Πόσο εάν πληρώνατε για έναν κρότο
Τίτλος: "Πόσο εάν πληρώνατε για έναν κρότο;"
Πνευματικά δικαιώματα; 2002
Συντάκτης: Θ*Ανδυ Quick
Συντάκτης επαφών: mailto:andy@findmyhosting.com
Ιστοχώρος: HTTP:// http://www.findmyhosting.com/web-
resources/Articles/howmuch.htm
Οδηγίες έκδοσης: Έχετε την άδεια να δημοσιεύσετε αυτό το άρθρο
ηλεκτρονικά ή στην τυπωμένη ύλη, δωρεάν, εφ' όσον το κιβώτιο των πόρων
στο κατώτατο σημείο συμπεριλαμβάνεται. Ανακοίνωση που απαιτείται καμία.
Πόσο θα έπρεπε να πληρώσετε για έναν κρότο;
Θ*Ανδυ Quick
Έχετε έναν ιστοχώρο να αναμείνει για τη δράση. Ο κατάλογος προϊόντων σας, διαταγή
η καταδίωξη, το σύστημα πληρωμής με πιστωτική κάρτα, και η διαδικασία εκπλήρωσης είναι όλες
σε ισχύ. Τώρα όλη που χρειάζεστε είναι κυκλοφορία! Πολλοί επιχειρηματίες Ιστού έχουν
έμαθε ότι το μαγικό καρύδι στη ρωγμή είναι έλξη: πάρτε μια σταθερή ροή
πελάτες που εξερευνούν την περιοχή και τελικά τα αγαθά αγορών σας.
τα γενικά έξοδα των περισσότερων επιχειρήσεων Ιστού είναι ελάχιστα σχετικά με το τούβλο και
καταστήματα κονιάματος. Εντούτοις, οι μεταβλητές δαπάνες μάρκετινγκ μπορούν πέρα από τη σκιά
εισοδήματα πωλήσεων από τα μεγέθη. Δυστυχώς, αντίθετα από
λέγοντας στον τομέα κινηματογράφων των ονείρων, "εάν τον χτίζετε,
ελάτε!" Ευτυχώς, η βιομηχανία έχει μάθει αυτό το μάθημα μερικοί ο σκληρός
τρόπος, και άλλοι παρά τους ηττημένους. Σημείο-θομς-διαστίξτε δεν είναι σαφώς
αγάπες των κύριων αγορών άλλο εντούτοις, υπάρχει ακόμα
χρήματα που γίνονταϊ Εάν προγραμματίζετε να αρχίσετε μια επιχείρηση Ιστού ή να έχετε ήδη
το ένα αλλά δεν είναι βέβαιο πώς να αυξήσει την κυκλοφορία και να κάνει τα χρήματα στο ίδιο πράγμα
ο χρόνος, εσείς πρέπει να εξετάσει μια επιστήμη-οδηγημένη προσέγγιση. Αυτό που κάνει αυτός
σημάνετε; Διαβάστε επάνω.
Πώς να χάσει $500 σε 12 ώρες
Ένα Σαββατοκύριακο, ο επιχειρησιακός συνεργάτης μου και δημιούργησα ένα εμπόριο θυγατρικών
περιοχή. Η περιοχή περιέλαβε έναν κατάλογο συνδέσεων με άλλους σε απευθείας σύνδεση λιανοπωλητές.
Οι άνθρωποι πηγαίνουν στην περιοχή μας, επιλέγουν μια σύνδεση με ένα κατάστημα κοσμήματος παραδείγματος χάριν, αγοράζουν
κάτι, και στη συνέχεια λαμβάνουμε την επιτροπή από την πώληση.
