Ομιλία για μαρκάρισμα από τον ιδρυτή δικαιοπάροχος
Μου ζητήθηκε σήμερα από μια ομάδα φοιτητών? Τι νομίζετε ότι είναι ο καλύτερος τρόπος για να οικοδομήσει εμπορικό σήμα και γιατί; Και τι σημασία αισθάνεσαι είναι σχετικές με μια ισχυρή εταιρική ταυτότητα; Λοιπόν, προφανώς αυτή είναι μια ομάδα φοιτητές εμπορίας. Και αυτό ακούγεται σχεδόν σαν να ήμουν υπό δοκιμή σε ερώτηση δοκίμιο. Η απάντησή μου θα είναι διαφορετικά από αυτά που ίσως χρησιμοποιήσει για την ακοή. Αυτό είναι καλό, αλλά έχω δίκιο. Μπορούν επίσης να είναι δικαίωμα και δεν μπορεί να είναι μαύρο και άσπρο θέμα σε όλες τις αγορές, τομείς ή περιοχές. Εδώ είναι μερικά από όσα γνωρίζω σε σχέση με την οικοδόμηση name.I μάρκα θα ήθελα να πω λίγα λόγια σχετικά με το θέμα αυτό, που θεωρώ σημαντικά. Για παράδειγμα, η καθολική υπογράψει για ένα κουρείο, το ζαχαροκάλαμο καραμέλα ριγέ πόλο, για την ευτυχία του Βελγίου γεννήθηκε ευτυχές πρόσωπο. Αλλά ας κοιτάξουμε βαθύτερα. Στο μπακάλικο στο νησί ποπ Soda, το δει κανείς από την απόσταση, ας πούμε το αυτά τα combos. Πορτοκαλί είναι για σόδα πορτοκαλί, κίτρινο με πράσινο θα λεμόνι σόδα τύπου. Πράσινο για Mountian Δρόσου και όλα τα τύπου αντίγραφο γενικής σόδες. Κόκκινο προφανώς για κόλα. Αλλά γιατί; Το κόκκινο είναι το χρώμα του αίματος δεν σόδα, και πράσινο δεν είναι κατ 'ανάγκη το χρώμα της δροσιάς στο βουνό, που θα ήταν πραγματικά κρυστάλλινα. Ωστόσο, πράσινη απόχρωση και πεθαίνουν χρωματισμό προστίθεται για το αποτέλεσμα, γιατί να δημιουργήσει την ταυτότητα της μάρκας. Δεν έχει καμία σχέση με οτιδήποτε άλλο. 7-up είναι σαφές ακόμη τα μπουκάλια ήταν πράσινο. Συνέχεια Mountain Dew ήρθε μαζί και απλά να χρησιμοποιείται αυτό το θέμα χρώματος. Χρησιμοποίησαν την άλλη μάρκα να οικοδομήσουν identity.Pizza κτίρια τους Hut είναι όλα ίδια, έτσι είναι IHOPS και McDonalds εστιατόρια. Ακόμη και αν ήταν να κλείσει ένα κατάστημα μπορείτε πάντα να πει τι χρήση να είναι Hubble Σώματος, της Wendy, Der Wienersnietzel, ή κατάστημα Blockbuster. Γιατί; Την ταυτότητα της μάρκας. Όμως, τα χρώματα και το σήμα είναι επίσης σημαντική. Σκέφτομαι σχετικά με τις εταιρείες που φέρουν σχεδόν να έχουμε το χρυσό ή ασήμι κουτιά ή τουλάχιστον κάποιες δείχνει. Coors, Miller, Bud, αλλά επίσης (yuk Mickey του), Red Dog, Sapporo, αλλά γιατί αυτές. Γιατί δεν είναι, γιατί αναδημιουργήσει του πελάτη αντίληψη. Ο πελάτης θέλει πάντα στην προοπτική τους, θέλουν τάξη, αλλά γιατί; Είναι ένα χαοτικό κόσμο και μερικές αξίωμα ότι το χάος είναι το μόνο που σε τυχαία σειρά του σύμπαντος, και ότι το μόνο πράγμα σταθερά είναι η αλλαγή, όμως ο καταναλωτής αγοράζει αυτό που είναι εξοικειωμένοι με το? Αυτό που αντίκεινται στην ιδέα εξοικείωση, πρέπει να δαπανηθούν χρήματα για να αλλάξει την αντίληψη του πελάτη. Μια επικίνδυνη δοκιμασία και, εφόσον επιτύχουν; Δεν πρόβλημα, θα περίπου ένα αντίγραφο από αυτό το θέμα και σε μετρητά για την πρόοδο και την εμπορία δολάρια spent.Why