Μεταφορικά πωλώντας
Η μεγάλη ιδέα
Πολλοί άνθρωποι θεωρούν ένα πολύ δύσκολο έργο. Δυστυχώς για τους, η πώληση είναι μια δραστηριότητα που αποτελεί μέρος το καθένα της καθημερινής ρουτίνας. Εμφανίζεται όχι μόνο στην εργασία, αλλά και όταν είστε στο σπίτι με την οικογένειά σας, ή όταν απολαμβάνετε ένα φλιτζάνι του καφέ με έναν φίλο.
Οι τύποι πωλήσεων περιλαμβάνουν τη συζήτηση με το φίλο σας σε ποιο τύπο κινηματογράφου για να προσέξει, που πείθει τον προϊστάμενό σας για να προσαρμοστεί σε έναν διαφορετικό τρόπο της διαχείρισης, και που παίρνει που κορυφαίος πελάτης για να αγοράσει τα προϊόντα της επιχείρησής σας. Πρέπει να θυμηθείτε ότι η πώληση δεν περιορίζεται στα αυτοκίνητα, τα ενδύματα ή τα τρόφιμα.
Στο βιβλίο που πωλεί μεταφορικά, ο συντάκτης Anne Miller εξηγεί ότι ο δεδομένος χρόνος και η σωστή μέθοδος, καθεμία μπορούν να μάθουν πώς να πωλήσουν, να πείσουν και να εξηγήσουν. Με τη χρησιμοποίηση των απλών μεταφορών και την οπτικά-προσέλκυση των λέξεων, μπορείτε να αλλάξετε τη θέση σας από έναν φτωχό ηττημένο σε ένα topnotch σκόρερ.
Η περίπτωση για τη μεταφορά
Η πρόκληση: Να πάρει ακουσμένος
Ζείτε σε έναν κόσμο όπου οι άνθρωποι διαβάζουν τις εφημερίδες και παίρνουν βομβαρδισμένοι από τις διαφημίσεις τυπωμένων υλών κάθε πρωί. Ζείτε σε έναν κόσμο όπου οι μεγάλοι πίνακες διαφημίσεων παλεύουν για την προσοχή, και οι τηλεοπτικοί αντιπρόσωποι έχουν γίνει ένας τρόπος της ζωής.
Από την πώληση είναι ένα καθημερινό περιστατικό, πρέπει να μάθετε να δέχεστε ότι το udience σας έχει ακούσει την πολύ ίδια πίσσα ότι προετοιμάσατε τους αμέτρητους χρόνους πριν. Πόσο έπειτα αναγκάζετε το α το ακροατήριο για να χαλαρώσετε τη φρουρά τους και να ακούσετε σας;
Κατ' αρχάς, πρέπει να μάθετε να μιλάτε από την άποψη του ακροατηρίου σας. Πάρτε τους ακροατές σας για να καταλάβετε ότι τι είναι εσείς πωλεί με την επιλογή των σωστών λέξεων. Μιλήστε τις λέξεις τους γλώσσας και χρήσης τις οποίες μπορούν να αφορούν. Θυμηθείτε, δεν πωλείτε το προϊόν σας σε σας.
Δεύτερον, μην βομβαρδίστε το ακροατήριό σας με πάρα πολλές πληροφορίες. Λάβετε υπόψη ότι σας δίνεται μόνο ένας σύντομος χρόνος να κάνετε μια διαφήμιση. Θα ήταν ένα μοιραίο λάθος να συντριφθεί το ακροατήριό σας με πάρα πολλούς γεγονότα και αριθμούς.
Τελικά, για να κάνει τη δικαιοσύνη στο προϊόν σας χωρίς τρύπημα του ακροατηρίου σας, θα ήταν το χρησιμότερο και συμφέρον να χρησιμοποιηθούν οι οπτικές λέξεις. Οπλίζοντας την παρουσίασή σας με τις οπτικές λέξεις επιτρέψτε σε σας για να εξηγήσετε πλήρως τι το προϊόν σας είναι για χωρίς να χαλάσει το ζήλο του ακροατηρίου σας.
Τι είναι μεταφορές;
Όταν ήσαστε σπουδαστής, διδάξατε ότι μια μεταφορά είναι ένας αριθμός της ομιλίας. Ο καθηγητής σας μπορεί να είχε αποτύχει να σας πει εντούτοις ακριβώς πόσο σημαντική μια μεταφορά είναι πότε έρχεται στην πώληση.
Μια μεταφορά είναι ένας τρόπος να διαβιβαστεί το μήνυμά σας σε οποιοδήποτε δεδομένο ακροατήριο
στιγμιαίος. Κάνετε αυτό με τη χρησιμοποίηση των λέξεων που συγκρίνουν ένα πράγμα με άλλο. Η λαμπρότητα μιας μεταφοράς είναι ότι μπορείτε εύκολα να βρείτε τις συγκρίσεις που είναι γνωστές στο ακροατήριό σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις μεταφορές με τις οποίες το ακροατήριό σας μπορεί έντονα να συνδέσει.
Ο καλύτερος τρόπος να εξηγηθεί αυτός ο περαιτέρω είναι να ειπωθεί σας τι να μην κάνει. Εάν μιλάτε ενώπιον μιας ομάδας θηλυκών ενεργών στελεχών, δεν είναι ποτέ μια καλή ιδέα να χρησιμοποιηθούν οι μεταφορές που ο θρίαμβος των ατόμων στον αθλητισμό.
Πότε χρειάζεστε τις μεταφορές;
Ασυζητητί, μια μεταφορά είναι ένα ισχυρό εργαλείο. Στην πραγματικότητα, οι μεταφορές θα σας βοηθήσουν κοντά μια πώληση το της οποίας είδος ακροατηρίου αλληλεπιδράτε με. Ενώ δεν μπορείτε να πρέπει να χρησιμοποιήσετε τις μεταφορές όλη την ώρα, να είστε έντονος και άγρυπνος όταν απαιτείται κάποια. Ξέρετε πρέπει να αρχίσετε σε μια μεταφορά η στιγμή το ακροατήριό σας αρχίζει εχθρότητα.
Αυτό το άρθρο είναι βασισμένο στο ακόλουθο βιβλίο:
Μεταφορικά πωλώντας - μια περίληψη βιβλίων
Πώς να χρησιμοποιήσει το μαγικό των μεταφορών για να πωλήσει, να πείσει & να εξηγήσει τίποτα σε καθεμία
Από τη Anne Miller
Συνεταίροι Chiron, Α.Ε., Νέα Υόρκη 2004
ISBN: 0-9762794-0-1
161 σελίδα
Από: Regine P. Azurin
Η Regine Azurin είναι ο Πρόεδρος του BusinessSummaries.com, μια επιχείρηση που παρέχει τις περιλήψεις επιχειρησιακών βιβλίων των πιό πρόσφατων best-$l*seller για τους πολυάσχολους ανώτερους υπαλλήλους και τους επιχειρηματίες.
http://www.bizsum.com «πολλά μεγάλα βιβλία….Επίσης λίγος χρόνος να διαβαστούν οι» ελεύθερες περιλήψεις βιβλίων των πιό πρόσφατων best-$l*seller για τους πολυάσχολους ανώτερους υπαλλήλους και τους επιχειρηματίες
Mailto: mailto:freearticle@bizsum.com
Το BusinessSummaries είναι υπηρεσία του BusinessSummaries.com.
(γ) πνευματικά δικαιώματα 2001 - 2005, BusinessSummaries.com - φρόνηση εν συντομία
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Hot Mp3 Download» iSoftwareTV
» Unlimted Games Downloads
» All PSP Games Downloads
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
