Στροβιλο στρατηγική - μια περίληψη βιβλίων
Οι επιχειρήσεις οργανώνονται συνήθως auto-pilot και οποιεσδήποτε προβληματικές περιοχές εξετάζονται μόνο όταν είναι ήδη κρίσιμες, αλλά έως τότε μπορεί ήδη να είναι πάρα πολύ αργά. Οι περισσότεροι Διευθυντές επιχείρησης είναι πάρα πολύ πολυάσχολοι με την καθημερινή εργασία για να καθίσουν πίσω και να εξετάσουν την επιχείρηση αυστηρά από την άποψη του πλαισίου του και της κατεύθυνσης που πηγαίνει. Η στροβιλο στρατηγική του Brian Tracey's παρέχει έναν πίνακα ελέγχου των περιοχών που πρέπει να εξεταστεί τακτικά από όλες τις επιχειρήσεις για να εξασφαλίσει ότι παραμένει στη σωστή πορεία προς την επιτυχία και την αποδοτικότητα.
Στο βιβλίο, ο συντάκτης εισάγει τις πρακτικές τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να βρείτε τις στρατηγικές και να εμφανιστείτε το πιο σημαντικό το κέρδος γρήγορα:
1. Οι απαντήσεις έχουν αλλάξει; οι περισσότερες επιχειρήσεις ενεργοποιούν τον τρόπο που κάνουν επειδή είναι «δοκιμασμένες» στρατηγικές, όχι επειδή είναι αποδοτικό και κερδοφόρο.
2. Η ευελιξία είναι ουσιαστική; από καιρό σε καιρό, είναι σημαντικό να ληφθεί μια πλάτη βημάτων και να επαναξιολογηθεί η κατάσταση, κατόπιν κάνει κάτι για το.
3. Το ένα αληθινό μέτρο; δύο βασικές ερωτήσεις εσείς πρέπει να ρωτήσουν καθημερινά «τι λειτουργεί;» και «τι δεν λειτουργεί;»
Διευθύνετε μια βασική επιχειρησιακή ανάλυση
Όποτε πηγαίνετε μέσα για έναν πλήρη ιατρικό διαγωνισμό, οι γιατροί και οι νοσοκόμες ακολουθούν μια καθορισμένη διαδικασία. Με τον ίδιο τρόπο, υπάρχουν βασικές ερωτήσεις επιχειρησιακής εξέτασης σπου πρέπει να ζητήσετε και να απαντήσετε συνεχώς για να καθορίσετε τη γενική υγεία της οργάνωσής σας. Θυμηθείτε τα εξής:
a. Ο πελάτης ως κεντρικό τεμάχιο.
b. Καθορίστε τι πωλείτε.
c. Καθορίστε τον ανταγωνιστή σας.
d. Θέστε τους σαφείς στόχους.
Σχεδιάστε το ιδανικό μέλλον σας
Εξιδανίκευση πρακτικής. Για να γίνει αυτό πρέπει να σκεφτείτε αυτό που η επιχείρησή σας θα εμοίαζε με πέντε έτη από τώρα εάν όλα ήταν τέλεια. Κατόπιν σκεφτείτε από την άποψη των δυνατοτήτων. Είναι οι στόχοι που εσείς θέστε επιτεύξιμος σε πέντε έτη;
Δημιουργήστε μια δήλωση αποστολής και καθορίστε τις τιμές σας
Μια δήλωση αποστολής είναι ουσιαστική σε μια οργάνωση επειδή δίνει τη σημασία και το σκοπό στους ανθρώπους στις καθημερινές δραστηριότητες και την εργασία τους. Εμπνέει τον την πίστη, υποχρέωση και γίνεται ένας παράγοντας κλειδί κατά λήψη των επιχειρησιακών αποφάσεων και όταν είστε σαφείς έπειτα μπορείτε εύκολα να ξαναεπισκεφτείτε τη δήλωση αποστολής σας και να ακολουθήσετε τις οδηγίες της.
Επιλέξτε τους σωστούς ανθρώπους
Οι δύο βασικές ιδιότητες στην εύρεση των καλύτερων ανθρώπων είναι ότι μπορούν να μετρηθούν για να αποκτηθεί η εργασία γίνοντη καλά και για να την πάρουν γίνοντη εγκαίρως. Μια άλλη ποιότητα είναι ότι πρέπει να είναι καλοί παίκτες ομάδων.
