Προνόμια - στρατηγικές εξόδων
Σε ένα διεθνές συμπόσιο δικαιοπαροχής στο Λονδίνο, Peter Holt έκανε την τολμηρή δήλωση στο ακροατήριο δικαιοπαρόχων του που έπρεπε να καταλάβουν ότι η επιχείρησή τους θα απετύγχανε, και στην πραγματικότητα όλες οι επιχειρήσεις είναι συνδεδεμένες για την αποτυχία. Αχρηστοι να πουν, υπήρξαν μερικά συγκλονισμένα πρόσωπα στο πλήθος. Τόνιζε ότι είναι πραγματικά ακριβώς ένα θέμα του αριθμού ημερολογιακών κτυπημάτων προτού να στραγγαλίσει ο χρόνος οποιαδήποτε επιχείρηση. Είναι ένα σκληρό σημείο για να υποστηρίξει πότε σκέφτεστε ότι η του Νεάντερταλ τύχη 100 περιέλαβε το σχολείο υπακοής δεινοσαύρων Barney. Όχι πολλά χρήματα σε αυτό αυτές τις μέρες.
Η εξελικτική αλλαγή θα φαινόταν να δείχνει ότι πρέπει όλοι να προετοιμαστούμε για την αποτυχία. Φυσικά, εάν κάνουμε μια εξαιρετικά καλή εργασία, ίσως τα εγγόνια των εγγονιών μας έχουν το πρόβλημα, και μπορούμε να στηριχτούμε εύκολο στην αιώρα για τώρα. Κατά μια πρακτικότερη άποψη των ημερολογίων που παίρνουμε να κτυπηθούμε, πρέπει να σκεφτούμε για τη δημιουργία μιας επιτυχούς επιχείρησης προνομίου, τη μεγιστοποίηση της αξίας, και την πραγματοποίηση της βέλτιστης επιστροφής με μια κατάλληλη στρατηγική εξόδων.
Η τρέλα βρίσκεται συχνά στην μη εξέταση αυτού του μέρους της εξίσωσης στον ίδιο τον χρόνο ότι εξετάζετε την είσοδο μέσα σε το προνόμιο αρχικά. Ότι ακριβώς ο χρόνος όταν πρέπει να δώσετε σημαντική προσοχή στην αξία του προτερήματος που μπορεί να δημιουργηθεί. Η τρέχουσα αποδοτικότητα, οι ταμειακές ροές, και η συναισθηματική εκπλήρωση, είναι όλα τα σημαντικά κριτήρια στο στάδιο της λήψης μιας ενημερωμένης επιχειρησιακής απόφασης για να γίνουν δικαιοδόχος. Αλλά έπειτα έτσι είναι η αύξηση της αξίας προτερημάτων δημιουργείτε, μαζί με την ευκολία εκείνη την αξία στο χρόνο που σκοπεύετε να βγείτε.
Το Snagglepuss ήξερε πάντα ότι ήταν "έξοδος, στάδιο που αφέθηκε", αλλά αυτό είναι όχι πάντα τόσο σαφές στη λειτουργία μιας παραχωρημένης επιχείρησης. Αυτό που είναι σαφές είναι ότι κάποια αφιερωμένη σκέψη πρέπει να εφαρμοστεί κατά την διάρκεια της εισόδου έτσι ώστε ο κατάλληλος στρατηγικός προγραμματισμός τίθεται στο παιχνίδι. Θεωρήστε ένα απλό παράδειγμα για να επεξηγήσετε τη σημασία αυτής της εκτίμησης όπου μπορείτε να αυξήσετε την αξία της επιχείρησης κατά $200.000 σε πέντε έτη, και υπάρχει αναμένει και πρόθυμη αγορά για την επιχείρηση στο τέλος εκείνου του χρόνου. Μια straight-line εφαρμογή της αύξησης αξίας, χωρίς εξέταση της χρονικής αξίας των χρημάτων, θα έδειχνε ότι οι πραγματικές μέσες ετήσιες αποδοχές θα ήταν $40.000 επιπλέον του καθαρού εισοδήματος της επιχείρησης.