κάνω ως Αυτοκινήτων Πλυντήρια υποβάλουν τα στοιχεία αυτά σε ένα μάτσο πεινασμένοι φοιτητές που αναζητούν τη γνώση; Είναι δουλειά μας WashGuys (εταιρεία μου) για να δημιουργήσει την ταυτότητα της μάρκας, έχουμε, εμείς, θα το κάνουμε. Τι πληρώνετε για όταν αγοράζετε ένα franchise; Πληρώνετε για την ταυτότητα της μάρκας και τη μελλοντική ανάπτυξη σε αναγνώριση του πελάτη του εν λόγω εμπορικού σήματος. Μερικές φορές με ένα μικρό δικαιοπάροχος, (σύμφωνα με το franchising βιομηχανία λόγω των πολλών παραδειγμάτων και εξοικείωση μου για το θέμα), που μπορεί να είναι επικίνδυνη και αυτό είναι ένα θέμα που συζητείται συχνά στον ακαδημαϊκό χώρο, αλλά λίγοι πραγματικά το καταλαβαίνω καθώς και franchisor.It είναι μια σύγχρονη τάση της εταιρικής ταυτότητας λαού να δημιουργήσει μια εικόνα που φέρνει μαζί της τις σκέψεις των προϋποθέσεων που απαιτούνται για να επηρεάσει έναν πελάτες επιθυμούν να αγοράσουν. Έτσι, ένα λογότυπο που δημιουργήθηκε ανάγκη να ενσταλάξει αξιοπιστία και την ειλικρίνεια και δύναμη σε μια εταιρεία τηλέφωνο ή μια τράπεζα. Σε μια εταιρεία τεχνολογίας? Εξέλιξη της τεχνολογίας, της καινοτομίας και όραμα. Σε μια εταιρεία αθλητικών υποδημάτων? Νίκη, άνεση, αβίαστη ευελιξία και δύναμη. Υπάρχει ίσως άλλους λόγους, αλλά ας κοιτάξουμε τα λογότυπα για την ΑΤ & Τ, Nike, Addias, Silicon Graphics, Apple Computer, κλπ. Σκεφτείτε όλα τα σύμβολα, όπως ξέρετε η Coca Cola, Levis, Καλιφόρνια Τυρί, Starbucks, Kinkos, Frito βάζει, κλπ. Τι σημαίνουν αυτά τα εμπορικά σήματα πρέπει να διατηρήσουν την πελατειακή βάση και να επεκταθεί μείγμα αγορά. Αν αυτά είναι υπερβολικά περιοριστική χάνουν και αν είναι πολύ διαφορετικά δεν χτύπησε ακροατήριό τους. Band ονόματα? Κάποια πολλά από αυτά θυμάμαι και ως επί το πλείστον επιτευχθεί objectives.Frito λογότυπό τους βάζει τείνει να προάγει την μακροζωία στην αγορά, παππούδες και γιαγιάδες ηθική σας, αξιοπιστία. Coca Cola Classic τα λέει όλα, μια αμερικανική παράδοση, ακριβώς η εταιρεία θέλει να πει. Αυτός είναι ένας λόγος για το Νέο Coke απέτυχε, οι άνθρωποι πίνουν κοκ επειδή είναι μια παράδοση και είναι μια οπτάνθρακα μερικές φορές ακόμη και αν είναι η Pepsi Cola ή RC. Συχνά οι πελάτες μας καλέσετε τον ανθρώπους που πλένουν τα αυτοκίνητά τους "The Car Wash Guys", αλλά είναι πιθανό να είναι Mobile Jose της Ξεπλένουμε Albuquerque, Detailing Schmit στην Couer D Alene ID, Πλυντήριο Winslow Υπηρεσία του στη Βοστώνη, Chang το Car Wash στο Νότιο Πόλη Σαν Φρανσίσκο περιοχή, Καλών χρώματα του Φιντέλ στο Μαϊάμι, ο Jacques Αυτοκινήτου Φροντίδα στο Κεμπέκ, Bernies Beverly Hills Detailing, ή ακόμη και φορτηγό Paquito του πλένεται στο Ελ Πάσο. Γεια στάση γέλιο, δεν έχουν εμπορικό σήμα που κάνουμε. Εμείς κερδίσει και πάλι. Τα περισσότερα αυτοκίνητα και φορτηγά που πλένουν και λεπτομερώς τα πιο διάσημα παίρνουμε, γιατί η ίδια η πιο recognitzed όνομα και το όνομα που έχει καταστεί στοιχεία της ομιλίας. Gotta