Προσελκύστε περισσότερους αγοραστές στο βιβλίο σας: Χρησιμοποιήστε τις μεταφορές
Εκπλήξτε τους πιθανούς αγοραστές σας. Τους δώστε το πάγωμα σοκολάτας!
Αφότου μπήκαμε στο σχολείο είχαμε πολύ που μαθαίνει. Αφήσαμε το κιβώτιο άμμου, το NAP, και το όλη την ημέρα παιχνίδι με τη φαντασία μας. Δεν υπάρχει αμφιβολία έχουμε χάσει την αφή με αρχικό μας, εύθυμος, δημιουργικότητα. Τώρα στην ηλικία πληροφοριών αναμένουμε να διαβάσουμε τα σύντομα, συνοπτικά κομμάτια. Ακόμα, μπορούμε, εάν παίζουμε λίγο, να προσθέσουμε περισσότερων των αρχικών ιδεών μας στα βιβλία μας εάν χρησιμοποιούμε τη μεταφορά.
Η μεταφορά σημαίνει το γάμο μια λέξη σε μια εικόνα, έναν ήχο ή ένα αίσθημα. Η μεταφορά είναι ένα λιώσιμο των ανόμοιων οντοτήτων σε μια νέα εικόνα. Η μεταφορά βεβαιώνει μια ομοιότητα μεταξύ δύο αντίθετα από τα πράγματα. Οι εικόνες είναι εικόνες λέξης που δίνουν τη γλωσσικές δύναμη και την αφθονία με την ανάμειξη των αισθήσεών μας στην εμπειρία. Όταν wed μια εικόνα ή αίσθημα σε κάτι συνολικά απροσδόκητο, εσείς παράγετε ένα νέο σχέδιο -- μια μεταφορά που δημιουργεί μια ισχυρή απόλαυση εικόνων και αναγνωστών.
Ο σκοπός της μεταφοράς είναι να ενταθεί η συνειδητοποίησή σας των εικόνων γύρω από σας. ClichΓ?Β©το s είναι φθαρμένες μεταφορές. Αποφύγετε platitudes επειδή ο αναγνώστης σας θα τρυπηθεί με τα και δεν θα διαβαστεί επάνω. Γράψτε φυσικά και αποφύγετε τις πομπώδεις λέξεις όπως "χρησιμοποιεί."
Οι μεταφορές δημιουργούν την ένταση και τον ενθουσιασμό με την παραγωγή των νέων συνδέσεων. Ως εκ τούτου, αποκαλύπτουν μια αλήθεια για τον κόσμο που προηγουμένως δεν αναγνωρίσαμε. Η δύναμη της μεταφοράς είναι να εκπλήξει .... Η Marilyn Ferguson, συντάκτης της συνωμοσίας Aquarian, λέει, "η μεταφορά χτίζει μια γέφυρα μεταξύ των ημισφαιρίων, φέρνοντας συμβολικά τη γνώση από το βουβό σωστό εγκέφαλο έτσι μπορεί να αναγνωριστεί από το αριστερό όπως όντας όπως κάτι γνωστό ήδη."
Όταν οι πιθανοί πελάτες σας κοιτάζουν (περίπου 12-15 δευτερόλεπτα) την μπροστινή κάλυψή σας και την πίσω κάλυψη, και βλέπουνε την πρωτοτυπία εκεί μέσω της μεταφοράς, θα αποκτήσουν την επίγνωση που ρίχνει το νέο φως σε μια γνωστό έννοια, μια ιδέα, ένα γεγονός ή ένα αίσθημα. Οι μεταφορές σας τους γαντζώνουν και παραπλανούν. Τώρα, θα σας δώσουν τον έλεγχο ή την πιστωτική κάρτα τους αισθαμένος καλοί για τους για την απόφαση.
Για να ενισχύσει την πρακτική γραψίματός σας αυτή η εργασία υπαίθριου:
1. Αρχίστε έναν κατάλογο μεταφοράς. Τον κρατήστε που αρχειοθετείται όπου μπορείτε να τον βρείτε εύκολα και να προσθέσετε σε τον. Κάθε φορά που ακούτε έναν καλό, τον γράψτε κάτω. Χρησιμοποιήστε τις μεταφορές άλλων ανθρώπων καθώς μια αφετηρία για σας είναι κύρια.
2. Παιχνίδι με αυτές τις ασκήσεις:
Πρακτική: Το γράψιμο είναι... τόσο επίπονο όσο ένα δόντι που τραβιέται... οδηγώντας έναν ακτοφύλακα κυλίνδρων... μια μόνος-αποκάλυψη. Τώρα δοκιμάστε τον τίτλο του βιβλίου σας ή μέρος του σας "λέει και πωλεί" (μοναδική πρόταση πώλησης που περιλαμβάνει τα οφέλη), και αντίγραφο πίσω κάλυψης. Self-care είναι... ένα λουτρό φυσαλίδων στο μέσο μιας εργάσιμης ημέρας... αναπνέοντας στον αέρα βουνών... ανάβοντας ένα κερί κοντά στον τερματικό σταθμό μου.