Αγορά αποτελεσματικότερα
Τα τέσσερα απαραίτητα στοιχεία του μάρκετινγκ είναι: ειδίκευση, διαφοροποίηση, κατάτμηση, και συγκέντρωση. Όλα τα στοιχεία μάρκετινγκ είναι σημαντικά αλλά πρέπει συνεχώς να αξιολογήσετε τι κάνετε. Θυμηθείτε ότι η αγορά αλλάζει και αλλάζει γρήγορα! Μπορεί να πρέπει να αλλάξετε μια από τις στρατηγικές σας ή περισσότερους του ενός συγχρόνως.
Αναλύστε τον ανταγωνισμό σας
Πρέπει να ξέρετε τον ανταγωνισμό σας. Πρέπει να ανακαλύψετε γιατί οι πελάτες αγοράζουν από τους, ποια τιμές και οφέλη αυτοί παίρνουν από την αγορά από τους. Το μεγαλύτερο λάθος που μπορείτε να κάνετε είναι στο belittle οι πελάτες σας. Πρέπει να τους μελετήσετε και να μάθετε από τους.
Τρεις πιθανοί τομείς της ανωτερότητας
1. Λειτουργική τελειότητα
2. Οδηγήστε τον τομέα
3. Να είστε στενός στον πελάτη
Αλλάξτε το μίγμα μάρκετίνγκ σας
1. Προϊόν; καθορίστε το προϊόν ή την υπηρεσία σας από την άποψη ποιος «» για τους πελάτες σας.
2. Τιμή; να είστε ανοικτός στη δυνατότητα ότι μπορεί να είχατε διατιμήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας λανθασμένα.
3. Προώθηση; αυτό καλύπτει όλα που κάνετε στο στάδιο του μάρκετινγκ, της διαφήμισης και των πωλήσεων.
4. Θέση; αυτό είναι η θέση όπου η πώληση του προϊόντος σας πραγματοποιείται.
Position Your Company για την επιτυχία
Η κοινωνική απόδειξη είναι ένας σημαντικός επηρεάζοντας παράγοντας για να καθορίσει εάν οι άνθρωποι αγοράζουν ή όχι τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Η φήμη σας είναι η αξία ότι οι άνθρωποι θα πληρώσουν τον ξέν. χτίζοντας μια εμπιστοσύνη εμπορικών σημάτων απαιτούν την προσωπική εμπειρία από τους ανθρώπους με τα προϊόντα σας ή τις υπηρεσίες. Είναι παρόμοια με μια προσωπική φήμη που παίρνει έναν μακροπρόθεσμο για να χτίσει αλλά μπορεί να βλαφθεί ή να καταστραφεί ολονυκτίς με τις κακές αποφάσεις.
Αναπτύξτε τις στρατηγικές εμπορικές μονάδες
Η στρατηγική έννοια εμπορικών μονάδων ξεσήκωσε τις πλουσιοπαραγωγικές ή για πολλές χρήσεις επιχειρήσεις κάθε ένα από τα προϊόντα ομαδοποιείται με τα παρόμοιες προϊόντα ή τις υπηρεσίες στους διαφορετικούς τρόπους. Η αφετηρία της εφαρμογής είναι να υπάρξει κάποιος συγκεκριμένα αρμόδιος για τις διαδικασίες και τα αποτελέσματα της μονάδας. Για να κάνετε αυτήν την εργασία, αρχίζετε με τη σύνταξη ενός πλήρους επιχειρηματικού σχεδίου που θα περιελάμβανε το εισόδημα πωλήσεων, τις δαπάνες και την αποδοτικότητα.
Πωλήστε αποτελεσματικότερα το γεγονός είναι ότι 80 τοις εκατό των αγορών σας δεν έχουν προσεγγιστεί ακόμα από salespeople σας. Κανένας δεν τους έχει πει για σας. Η επιχείρησή σας θα μπορούσε πιθανώς πωλώντας δύο φορές τόσο πολύ εάν θα μπορούσατε ακριβώς να ανακαλύψετε πώς να την πωλήσετε σε τους.
Αποβάλτε τις δυσχέρειες
Υπάρχουν δύο σημαντικά μέτρα που πρέπει να λάβετε. Κατ' αρχάς, αποφασίστε σχετικά με τους συγκεκριμένους επιχειρησιακούς στόχους σας τους κάνετε σαφείς, μετρήσιμους και χρόνος-οριακούς. Το επόμενο βήμα υποβάλλει την ερώτηση: «γιατί AM όχι σε εκείνο τον στόχο ήδη;»
Reengineer Your Company
Για να απλοποιήσετε και να βελτιώσετε τις διαδικασίες σας έτσι ώστε είναι αποδοτικότερο, γρηγορότερος και αποτελεσματικότερος και επομένως πιό κερδοφόρος, πρέπει να μειώσετε τον αριθμό βημάτων σε κάθε διαδικασία. Πρέπει να απλοποιήσετε τις διαδικασίες και να λάβετε τη γρηγορότερη και καλύτερη απόφαση.
