Πωλήσεις ασφαλίστρου φλερταρίσματος
Έχετε ονειρευτεί πάντα την πώληση του βιβλίου σας σε μια μεγάλη εταιρία; Μια πώληση που θα καταχωρούσε αρκετές χιλιάες αντίγραφα του μη ανταλλάξιμου προϊόντος στο μετρητή πώλησης βιβλίων; Τι αυτός; Δεν έχετε σκεφτεί ποτέ ότι από το λέτε; Καλά, μην φοβηθείτε ποτέ! Δεν είναι πάρα πολύ αργά για να ακολουθήσει αυτήν την λεωφόρο, ειδικά εάν έχετε ένα βιβλίο ώριμο για μια ιδιαίτερη αγορά.
Προτού να αρχίσετε αυτό το πρόγραμμα, είναι σημαντικό να γίνουν κατανοητές οι δυνατότητες έξω εκεί. Αρχίστε τα στοιχεία κινήτρου που να δείτε και να καταλάβετε πώς χρησιμοποιούνται. Πολλοί προσφέρονται ως καταναλωτικά δώρα ή κίνητρα ενώ άλλα χρησιμοποιούνται όπως τα εργαλεία κατάρτισης ή ενισχυτές ηθικού για τους υπαλλήλους.
Μερικά παραδείγματα των πωλήσεων ασφαλίστρου να είναι:
Τα βιβλία πρόσφεραν στις ετήσιες συνεδριάσεις των πωλήσεων επιχείρησης
Τα βιβλία πρόσφεραν στους καταναλωτές σε μια έκπτωση (οι καταναλωτές καλούνται συνήθως να στείλουν στο προϊόν UPC για να είναι κατάλληλοι για αυτά τα specials)
Τα βιβλία πρόσφεραν στους νέους πελάτες στα οικονομικά όργανα
Βιβλία που προσφέρονται στους νέους εγχώριους αγοραστές
Βιβλία που προσφέρονται στους νέους συνδρομητές περιοδικών
Για να καθορίσετε τον τομέα αγοράς θέλετε να πάτε μετά από, να μελετήσετε το βιβλίο σας πρώτα για τις προφανείς ενδείξεις. Εάν έχετε αναφέρει ή έχετε συστήσει επιχειρήσεις ή τα προϊόντα στο βιβλίο σας, εκείνες θα είναι η πρώτη σειρά που θα θελήσετε να πάτε κατόπιν. Έπειτα, σκεφτείτε για το μήνυμα του βιβλίου σας και πώς ευθυγραμμίζει με τις ιδιαίτερες επιχειρήσεις μέσα σε εκείνη την βιομηχανία. Οι ιστοχώροι και τον οι αγγελίες επιχείρησης θα προσφέρουν τις μεγάλες ενδείξεις κατά προσπάθεια να ταιριαχτεί με μια επιχείρηση ή μια οργάνωση επάνω το βιβλίο σας.
Εάν πηγαίνετε μετά από το τμήμα επιδομάτων συνδρομητών περιοδικών, θα έχετε λίγο περισσότερη ευελιξία. Γενικά, εάν το βιβλίο εγκαθιστά τον αναγνώστη δημογραφικό και ευθυγραμμιστεί με το μήνυμα του περιοδικού, θα εξεταστεί. Παραδείγματος χάριν, να προσφέρετε ένα βιβλίο εγχώριας οργάνωσης στην καλή οικοκυρική ή ένα βιβλίο ικανότητας σε μόνο ή Redbook. Προτού να πλησιάσετε αυτά τα περιοδικά, τα διαβάστε για περίπου τρεις μήνες έτσι παίρνετε μια καλή αίσθηση αυτό που είναι περίπου και ποιος το ακροατήριό τους είναι.
Εάν πηγαίνετε μετά από μια ιδιαίτερη αγορά και προσπαθείτε να εντοπίσετε τις επιχειρήσεις μέσα σε εκείνη την βιομηχανία, προσπαθήστε μια του Μπουλ αναζήτηση σε Google. Η αναζήτησή σας πρέπει να μοιάσει με αυτό: "η βιομηχανία και οι επιχειρήσεις σας." Ένας άλλος πόρος είναι http://www.thomasregister.com. Αυτή η περιοχή θα σας συνδέσει με τις επιχειρήσεις εθνικά και διεθνώς μέσα στη βιομηχανία σας.
Έπειτα, μην αγνοήστε τις επιχειρήσεις στο κατώφλι σας. Σκεφτείτε για τις βιομηχανίες, τις επιχειρήσεις και τις οργανώσεις στην περιοχή σας που να εργαστεί καλά για το βιβλίο σας και να αρχίσει μετά από τους. Πολλές φορές, οι τοπικές επιχειρήσεις θα χαιρετίσουν την ευκαιρία να υποστηρίξουν hometown τους συντάκτες.
