7 Μυστικά μαρκαρίσματος: Αναμείνετε ή όχι;
Κάθε επιχείρηση έχει ένα εμπορικό σήμα (πώς οι άνθρωποι σκέφτονται τους) εάν το δημιούργησαν μέσω του σχεδίου ή του ατυχήματος. Με τη δημιουργία του εμπορικού σήματός σας μέσω του σχεδίου, διαμορφώνετε τον τρόπο που επιθυμείτε την επιχείρησή σας για να αντιμετωπισθείτε από τους πελάτες και τους πιθανούς πελάτες. Αυτό θα αφαιρέσει μερικών από την αβεβαιότητα σχετικά με αυτό που άλλες θα αναμείνουν από σας και θα πουν για σας. Η δύναμη ενός εμπορικού σήματος δεν μπορεί να υπερεκτιμηθεί. Οι χρυσές αψίδες είναι γνωστές παγκοσμίως.
Εντούτοις, πολλοί άνθρωποι συγχέουν ένα λογότυπο με ένα εμπορικό σήμα. Το λογότυπο είναι μια πολύ μικρή μερίδα της προσπάθειας εμπορικών σημάτων, ειδικά κατά τη διάρκεια των αρχικών φάσεων. Αργότερα, μόλις επικοινωνήσουν επανειλημμένα το εμπορικό σήμα σας, με τους πολλαπλάσιους τρόπους, με τη συνέπεια, το λογότυπο μπορεί να αρχίσει να ενσωματώνει το γενικό εμπορικό σήμα. Αλλά, δεν θα είναι ποτέ το εμπορικό σήμα.
Ξέρετε τι καθιστά την επιχείρησή σας ή τα προϊόντα του μοναδική; Εάν όχι δεν μπορείτε να αρχίσετε να καθιερώνετε μια ταυτότητα εμπορικών σημάτων από το σχέδιο. Υπάρχουν επτά στοιχεία που θυμούνται κατά τη σχεδιασμό του εμπορικού σήματός σας.
Ένας: Ξέρτε οι πελάτες ότι σας καλύτερα από εσείς είναι γνωστοί
Οι πελάτες αγοράζουν για τους λόγους τους, όχι δικοί σας. Εάν θέλετε να τους πωλήσετε το προϊόν σας, ΠΡΕΠΕΙ να πωλήσετε στις ανησυχίες τους, όχι σας δικοί. Κάθε κομμάτι του μάρκετινγκ του αντιγράφου πρέπει ΝΑ ΣΤΡΑΦΕΙ προς τους. Εάν δεν μιλάτε τη γλώσσα τους, δεν παίρνετε τα χρήματά τους. Με το μαρκάρισμα όπως με την πώληση, εάν δεν καταλαβαίνετε τους πελάτες σας, δεν θα χτίσετε ένα εμπορικό σήμα του οποίου θέλουν να είναι ένα μέρος.
Πέστε ότι προσπαθούσατε να πωλήσετε ένα snowboard. Να πωλήσει αποτελεσματικά ένα snowboard δεκαπέντε έτους απαιτεί μια εξ ολοκλήρου διαφορετική συνομιλία από πωλώντας το ίδιο στοιχείο στη μητέρα του. Πώς μαρκάρετε το προϊόν σας σε αυτές τις δύο διαφορετικές βάσεις πελατών είναι εξ ολοκλήρου διαφορετικό εάν επιθυμείτε να είστε επιτυχείς. Εάν το προϊόν σας θα μπορούσε να πωληθεί σε ένα δεκαπέντε έτους ή 40 έτος ένα παλαιό, you'd αποφασίζει καλύτερα ποιους πρόκειται για να στρέψετε τις προσπάθειες μαρκαρίσματός σας προς για τη μέγιστη επιτυχία.
Σερθείτε μέσα στη νοοτροπία του στοχοθετημένου πελάτη σας. Καταλάβετε τι σκέφτονται για το προϊόν, τι αυτοί θέλει από το προϊόν, και οι εναλλακτικές λύσεις που έχουν στο προϊόν. Τώρα που ξέρετε τι ο πελάτης θέλει, πρέπει να καταλάβετε το ανταγωνιστικό περιβάλλον σας και τους ανταγωνιστές σας.
