10 Λόγοι για τους οποίους οι άνθρωποι παρευρίσκονται στις υπογραφές βιβλίων
Αυτό είναι το αποτέλεσμα ερευνών 325 ανθρώπων που διευθύνεται από με έτσι μπορώ να βελτιωθώ στις υπογραφές βιβλίων μου. Μετά από να συμπληρώσω την έρευνα, εβλέίδα τον πλούτο της διορατικότητας που με είχε δώσει. Αισθάνθηκα ότι ήταν σημαντικό να μοιραστεί με ένα ευρύτερο ακροατήριο. Διάνθισα επίσης μερική προσωπική εμπειρία.
Η έρευνα πραγματοποιήθηκε από το-ΠΡΌΣΩΠΟ της Catherine με τους ανθρώπους που παρευρέθηκαν στις υπογραφές βιβλίων στα βιβλιοπωλεία περιοχής στη βόρεια περιοχή μετρό της Βιρτζίνια μεταξύ του Ιανουαρίου του 2004 και του Σεπτεμβρίου του 2004. Συνολικά 325 άνθρωποι συμπλήρωσαν την έρευνα.
Εδώ είναι η απάντησή τους σε μια από τις ερωτήσεις: Γιατί πηγαίνετε να κρατήσετε τις υπογραφές;
Εάν αναρωτιέστε πώς αυτό μπορεί να σας βοηθήσει στο μάρκετινγκ του βιβλίου σας. Αυτά τα 10 στοιχεία είναι εξαιρετικά σημαντικά. Λένε ποιοι συντάκτες πρέπει να δώσουν στο ακροατήριό τους προκειμένου να αυξηθούν οι πωλήσεις βιβλίων τους και για να συνδέσουν με το ακροατήριο. Όταν ξέρετε ποιος ακροατήριο θέλετε, τι αναμένουν, η εικασία εξασθενίζει και μετασχηματίζει σε ένα μεγάλο βιβλίο που υπογράφει το γεγονός.
Εδώ είναι οι κορυφαίες δέκα απαντήσεις σε απάντηση της πρώτης ερώτησης:
1. Οι άνθρωποι επιθυμούν να αναγνωριστούν για τη λήψη του χρόνου τους επόμενου έρχονται -- από σας, το κατάστημα, και άλλα που ήρθαν. Οι συμμετέχοντες που έχουν καθενός διαβάζουν ήδη το βιβλίο, έρχονται να συναντήσουν άλλους ομοϊδεάτες ανθρώπους. Έχουν μια κοινωνική πρόθεση και εσείς να πρέπει να την δώσουν σε τους. Οι περισσότερες υπογραφές βιβλίων δεν έχουν οποιαδήποτε κοινωνική πτυχή σε τους να δημιουργήσει έτσι μιας. Όταν περιλαμβάνετε τους τρόπους, θα αυξήσετε σίγουρα τις πωλήσεις. Οι άνθρωποι θέλουν τη σύνδεση, δεν θέλουν να αγνοηθούν. Τους πάρτε για να μιλήσετε στους ανθρώπους γύρω από τους. Εισάγετε ένα άτομο που συναντηθήκατε ακριβώς στο επόμενο πρόσωπο σε τους. Υπάρχουν πολλές τεχνικές ή δημιουργούν μερικά από το σας δικοί. Ένας καρυκευμένος συντάκτης έμαθε να κάνει αυτό κατά τη διάρκεια του χρόνου. Μάθετε να το κάνετε πιό σύντομα.
2. Περιέργεια. Οι άνθρωποι είναι κανονικά περίεργοι για τους συντάκτες και πώς γράφουν, ή πώς πήραν το βιβλίο τους δημοσιευμένο. Τους πέστε για το ταξίδι σας με όλο αυτό. Για το wanta - να είστε ή να γοννα-είστε συγγραφείς εκεί επειδή το όραμά τους περιλαμβάνει τι τους κάνετε, δίνετε ότι ανατροφοδότηση. Δημιουργεί την άμεση σύνδεση. Ακόμα κι αν δεν ήρθαν να μην αγοράσουν το βιβλίο σας, συνήθως θα αλλάξουν το μυαλό τους, ακριβώς επειδή εγκαταστήσατε την περιέργειά τους.