Αυτός πρέπει να σας πει ότι μια επιχείρηση που κερδίζει $80.000 ετησίως στο κέρδος πραγματικά να είναι μια καλύτερη επένδυση από μια επιχείρηση που κάνει $100.000 ετησίως, εάν το τελευταίο έχει τη σημαντικά λιγότερη εφικτή αξία κατά την διάρκεια της εξόδου. Εάν το σχέδιο είναι διαδοχή στα οικογενειακά μέλη, κατόπιν πάλι, η αξία του προτερήματος που μεταφέρεται είναι ύψιστης σημασίας, και όχι μόνο το ετήσιο εισόδημα.
Φυσικά ο συγχρονισμός της εξόδου ή της εκκαθάρισης θα φέρει το σημαντικό βάρος, και είναι όχι πάντα στον έλεγχό μας. Το μερίδιο συνεργασίας του Gilligan των γραμμών κρουαζιέρας του πλοιάρχου θα ήταν πολυτιμότερο προτού να συναντήσει Thurston και Lovey. Αυτός θα έδειχνε ότι δεν πρέπει να βάλουμε το προϊόν της κότας που όλοι σε μια λυγαριά φέρνουν την περίπτωση. Η εκτίμηση πρέπει να περιλάβει και την τρέχουσα αποδοτικότητα, καθώς επίσης και την τελευταία αξία προτερημάτων στον προγραμματισμένο χρόνο της εξόδου.
Η αξία του προγραμματισμού δεν μπορεί να τονιστεί. Οι σύμμαχοι όχι μόνο αποφάσισαν να πάνε για έναν γύρο βαρκών πέρα από το αγγλικό κανάλι στη Νορμανδία ένα ηλιόλουστο απόγευμα. Τα δελφίνια του Μαϊάμι δεν κέρδισαν τρία έξοχα κύπελλα σε μια σειρά στη δεκαετία του '70 επειδή κέρδισαν την εκτίναξη νομισμάτων. Αντιστάθηκαν ακόμη και κακόφημα foibles Garo Ypremian, επειδή το σχέδιό τους σφιχτά και καλά εκτελέσθηκε.
Έχει βεβαίως νόημα ότι ένα σφιχτό, και καλά εκτελεσμένο, επιχειρησιακό σχέδιο θα περιελάμβανε και την αποδοτικότητα της επιχείρησης, και επίσης την τελευταία αξία μετρητών στο τέλος του ουράνιου τόξου. Ο δικαιοπάροχος πρέπει να είναι σε θέση να παρέχει σε σας τις σχετικές πληροφορίες για την αύξηση προτερημάτων, και τους παράγοντες που έχουν επιπτώσεις στη μετάβαση. Εάν είναι απρόθυμοι να συζητήσουν το θέμα, η λύση είναι απλή; τρέξιμο!
Όλοι οι καλοί δικαιοπάροχοι πρέπει τους δικαιοδόχους που επιθυμούν να μεγιστοποιήσουν την αξία της επιχείρησής τους με ένα καλά σχεδιασμένο σχέδιο. Αυτός θα ενισχύσει μόνο την αξία του συστήματος προνομίου συνολικά, το οποίο αυξάνει την αξία για κάθε μεμονωμένο συμμέτοχο. Για το δικαιοδόχο, πρέπει πραγματικά να είναι μια σημαντική έλξη για να αναμιχθεί στην επιχείρηση αρχικά.
Ο 21$ος αιώνας businessperson είναι ο γόνος των εταιρικών hijinks και των τεχνολογικών προόδων στη σημερινή σφαιρική αγορά. Αυτό που πείραξε στο παρελθόν δεν είναι σημαντικός τώρα, συμπεριλαμβανομένων των μεμονωμένων υπαλλήλων, ολόκληρα τμήματα, και ολόκληρες διαδικασίες. Ο νέος επιχειρηματίας πρέπει να ελέγξει το πεπρωμένο τους, και δεν θα τοποθετήσει τη μοίρα τους στα χέρια άλλων. Δεν θα διακινδυνεύσουν τον κ. Dithers που δίνει τους μια ρόδινη ολίσθηση. Θεωρούν ότι ο εκτιμήσιμος κίνδυνος απαιτείται για να κερδίσει την οικονομική ελευθερία. Επίσης καταλαβαίνουν ότι η κατάλληλη εξίσωση για να αξιολογήσει τον κίνδυνο περιλαμβάνει και ο δύο την τρέχουσα αποδοτικότητα συν τη μακροπρόθεσμη δημιουργία προτερημάτων.
