Στρατηγικές κινήσεις στη branding gamble!
Η λεγόμενη "παγκοσμιοποίηση" έχει γεμάτα κόσμο με τόσες πολλές αγορές προϊόντων και υπηρεσιών ότι σχεδόν το 90% των διευθυντών μάρκετινγκ στις ανταγωνίστριες εταιρείες αυτές σε μεγάλο βαθμό το ίδιο για να διατηρηθεί στην αγορά. Εκεί δεν είναι μεγάλη διαφορά στον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί η P & G σε σχέση με το πώς παίρνει τα προϊόντα της Unilever για την αγορά. Coke και της Pepsi επιχειρήσεις σχεδόν αντικατοπτρίζουν η μία την άλλη και όλες ότι αυτά τα δύο είναι ανταγωνίζονται για την «που δαπανά περισσότερα για διαφήμιση φέτος »! Εάν κάποιος διαφωνεί με το επιχείρημα αυτό λέγοντας "μας παρέχουν την καλύτερη ποιότητα προϊόντων και υπηρεσιών", τότε ας μην ξεχνάμε ότι αυτό είναι ακριβώς όπου σας ανταγωνιστές μας και τις προσπάθειές τους. Southwest Airlines, η επαναστατική εγχώρια αμερικανική χαμηλού κόστους δεν μπορντούρα-αεροπορική εταιρεία, τις περισσότερες φορές κάνει ακριβώς ό, τι κάνουν οι ανταγωνιστές της. Λοιπόν, η μόνη διαφορά είναι ότι η Southwest Airlines εξυπηρετεί γεύματα, στο αεροδρόμιο κατά τη διάρκεια αναμονής και δεν σχετικά με το αεροπλάνο. Αυτό σε καμία περίπτωση δεν σημαίνει ότι Southwest Airlines είναι λειτουργούν καλύτερα από τους ανταγωνιστές της. Αν κάνουμε καλά αυτό που έπρεπε να κάνουμε, τότε αυτό δεν είναι διαφοροποίηση, αλλά ένα προϋπόθεση για ανταγωνιστικά. Επίσης, κάνει τα ίδια πράγματα με καλύτερο τρόπο είναι μια προσπάθεια, αλλά δεν αξίζουν μια στρατηγική, ειδικά σε μακροπρόθεσμη βάση. Αν όλοι οι ανταγωνιστές του κλάδου τείνουν να συγκλίνουν σε μια δίκαιης επίπεδο, των τιμών / κόστους, την ποιότητα, την τεχνολογική εξειδίκευση, την ποιότητα των υπηρεσιών κλπ, πώς, τότε είσαι υποτίθεται να ανταγωνιστεί; Σε αυτό το σενάριο, αυτό που οι περισσότεροι σύμβουλοι διαχείρισης θα σας συμβουλεύσει είναι είτε για να σας προσφέρει πελάτες με περισσότερους από ό, τι σας προσφέρει ο ανταγωνισμός, για την υψηλότερη τιμή, για την ίδια τιμή, χαμηλότερη τιμή για την προσφορά τους ή μικρότερη αξία για την χαμηλότερη τιμή. Αλλά να θυμάστε ότι όλες αυτές οι επιλογές μπορεί να σας δώσει μια βραχυπρόθεσμη άκρη, αλλά συνήθως δεν θα διατηρηθεί ως ανταγωνιστές σας σύντομα θα ακολουθήσει η bandwagon! Σε αυτό το στάδιο, θα μπορούσε κανείς να πει και ο λόγος για τον οποίο δεν στοχεύει σε μια εξειδικευμένη αγορά. Θα μπορούσε να προσφέρει κάτι το μοναδικό για μια αγορά που σας ανταγωνιστή δεν το κάνει. Μπορείτε να καλύψει την ανάγκη που δεν έχουν ικανοποιηθεί από τον ανταγωνιστή σας. Το καλύτερο παράδειγμα σε αυτή την περίπτωση είναι το Nokia, τα κινητά γίγαντα που άρχισε την πώληση κινητών τηλεφώνων περισσότερο ως ένα αξεσουάρ μόδας από το ένα εργαλείο επικοινωνίας. Ένα άλλο παράδειγμα θα μπορούσε να είναι η αλυσίδα λιανικής ΕΠΟΜΕΝΗ, είδα ότι το χάσμα μεταξύ του χαμηλού κόστους χαμηλής ποιότητας λιανικής, όπως η Primark και υψηλού κόστους ποιοτικού καταστήματα όπως ΟΓΠ και εισήλθε στην αγορά για να προσφέρουν στους πελάτες με τα προϊόντα που τοποθετούνται "κάπου μεταξύ". Αλλά, όπως ανέφερα προηγουμένως, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι θα είναι η μόνη που απολαμβάνουν τα οφέλη. Πολύ σύντομα, θα βρείτε τον εαυτό