Δύο: Καταλάβετε το ανταγωνιστικούς περιβάλλον & τους ανταγωνιστές σας
Το ανταγωνιστικό περιβάλλον σας ασκεί σημαντική επίδραση στον τρόπο με τον οποίο μαρκάρετε τα προϊόντα σας ή την επιχείρησή σας. Παραδείγματος χάριν, είναι λιανικώς ένα ιδιαίτερα ανταγωνιστικό περιβάλλον. Υπάρχουν επιχειρήσεις που ασχολούνται με το υψηλό τέλος της αγοράς και εκείνοι που όχι. Το WalMart έχει επιλέξει να ανταγωνιστεί στο χώρο χαμηλών τιμών της λιανικής πώλησης. Δουλεύουν σκληρά για να χτίσουν ένα εμπορικό σήμα της "χαμηλής τιμής, φιλική επιχείρηση". Το κάνουν προφανώς καλά. Όλος ένας πρέπει να κάνει είναι εξετάζει τα financials τους για να συναγάγει εκείνο το συμπέρασμα.
Πρέπει να καταλάβετε το ανταγωνιστικό περιβάλλον σας καθώς επίσης και WalMart καταλαβαίνει δικοί τους. Αλλά πώς μπορείτε να κάνετε αυτού αποτελεσματικά, χωρίς προϋπολογισμό WalMart's;
Έναρξη με την ερώτηση των υπαρχόντων πελατών σας, "εάν δεν συνεργαζόσαστε με μας, με τους οποίους θα συνεργαζόσαστε;" Προσδιορίστε τις επιχειρήσεις στις οποίες ο συχνότερα χάνετε την επιχείρηση. Μάθετε τόσο πολύ όπως μπορείτε για αυτούς τους ανταγωνιστές, που περιλαμβάνουν πώς οι πελάτες τους αντιλαμβάνονται, τι τους καθιστά μοναδικούς, και γιατί κερδίζουν την επιχείρηση κάνουν.
Τρία: Καθορίστε την προσωπικότητα εμπορικών σημάτων σας
Τα εμπορικά σήματα είναι όπως τους ανθρώπους. Έχουν τις προσωπικότητες επίσης. Οι άνθρωποι επιλέγουν είτε όχι τα εμπορικά σήματα που βασίζονται είτε τα χαρακτηριστικά του εμπορικού σήματος προϊόντων ή επιχείρησης κατάλληλου αυτοί. Η μητέρα μου δεν θα πιανόταν απολύτως σε ένα WalMart. Αγαπώ μια συμφωνία, έτσι αγαπώ WalMart. Δύο πελάτες. Δύο διαφορετικές προοπτικές σχετικά με την ίδια επιχείρηση.
Εάν έχετε καθορίσει τον ιδανικό πελάτη σας καλά και καταλαβαίνετε το ανταγωνιστικό περιβάλλον σας, μπορείτε να επιλέξετε μια προσωπικότητα εμπορικών σημάτων που θα απευθυνθεί στο ακροατήριό σας. Σκεφτείτε την προσωπικότητα εμπορικών σημάτων σας ακριβώς όπως οποιαδήποτε προσωπικότητα. Θα έχει τα γνωρίσματα. Επιλέξτε δύο ή τρία γνωρίσματα προσωπικότητας που αναπτύσσονται για την επιχείρησή σας. Η επιχείρησή σας θα είναι νεανική, διασκέδαση και ασεβής; Θα είναι συντηρητικό, περίπλοκο και ελίτ; Μόλις καθορίσετε τα δύο έως τρία γνωρίσματα προσωπικότητας που καθορίζουν την επιχείρησή σας, πρέπει να είναι ορατά σε όλα που. Όλη η διαφήμιση, ο ιστοχώρος σας, τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία σας, όλα πρέπει να είναι σύμφωνη με την προσωπικότητα εμπορικών σημάτων σας. Αυτό περιλαμβάνει επίσης τα παράλληλα υλικά σας, οι άνθρωποι μισθώνετε, και ακόμη και ο τρόπος που απαντάτε στο τηλέφωνο.
Το εμπορικό σήμα σας πρέπει να έρθει μέσω δυνατός και σαφής πάντα. Με ένα εμπορικό σήμα έρχεται επίσης μια υπόσχεση. Το WalMart υπόσχεται τις χαμηλότερες τιμές και τους φιλικούς ανθρώπους. Το εμπορικό σήμα σας θα έχει μια υπόσχεση επίσης.