Αντλία επάνω η συμπεριφορά κερδών σας μια πλήρης ανάλυση κέρδους σε κάθε προϊόν. Πρέπει επίσης να θυμηθείτε ότι η εργασία έχει μια πραγματική «ευκαιρία» κόστισε μαζί με άλλη χρήση άλλων πόρων ειδικά σε μια πλουσιοπαραγωγική ή επιχείρηση πολυ-υπηρεσιών.
Εστίαση στα αποτελέσματα
Όλοι οι πελάτες σας φροντίζουν για είναι αποτελέσματα. Δεν φροντίζουν πολύ για τα προβλήματά σας με τους ανθρώπους σας, τα προϊόντα, τις διαδικασίες ή οποιεσδήποτε άλλεσδήποτε πτυχές της επιχείρησής σας.
Υπάρχουν τέσσερις ερωτήσεις σπου οι πελάτες απαντούν πρίν αγοράζουν το προϊόν ή την υπηρεσία. Αυτοί είναι:
Τι κοστίζει;
Τι παίρνω για τα χρήματα;
Πόσο γρήγορα παίρνω τα οφέλη που υπόσχεστε;
Πόσο βέβαιος μπορώ να είμαι ότι θα πάρω εκείνα τα οφέλη;
Επτά βήματα στην προσωπική απόδοση
Βήμα 1: Καθορισμένος σαφής, συγκεκριμένος, γραπτός τους στόχους για κάθε σημαντική περιοχή της επιχείρησής σας. Τους καταστήστε μετρήσιμους και συνδεδεμένους.
Βήμα 2: Συντάξτε έναν κατάλογο δραστηριοτήτων προτού να αρχίσετε μια ημέρα, να την βάλετε σε χαρτί. Ο καλύτερος χρόνος να γίνει αυτό είναι προτού να πάτε στο κρεβάτι έτσι το υποσυνείδητο μυαλό μπορεί να λειτουργήσει στον κατάλογό σας καθώς κοιμάστε.
Βήμα 3: Οι καθορισμένες προτεραιότητες στον κατάλογο εσείς έκαναν. Εφαρμόστε τον κανόνα 80/20 και επιλέξτε τα κορυφαία 20 τοις εκατό των στόχων σας να εργαστείτε.
Βήμα 4: Δημιουργική αναβλητικότητα πρακτικής. Δεδομένου ότι υπάρχουν μόνο 24 ώρες σε μια ημέρα, αποφασίστε εκ των προτέρων που εκείνων των στόχων έχουν λίγη αξία ή η σημασία μπορεί εσείς να απομακρύνει.
Βήμα 5: Επιλέξτε ενός σημαντικότερη εργασία και έχει την πειθαρχία που ολοκληρώνει ότι πρώτο πράγμα.
Βήμα 6: Ο ενιαίος-χειρισμός πρακτικής με το σημαντικότερο στόχο εσείς έχει προσδιορίσει. Επιλύστε να εργαστείτε σε το έως ότου επιλύεται.
Βήμα 7: Αναπτύξτε μια αίσθηση του επείγοντος. Γρηγορότερα κινείστε, η περισσότερη εργασία που παίρνετε γίνονται και ο καλύτερος εσείς αισθάνεται. Αυτό θα δημιουργήσει την ορμή.
Από: Regine P. Azurin και Yvette Pantilla
Η Regine Azurin είναι ο Πρόεδρος του BusinessSummaries.com, μια επιχείρηση που παρέχει τις περιλήψεις επιχειρησιακών βιβλίων των πιό πρόσφατων best-$l*seller για τους πολυάσχολους ανώτερους υπαλλήλους και τους επιχειρηματίες.
http://www.bizsum.com
«Πολλά μεγάλα βιβλία….Επίσης λίγος χρόνος να διαβαστούν οι» ελεύθερες περιλήψεις βιβλίων των πιό πρόσφατων best-$l*seller για τους πολυάσχολους ανώτερους υπαλλήλους και τους επιχειρηματίες
Mailto: mailto:freearticle@bizsum.com
Το BusinessSummaries είναι υπηρεσία του BusinessSummaries.com.
(γ) πνευματικά δικαιώματα 2001 - 2005, BusinessSummaries.com - φρόνηση εν συντομία
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Hot Mp3 Download» iSoftwareTV
» Unlimted Games Downloads
» All PSP Games Downloads
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