μάρκα αγάπη αναγνώριση όνομα. Λόρδος I ξέρει κάνουν και ξέρεις κάτι; Αυτό είναι σωστό μπορείτε να πείτε ό, τι θέλετε, αλλά έχουμε κερδίσει αυτόν τον πόλεμο μάρκα. Ακόμη και η FTC επιχείρησε να αυξήσει το σήμα μας από την κατοχή μας συνέντευξη Forbes, Business Week, WSJ, USA Today, Επιχειρήσεις περιοδικά σε όλη τη χώρα, όταν οι ανταγωνιστές δεν θα μπορούσε να μας νικήσει στην αγορά και διαμαρτυρήθηκε για την κυβέρνηση. Κάθε φορά που το εμπορικό σήμα σας είναι γραμμένο περίπου, μίλησε, προωθείται, δημοσιοποιείται, διαφήμισης, κερδίζετε. Ασφαλώς γνωρίζουμε τι κάνουμε. Ωστόσο, το υπόλοιπο της βιομηχανίας στερείται την ταυτότητα της μάρκας σε όλους, όπως πραγματικότητα είναι οι προσπάθειες ακόμη ανεπαρκώς μηχανικής από ακαδημαϊκή άποψη. Simonize Car Wash, χρησιμοποιεί ένα παλιό εμπορικό σήμα δεν είναι δημοφιλής με τους περισσότερους από την πελατεία της, Mace άλλαξε την επωνυμία της και ήταν σε θέση να επωφεληθούμε σημαντικά στις προσπάθειές της. WOW-Wash-on-τροχούς δεν το κάνει. Spaklewash; Οχι, Ziebart; Δεν είναι αλήθεια, τι είναι Ziebart; Μια Zebra στον τοίχο σε μια ζωγραφική; Φανταστείτε το κόστος της προώθησης τίποτα σε ένα εμπορικό σήμα; Φανταστείτε να δικαιοδόχος του συστήματος και να αναγκάζονται να χρησιμοποιούν ένα όνομα που δεν είναι τίποτα. Νομίζω ότι το Yahoo, είχαν καλύτερη τύχη. Yahoo είναι μια κραυγή της ευφορία. Όπως και στην αρχή, το Yahoo, είμαι πλεύσης του Διαδικτύου. Λοιπόν, πώς το αυτοκίνητο Guys Wash έρχονται να είναι; Λοιπόν αυτό είναι ενδιαφέρον. Μια μέρα πλύσιμο αυτοκινήτων στην Westlake Ca, πήγα σε ένα γραφείο που είχα πάει σε κάθε εβδομάδα για ένα χρόνο. Η κυρία στη ρεσεψιόν είπε. Τα παιδιά πλυντήριο αυτοκινήτων είναι εδώ. Το όνομά μας ήταν κατά το χρόνο Aero-Auto πλένω σημαίνει ότι πρέπει να πλένονται τα αυτοκίνητα και τα αεροσκάφη. Αυτή ήταν δύο μας κόγχες ειδικότητα τότε, όμως εμείς πλένονται άλλα πράγματα, είμαστε γνωστοί για αυτές. Ποια ήταν νόημα να πω στο υπόλοιπο της θητείας των 500 εργαζομένων για την ενδοσυνεννόηση εκείνη την ημέρα ήταν ότι αυτοί που πλένουν τα αυτοκίνητα, μου και τρεις εργαζόμενοι υπήρχαν και πάλι κατά το προκαθορισμένο χρονικό διάστημα. Κάθε εβδομάδα ίδια ανακοίνωση. Τελικά οι άνθρωποι θα έλεγαν Hey είναι ο τύπος πλυντήριο αυτοκινήτων. Γεια και είπα "γιατί αυτό τον αγώνα;" Ήταν μετά από μερικούς μήνες που είχα ακούσει την ίδια ανακοίνωση αρκετές φορές σε άλλα γραφεία μερικά μικρά, ορισμένες μεγάλες, περίπου πάνω από το Public Address System και μερικές yelled ακριβώς πάνω από τον πάγκο στο μικρό προσωπικό των δυνητικών πελατών ή εβδομαδιαία πλύση μου. Ακόμη πιο ενδιαφέρον ήταν ότι τελικά οι έλεγχοι που πραγματοποιούνται από την εταιρεία μου είπε τα πράγματα όπως Πλένουμε Guy, Guys The Car Wash, Wash άνθρωπος. Έτσι ώστε να είναι όταν αποφάσισα ότι πριν κάποιος κοίταξε το όνομα του ελέγχου έγινε έξω να σε τράπεζα, καλύτερα να μου το DBA. Το έκανα, αλλά πριν από αυτό είχα