τρέχοντες πελάτες σας. Ποια κοινά στοιχεία υπάρχουν μεταξύ των καλύτερων πελατών σας; Πάρτε συνέντευξη από τους πελάτες σας. Δείτε εάν μπορούν να σας πουν γιατί επέλεξαν να λειτουργήσουν με, γιατί αυτοί μένουν, γιατί αυτοί αναφέρονται; Μελετήστε τους ανταγωνιστές σας περισσότερο. Τι κάνουν ότι θα μπορούσατε να κάνετε καλύτερα, τι όχι αυτοί τους προσφέρουν εσείς θα μπορούσαν, πώς αυτοί τοποθετούνται;
Επικοινωνήστε τη διαφορά
Μόλις βρείτε την επιλεγμένο στρατηγική ή το συνδυασμό στρατηγικών σας για να διαφοροποιήσετε την επιχείρησή σας, η όλες διαφήμιση και η προώθησή σας πρέπει να κεντροθετηθούν γύρω από να φωνάξουν για εκείνη την διαφορά.
Δεσμεύστε σε το, μείνετε σε το και αντισταθείτε στον πειρασμό να περιπλανηθεί μακριά στην επόμενη νέα κατεύθυνση. Η οικοδόμηση ενός εμπορικού σήματος, και αυτού είναι αυτό που που μιλώ για, παίρνει το χρόνο και την υπομονή. Η εξόφληση, εντούτοις, είναι τι διαφοροποιεί τους νικητές από τους ηττημένους σε αυτό το μεγάλο παιχνίδι μάρκετινγκ.
Πνευματικά δικαιώματα 2005 John Jantsch
John Jantsch είναι ένας εμπορικός σύμβουλος που βρίσκεται στην πόλη του Κάνσας, MO. Γράφει συχνά στην τακτική μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων πραγματικών κόσμων και είναι ο δημιουργός της «ταινίας αγωγών που εμπορεύεται» ένα με το κλειδί στο χέρι σύστημα μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων. Ελέγξτε έξω τα blogs του στο http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php και το http://www.BloggingBusiness.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