Μόλις βάλετε τον κατάλογό σας μαζί, θα θελήσετε να τους έρθετε σε επαφή με και να τους ρίξετε η ιδέα. Ή, σε μερικές περιπτώσεις, η επιχείρησή μας θα τους στείλει το βιβλίο και την πρόταση προτού να κάνουμε ακόμη και την τηλεφωνική επαφή. Μερικές φορές οι επιχειρήσεις έχετε στοχεύσει θα είναι στην επιφυλακή για τα στοιχεία κινήτρου, άλλοι χρόνοι που αυτό θα είναι μια νέα (και συναρπαστικός) περιοχή για τους. Εάν πηγαίνετε μετά από τα κίνητρα υπαλλήλων, είναι ενδιαφέρον να σημειώσει (και αναφορά στην επιστολή πωλήσεών σας) ότι τα κίνητρα υπαλλήλων αυξάνουν τη μεμονωμένη απόδοση κατά 27% και την απόδοση ομάδων από τα τοις εκατό %45.
Να είστε ανοικτός και δημιουργικός με την αναζήτησή σας πωλήσεων ασφαλίστρου! Πολλές φορές, οι επιχειρήσεις θα θελήσουν να βάλουν το λογότυπό τους στην κάλυψη ή να περιλάβουν μια πρόσθετη σελίδα στο βιβλίο με μια επιστολή από τον Πρόεδρο ή το CEO. Έλεγχος με τον εκτυπωτή ή τον εκδότη σας εάν αυτό είναι δυνατό για σας και τι οι συμπληρωματικές δαπάνες θα είναι προτού να αρχίσετε το χώρο πωλήσεων ασφαλίστρου.
Έτσι, πόσο καιρό πολύ κάνει αυτήν την διαδικασία παίρνει; Έχουμε δει τη στροφή πωλήσεων ασφαλίστρου γύρω σε μια εβδομάδα, ενώ άλλες παίρνουν ένα έτος ή περισσότεροι που ολοκληρώνουν. OH, και το σημαντικότερο μέρος... πόσα βιβλία μπορούν εσείς να προγραμματίσουν να πωλήσουν; Οπουδήποτε από χίλια σε αρκετές χιλιάδες ανάλογα με τη διαπραγμάτευση και την επιχείρηση. Έχουμε πάρει ακόμη και μια διαπραγμάτευση στις εργασίες για μισό αντίγραφα ενός βιβλίου. Οι εκπτώσεις και οι διαπραγματεύσεις ποικίλλουν. Συχνά, θα διαπραγματευτούμε τις εκπτώσεις όγκου 50% ως 70% σε παραγγελία μαζικές. Πάλι, σιγουρευτείτε ότι έχετε αυτούς τους αριθμούς αναμένετε όταν παίρνετε το τηλέφωνο για να κάνετε την πίσσα σας.
Με το σωστό βιβλίο, οι πωλήσεις ασφαλίστρου είναι όχι μόνο ένας μεγάλος τρόπος να κερδηθεί η έκθεση του βιβλίου σας. Αλλά στο τέλος, κάνουν τα μεγάλα "σεντ."
Penny Γ. Sansevieri
Η δραματική στιγμή δημοσιεύθηκε τον Ιούνιο του 2000. Μετά από μια στρατηγική εκστρατεία μάρκετινγκ αναρριχήθηκε γρήγορα
οι τάξεις σε Amazon.com στο #1 καλύτερο πωλώντας βιβλίο στο Σαν Ντιέγκο. Το πιό πρόσφατο βιβλίο της: Όχι άλλες απορρίψεις. Πάρτε δημοσιευμένος σήμερα! απελευθερώθηκε τον Ιούλιο του 2002 στις αναθεωρήσεις rave. Η πένα είναι ένα μάρκετινγκ βιβλίων και ειδικός σχέσεων μέσων. Προγυμνάζει επίσης τους συντάκτες στα προγράμματα, τα χειρόγραφα και τα σχέδια μάρκετινγκ και καθοδηγεί ποικίλη να κυλήσει στην έκδοση και την προώθηση. Για να μάθετε περισσότεροι για τα βιβλία της ή τις προωθητικές υπηρεσίες της, μπορείτε να επισκεφτείτε τον ιστοχώρο της σε www.booksbypen.com. Για να προσυπογράψει στο ελεύθερο ezine της, στείλετε ένα κενό ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε: mailto:subscribe@booksbypen.com
Πνευματικά δικαιώματα; 2004 Penny Γ. Sansevieri
Περίπου ο συντάκτης
Κανένας
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