3. Ολοκληρώστε αυτούς τους εκκινητές μεταφοράς: Θυμηθείτε να χρησιμοποιήσετε τις συγκεκριμένες λέξεις -- της εικόνας, του ήχου και του αισθήματος. Αποποιηθείτε όλου clichΓ?Β©s.
Είμαι τόσο ανόητος όπως
Είμαι όπως όπως
Είμαι τόσο ευτυχής όπως (κανένα μαλάκιο, παρακαλώ)
Είμαι τόσο ξεφτισμένου όπως
Είμαι τόσο ζαλισμένος όπως
Είμαι τόσο χαμηλός όπως
Είμαι τόσο ισχυρός όσο το α
Είμαι τόσο νυσταλέος όπως
Είμαι τόσο κουρασμένου όπως
Είμαι τόσο κρύος/καυτός όπως
Είμαι τόσο ενεργητικός όπως
Είμαι τόσο πνευματικός όπως
Είμαι τόσο άνετος όπως
Είμαι τόσο χαλαρά όπως
Επεκτείνετε τον κατάλογο χρησιμοποιώντας τα θέματα του βιβλίου σας. Σκεφτείτε και απεικονίστε το ακροατήριό σας δεδομένου ότι δημιουργείτε το ισχυρότερο γράψιμο.
4. Επαναπροσδιορίστε όλα τα γενικά οφέλη στην εισαγωγή σας, "πέστε και πωλήστε," ή επιστολή πωλήσεων. Αντί του ρητού, "διαβάστε το βιβλίο και τη ζωντανή ζωή μου καλά," καταστήστε το όφελός σας πιό συγκεκριμένο όπως "διαβάζει το βιβλίο μου και η ζωή σας θα μοιάσει με...." Ή, "διαβάστε το βιβλίο μου και η ζωή σας θα αισθανθεί όπως...."
5. Τελειώστε αυτές τις δηλώσεις για να θερμάνετε:
- Η πίεση είναι...
- Αυθεντικός είναι...
- Η υγεία είναι...
- Το σπιρίτσουαλ είναι...
- Το μάρκετινγκ είναι...
- Η προώθηση είναι...
- Τα κέρδη είναι...
- Περισσότερη ζωή είναι...
- Η καλύτερη επικοινωνία είναι...
- Περισσότερα χρήματα είναι...
Ενημερώστε τον πιθανό αγοραστή σας πώς θα δουν ή θα γίνουν αισθητοί αφότου διαβάζουν και χρησιμοποιούν τις ιδέες και τις προτάσεις του βιβλίου σας. Όταν μπορούν να το δουν ή να θεωρήσουν για τους, είναι πιό άνετη αγορά. Πρέπει να δουν τα αποτελέσματα (οφέλη) και να γίνουν αισθητοί καλύτερα για τη χρησιμοποίηση του προϊόντος σας.
6. Ακριβώς για τη διασκέδαση:
"Ήμουν τόσο ζαλισμένος όσο ένα δερβίσης, τόσο αδύνατος όσο ένα καταπονημένο πλυντήριο, τόσο χαμηλός όσο η κοιλιά ενός ασβού, τόσο συνεσταλμένος όσο ένα titmouse, και τόσο απίθανο να πετύχει ως χορευτή μπαλέτου με ένα ξύλινο πόδι."
Κάθε ένας από σας έχει την ισχυρή δυνατότητα για την παραγωγή των συνδέσεων και να δει τις σχέσεις με το μοναδικό τρόπο σας. Η παραγωγή μεταφοράς είναι μια ιδιαίτερα προσωπική και πλουσιοπάροχα δημιουργική εμπειρία. Το παιχνίδι με τις μεταφορές και τους χρησιμοποιεί το σε όλο γράψιμό σας -- ακόμη και τα υλικά πωλήσεών σας.
Judy Cullins Γ"β© 2004 όλα τα δικαιώματα που διατηρούνται
Το Judy Cullins, το είκοσι ετών βιβλίο και το λεωφορείο μάρκετινγκ Διαδικτύου λειτουργούν με τους ανθρώπους μικρών επιχειρήσεων που θέλουν να κάνουν μια διαφορά στις ζωές των ανθρώπων, να χτίσουν την αξιοπιστία και τους πελάτες τους, και να κάνουν ένα συνεπές ισόβιο εισόδημα. Το Judy είναι συντάκτης 10 eBooks συμπεριλαμβανομένου γράφει eBook σας ή άλλο σύντομο βιβλίο γρήγορα, δέκα τρόπους μη- Techie να πωληθεί το βιβλίο σας on-line, το γρήγορο και φτηνό τρόπο να εκραγεί η στοχοθετημένη κυκλοφορία Ιστού σας, και η δύναμη γράφοντας για τους ιστοχώρους που πωλούν. Προσφέρει την ελεύθερη βοήθεια μέσω 2 μηνιαίων ezines της, "το BookCoach λέει...," "Επιχειρησιακή άκρη του μήνα," blog q & Α σε http://www.bookcoaching.com και πάνω από 185 ελεύθερα άρθρα.
===============
Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο αυτή στο τηλέφωνο Judy@bookcoaching.com ή Cullinsbks@aol.com: 619/4660622 -- διαταγές: 866/200-9743
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