διαδικασία την περιοχή, που υπογράφει επάνω τις συμφωνίες θυγατρικών, και
γυρίζοντας ήταν ανοικτό ένας καταζώστης. Το κόστος δεν ήταν ουσιαστικά τίποτα. Εμείς, όντας
νέοι σε αυτήν την ολόκληρη επιχειρησιακή έννοια Ιστού, σκέψη είχαμε απίστευτα
έξυπνη ιδέα μάρκετινγκ: πληρώστε για να έχετε την περιοχή μας να εμφανιστεί σε ένα κιβώτιο αγγελιών στο α
σημαντική μηχανή αναζήτησης (Google) κάθε φορά που κάποιος που αναζητάται στη λέξη
"δώρα". Τα δώρα λέξης αναζητώνται για 49.000 φορές ανά ημέρα! Εμείς
λογαριασμένοι θα είχαμε μια καλή ροή των επισκεπτών και τα χρήματα θα άρχιζαν
να κυλήσει μέσα. Για ορισμένο, θα σπάζαμε τουλάχιστον ακόμη και. Βυθίσαμε $500 μέσα
μια ημέρα και το άφησε να σχίσει. Εδώ τι συνέβη:
Η επένδυσή μας σε Google - 500 $
Ο αριθμός χρόνων η αγγελία μας επιδείχθηκε (εντυπώσεις) - 36.964
Αριθμός χρονικών ανθρώπων που χτυπιούνται πραγματικά στην αγγελία μας όταν τον εβλέίδαν
(κρότος-τχροuγχς-κρότος) - 429
Ο αριθμός χρόνων ένα πρόσωπο που επισκέπτεται την περιοχή μας έκανε μια αγορά - 10
Το συνολικό εισόδημα πωλήσεών μας - 77 $
Το συνολικό ακαθάριστο κέρδος μας - $ (428)
Ολόκληρη η διαδικασία διάρκεσε λιγότερο από 12 ώρες. Τουλάχιστον μάθαμε ένα μάθημα
γρήγορα με σχετικά χαμηλότερο κόστος. Εξετάστε αυτό το γεγονός από το α
ελαφρώς διαφορετική προοπτική, που βάζει τις δαπάνες από την άποψη του αριθμού
επισκέπτες:
Η επένδυσή μας σε Google - 500 $
Ο αριθμός χρόνων η αγγελία μας επιδείχθηκε (εντυπώσεις) - 36.964
Αριθμός χρονικών ανθρώπων που χτυπιούνται πραγματικά στην αγγελία μας όταν τον εβλέίδαν
(κρότος-τχροuγχς-κρότος) - 429
Κόστος αγγελιών ανά επισκέπτη - 1,17 $
Ο αριθμός χρόνων ένα πρόσωπο που επισκέπτεται την περιοχή μας έκανε μια αγορά - 10
Μέση πώληση ανά αγορά - 7,70 $
Μέσο εισόδημα ανά επισκέπτη - 0,18 $
Μέσο ακαθάριστο κέρδος ανά επισκέπτη - $ (0.99)
Ήμαστε βασικά δίνοντας $1 μακριά για κάθε επισκέπτη που ήρθε
περιοχή. Όχι ένα κερδίζοντας επιχειρησιακό πρότυπο. Εντούτοις, παίρνοντας αυτές τις πληροφορίες,
μπορούμε να αξιολογήσουμε ποιες τεχνικές μάρκετινγκ μπορούν να λειτουργήσουν καλύτερα για
επιχείρηση. Προσθέστε 2 πρόσθετα κρίσιμα σημεία στοιχείων στον πίνακά μας:
Η επένδυσή μας σε Google - 500 $
Ο αριθμός χρόνων η αγγελία μας επιδείχθηκε (εντυπώσεις) - 36.964
Αριθμός χρονικών ανθρώπων που χτυπιούνται πραγματικά στην αγγελία μας όταν τον εβλέίδαν
(κρότος-τχροuγχς-κρότος) - 429
Ανθρωποι ποσοστού που χτύπησαν στην αγγελία μας (κρότος-μέσω του ποσοστού) -% 1,16
Κόστος αγγελιών ανά επισκέπτη - 1,17 $
Ο αριθμός χρόνων ένα πρόσωπο που επισκέπτεται την περιοχή μας έκανε μια αγορά - 10
Ποσοστό των επισκεπτών που αγόρασαν κάτι (μετατροπή rate)% 2,3
Μέση πώληση ανά αγορά - 7,70 $
Μέσο εισόδημα ανά επισκέπτη - 0,18 $
Μέσο ακαθάριστο κέρδος ανά επισκέπτη - $ (0.99)
Τρέξιμο των αριθμών
Βάζοντας αυτού του όλου μαζί, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν τύπο για τον υπολογισμό
ακαθάριστο περιθώριο ανά επισκέπτη για μια συγκεκριμένη εκστρατεία μάρκετινγκ:
Μέσο ακαθάριστο περιθώριο ανά επισκέπτη = μέσο εισόδημα ανά επισκέπτη -
Έξοδα διαφήμισης ανά επισκέπτη
Τα έξοδα διαφήμισης ανά επισκέπτη = εκστρατεία κοστίζουν/(οι εντυπώσεις Χ χτυπούν -
μέσω του ποσοστού)
Μέσο εισόδημα ανά επισκέπτη = συναλλαγματική ισοτιμία Χ μέση πώληση ανά
αγορά
Βάζοντας το μαζί:
Μέσο ακαθάριστο περιθώριο ανά επισκέπτη = (συναλλαγματική ισοτιμία Χ μέση πώληση ανά
purchase); (Δαπάνες εκστρατείας/εντυπώσεις Χ κρότος-μέσω του ποσοστού)
Χρησιμοποιώντας το παράδειγμα Google μας, το μέσο ακαθάριστο περιθώριο ανά επισκέπτη θα ήταν
υπολογισμένος όπως:
Μέσο ακαθάριστο περιθώριο ανά επισκέπτη = (0,023 $ Χ 7.7) - $500/($l*36.964 Χ
016) = (0.99)
Θυμηθείτε, αυτός ο τύπος μπορεί μόνο να χρησιμοποιηθεί για έναν ενιαίο τύπο εκστρατείας.