να κρύψει ότι οι έλεγχοι δεν έγιναν έξω στο Aero Auto πλένονται στη μέση της στοίβας, ώστε ο αφηγητής δεν θα τους δει. Τελικά οι έλεγχοι άρχισε να πω όλα τα διαφορετικά things.One είπε η Car Wash ομοφυλοφίλων, που δεν ήμασταν. Πλυντήριο αυτοκινήτων, όλων των ειδών τα πράγματα. Έτσι είπαμε έι το πιο κοινό πράγμα που λένε οι άνθρωποι είναι? "Τα Παιδιά Car Wash είναι εδώ." Έτσι αρχίσαμε να θέσει λέγοντας ότι για τα φορτηγά και τότε θα αλλάξει επίσημα το όνομα με την αντίληψη του πελάτη του που ήμασταν. Είμαστε το αυτοκίνητο Guys Πλύνετε ή Car Wash Gals και εμείς τη δική Ομοσπονδιακή δύο εμπορικά σήματα. Είναι αδιαμφισβήτητα και κάνουμε διεκδικήσουν τα δικαιώματά μάρκας μας. Κάποια στιγμή αργότερα μια άλλη εταιρεία ιδρύθηκε κάλεσε τους καλούς, ηλεκτρονικό λιανοπωλητή. Στη συνέχεια, άτομα τα οποία έκαναν το λάθος και να γίνει το check out για τους καλούς. Πω πω, ήξερα ότι είχε κερδίσει τον πόλεμο εμπορικό όνομα στην περιοχή. The Good Guys, υπο συνειδητά ότι είναι αυτό που οι άνθρωποι νόμιζαν καθαρών-πληρωμάτων κομμένα μας και ένστολοι υπηρεσίας. Είχαμε έκανε. Νόμιζαν της συλλογής κεφαλαίων προσπάθειές μας ως Κακό, μας ομάδα ως καλοί και εμείς πλένονται αυτοκίνητα. Αυτό είναι θαυματουργή. Γνωρίζουμε λάβουν αυτό που έχουμε μάθει σε κάθε αγορά και να θεσπίσει αμέσως την ταυτότητα της μάρκας. Και εμείς αυξάνονται σε μέγεθος και αριθμό. Είμαστε πάντα κερδίσουμε τον πόλεμο μάρκα. Ίσως είναι επειδή κανένας άλλος δεν έχει πολλές μονάδες, όπως και σε πολλά κράτη, όπως μας ή ότι το κόστος για τη δημιουργία ότι η αναγνώριση είναι ο λόγος. Ίσως κανείς δεν στον εν λόγω κλάδο γνωρίζει τι γνωρίζουμε για τον πελάτη ή ότι care.Maybe δεν είναι απλώς τεμπέληδες, ηλίθιο, ανικανότητα ή πεισματάρης να σκεφτεί κανείς ότι ένα όνομα όπως φυσαλίδες, Sunshine, Dicks Car Wash, Car Spa, Δρ Car Wash είναι όταν είναι σε. Τα πλυντήρια αυτοκινήτων, το οποίο μόνο να πω "αυτοκίνητο πλύση "μπορεί να έχει στην πραγματικότητα ένα πλεονέκτημα στο ότι δεν έχουν ταυτότητα σε όλα. Και όμως, αυτό να υποστηριχθεί εύκολα, αν εξέτασε άνοδο μας στην εξουσία σε διάφορες περιοχές κατά τη 1990s.Our εταιρεία έχει ζητήσει από τους επικριτές μας και ο ανταγωνισμός των McDonalds του Car Wash Η βιομηχανία, η Wal-Mart του αυτοκινήτου Πλυντήριο, ηγέτης χαμηλή τιμή, συνήθως σε ένα υποτιμητικό αφού, όμως είναι κατά πολύ φιλοφρόνηση προς το εμπορικό σήμα που οικοδομούμε, θα αυξήσει αξία του σε εμάς και να μειώσει το μερίδιο αγοράς τους. Ο πελάτης ζητά εμάς τους καλούς, η βολική επιλογή, μια καλύτερη ποντικοπαγίδα, μια προφύλαξη του χρόνου, μια καλή συμφωνία, ένα δροσερό επιχείρηση, ένα ναυαγοσώστη. WOW, μερικές φορές παίρνει βαρύ, όταν ένας πελάτης σας λέει, Ω σας ευχαριστώ, πώς μπορώ να επιστρέψει ποτέ, είστε θεοί έστελναν. Μερικές φορές θέλεις να πω Hey Chill Out Lady, μόνο που έκαναν ήταν να πλένετε το αυτοκίνητό σας, αλλά ότι είναι ακατάλληλη, έτσι απλά το χαμόγελο και ευγενικά