Πώς να χτίσει τις πωλήσεις σας
Μπορεί να είχατε ακούσει για το μάρκετινγκ κοινοπραξίας, έχει χρησιμοποιήσει συχνά από τους καταλαβαίνω επιχειρηματίες για να αυξήσει τα κέρδη και να προσθέσει τα φορτία των προοπτικών στον κατάλογο πελατών τους.
Έτσι τι η κοινοπραξία εμπορεύεται (ή j/v);
Ομιλία στο στρατόπεδο μποτών μάρκετινγκ πληροφοριών (το http://www.dc-infobiz.com), ο εμπειρογνώμονας και ο επιχειρηματίας John Alanis κοινοπραξίας το περιγράφουν ως «αμοιβαία ευεργετική συμφωνία για να πωλήσουν τα παρόμοιες προϊόντα ή τις υπηρεσίες στους πελάτες ή τις προοπτικές.»
Πλησιάζετε έναν άλλο επιχειρηματία και τους ρωτάτε εάν θα επικυρώσουν το προϊόν σας και θα επιτρέψουν σε σας για να ταχυδρομήσουν στον κατάλογο πελατών τους.
Στην ανταλλαγή, δίνετε στον επιχειρηματία μια περικοπή των ακαθάριστων κερδών, συνήθως οπουδήποτε από 5 έως 25 τοις εκατό. Ή θα μπορούσατε να τακτοποιήσετε μια ανταλλαγή καταλόγων.
J/V το μάρκετινγκ επιτρέπει σε σας για να προσθέσει γρήγορα τις εκατοντάδες ή χιλιάδες ονόματα στον κατάλογο πελατών σας.
Το πρώτο βήμα είναι να βρεθεί ένας κατάλληλος συνεργάτης κοινοπραξίας.
Πού κοιτάζετε;
Δοκιμάστε τους πελάτες σας πρώτος. Στείλετε μια επιστολή ή το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο που αναγγέλλει εσείς ψάχνει έναν συνεργάτη j/v. Να είστε βέβαιος να τους πει εσείς ψάχνει έναν συνεργάτη που πωλεί τα παρόμοια προϊόντα δικοί σας. Και ρωτήστε πόσους πελάτες έχουν στον κατάλογό τους. Προφανώς, περισσότεροι, ο καλύτερος.
Ένας άλλος τρόπος για να βρεί τους συνεργάτες j/v είναι στις εμπορικές δημοσιεύσεις. Εξετάστε τους δηαφημιστές. Θα βρείτε πιθανώς μερικούς που πωλούν τα παρόμοια προϊόντα δικοί σας. Τους ελάτε σε επαφή με με τηλέφωνο ή επιστολή και εξηγήστε ότι θα επιθυμούσατε να δημιουργήσετε μια κοινοπραξία με τους.
Επίσης κοιτάξτε στο τυποποιημένο ποσοστό και τη υπηρεσία δεδομένων (SRDS) (http://www.srds.com). Αυτός ο κατάλογος έχει κάθε διαθέσιμο στο εμπόριο κατάλογο διευθύνσεων, τον ιδιοκτήτη καταλόγων, κ.λπ. Οι περισσότερες μεγαλύτερες βιβλιοθήκες θα έχουν ένα αντίγραφο SRDS, αν και μπορούν να είναι ένα έτος ή δύο ξεπερασμένο.
Επίσης, ελέγξτε έξω τον κατάλογο Oxbridge των ενημερωτικών δελτίων (το http://www.mediafinder.com) αυτό είναι μια άριστη πηγή για τους πιθανούς πελάτες από τις συνδρομές ενημερωτικών δελτίων. Είναι ένας ακριβός κατάλογος για να αγοράσει, αλλά ρωτά τη βιβλιοθήκη σας εάν έχουν ένα αντίγραφο.
ΠΡΕΠΕΙ ΝΑ ΕΠΙΚΥΡΩΘΕΙΤΕ το σημαντικότερο πράγμα είστε εσείς πρέπει να έχετε το συντροφικό επιχειρηματία σας να περιλάβει μια επιστολή της επικύρωσης.
Έχει καθιερώσει ήδη μια σχέση με τους πελάτες του. Δεν έχετε. Εάν οι πελάτες του ικανοποιούν με το προϊόν του, κατόπιν ανοικτότερος στη λήψη των πληροφοριών από τον για άλλα προϊόντα.
Χωρίς την επικύρωση, η απάντηση πελατών θα μειωθεί σημαντικά.
Μπορείτε επίσης ghostwrite η επιστολή εκδήλωσης ενδιαφέροντος για το συνεργάτη j/v σας και να τον έχετε έπειτα να το υπογράψει.
ΠΛΗΣΙΑΖΟΝΤΑΣ έναν ΣΥΝΕΡΓΆΤΗ J/V ο καλύτερος τρόπος να προσεγγιστεί ένας πιθανός συνεργάτης κοινοπραξίας είναι να σταλεί μια επιστολή και έπειτα μια συνέχιση τηλεφωνικώς. Προετοιμάζεται για να τηλεφωνήσει τουλάχιστον σε μερικούς χρόνους προτού να συμφωνήσει ο συνεργάτης σας.
Κατά αποστολή της επιστολής που προτείνει την κοινοπραξία τη συνεργασία, είναι σίγουρη να κάνει τα εξής:
Προσφορά να γίνει όλη η εργασία. Θα χειριστείτε όλες την αποστολή, τα έγγραφα μάρκετινγκ, και την εκπλήρωση προϊόντων.
Συλλέξτε τα χρήματα πελατών οι ίδιοι και στείλετε έπειτα στο συνεργάτη j/v σας την περικοπή του για κάθε πώληση.
Τονίστε το γεγονός ότι ο συνεργάτης σας «θα παίρνει τα χρήματα για καμία εργασία.» Αυτό είναι ένα ισχυρό κίνητρο για έναν επιχειρηματία για να γίνει ο συνεργάτης j/v σας.
Θα αφαιρέσετε τις δαπάνες αποστολής σας και άλλες δαπάνες πρώτα και χωρίζετε έπειτα την ισορροπία με το συνεργάτη.
Πάντα πάρτε το συνεργάτη j/v σας για να υπογράψετε την επιστολή σας συμφωνώντας με τους όρους σας.
Περιλάβετε μια «πρόταση εξόδων.» Αυτό επιτρέπει σε σας για να ακυρώσει τη συμφωνία j/v εάν βρίσκετε ο συνεργάτης ότι σας είναι ένας πονοκέφαλος που εξετάζει.
Με την ακολουθία αυτών των βημάτων σε μια κοινοπραξία, θα είστε σε θέση να προσθέσετε γρήγορα τις εκατοντάδες ή χιλιάδες πιθανοί πελάτες στη βάση δεδομένων σας που κανονικά θα διαρκούσε τα έτη που συσσωρεύουν.
Και, επιπλέον, θα αυξήσετε τις πωλήσεις σας.
Περίπου ο συντάκτης
Το Dave Coyne είναι ένα copywriter, εμπορικός σύμβουλος. Αρχίστε ένα υψηλό εισόδημα, η χαμηλού κινδύνου εγχώρια επιχείρηση και δεν δημιουργεί ποτέ ένα προϊόν, γράφει μια αγγελία ή μια συζήτηση σε καθεμία. Πάρτε αυτήν την ελεύθερη έκθεση. Στείλετε ένα κενό ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε dcinfobiz@GetResponse.com
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