Ανάλογα με το συγκεκριμένο φορέα σας και τον τύπο εκστρατείας, όλο
οι ανωτέρω μεταβλητές μπορούν να αλλάξουν. Όταν προωθήσαμε την εκστρατεία Google μας,
χρησιμοποιήσαμε την εντύπωση-βασισμένη στο διαφήμιση, δηλαδή πληρώσαμε σε Google έναν ορισμένο
χρηματικό ποσό για κάθε 1.000 εντυπώσεις της αγγελίας μας (περίπου $15 ανά
1.000 εντυπώσεις στο παράδειγμά μας). Εντούτοις, ακριβώς επειδή η αγγελία μας ήταν
επιδειγμένος μέσα σε κάποιου ο ξεφυλλιστής δεν σήμανε ότι θα χτυπούσαν
η ίδια αγγελία.
Εισάγετε τη διαφήμιση αμοιβή-ανά-κρότου. Αυτό το πρότυπο διαφήμισης σας επιτρέπει
πληρώστε για μια αγγελία μόνο όταν χτυπά πραγματικά ένα πρόσωπο σε την. Σε αυτό το πρότυπο,
είστε εγγυημένοι για να πάρετε τους επισκέπτες. Εντούτοις, το κόστος ανά κρότο είναι
συνήθως πολύ υψηλότερος. Υποθέστε ότι κάναμε την ίδια εκστρατεία Google μας
εκτός αν χρησιμοποιήσαμε τη διαφήμιση αμοιβή-ανά-κρότου. Παράγοντες αμοιβή-ανά-κρότου επίσης μέσα
θέση που θα οδηγήσει το ποσό που καταβάλλετε ανά κρότο (υψηλότερο
η θέση αγγελιών στην οθόνη, όσο υψηλότερη η τιμή ανά κρότο θα είναι).
Πέστε ότι πληρώνουμε google $0,50 ανά κρότο και βασισμένος στην κυκλοφορία Google
για τα δώρα λέξης, λαμβάνουμε 170 χτυπάμε ανά την ημέρα (ή επισκέπτες), ή μέσα
συνολικοί 1000 επισκέπτες κατά τη διάρκεια της ζωής της εκστρατείας (ακόμα μόνο υποβάλλουμε
$500, έτσι $500/$0.50 = 1000). χρησιμοποιώντας τις ίδιες αναλογίες μας, επαν-υπολογίστε
το μέσο ακαθάριστο περιθώριό μας ανά επισκέπτη, που τροποποιεί τον τύπο μας ελαφρώς
(παρατηρήστε ότι ο τύπος είναι απλούστερος):
Υπολογίστε κατά μέσο όρο το ακαθάριστο περιθώριο ανά επισκέπτη = (συναλλαγματική ισοτιμία Χ μέση πώληση ανά
purchase); (Δαπάνες/επισκέπτες εκστρατείας)
Σύνδεση στους αριθμούς:
Μέσο ακαθάριστο περιθώριο ανά επισκέπτες = (023 $ Χ 7.7) - ($500/$l*1000) =
(0.32)
Εάν χρησιμοποιήσαμε ένα πρότυπο διαφήμισης αμοιβή-ανά-κρότου, θα μπορούσαμε να έχουμε σώσει $100.
