Για να αυξήσει την αποτελεσματικότητα διαφήμισής σας; Πώληση στάσεων!
από Karon Thackston; 2001
http://www.ktamarketing.com
Πόσες φορές σας ακούνε την παλαιά παροιμία, ο πελάτης ?The δεν θέλει ένα τρυπάνι, θέλει μια τρύπα στον τοίχο του ?? ενώ μπορώ να διαφωνήσω με τα μέρη εκείνης της φράσης, ένα πράγμα είναι οπωσδήποτε. εάν θέλετε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα διαφήμισής σας, πρέπει να σταματήσετε τι θέλετε τον πελάτη για να αγοράσετε και να αρχίσετε τα προβλήματά του.
Τι ακριβώς ότι μέσος όρος; Για τους εκκινητές, σημαίνει ποιοι οι πελάτες σας είναι και ποιες προκλήσεις αντιμετωπίζουν. Επίσης σημαίνει ότι το αντίγραφο αγγελιών σας, η γραμμή ετικεττών σας, το σχέδιο ιστοχώρων σας, το φυλλάδιό σας, το σχέδιο εξυπηρετήσεων πελατών σας και η υποστήριξή σας πρέπει σε όλη την εργασία στη συναυλία να παρέχουν τις λύσεις σε εκείνες τις προκλήσεις.
Τα αποτελεσματικότερα κομμάτια διαφήμισης δεν πωλούν αυτοί εκπληρώνουν. Δεν μιλούν για την επιχείρηση που μιλούν για τον πελάτη. Δεν ωθούν την τιμή που παρέχουν τις λύσεις.
Όταν εστιάζετε στον πελάτη στο αντίγραφο διαφήμισής σας, όταν παίρνετε μέσα στο μυαλό του πελάτη σας και μιλάτε στις συναισθηματικές ανάγκες τους, θα δείτε τα μεγαλύτερα αποτελέσματα.
Εδώ είναι 7 άκρες για τη δημιουργία του αντιγράφου που δεν πωλεί αλλά παρέχει μια λύση.
1. Συζήτηση στον πελάτη, όχι ΓΙΑ την επιχείρηση. Ναι, πρέπει να αναφέρετε το όνομα επιχείρησής σας έτσι ξέρουν ποιους είστε. Αλλά η πλειοψηφία του αντιγράφου σας πρέπει να μιλήσει στον πελάτη και τις ανάγκες του/της. Όχι: ?ABC οι σχεδιαστές ιστοχώρων ήταν στην επιχείρηση για 13 έτη. Κάνουμε τη μεγάλη εργασία. Οι πελάτες μας σκέφτονται αυτό ή αυτού. Παρέχουμε το σχέδιο, την Ιάβα και την CGI. Η εξυπηρέτηση πελατών μας δεν μπορεί να είναι κτύπησε. ABC είναι το καλύτερο και θα έπρεπε να μας χρησιμοποιήσετε;
2. Χρήση ?you; και ?your; και γράψτε σαν μόνο ένα άτομο διάβαζε την αγγελία ή την περιοχή σας. Καταστήστε το αντίγραφό σας προσωπικό.
3. Πάρτε πραγματικός! Χρησιμοποιήστε τα πραγματικά παραδείγματα στο αντίγραφό σας. Φθάστε στους πελάτες σας στο επίπεδό τους με τον προσδιορισμό με τους. Αντί κάτι σαν, ?You μπορεί να πάρει οργανωμένο και να μείνει εκείνος ο τρόπος; πέστε ?You'll να είστε σε θέση να βρεί τα κλειδιά σας σε 5 λεπτά ή λιγότεροι και ποτέ πάλι να αναρωτηθεί εάν εσύ ή ο σύζυγός σας είναι υποτιθέμενος για να πάρει τα κατσίκια σήμερα;
4. Πάρτε συναισθηματικός! Οι περισσότερες αποφάσεις αγοράς είναι συναισθηματικές. Το αντίγραφο αγγελιών σας πρέπει να είναι, επίσης! Φέρτε έξω την απογοήτευσή τους, ο θυμός τους, η πλεονεξία τους. Οποιο δήποτε η κατάσταση απαιτεί, χρησιμοποιήστε εκείνες τις συγκινήσεις στο αντίγραφό σας. Παράδειγμα: ?After ρίχνετε το δύτη πέρα από το δωμάτιο και την υδραυλική εγκατάσταση κλήσης ABC ΚΡΑΥΓΗΣ;
5. Οφέλη, οφέλη, οφέλη. Ξέρω ότι το έχετε ακούσει 1.000 φορές, αλλά πρέπει απλά να γεμίσετε το αντίγραφό σας με τα οφέλη. Πάντα απαντήστε στην ερώτηση, ?What's σε τον για με ??
6. Τους παρουσιάστε αυτοί θα πάρει τα αποτελέσματα. Πέστε στους πελάτες σας ποια ζωή θα είναι όπως ΑΦΟΤΟΥ λύνει το προϊόν ή η υπηρεσία σας όλα τα προβλήματά τους. Με την παρουσίαση τους ότι θα πάρουν το επιθυμητό τελικό αποτέλεσμά τους, προβάλλετε ένα πολύ πειστικό επιχείρημα για το προϊόν σας.
7. Να είστε ο φίλος τους. Αφήστε το αντίγραφό σας να σας απεικονίσει όπως?εασυ-;. Παρουσιάστε στον πελάτη σας ότι είστε ο φίλος τους που είναι πρόθυμος και ικανός να βοηθήσει αντί ακριβώς μιας άλλης επιχείρησης που τους θέλει για να αγοράσει.
Όταν εστιάζετε την προσοχή στους ανθρώπους με τα χρήματα οι άνθρωποι που κρατούν την επιχείρησή σας επάνω και πηγαίνοντας, μπορείτε να εργαστείτε αναρωτιέστε με το αντίγραφό σας. Θα δείτε τις πωλήσεις σας βελτιώνεστε εάν εγκαταλείψετε ακριβώς!
ΠΕΡΙΠΟΥ Ο ΣΥΝΤΑΚΤΗΣ
Οι περισσότερες αποφάσεις αγοράς είναι συναισθηματικές. Το αντίγραφο αγγελιών σας πρέπει να είναι, επίσης! Το Karon είναι ιδιοκτήτης και Πρόεδρος KT & συνεταίροι που προσφέρουν στοχοθετημένα, την έκδοση αντιγράφων & τις υπηρεσίες άρθρου ezine. Προσυπογράψτε σε KT & Ezine "επιχειρησιακά προϊόντα πρώτης ανάγκησ" των συνεταίρων
ενώνω- businessessentials@lyris1.listenvoy.com ή περιοχή Karon επίσκεψης
http://www.ktamarketing.com.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
