Το μωρό σας άσχημο... και εσείς έχει την κακή αναπνοή
Έχω τις καλές ειδήσεις και τις κακές ειδήσεις. Οι καλές ειδήσεις είναι ότι 98% των επιχειρήσεων είναι μικρές επιχειρήσεις. Αυτός προμηνύει καλά για το επιχειρηματικό πνεύμα που έχει καταστήσει το έθνος μας μεγάλο. Οι κακές ειδήσεις είναι ότι 80%, αυτή δικαίωμα, τέσσερις από τις πέντε νέες επιχειρήσεις θα αποτύχει σε πρώτα πέντε έτη τους.
Μετά από τα έτη οικοδόμησης των επιχειρήσεών μου και διαβούλευσης των αυξανόμενων επιχειρήσεων, έχω έρθει στην πραγματοποίηση ότι πάρα πολλοί ιδιοκτήτες επιχείρησης δεν μπορούν να δουν την επιχείρησή τους μέσω ενός αντικειμενικού ματιού, το οποίο οδηγεί συχνά στη μεταβίβασή τους. Παίρνει ένα απίστευτο ποσό έντονης κίνησης, προσδιορισμού και ενός ισχυρού εγώ για να αναπνεύσει τη ζωή σε μια επιχείρηση και να δημιουργήσει τα προϊόντα από την αρχή, αλλά είναι επίσης εκείνο το ίδιο εγώ που δεν θα αφήσει έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης να είναι αντικειμενικό για αυτό που η επιχείρησή τους πρέπει να πετύχει. _ ο επιχείρηση είμαι σε υπηρεσία ελαφρύς-ταχύτητα και διαχείριση όχι έχω ο χρόνος ή προθυμία να στέκομαι πίσω και ρίχνω ένας πραγματικός ματιά τι αυτός έχω δημιουργώ. Είναι επίσης κοντά στα προβλήματα για να τους δουν. Ακριβώς όπως έναν υπερήφανο γονέα, έχουν ξοδεψει τον ιδρώτα και το χρόνο που δημιουργούν αυτό το "μωρό," και αρνούνται να θεωρήσουν ότι να είναι λιγότερο από τέλειο.
Καλώ αυτό "παγίδα επιχειρησιακών γονέων." Είναι σε αυτήν την παγίδα ότι οι ιδιοκτήτες επιχείρησης δημιουργούν συχνά και εισάγουν τα προϊόντα που δεν θα εξέταζαν στην αγορά. Εκεί μια τοποθέτηση "Hey, αυτό είναι gotta είναι μεγάλη επειδή σκέφτηκα από την."
Έχω διαπιστώσει ότι υπάρχουν συνήθως δύο βασικά πράγματα λανθασμένα με μια επιχείρηση: το προϊόν (το μωρό) και η διαχείριση (η αναπνοή).
Τόσο πώς αξιολογείτε την επιχείρησή σας; Οι υπάλληλοί σας πρόκειται να σας πουν ότι διευθύνεστε στη λανθασμένη κατεύθυνση; Μη πιθανός. Περιστασιακά ένας σύμβουλος θα παρουσιαστεί μέσα για να αναθεωρήσει την απόδοση της επιχείρησης σε μια δεδομένη περιοχή. Δυστυχώς, πότε η διαχείριση φέρνει σε έναν σύμβουλο, συχνά ψάχνουν πραγματικά την επιβεβαίωση; μη απλή εποικοδομητική κριτική. Δυστυχώς, μερικοί σύμβουλοι είναι περισσότερο από πρόθυμοι "να βεβαιώσουν έναντι αμοιβής."
Εάν πρόκειται να πετύχετε, κατόπιν κάποιος πρέπει να σας πει εάν το μωρό σας άσχημο ή εσείς έχει την κακή (εταιρική) αναπνοή. Τόσο εδώ είναι μερικές αμβλιές όμως ειλικρινείς σκέψεις για την επιχείρησή σας, και ίσως εσείς:
; ΠΑΡΤΕ ΠΕΡΑ ΑΠΌ ΣΑΣ: Να είστε γνωστοί, εμπιστευθείτε, θεωρεί ότι σε σας... έπειτα πάρτε πέρα από σας. Δεν είστε πραγματικά το εξυπνώτερο πρόσωπο στον κόσμο. Χτίσατε την επιχείρηση και την ξέρετε καλύτερα από οποιαδήποτε άλληδήποτε, αλλά κανένας άλλος πραγματικά φροντίζει πόσο ξέρετε.
; ΑΘΛΗΤΙΣΜΟΣ ΘΕΑΤΩΝ: Η συνομιλία με σας δεν πρέπει να είναι ένας αθλητισμός θεατών για άλλους. Θυμηθείτε ότι εκεί μια τεράστια διαφορά μεταξύ του ακούσματος και μόνο της αναμονής τη στροφή σας για να μιλήσει. Μισθώσατε τους υπαλλήλους σας και ίσως ένας σύμβουλος επειδή υποθέσατε είχαν τους εγκεφάλους, τους αφήστε έτσι να τους χρησιμοποιήσουν. Υποβάλτε τις ερωτήσεις και ακούστε τις απαντήσεις.