Καθένας τρόπος, θα είχαμε χάσει τα χρήματα, αλλά φανταζόμαστε εάν είχαμε αρχίσει
με $5.000 αντί $500. Το συμπαθητικό χαρακτηριστικό γνώρισμα του αμοιβή-ανά-κρότου είναι αυτό
ξέρετε μπροστά από το χρόνο πόσους επισκέπτες θα λάβετε. Εάν ξέρετε
η συναλλαγματική ισοτιμία σας και η μέση πώλησή σας, εσείς μπορούν να τροποποιήσουν τον τύπο
για να καθορίσει πιό πολύ πρέπει να πληρώσετε για μια εκστρατεία αμοιβή-ανά-κρότου:
Ανώτατος αμοιβή-ανά-κρότος = (συναλλαγματική ισοτιμία Χ μέση πώληση ανά αγορά)
Στο παράδειγμα Google μας, ο μέγιστος αμοιβή-ανά-κρότος μας πρέπει να είναι $0,18. Για
κάθε πένα πληρώνουμε λιγότερο από το μέγιστο αμοιβή-ανά-κρότο μας, κάνουμε
χρήματα! Δυστυχώς, από αυτό το γράψιμο, ο ελάχιστος αμοιβή-ανά-κρότος
το κόστος για τη λέξη "δώρα" σε Google είναι $0,37. Το τελευταίο μάθημα είναι
αυτός για αυτήν την ιδιαίτερη περιοχή, η εκστρατεία μάρκετινγκ Google
παράγετε τα εισοδήματα πωλήσεων. Αλλά ισχύει αυτός πραγματικά; Θα μπορούσαμε να αυξήσουμε το μας
συναλλαγματική ισοτιμία και η μέση πώλησή μας ανά αγορά. Θα μπορούσαμε να αυξηθούμε
η συναλλαγματική ισοτιμία μας με τη βελτιστοποίηση του σχεδίου ιστοσελίδας. Θα μπορούσαμε
αυξήστε τη μέση πώλησή μας ανά αγορά με την είσοδο των συμφωνιών θυγατρικών
οι υψηλότερες επιτροπές εκείνης της προσφοράς. Πέστε ότι χρησιμοποιήσαμε τα $0,37 αμοιβή-ανά -
χτυπήστε το πρότυπο σε Google για την περιοχή δώρων μας. Προκειμένου να μας γίνουν τα χρήματα
θα έπρεπε να φτάσει το μέσο εισόδημά μας ανά επισκέπτη σε τουλάχιστον $0,38. Εάν
εστιάσαμε ακριβώς στη συναλλαγματική ισοτιμία μας, θα πρέπει να αυξήσουμε
ποσοστό των επισκεπτών που κάνουν μια αγορά σε 4,9%. Εάν φύγαμε
συναλλαγματική ισοτιμία μόνο, θα πρέπει να αυξήσουμε τη μέση πώληση ανά
αγορά σε $16.50. Εναλλακτικά, θα μπορούσαμε να τους δοκιμάσουμε και να αυξήσουμε και οι δύο.
Όχι όλα τα πρότυπα αγγελιών είναι δημιουργημένος ίσος
Η χρησιμοποίηση του ίδιου προτύπου, εξετάστε έναν διαφορετικό τύπο εκστρατείας:
διαφήμιση ενημερωτικών δελτίων. Αυτή η μορφή διαφήμισης περιλαμβάνει την τοποθέτηση μιας αγγελίας
ενσωματωμένος σε ένα ενημερωτικό δελτίο που διανέμεται σε μια βάση συνδρομητών μέσω
ηλεκτρονικό ταχυδρομείο. Το πρότυπο για τον υπολογισμό του μέσου ακαθάριστου περιθωρίου ανά επισκέπτη είναι
ακριβώς το ίδιο πράγμα όπως η εντύπωση που βασίζεται, εκτός από την αγορά στόχων σας είναι
διαφορετικός. Παραδείγματος χάριν, πέστε ότι ξοδεύουμε $1.000 για να τοποθετήσουμε μια αγγελία
ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τις άκρες αγορών. Και πέστε το ενημερωτικό δελτίο
φθάνει σε 500.000 συνδρομητές. Εάν χρησιμοποιήσαμε το ίδιο πράγμα κρότος-μέσω των ποσοστών
και οι συναλλαγματικές ισοτιμίες, το μέσο ακαθάριστο περιθώριό μας ανά επισκέπτη θα ήταν:
Μέσο ακαθάριστο περιθώριο ανά επισκέπτη = (023 $ Χ 7.7); $1000/($l*500.000 Χ
0116) = $0.004
Κάνουμε τα χρήματα!! (όχι πολύ, αλλά το περιθώριο είναι θετικό).
Μετάφραση: αυτή η εκστρατεία μας φέρνει κάτω από μισή πένα ανά επισκέπτη.