σας με πολύ περισσότερα ανταγωνιστικά ανταγωνιστές της από αυτό που είχατε στη διάθεσή σας και αποφάσισε να τεθεί αυτό το τμήμα! Αλλά αν σας προϊόντων / υπηρεσιών είναι κάτι που είναι δύσκολο ή αδύνατο να μιμηθούν, ή είναι κάτι που οι ανταγωνιστές σας μπορεί να μην θέλουν να απομίμηση; τότε ίσως απλά έχουν δημιουργήσει μια μίνι-μονοπώλιο της δικής σας. Και αυτό είναι σίγουρα ένα εκπλήρωση ότι δεν πρέπει να υποτιμηθεί σε μια ανταγωνιστική market.Many θα συμφωνήσει ότι όλα τα προαναφερθέντα κινήσεις, αλλά δεν είναι τίποτα στρατηγικές για να αντιμετωπίσει τον ανταγωνισμό στην αγορά. Αλλά αυτό που πραγματικά είναι μια στρατηγική; Εξ ορισμού, στρατηγικής είναι ένας τρόπος με τον οποίο κινείται το σχέδιο σας για την επίτευξη των στόχων σας. Μια πιο ενδιαφέρουσα άποψη της «στρατηγικής» μπορούν να αποκτηθούν από την κατανόηση του John Nash Θεωρία Παιγνίων. Με απλά λόγια, η στρατηγική δεν είναι αυτό που θα κάνετε, αλλά "πώς" θα το κάνουμε. Δεν είναι αυτό που θα επιτύχουν στο τέλος, αλλά περισσότερο για το "πώς" θα επιτευχθεί αυτό. Κάθε ποδοσφαιρική ομάδα έχει μια στρατηγική, πριν από τον αγώνα, ο Mike Tyson είχε πάντοτε μια στρατηγική πριν από την πήρε κάτω από το δακτύλιο (ενίοτε πολύ βίαιη!), Ο Michael Schumacher έχει πάντοτε μια στρατηγική, προτού αποφασίσει να λάβει ένα λάκκο σταματάω! Τι όλα αυτά είναι απλά σημαίνει ότι μια στρατηγική που είναι ο τρόπος με τον οποίο έχετε σκοπό να επιτύχει ένα πλεονέκτημα έναντι των αντιπάλων μας / ανταγωνιστή; στα μάτια των πελατών σας. Σχεδόν πάντα, η προτίμηση μπορεί να επιτευχθεί μόνο με διαφοροποίησης, είτε κάνουν κάτι άλλο από το τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας ή κάνοντας τα πράγματα με έναν διαφορετικό τρόπο αισθητά. Αν έχετε κάποια διαφορετική του καταναλωτή σε ορισμένες από τις αγοράς / κατανάλωσης ευκαιρίες με ένα καλό λόγο να θέλει περισσότερο (αν και είναι μια μεγάλη στρατηγός μάλιστα - για να σας θέλουν μόνο). Ένας κερδοφόρος στρατηγική μάρκας-που είναι ενσωματωμένη σε μια εταιρεία της συνολικής επιχειρηματικής στρατηγική μπορεί να κάνει μια τεράστια διαφορά στην αντιμετώπιση αυτών των προκλήσεων. Προφανώς, ένα ισχυρό εμπορικό σήμα μπορεί να ξεφύγουμε από την θορυβώδη ακαταστασία της αγοράς, αυξάνοντας την ευαισθητοποίηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας και τη μετατόπιση της ζήτησης σε προς όφελός της. Όμως, ένα ισχυρό εμπορικό σήμα μπορεί να κάνει πολύ περισσότερα από την απλή βοηθήσει τις εταιρείες να ξεχωρίζουν από το πλήθος? Μπορεί να τους βοηθήσει να ξεφύγουν εντελώς. Ολοένα και περισσότερο, θα δείτε τους νικηφόρους εταιρία σε έναν κλάδο μετατρέποντας τα πρώτα του μολύβδου σήμα οδηγείται σε μια συναισθηματική ορμή που αφήνει επιλαχόντες στη σκόνη. Έτσι, μια στρατηγική εμπορική κίνηση είναι λίγο περισσότερο από ό, τι ακριβώς κάνουμε κάτι διαφορετικό από ό, τι σας competitors.Differentiation σίγουρα δίνει μία μία πλεονέκτημα στην αγορά, αλλά αυτό που έχει μεγαλύτερη σημασία είναι να αναπτυχθεί μια "στρατηγική διαφοροποίηση", η οποία δεν είναι υπόθεση όλων μας φλιτζάνι τσάι. Άλλες μορφές της διαφοροποίησης ότι πολλές εταιρείες συχνά έχουν εγκριθεί είτε 'εφήμερες διαφοροποίηση »ή« έμμεση διάκριση ». Εφήμερες διαφοροποίηση επιτρέπει σε κάποιον να προωθήσουν το εμπορικό σήμα σε ένα σύντομο χρονικό διάστημα. Μερικά παραδείγματα θα μπορούσε να είναι ένα μήνα καιρό διαφημιστικής εκστρατείας ή μια μεγάλη πωλήσεων διαφημιστικής εκστρατείας. Εναλλακτικά, έμμεση διάκριση αποτελείται από πράγματα, όπως τα ιστορικά μονοπώλιο, θέση κ.