Τέσσερα: Κάνετε ένα εμπορικό σήμα να υποσχεθεί
Συζήτηση με τους πελάτες σας. Καταλάβετε πώς βλέπουνε την επιχείρησή σας, και τι το εμπορικό σήμα σας σημαίνει σε τους. Ανακαλύψτε αυτό που είναι σημαντικό σε τους για την επιλογή μιας επιχείρησης όπως δικούς σας και τα ποια οφέλη παίρνουν από να κάνουν έτσι. Σιγουρευτείτε η υπόσχεση εμπορικών σημάτων ότι σας είναι σημαντική και πολύτιμος στους πελάτες θέλετε των περισσότερων. Μόλις καταλάβετε τους πελάτες σας, μπορείτε να δημιουργήσετε μια υπόσχεση εμπορικών σημάτων. Το Serta, η επιχείρηση στρωμάτων, έχει μια υπόσχεση "εμείς κάνει το παγκόσμιο καλύτερο στρώμα". Το Maytag έχει το μόνο επισκευαστή, που ενισχύει την υπόσχεση της αξιόπιστης υπηρεσίας και κάλεσε τους "ανθρώπους αξιοπιστίασ" με την έδρα που βρίσκεται #1 στον τρόπο αξιοπιστίας.
Η υπόσχεση εμπορικών σημάτων σας πρέπει να δηλωθεί σαφώς, στη συνοπτική γλώσσα έτσι ο καθένας στην οργάνωσή σας και οι πελάτες σας καταλαβαίνουν την υπόσχεση, ακριβώς όπως τις υποσχέσεις Maytag και Serta. Κατόπιν, πρέπει να φέρετε το εμπορικό σήμα στη ζωή μέσω ενός προγράμματος στρατηγικής και δράσης εμπορικών σημάτων.
Πέντε: Καθορίστε τη στρατηγική εμπορικών σημάτων σας
Σκεφτείτε μια στρατηγική εμπορικών σημάτων ως καθορισμό των ορίων της προσέγγισής σας και της περίληψης των μεθόδων σας. Αργότερα, θα σχεδιάσουμε την τακτική για να την κάνουμε να συμβεί.
Καταλαβαίνετε τώρα τον πελάτη σας και το ανταγωνιστικό περιβάλλον σας. Η στρατηγική σας βγαίνει από εκείνες τις πληροφορίες. Πού θα τοποθετηθείτε; Ακριβώς όπως WalMart χρησιμοποιεί τα αυτόνομα καταστήματα παρά να ενωθούν οι καθιερωμένες λεωφόροι, πρέπει να αποφασίσετε πώς να πλησιάσετε το περιβάλλον σας προκειμένου να μαρκαριστούν επιτυχώς η επιχείρησή σας ή τα προϊόντα σας.
Πρέπει να αναπτύξετε ένα εμπορικό σήμα που είναι ευδιάκριτο από τους ανταγωνιστές σας. Πολλοί άνθρωποι εσφαλμένα σκέφτονται ότι με τη μίμηση ενός κυρίαρχου εμπορικού σήματος, θα πετύχουν. Στην πραγματικότητα, δεν έχετε τους πόρους απαραίτητους να αναπαραγάγουν τη στρατηγική τους. Αναζητήστε μια θέση της αγοράς των κυρίαρχων επιχειρήσεων. Μπορείτε επιτυχώς να καθορίσετε ότι θέση με την ερώτηση, "πού είναι τρωτοί;"
Εάν η επιχείρησή σας ειδικεύεται σε μια συγκεκριμένη περιοχή προϊόντων, όπως ο αθλητικός εξοπλισμός, χτίστε ένα εμπορικό σήμα της ενέργειας, της δύναμης, του ανταγωνισμού, και της νεολαίας. Εάν το πλεονέκτημά σας συμβουλεύεται ή ιδέες, σιγουρευτείτε το εμπορικό σήμα ότι σας είναι καινοτόμο, διέγερση, και τέμνων-άκρη. Εάν είστε η επιλογή χαμηλότερων τιμών, σιγουρευτείτε για να φανείτε συντηρητικός με τα χρήματα. Εάν τα προϊόντα σας είναι πιό γερά, όπως ένα τρακτέρ John Deere, χτίστε έναν ασυνάρτητο, βιομηχανικός-δύναμη που αισθάνεται στο εμπορικό σήμα.
Η στρατηγική μαρκαρίσματός σας θα θέσει τα γενικά όρια του μαρκάροντας "παίζοντας τομέα σασ", τώρα είναι χρόνος να σχεδιαστεί το σχέδιο παιχνιδιών.
Έξι: Προσδιορίστε το μαρκάροντας σχέδιο παιχνιδιών σας
Κινούμενοι προς τη δράση, πρέπει να καθορίσετε τις συγκεκριμένες ενέργειες που θα πάρετε για να δημιουργήσετε το εμπορικό σήμα σας. Πρέπει να είναι η απτή επίδειξη των αξιών και των πεποιθήσεων της επιχείρησής σας. Προέρχονται άμεσα από την προσωπικότητα εμπορικών σημάτων, την υπόσχεση εμπορικών σημάτων, και τη στρατηγική εμπορικών σημάτων σας.
