Επιδίωξη της παραπομπής
Οι παραπομπές πελατών είναι ζωτικής σημασίας στις μικρές και σπίτι-βασισμένες επιχειρήσεις υπηρεσιών. Όταν πρέπει να αυξήσετε τις πωλήσεις αλλά δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά έναν πωλητή και έχετε περιορίσει το χρόνο πώλησης, εστίαση στους υπάρχοντες πελάτες και τους αφήνετε να κάνουν την πώληση για σας. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχείρησης καταλαβαίνουν την αξία των παραπομπών, αλλά πολλοί δεν κάνουν τι παίρνει για να τις πάρει.
Η παροχή της άριστης υπηρεσίας είναι σημαντική, αλλά όχι πάντα παράγει τις παραπομπές. Για να πάρετε όλους τους πελάτες σας για να σας συστήσετε, θα πρέπει να τους δώσετε ένα κίνητρο για να κάνετε έτσι.
Και μπορείτε να κάνετε αυτόν με ένα πρόγραμμα παραπομπής. Τα προγράμματα παραπομπής είναι αναφέρονται συχνά ως προγράμματα θυγατρικών. Είναι ακριβώς μια συμφωνία στην οποία πληρώνετε στις θυγατρικές σας μια προμήθεια για κάθε πελάτη που αναφέρονται σε σας. Πολλές επιχειρήσεις Ιστού τους χρησιμοποιούν ως τρόπο χαμηλότερου κόστους να αποκτήσουν οι νέοι πελάτες. Ακόμη και οι μεγάλες επιχειρήσεις όπως την Αμαζώνα και Yahoo έχουν ένα. Αλλά τι εάν δεν πωλείτε στον Ιστό;
Μην ανησυχήστε, με ακριβώς λίγο περισσότερο χρόνο και η προσπάθεια, εσείς μπορεί να δημιουργήσει ένα σε μη απευθείας σύνδεση πρόγραμμα παραπομπής επίσης.
Πώς ακολουθείτε τις παραπομπές;
Η καταδίωξη παραπομπής είναι η μεγαλύτερη πρόκλησή σας στην οργάνωση ενός προγράμματος παραπομπής. Στον Ιστό, οι παραπομπές μπορούν να είναι διαδρομή από το λογισμικό αυτόματα. Για το σε μη απευθείας σύνδεση πρόγραμμά σας, θα χρειαστείτε μια βάση δεδομένων για να κρατήσετε τις πληροφορίες όλων των θυγατρικών σας και την ιστορία παραπομπής τους. Για να ακολουθήσετε τις παραπομπές, μπορείτε απλά να ζητήσετε τους νέους πελάτες ότι σας εάν οποιοσδήποτε τις ανάφερε. Συνήθως, θα σας πουν χωρίς ερώτηση.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε μια μέθοδο παραπομπής δελτίων. Ορίστε στις θυγατρικές σας μια μοναδική ταυτότητα referrer και δημιουργήστε τα δελτία για τις. Κάθε δελτίο περιέχει τη μοναδική ταυτότητά τους. Μπορούν έπειτα να διανείμουν το δελτίο στις προοπτικές. Όταν ο νέος πελάτης μπαίνει με ένα δελτίο, μπορείτε εύκολα να προσδιορίσετε τη θυγατρική χρησιμοποιώντας την ταυτότητα.
Εάν έχετε τις καλές δεξιότητες πώλησης, θεωρήστε επίσης τις παραπομπές μολύβδου. Οι παραπομπές μολύβδου είναι πολύ ευκολότερες να πάρουν δεδομένου ότι οι θυγατρικές σας δεν ειναι απαραίτητο να κάνουν οποιαδήποτε πώληση. Παρέχουν ακριβώς σε σας τα στοιχεία επαφής μιας προοπτικής που χρειάζεται την υπηρεσία σας.
Πού στρατολογείτε τις θυγατρικές από;
Χωρίς θυγατρικές, το πρόγραμμά σας είναι άχρηστο. Μια καλή πηγή θυγατρικών θα ήταν οι τρέχοντες πελάτες σας. Εάν δεν έχετε καθόλου ακόμα, υπογράψτε επάνω μερικούς φίλους. Αλλά να είστε βέβαιος να επιλέξει ένα καλό κίνητρο.
Η επιτροπή μετρητών είναι το πιό κοινό κίνητρο, αλλά όχι πάντα η αποτελεσματικότερη. Οι πελάτες σας μπορούν να εκτιμήσουν μια έκπτωση στις μελλοντικές αγορές ένα περισσότερο από ποσοστό της πώλησης. Ανακαλύψτε τι παρακινεί τις θυγατρικές σας το καλύτερο. Η χρησιμοποίηση των σωστών ανταμοιβών μπορεί να αυξήσει τις παραπομπές σας εντυπωσιακά.
Πόσο θα κοστίσει για να τρέξει ένα πρόγραμμα παραπομπής;
Αυτός εξαρτάται από την επιτροπή σας και τη μέθοδο διανομής. Η προσφορά ενός στοιχείου ως ανταμοιβή και η αποστολή τους έξω θα είναι προφανώς δαπανηρότερες από κάνοντας τις πληρωμές σε paypal. Αλλά το κόστος πρέπει να είναι πολύ μικρό συγκρίνει με το κέρδος που θα κερδίζετε.
Εφ' όσον είναι η επιτροπή σας κάτω από το περιθώριο κέρδους σας, θα κάνετε τα χρήματα. Εάν οι θυγατρικές σας δεν παραπέμπουν οποιουσδήποτε πελάτες, δεν κοστίζει εσείς τίποτα.
Μέτρηση της αποτελεσματικότητας του προγράμματός σας
Μόλις το πρόγραμμά σας είναι σε υπηρεσία, είναι σημαντικό να μετρηθεί η αποτελεσματικότητά του. Υπάρχουν διάφορες περιοχές πρέπει να εξετάσετε για να σιγουρευτείτε το πρόγραμμά σας είναι στη μέγιστη αποδοτικότητα.
Ελέγξτε τον αριθμό ενεργών θυγατρικών. Όχι όλες οι θυγατρικές σας θα στείλουν τουλάχιστον μια παραπομπή ανά περίοδο αμοιβής. Αλλά εάν έχετε τον πολύ χαμηλό αριθμό ενεργών θυγατρικών συνεχώς, διενεργήστε μερικές προσαρμογές. Προσπαθήστε ένα διαφορετικό μήνυμα πωλήσεων ή χρησιμοποιήστε ένα άλλο δελτίο.
Μπορείτε επίσης να μιλήσετε στις πιό κερδοφόρες θυγατρικές σας για τις αποτελεσματικές μεθόδους παραπομπής τους και να τους δημοσιεύσετε στις άλλες θυγατρικές σας. Παρέχετε σε τους όλα τα υλικά πωλήσεων που θα χρειαστούν.
Όταν καθιστάτε την εργασία τους όσο το δυνατόν ευκολότερη, θα σας στείλουν περισσότερες παραπομπές.
Το Ben Wong είναι ο ιδρυτής Repher.com, μια βασισμένη στον Ιστό διοικητική πλατφόρμα για τη σε μη απευθείας σύνδεση παραπομπή και προγράμματα θυγατρικών. Για περισσότερες πληροφορίες, παρακαλώ επισκεφτείτε http://www.repher.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
