Αξία-τιμολόγηση στρατηγική: δεν ήταν η φθηνότερη, αλλά ...
Σε αυτή την άκρως ανταγωνιστική online αγορά, μπορεί να είναι δύσκολο να πείσει τους πελάτες να αγοράσουν από εσάς όταν σας προσφέρει ένα παρόμοιο προϊόν για να σας αντιπολίτευση, αλλά με υψηλότερη τιμή. Και προσπαθεί να νικήσει ανταγωνιστές στην τιμή από μόνη της είναι μια εξοντωτικού επιχειρήσεων, πολύ επικίνδυνη και δεν συνιστάται. Προσελκύει ευκαιρίας κυνηγούς έτοιμη να ελάττωμα στους ανταγωνιστές για ένα καλύτερο deal.Using αξίας-η στρατηγική τιμολόγησης είναι μια καλύτερη πρόταση, διότι προσελκύει πιστούς πελάτες. Γιατί οι πελάτες αγοράζουν σχεδιαστής σήμα ρούχα και πολυτελή αυτοκίνητα; Γιατί είναι τα στοιχεία εκείνα ακριβότερο όταν δεν κόστος πολύ περισσότερο να κάνει; Η απάντηση βρίσκεται στην αντιληπτή αξία. Τιμή είναι δεν εγγενές χαρακτηριστικό του προϊόντος, αλλά είναι εντολές υψηλότερο price.Customers δεν αγοράζουν χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα, που αγοράζουν VALUE.Value είναι υποκειμενικά. Αξία είναι ένα πλεονέκτημα, αλλά θετική εξέλιξη δεν είναι απαραίτητα για την αξία του όλους τους πελάτες. Για παράδειγμα, ένας πωλητής προσφέρει δωρεάν εγκατάσταση και δωρεάν αναβαθμίσεις για το λογισμικό. Πελάτης-Α θεωρεί "ελεύθερη εγκατάσταση" ως "αξία", "γιατί δεν έχει τεχνικές γνώσεις και αυτό θα σώσει τον χρόνο και προσπάθεια. Πελάτης-Β επιτόκια της ελεύθερης εγκατάστασης ως "ωραίο να έχουν", αλλά η drawcard ή "αξία" είναι η δωρεάν αναβαθμίσεις που θα τον σώσει χρήματα σε μακροπρόθεσμη βάση. Οι πελάτες δεν εκχωρήσετε την ίδια αξία με benefits.Behind τιμή-στρατηγικές τιμολόγησης υπάρχουν μερικές σημαντικές έννοιες: Οι πελάτες είναι συνειδητή αξία αντί των τιμών συνειδητή π.χ. ορισμένοι πελάτες θα πληρώσουν επιπλέον για άμεση παράδοση. Πελάτες αντιστοιχίσετε μια προσωπική αξία σε προϊόν ή την υπηρεσία π.χ. ένας έφηβος είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ακριβότερα για μια συναυλία που εκτελούνται από το είδωλο. Η τιμή πώλησης βασίζεται σε πελάτες "αντιληπτή αξία και όχι του πωλητή για το κόστος π.χ. μια ebook κόστος λιγότερο για την παραγωγή από ένα βιβλίο τσέπης, αλλά οι αναγνώστες θα πληρώσουν περισσότερα για αυτό, επειδή η αξία του στην μορφή και τα στιγμιαία παράδοση. Όταν οι πελάτες αξιολόγηση ανταγωνιστικών προϊόντων, είναι συνήθως σύγκριση αξία. Για να αυξηθεί η η αξία των προϊόντων σας, μπορείτε είτε να προσθέσετε παροχές ή να μειωθούν οι παράγοντες κινδύνου αντιληπτό το νόημα, αντί να μειώσει την τιμή σας. Adding οφέλη προστιθέμενης αξίας οφέλη δεν αντικαθιστούν ολοκληρωμένο προϊόν πληροφορίες, αλλά είναι συμπληρωματικές στρατηγικές για την μετατροπή των επισκεπτών στην ιστοσελίδα πελάτες και δίνοντας σας το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Δοκιμάστε αυτές τις στρατηγικές τιμολόγησης αξίας: Ειδική συσκευασία π.χ. ανακυκλώσιμα εμπορευματοκιβώτια, συσκευασίες για δώρα με κάρτα Πακέτο ασχολείται (για ευκολία) π.χ. δέσμες, "all inclusive" Value Pack Εκπλήρωση επιλογές π.χ. "λευκό γάντι" υπηρεσία διανομής, κάντε λήψη άμεσων πληρωμών επιλογές π.χ. μηνιαία και ετήσια προγράμματα Δωρεάν εκπαιδευτικό υλικό π.χ. online εγχειρίδιο, βίντεο, ήχου Εξατομικευμένο υπηρεσία π.χ. "I επιβλέπει κάθε λογαριασμό" Δωρεάν ενημερώσεις προϊόντος ή refreshers (για μαθήματα) Bonus προσφέρει Πιστοποίηση π.χ. άδεια οδήγησης, την κατάρτιση Μείωση πιστοποιητικό αντιληπτών κινδύνων για τους νέους πελάτες, υπάρχει πάντα ένα στοιχείο κινδύνου κατά την αγορά ενός νέου προμηθευτή, ιδίως μέσω του Διαδικτύου. Όλα αυτά είναι παραδείγματα του αξία-στρατηγικές τιμολόγησης για την ενίσχυση της εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας: Μια επαγγελματικά σχεδιασμένη ιστοσελίδα Δωρεάν εξετάσεις ή δείγματα Επέκταση εγγύησης δυνατότητα δωρεάν παροχής υπηρεσιών μετά την πώληση τις πιστοποιήσεις σας, τη διάρκεια του χρόνου, στην επιχείρηση, κατάλογος των σημαντικών πελατών Εγγυήσεις ικανοποίησης "100% εγγύηση ικανοποίησης" Φιλική προς την προστασία της ιδιωτικής ζωής, της ασφάλειας και της επιστροφής των πολιτικών Μαρτυρίες, θεωρήσεις, σχόλια Εύκολη πρόσβαση επιλογές π.χ. επαφή με το νούμερο χωρίς χρέωση, chat ζωντανά Φυσικά, σε όλους μας αρέσουν αξία για τα χρήματα, αλλά δεν θέλουν η φθηνότερη επιλογή. Τι προτεραιότητα σε πελάτες αντιλαμβάνονται το προϊόν σας και πόσο είναι διατεθειμένος να πληρώσει; Αξία έρχεται σε μια τιμή! Επόμενη φορά που θα σας να εξετάσει τη μείωση της τιμής πώλησης, θεωρώ αξία. "Δεν είμαστε το φθηνότερο αλλά ... προσφέρουμε αξία." © 2005 Henriette Martel LawsonHenriette-Martel-η Lawson, η συγγραφέας του "200 Μάρκετινγκ Ιδέες για τον ιστότοπό σας", είναι ένα στρατηγός ιστοσελίδας που βοηθά τις επιχειρήσεις να αναπτύξουν ή να μετατρέψετε ένα μπαγιάτικο ιστοσελίδα σε ένα αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ. Henriette είναι ο ιδρυτής του Marketing νύξεις, μια διαδικτυακή εμπορίας κέντρο πόρων που παρέχουν τα άρθρα, σχόλια, δωρεάν εργαλεία και πολλές συμβουλές. Λήψη δωρεάν ebook όταν εγγραφείτε στο ενημερωτικό δελτίο σε διμηνιαία WEBmarketingcues http://www.marketingcues.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