Οι νοτιοδυτικές αερογραμμές είναι ένα μεγάλο παράδειγμα. Οι υπάλληλοι ντύνουν άνετα και έχουν κάποια διασκέδαση με τον τρόπο που χαιρετούν τους επιβάτες. Το σύμβολο της επιχείρησης στο NYSE είναι LUV και το όνομα του εν πτήσει περιοδικού τους είναι πνεύμα. Αυτές οι ενέργειες ενισχύουν την προσωπικότητα εμπορικών σημάτων των νοτιοδυτικών αερογραμμών και την υπόσχεση εμπορικών σημάτων κάθε ημέρα. Σκεφτείτε σκληρά για κάθε προγραμματισμένη δράση και τις πιθανές διακλαδώσεις του στο ανταγωνιστικό περιβάλλον σας. Πολλές επιχειρήσεις κάνουν το λάθος μέτρα ασυμβίβαστα με την προσωπικότητα εμπορικών σημάτων τους. Μην κάνετε εκείνο το λάθος.
Εάν εστιάζετε στις γυναίκες, κατόπιν εστιάστε στις δραστηριότητες που οι γυναίκες υποστηρίζουν όπως την έρευνα καρκίνου του μαστού και την ασθένεια παιδικής ηλικίας. Εάν η εστίασή σας είναι στα νέα αρσενικά, κατόπιν καταστήστε τις ενέργειές σας τολμηρές και αντάξιες της καυχησιολογίας. Το σκληρότερο μέρος της διαδικασίας μαρκαρίσματός σας δεν θα σχεδιάζει την τακτική σας. Το σκληρότερο μέρος είναι συνεπές στην υποστήριξη του εμπορικού σήματός σας.
Επτά: Να είστε συνεπής στη δράση
Ένα εμπορικό σήμα χτίζει κατά τη διάρκεια του χρόνου. Ένα εμπορικό σήμα γίνεται επιτυχές μετά από τα έτη και τα έτη συνεπούς δράσης. Η γιαγιά μου που χρησιμοποιείται για να πει, "η απόδειξη είναι στην πουτίγκα". Αυτό είναι ένας πολύ περιγραφικός τρόπος "στο τέλος, είναι το αποτέλεσμα εκείνα τα θέματα". Λάβετε αυτού υπόψη καθώς προωθείτε στην οικοδόμηση του εμπορικού σήματός σας. Μια άριστη μέθοδος για σας να διατηρήσετε τη συνέπεια στις προσπάθειες μαρκαρίσματός σας είναι να επιλεχτεί μια προσωπικότητα εμπορικών σημάτων δυσδιάκριτη από την προσωπικότητά σας. Με εκείνο τον τρόπο, δεν θα πάρει όπως πολύ ενεργώντας ή πιθανά επιτυχής. Το εμπορικό σήμα σας θα γίνει μια φυσική επέκταση σας.
Μια τελική σκέψη
Στο σημερινό επιχειρησιακό κλίμα, ο κόσμος είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστικός. Είναι σημαντικό να διαφοροποιηθεί το εμπορικό σήμα σας. Μια υγιής επένδυση καθορίζει και επικοινωνεί αυτό που είναι αληθινά ειδικό για την επιχείρησή σας. Το εμπορικό σήμα σας θα σας φέρει τα χρηματοοικονομικά αποτελέσματα μέσω των πιστών και ευτυχών πελατών. Το εμπορικό σήμα σας θα πει τον κόσμο γιατί θα ήταν τρελλοί να μην κάνουν επιχειρήσεις με σας.
Η Michele Schermerhorn καλείται "εταιρικό μαχητή ελευθερίασ" που αφιερώνεται στην απελευθέρωση των φυλακισμένων θαλαμίσκων για να δοκιμάσει την επιτυχή σε απευθείας σύνδεση επιχείρησή τους. Έχει πάνω από 30 έτη εμπειρίας στον επιχειρησιακό κόσμο και πάνω από 12 έτη που διευθύνουν τις επιτυχείς σε απευθείας σύνδεση επιχειρήσεις της. Είναι Πρόεδρος Online Business Institute Inc. (http://www.obinstitute.com), συντάκτες ένα sassy μάρκετινγκ blog (http://www.imarketblog.com), και διεξάγει τακτικά τα ελεύθερα σε απευθείας σύνδεση σεμινάρια. Online Business Institute Inc. υπάρχει για "να δημιουργήσει τους επιτυχείς σε απευθείας σύνδεση ιδιοκτήτες επιχείρησης ένα άτομο τη φορά".
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