Μια άλλη χρήσιμη αναλογία είναι να υπολογιστεί η επιστροφή στη διαφήμισή σας
δολάριο:
Επιστροφή της διαφήμισης = [ (εντυπώσεις Χ κρότος-μέσω του ποσοστού Χ μετατροπή
ποσοστό Χ μέση πώληση ανά αγορά); Κόστος εκστρατείας ]/ko'stos εκστρατείας
Ή στην περίπτωσή μας:
Επιστροφή της διαφήμισης = [ (500.000 $ Χ 0116 Χ 023 Χ 7.7); $1000 ]/
$1000 = μετάφραση 2,7%,: κάνετε 2,7 σεντ στο ακαθάριστο εισόδημα
για κάθε δολάριο της διαφήμισης ξοδεύετε. Επίσης λάβετε υπόψη μου αυτή
αυτό το ενημερωτικό δελτίο φθάνει σε έναν διαφορετικό συγκεκριμένο φορέα. Ενώ άνθρωποι επάνω
Το Google μπορεί άνετα να ψάξει τα δώρα, οι παραλήπτες αγορών
το ενημερωτικό δελτίο μπορεί να έχει μια υψηλότερη τάση να αγοράσει (δηλ. η συναλλαγματική ισοτιμία σας
μπορέστε να είστε υψηλότερος). Εάν η συναλλαγματική ισοτιμία σας ήταν υψηλότερη, πέστε 3%, σας
το νέο μέσο ακαθάριστο περιθώριο ανά επισκέπτη γίνεται $0,05!! ή μια επιστροφή 34% επάνω
το δολάριό μας.
Η κατώτατη γραμμή
Η χρησιμοποίηση των τύπων για να υπολογίσει την επιτυχία των σχεδίων μάρκετινγκ είναι εξαιρετικά
χρήσιμος και μειώνει τον κίνδυνο μακριά την πολύτιμη διαφήμιση
δολάρια. Εντούτοις, καταλάβετε ότι κάθε εκστρατεία μάρκετινγκ θα διαφέρει
με βάση το κόστος ανά τον κρότο, τις συναλλαγματικές ισοτιμίες, το συγκεκριμένο φορέα, και μέσο όρο
πωλήσεις ανά αγορά. Σας ενθαρρύνω για να ακολουθήσω όλα τα στοιχεία διαθέσιμα
περίπου οι εκστρατείες μάρκετίνγκ σας έτσι εσείς μπορούν να πραγματοποιήσουν τα κέρδη αντί
απώλειες.
Το μάρκετινγκ στον Ιστό μπορεί να είναι δύσκολο. Πρόβλεψη της συμπεριφοράς
τα surfers είναι το ίδιο ένα unto τέχνης. Προτού να αρχίσετε πολλά χρήματα
στη διαφήμιση, το πείραμα με τους διαφορετικούς τύπους εκστρατειών, ακολουθεί όλων
από τα αποτελέσματα, και καταστήστε τις μελλοντικές αποφάσεις μάρκετινγκ βασισμένες σε πραγματικό
συμπεριφορά πελατών. Επίσης λάβετε υπόψη ότι υπάρχει άλλος, ελεύθερες μορφές
από τη διαφήμιση. Αρθρα γραψίματος, που συμμετέχουν στις ομάδες πληροφόρησης, τυπωμένη ύλη
η διαφήμιση, και το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι άλλα παραδείγματα. Θυμηθείτε ότι όλοι
από αυτό το μάρκετινγκ οι τεχνικές θα έχουν διαφορετικό κρότος-μέσω των ποσοστών,
συναλλαγματικές ισοτιμίες, και εισοδήματα ανά επισκέπτη.
Θ*Ανδυ Quick είναι ομο-ιδρυτής Findmyhosting.com (www.findmyhosting.com),
ένας ελεύθερος κατάλογος φιλοξενίας Ιστού που προσφέρει στις επιχειρήσεις και στους καταναλωτές μια παρενόχληση
ελεύθερος τρόπος να βρεθεί το σωστό φιλοξενώντας σχέδιο για τις ανάγκες τους. Αισθανθείτε ελεύθερος
ελάτε σε επαφή με Andy σε andy@findmyhosting.com σε περίπτωση που έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις
ή σχόλια σχετικά με αυτό το άρθρο.
ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ
Θ*Ανδυ Quick είναι ομο-ιδρυτής Findmyhosting.com (www.findmyhosting.com),
ένας ελεύθερος κατάλογος φιλοξενίας Ιστού που προσφέρει στις επιχειρήσεις και στους καταναλωτές μια παρενόχληση
ελεύθερος τρόπος να βρεθεί το σωστό φιλοξενώντας σχέδιο για τις ανάγκες τους. Αισθανθείτε ελεύθερος
ελάτε σε επαφή με Andy σε andy@findmyhosting.com σε περίπτωση που έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις
ή σχόλια σχετικά με αυτό το άρθρο.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