Φυσικά, πρέπει επίσης να υπάρξει συναισθηματική σύνδεση στην επιχείρηση προσιτή προκειμένου να βελτιστοποιηθεί η αξία. Εάν το σχέδιο είναι να αυξηθεί η επιχείρηση για να μεγιστοποιήσει την αξία, και υπάρχει συναισθηματική δέσμευση για εκείνο το σχέδιο, τα αποτελέσματα μπορούν να είναι δραματικά. Πόσο σημαντική είναι η συναισθηματική σύνδεση; Έχω μείνει στις εκατοντάδες και τις εκατοντάδες των ξενοδοχείων, και όμως δεν έχω δει ποτέ καθενός καθαρίζω την τουαλέτα στο δωμάτιό τους. Εκεί απλά καμία συναισθηματική σύνδεση στο προτέρημα. Δεν έχω δει ποτέ καθέναν πλένω το αυτοκίνητο ενοικίου τους καθένα. Η παγιοποίηση, το σπρώξιμο, η βελτίωση, η ρύθμιση, και η οικοδόμηση, όλοι αναλαμβάνουν την υποχρέωση προκειμένου να είναι ο δημιουργός της τελευταίας αξίας.
Όπως τους ψύλλους μιας baboon επιλογής, κάθε επιχειρησιακή ευκαιρία πρέπει να εξεταστεί προσεκτικά. Η αξία προτερημάτων μερικών υπηρεσία-βασισμένων στον επιχειρήσεων θα κρατήσει συχνά την αξία, και στην πραγματικότητα την αύξηση στην εξαγοράσιμη αξία όπως κάθε νέος πελάτης προστίθεται στην επιχείρηση. Η στρατηγική εξόδων μιας λιανικής θέσης πρέπει να περιλάβει μια αξιολόγηση της αρχικής επένδυσης που απαιτούνται, των τιμών ακίνητων περιουσιών, του ανταγωνισμού, και των δημογραφικών παραγόντων. Η ιστορία των αυξήσεων στις αμοιβές προνομίου πρέπει επίσης να θεωρηθεί για να προβλέψει τη μελλοντική ελάχιστη αξία μεταφοράς.
Δοκίμασα την καλή προκείμενη περίπτωση για τις αμοιβές προνομίου. Το 1972, έναν καλό φίλο και αποφάσισα ότι το σπάσιμο Μαρτίου ξοδεύτηκε καλύτερα σε Daytona Beach, όπως όλοι οι καλοί πρωτοετείς σπουδαστές κολλεγίων ολοκληρώνουν. Βρήκαμε αυτό το νέο εστιατόριο που εκεί είχε τις διατάξεις γύρω από το φραγμό - κυριολεκτικά. Κλήθηκε McDonalds. Όταν επιστρέψαμε στην πανεπιστημιούπολη, πήγαμε στη βιβλιοθήκη να κάνουμε κάποια έρευνα επειδή είχαμε την υποχρέωση ότι McDonalds να διασκεδάσει την οικοδόμηση ενός περισσότερου εστιατορίου για το σωστό πρόσωπο. Το κόστος στο χρόνο ήταν $25.000. Εάν θα μπορούσαμε να έχουμε υπολογίσει πώς να συγκεντρώσουμε τα χρήματα, θα είχαμε γίνει συνεργάτες σε ένα προνόμιο McDonalds, και το στοίχημά μου είναι εμείς θα είχε διπλασιάσει τουλάχιστον τα χρήματά μας.