3. Ψυχαγωγία. Ναι, πρέπει να είστε διασκεδαστικοί. Οι άνθρωποι θέλουν αυτού και κολλούν γύρω (σημαίνοντας δεν σηκώνονται και περίπατος έξω) εάν τον παίρνουν. Παρουσιάστε ενέργεια, χρησιμοποιήστε τις χειρονομίες χεριών, και παρακαλώ την ανάγνωση στάσεων από τη σελίδα (αριθμός ένας κατοικίδιο ζώο peeve). Επανειλημμένως, εβλέίδα την άδεια ανθρώπων όταν συνέχισε να διαβάζει ο συντάκτης την παρουσίασή του από τη σελίδα. Οι άνθρωποι δεν αναμένουν την τελειότητα. Είχαν μια βαριά εβδομάδα, ή την ημέρα, και θέλουν κάποιο τρόπο να φωτιστεί επάνω. Ακόμα κι αν το βιβλίο σας είναι ένα βαρύ θέμα, το φωτίστε επάνω. Τα κωμικά ανέκδοτα για σας είναι μεγάλα!
4. OH, ο παλαιός, "τι σε το για με" συζήτηση. Ποια είναι τα οφέλη για τους για να διαβάσουν το βιβλίο; Υπάρχουν κάποιες πληροφορίες που θα βοηθήσουν να μετατοπίσουν τη σκέψη τους σε τίποτα; Testimonials χρήσης, αυτοί που έχουν κάποιο κρέας στα κόκκαλά τους. Ναι, μπορεί να πρέπει να κάνετε μερικές υποθέσεις επάνω όπου το ακροατήριο είναι. Προχωρήστε και κάνετε αυτόν. Δημιουργήστε μερικών που καλύπτουν μια ευρύτερη προοπτική και θα παραδώσει σε ένα ευρύτερο ακροατήριο.
5. Δεν υπάρχει τίποτα λανθασμένο με την ενθάρρυνση περισσότερων πωλήσεων. Ποιοι άλλοι να ενδιαφερθεί για το βιβλίο. Ο προϊστάμενός τους, φίλοι, αδελφή, ποιοι; Προχωρήστε, δώστε τις ιδέες δώρων. Ποια διακοπές ή γεγονότα μπορείτε να δέσετε το βιβλίο; Τα Χριστούγεννα, ημέρα της μητέρας εμφανίζονται; Συνδέστε το θέμα σας και τις διακοπές εάν μπορείτε. Αναφέρετε τον τύπο ανθρώπων που όπως για να διαβάσει αυτό το είδος του βιβλίου. Όχι, δεν λέει του καθενός και οποιο δήποτε. Αυτό είναι μερικές φορές σκληρό για τους συντάκτες επειδή το συνδέουν με "την πώληση." Ο ουρανός ρόλων τυμπάνων... απαγορεύει... την πώληση Όταν ένα ακροατήριο είναι έτσι σε ένα βιβλίο και η ιστορία της, το μυαλό τους δεν είναι στην αγορά δύο βιβλίων. Περπατούν έξω με το ένα και έπειτα όταν εμφανίζεται η γυρίζοντας σελίδα τρία ή πέντε, μια λάμψη, "Ooops, πρέπει να έχω αγοράσει ενός για τον προϊστάμενό μου." Σας εγγυώμαι ότι είναι πολύ απίθανος αυτοί θα επιστρέψει στο βιβλιοπωλείο για να αγοράσει ένα άλλο αντίγραφο σε εκείνο το σημείο.
6. Κάνετε μερικά πράγματα όπου κάνετε τις πρόσθετες συνδέσεις με το ακροατήριο. Ακριβώς μην καθίστε πίσω από τον πίνακα. Σταθείτε επάνω, τινάξτε τα χέρια -- limp κανένας ούτε, και φανείτε αυτοί άμεσα στα μάτια όταν τους ρωτάτε, "ποιος εσείς θα με ήθελε κάνει αυτό έξω;" Ρωτήστε εάν θα ήθελαν ένα άλλο βιβλίο που γίνεται έξω σε κάποιο άλλο;
Εδώ μια ΜΥΣΤΙΚΗ άκρη. Κάνει μια ΜΕΓΑΛΗ σύνδεση. Οι Ιάπωνες κάνουν αυτό όλη την ώρα. Καταγράψτε τη μάνδρα. Όταν παραδίδετε το βιβλίο, το κρατήστε κάλυψη που αντιμετωπίζει επάνω τους και τα δύο χέρια, το παρουσιάζει σε τους αργά, εσκεμμένα, σαν αξίζει εκατομμύριο δολάρια και ένα πολύ ειδικό δώρο. Φανείτε βαθύς στα μάτια τους συγχρόνως (ο.κ. αυτό το μέρος είναι διαφορετικό από τους Ιάπωνες), και πέστε σιωπηλά στην καρδιά σας και στη φωνή σας, "σας ευχαριστήστε." Τους προσέξτε ελαφρύς επάνω. Φυσικά, χαμόγελο.