να δεχθεί τις μεγάλες άκρες. Αναρωτηθήκατε ποτέ γιατί Starbucks βάζει ένα βάζο άκρη; Με κάθε αυτοκίνητο που οικοδομήσει εμπορικό σήμα και την υπεραξία, ένα αυτοκίνητο τη φορά, όμως η κρίσιμη μάζα θεωρία είναι, επίσης, πραγματική, σε ότι μόλις γίνει θέμα των νοικοκυριών, η εκθετική έκθεση είναι έντονος. Ποιος μπορεί να ευχαριστούμε; Μπορούμε να ευχαριστήσω τον προσεκτικό σχεδιασμό, τη στρατηγική, την εξυπηρέτηση των πελατών, φήμη και πελατεία κοινότητα, πίστη σε αυτό που κάνουμε και ποτέ κίνηση που κάνουμε. Δεν είναι τύχη κτίριο εμπορικό σήμα. Μακριά από αυτό που πολλοί πιστεύουν. Ben και Jerry οδήγησε σε όλη τη χώρα σε μια δεκάρα χτύπησαν τροχόσπιτο παροχή δωρεάν παγωτό για κάθε ομάδα που θα μπορούσε να βρει. Τύχη. Yah δικαίωμα, να τους πούμε ότι. Ευελπιστούμε καθώς πηγαίνετε για την επιχείρησή σας αυτή την εβδομάδα θα αρχίσετε να κατανοήσει ορισμένες από τις παρατηρήσεις αυτές στον πραγματικό κόσμο και ίσως έχετε ήδη; Είσαι σε ένα Dell, HP, IBM, Apple Computer τώρα; Είστε φοράει Νέα Ισορροπία, Addidas ή Nike παπούτσια; Think about it? Γιατί είναι τόσο δύσκολο να δει κανείς από τη σκοπιά ενός φοιτητή πανεπιστημίου που φοράει ρούχα εμπορική ονομασία, φοράει ένα ρολόι εμπορική ονομασία, τρώει σε εγκαταστάσεις εμπορική ονομασία και ποτά την παρτίδα της μπύρας εμπορική ονομασία, όταν μπορούν να το αντέξουν οικονομικά; Φαίνεται ότι μέχρι ζείτε εμπορικό σήμα από την πλευρά των επιχειρήσεων που δεν μπορούν να κατανοήσουν πλήρως. Ομοίως πιστεύω και μάρτυρες προσωπικά πρώην Καθηγητές που τρέχουν μεγάλες εταιρείες αδυνατούν να επωφεληθούμε από μάρκες τους. Άνθρωποι όπως ο Πρόεδρος Υπηρεσία του πλοιάρχου, κατ 'ευθείαν από αυτό που θεωρώ κορυφαία επιχειρηματική σχολή και μια εταιρεία που κάνει δισεκατομμύρια ετησίως σε πωλήσεις, αλλά κατά την ταπεινή μου γνώμη πρέπει να κάνει 150-200 δισεκατομμυρίων ευρώ FY. Δεν μπορώ να σας πω πως πολλές εταιρείες καταβάλλουν προφανή σφάλματα με την επωνυμία τους, με βάση την παροχή συμβουλών από εμπειρογνώμονες, οι υπηρεσίες διαφήμισης και της ακαδημαϊκής κοινότητας, η οποία κατά τη γνώμη μου είναι πάντα κοιτάζοντας πίσω, και δεν έχει ιδέα πώς να αλλάξει το μέσο του ποταμού κατεύθυνση της αγοράς και να επωφεληθούν της αξίας εμπορικό σήμα σε ευκαιρίες μπροστά στα μάτια τους. Δεν θα μας επιτρέψει στο The Car Wash Guys να χάσετε ευκαιρίες μέσα στις δυνατότητές μας όταν αυτά πληρούν τα κριτήρια που απαιτούνται για την νίκη κατά του ανταγωνισμού στον κλάδο αγοράς και αποφέρουν τα επιθυμητά αποτελέσματα στην consumer.I προτείνουμε να παρακολουθήσετε αυτές τις τάσεις στην εταιρεία σας και προτάσεις προσφορά ή τη χρήση των γνώσεων να προβαίνουν σε στρατηγικές αποφάσεις που θα σας ωθήσει εταιρεία από την καλή στην μεγάλη βοήθεια στους καταναλωτές ή πιστεύετε πως είναι μια εταιρεία η οποία χτίστηκε για τελευταία φορά. "Lance Winslow" - Εάν έχετε
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