λπ. Αλλά κανένα από αυτά δεν παρέχει μία μακροχρόνια περίσταση διέλευση πλεονέκτημα. Πολλές οργανώσεις Θεωρούμε ότι η διαφοροποίηση είναι απαραίτητη για να μπορέσουν οι καταναλωτές να επιλέγουν μεταξύ των εναλλακτικών λύσεων στην αγορά. Συμφωνώ. Αλλά τι οργανισμοί αδυνατούν να κατανοήσουν ότι είναι περισσότερο από τη διαφοροποίηση, είναι το αντίληψη των καταναλωτών όσον αφορά το εμπορικό σήμα που έχει μια ισχυρή επίδραση επί του / της αγοραστικής συμπεριφοράς. Η Coca-Cola, Pepsi, Nescafe, Tango, γάλα, κ.λπ. Evian είναι όλα εναλλακτικές λύσεις για τον καταναλωτή για την απόσβεση του / της δίψας. Αλλά όταν αυτός / αυτή είναι σε ένα κατάστημα, αυτή θα είναι η αντίληψη που κυριαρχεί και αρχίζει να ενεργοποιεί την κυκλοφορία του τα χέρια τους! Οποιοδήποτε από τα παραπάνω τελικά θα παρέχει αξία για τον καταναλωτή, ικανοποιώντας τις ανάγκες του-δίψα. Περισσότερα συχνά από ό, τι δεν, τα περισσότερα από τις διαθέσιμες επιλογές της αγοράς προσφορά τους καταναλωτές αυτό που έχει σημασία πλέον ». Η ιδέα της διαφοροποίησης είναι να αναπτύξει τη στρατηγική σας κατά τέτοιο τρόπο ώστε να σας καταναλωτές σκέφτονται όπως εσείς εξαιρετικές. Θα ενεργεί ως την επιτυχία σας μηχανή, ακόμη και μεταξύ των καταναλωτών, οι οποίοι δεν είναι οριστική, όπως στην νοοτροπία. BMW ανεμιστήρες δεν πιστεύω ότι είναι μια κακή Mercedes αυτοκίνητο? Είναι απλώς ότι δεν είναι μια BMW. Για αυτούς, Η Mercedes είναι απλά ασύγκριτο για την BMW. Αυτό είναι το πώς αισθάνονται σχετικά με την Apple οπαδούς της IBM. Στρατηγική διαφοροποίηση έτσι είναι ένας συνδυασμός της μάρκας στρατηγικής και της ανταγωνιστικής στρατηγικής κατά τρόπο που το ίδιο σήμα γίνεται ένα στρατηγικό differentiator. Ή ακριβέστερα - την εμπορική στρατηγική είναι η μετάφραση της ανταγωνιστικής στρατηγικής - σε μια γλώσσα της υποσχέσεις για το consumer.Thus τη στρατηγική σημασία του εμπορικού σήματος είναι κάτι που πρέπει να γίνει κατανοητό από εκείνους που θέλουν να κάνουν τη διαφορά. Σήμερα, το εμπορικό σήμα κτίριο δεν αποτελεί πλέον ένα απλό χειρισμό του καταναλωτή αντιλήψεις και επιθυμίες, αλλά είναι μια δημιουργία ενός συστήματος ότι από τη μία πλευρά υποσχέσεις και διεγείρει anticipations, ενώ από την άλλη πλευρά-που θα παρέχει και υλοποιεί τις υποσχέσεις ότι θα κάνει. Εάν είναι σωστές κινήσεις σας, σίγουρα θα κερδίσει το τζάκποτ! Δεν πρέπει απαραίτητα να κάνουμε κάτι διαφορετικό, αλλά πρέπει να κάνουμε τα ίδια πράγματα με διαφορετικό τρόπο! Με Gaurav BahirvaniGaurav Bahirvani είναι μια εταιρική Brand Ανάπτυξης Αναλυτής που ζουν στο Μάντσεστερ, Αγγλία. Για οποιαδήποτε περαιτέρω ερωτήματα ή συζητήσεις για θέματα που σχετίζονται με branding και της εμπορίας, σας παρακαλούμε να έρθετε σε επαφή μαζί του για gaurav.bahirvani @ gmail.com * Ειδική χάρη στην Δρ Herman τις απόψεις του για τις στρατηγικές branding.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