7. Όπως αναφέρεται νωρίτερα, τα ακροατήρια έρχονται με μια κρυμμένη ημερήσια διάταξη -- να έχουν έναν καλό χρόνο. Για να. Δημιουργήστε εκείνο το διάστημα της χαράς και της ελαφρότητας για τους. Μην σκεφτείτε ότι δεν έχετε οποιοδήποτε έλεγχο. Το κατάστημα σας θέλει για να πετύχει. Μερίδιο με τους ποιο τύπο εμπειρίας θέλετε το ακροατήριο για να έχετε. Ζητήστε τις συστάσεις, ζητήστε τα πράγματα που δεν έχουν γίνει πριν από επίσης. Δώστε την έμπνευση στη γλώσσα, στις σκέψεις, και στις ιστορίες. Ιστορίες που τραβά τις σειρές καρδιών. Εάν δεν υπάρχει ένας στο βιβλίο, βρείτε ένα.
8. Δεν υπάρχει τίποτα λανθασμένο με να δώσει μακριά ένα κόσμημα μικρής αξίας, παιχνίδι, στοιχείο, το οποίο προέρχεται από έναν από τους χαρακτήρες. Ή ακόμα και άμεσα και ακριβώς κάπως δεν αφορά. Δεν πρέπει να ξοδεψετε τα μέρη των χρημάτων στα προωθητικά στοιχεία. Σκεφτείτε. Αυτό να απαιτήσει την έγκριση από το κατάστημα οικοδεσποτών. Συνήθως θα διαπιστώσετε ότι εφ' όσον δεν κοστίζει συνήθως αυτοί τίποτα και αυξάνει τις πωλήσεις βιβλίων, θα τον ενθαρρύνουν. Δώστε ένα δώρο εάν αγοράζουν δύο ή τρία αντίγραφα. Βρείτε έναν μοναδικό μαγνήτη, ή κάτι αστείο, κάτι που δεν κοστίζει πολύς αλλά αυτό ακριβώς αγγελίες στο κίνητρο για να αγοράσει περισσότερους του ενός. Μερικές φορές το κατάστημα βιβλίων επιστρέφει κάτι και μπορεί να σας δώσει μια τιμή πώλησης υπολοίπου. Ρωτήστε.
9. Δεν μπορείτε να πείτε ότι σας ευχαριστήστε πάρα πολλοί χρόνοι. Θυμηθείτε να χαμογελάσετε, να πει σας ευχαριστήστε, και να είστε εκεί με μια αγάπη και μια ανοικτή καρδιά. Αυτό δημιουργεί μια ελκυστική ενέργεια και τραβά τους ανθρώπους προς σας.
10. Μοιραστείτε tidbits για το πώς η ιδέα του βιβλίου ήρθε σε σας. Γράψατε 15 λεπτά ημερησίως, μια ορισμένη αρίθμηση λέξης; Πήρατε τη βοήθεια από άλλους, οι οποίοι; Αγωνιστήκατε με κάποιο μέρος ή κάτι; Υπήρξε κάποιος εκεί για σας ότι εμπνευσμένος το ταξίδι σας; Παρακαλώ όχι το σχόλιο συζύγων όλη την ώρα. Ξεχωρίζει αυτό είναι τρυπώντας και οι άνθρωποι είπαν μια διακοπή. Μερίδιο tidbits για την παιδική ηλικία σας. Υπάρχει ένα παιδί σε όλοι μας. Μοιραστείτε την παιδική ηλικία σας με το ακροατήριό σας. Ειδικά αστείο βίδα-UPS.
Καλά, ελπίζω ότι απολαύσατε τι τα ακροατήρια θέλουν στις υπογραφές βιβλίων. Αυτή η διαδικασία ήταν σίγουρα ένα μάτι-ανοιχτήρι για με. Μου έδωσε μια πραγματική προτίμηση των ανθρώπων και των προσδοκιών τους. Ίσως μια άλλη μελλοντική έρευνα θα ήταν να αποκτηθούν οι άνθρωποι για να με πει γιατί είναι που φεύγουν νωρίς.
Γ"β© πνευματικά δικαιώματα 2004, Catherine Franz. Τα δικαιώματα που διατηρούνται όλα.
Η Catherine Franz, ένα επικυρωμένοι επαγγελματικοί μάρκετινγκ & ένας προπονητής γραψίματος, ειδικεύεται στην ανάπτυξη προϊόντων, Διαδίκτυο που γράφει και που εμπορεύεται, nonfiction, κατάρτιση. Ενημερωτικά δελτία και άρθρα διαθέσιμα σε: http://www.abundancecenter.com blog: http://abundance.blogs.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