Η φορητότητα της μεταφοράς, η ικανή & πρόθυμη αγορά, οι δεξιότητες & η κατάρτιση που απαιτούνται για την είσοδο μέσα σε την επιχείρηση, και η προβλεφθείσα αξία εμπορικών σημάτων κατά την διάρκεια της προσδοκώμενης μεταφοράς είναι όλο το μέρος της εξίσωσης. Η ευελιξία του δικαιοπαρόχου να εξετάσει τις νέες ευκαιρίες αγοράς θα δημιουργήσει τις νέες αγορές για το προνόμιο. Επιπλέον, τα σχέδια επέκτασης του δικαιοπαρόχου χρειάζονται την εκτίμηση. Στατικός δεν τον κόβει. Ένα σχέδιο για να συνεχίσει να φέρνει στους νέους και δονούμενους δικαιοδόχους καλά στο μέλλον θα αυξήσει την αξία εμπορικών σημάτων, και θα παγιοποιήσει την αγορά για το προϊόν ή την υπηρεσία του συστήματος προνομίου.
O.K., Δεν είπα ότι θα ήταν εύκολο να αξιολογήσει. Εκεί πολύς για να σκεφτεί για. Τι λέω είναι ότι θα ήταν ανόητο να αποφευχθεί το ζήτημα. Ο συγχρονισμός της εξόδου μπορεί να είναι 10 έτη κάτω από το δρόμο, ή 15, ή ακόμα και 25, αλλά στο ελάχιστο, πρέπει να θεωρηθεί ως μέρος ενός μακροπρόθεσμου στρατηγικού σχεδίου. Ο Ντάνιελ Hudson Burnham είπε ?Make κανένα μικρό σχέδιο δεν έχουν κανέναν μαγικό για να ανακατώσουν το αίμα των ατόμων; Έτσι σχέδιο. Σχέδιο στο κέρδος. Σχέδιο που παγιοποιεί και που χτίζει. Και προγραμματίστε να βγείτε.
Οι παράγοντες που απαριθμούνται ανωτέρω πρέπει να αξιολογηθούν και να ταξινομηθούν κατά σειρά σπουδαιότητα πρίν καταλαβαίνουν την αληθινή αξία της προσδοκώμενης επιχειρησιακής επιχείρησης. Η συντήρηση και η αύξηση της αξίας προτερημάτων, καθώς επίσης και η φορητότητα στη μεταφορά θα καθορίσουν τελικά την πραγματική επιστροφή στην επένδυση.
Ακόμα κι αν Barney ήταν στην αιμορραγώντας άκρη όταν έφηυρε το μπισκότο δεινοσαύρων για να ενισχύσει την καλή συμπεριφορά, η αγορά στόχων του πήγε τελικά με την επιλογή γατών και σκυλιών. Φυσικά, δεν υπήρξε μια μεγάλη αγορά για VoIP και Blogs σε εκείνη την ψηφιακά στερημένη ηλικία, όταν αναφέρθηκαν τα μηδενικά και οι αυτοί στην κοντινή εμπειρία θανάτου εκείνης της ιδιαίτερης ημέρας. Το OH ναι, και αυτό δεν ήταν αυτό πολύ καιρό πριν, όταν McDonald ήταν παλαιός αγρότης.
Το πραγματικό μήνυμα είναι ότι Barney πρέπει να έχει ένα σχέδιο για να βρεί έναν αγοραστή πριν από rin τον κασσίτερο κασσίτερου και Sylvester που παρουσιάζεται στο κατώφλι του γείτονά του.
Περίπου ο συντάκτης
Ο Dennis Schooley είναι ο ιδρυτής των συμβούλων τηλεπικοινωνιών Schooley Mitchell, μια επαγγελματική επιχείρηση προνομίου υπηρεσιών. Γράφει για τη δημοσίευση, καθώς επίσης και για schooleymitchell.blogging, την COM και franchises.blogging.com, στις θεματικές περιοχές της δικαιοπαροχής, και της τεχνολογίας για το λαϊκό (μη κληρικό). http://www.schooleymitchell.com, 888-311-6477, dschooley@schooleymitchell.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Home Made Power Plant» Singorama
» Criminal Check
» Home Made Energy
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