; ΑΚΡΙΒΩΣ ΕΝΑ ΑΛΛΟ ΠΡΟΪΟΝ συνειδητοποιεί ότι ακόμα κι αν σκέφτεστε ότι το νέο προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι το μέγιστο πράγμα δεδομένου ότι η κτύπημα-κορυφαία μπύρα μπορεί, ο κόσμος βλέπει ακριβώς ένα περισσότερο προϊόν και πρέπει να πειστεί. Δημιουργήσατε αυτό το προϊόν και ξέρετε κάθε λειτουργία από τους, αλλά οι πελάτες δεν αγοράζουν τις λειτουργίες, αγοράζουν μόνο τα οφέλη. Εάν το προϊόν σας είναι μια επίπλωση υπηρεσίες ή γραφεία Διαδικτύου υψηλής τεχνολογίας, πρέπει να επιδείξετε πώς είναι μεμονωμένα ευεργετικό στον πελάτη σας. Η λειτουργία κάνει την εργασία προϊόντων σας, ωφελείται τους κάνει να πωλήσουν.
; ΒΑΡΟΣ ΕΓΓΡΑΦΟΥ: Εάν έχετε τις εφευρετικές δεξιότητες υψηλής τεχνολογίας για να δημιουργήσετε ένα προϊόν, οι πιθανότητες είναι ότι δεν έχετε τις δεξιότητες στην αγορά και το πωλείτε. Πολλοί μικροί ιδιοκτήτες επιχείρησης σκέφτονται ότι το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις είναι το απλούστερο μέρος της επιχείρησής τους, έτσι είναι σχεδόν μια ύστερη σκέψη. Υπάρχει μόνο ένας λόγος ότι κατώτεροι προϊόντων outsell καλύτερα και αυτό είναι επιτυχές μάρκετινγκ. Σκεφτείτε το σχέδιο μάρκετίνγκ σας ως πλήρες βιβλίο ιστορίας που πωλεί το προϊόν σας. Εάν το βιβλίο ιστορίας σας είναι καλύτερος πωλητής, κατόπιν το προϊόν σας θα είναι καλύτερος πωλητής. Χωρίς τη σωστή ιστορία που θα χτίσει τις πωλήσεις και τη διανομή, το θαυμάσιο προϊόν σας είναι ακριβώς ένα άλλο κεφάλι βάρους εγγράφου για ένα έδαφος γεμίζει.
; ΠΛΑΤΗ ΣΤΑΣΕΩΝ: Οι ανταγωνιστές σας δεν είναι όλοι ηλίθιοι. Εικασία τι; Σκέφτονται τα μωρά ότι τους είναι χαριτωμένα επίσης, και μπορούν να πουν τις καλύτερες ιστορίες που τους κάνουν το βλέμμα ακόμα καλύτερο από δικοί σας. Έτσι η πλάτη στάσεων και εξετάζει σας και το μωρό σας και προσπαθεί να κοιτάξει μέσω των ματιών ενός ανιδιοτελούς συμβαλλόμενου μέρους, επειδή το θεωρήστε ή όχι, ο κόσμος είναι ανιδιοτελές συμβαλλόμενο μέρος.
Θυμηθείτε, εκεί μια πιθανότητα 80% ότι δεν θα είστε στην επιχείρηση σε 5 έτη. Τόσο πολυάσχολος όπως είστε, και επιτυχής όπως σκέφτεστε είστε, πρέπει να θέσετε το εγώ σας κατά μέρος και να συνειδητοποιήσετε ότι υπάρχουν πράγματα πέρα από τον έλεγχό σας. Οι επιτυχείς επιχειρήσεις ξέρουν ότι το μυστικό στην επιτυχία δεν βρίσκεται στη γνώση όλων βρίσκεται στη γνώση τι που δεν ξέρετε, και την εύρεση εκείνων που.
Σας εύχομαι την καλή τύχη και τη μεγάλη επιτυχία.
Πνευματικά δικαιώματα; 2005 Steve Baker
Περίπου Steve: Ο Steve Baker είναι επιχειρησιακός σύμβουλος που έχει ιδρύσει τις επιτυχείς νεοσύστατες εταιρείες και ειδικεύεται στην ανάπτυξη αγοράς. Ίδρυσε μια επιχείρηση που έκανε έτος $500 εκατομμυρίων το πρώτο και μηνύθηκε για $1,4 δισεκατομμύρια. Μιλά στο πώς να είναι μια επιτυχής αποτυχία, και είναι ο συντάκτης του κερδίζοντας βιβλίου βραβείων, ΠΟΥ ΩΘΕΙ τον ΑΝΗΦΟΡΟ ΥΔΑΤΟΣ με μια τσουγκράνα Απομνημονεύματα μιας επιτυχούς αποτυχίας. Ζει στο Κολοράντο όπου είναι άπληστος φτωχός παίκτης γκολφ. Μπορεί να επιτευχθεί μέσω του ιστοχώρου του www.PushingWaterUphill.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Rocket Spanish!» The Woman Men Adore...
» 500 Lovemaking Tips & Secrets
» All Types Of Wedding Speeches
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
