Τρία αποδεδειγμένα βήματα για να βελτιώσει τη διαφήμιση εγχώριων επιχειρήσεών σας
Η διαφήμιση εφημερίδων είναι μια τεράστια πηγή νέας επιχείρησης που για τόσες πολλές επιχειρήσεις δεν φθάνει πάντα στην αληθινή δυνατότητά της. Αυτά τα 3 βήματα θα σας βοηθήσουν να αλλάξετε αυτού για πάντα!
Το You're για να ανακαλύψει περίπου τα λάθη ότι οι ανταγωνιστές σας κρατούν στην παραγωγή, και για να αρχίσουν τις τεχνικές που αποδεικνύονται για να αρπάξουν την προσοχή της προοπτικής σας και να σύρουν έξω τις απαντήσεις που μετατρέπουν την αγγελία σας σε "παραγωγό πελατών" εσείς ήξερε πάντα ότι πρέπει να είναι.
Πραγματικότητες μικρών επιχειρήσεων
Όλοι οι ιδιοκτήτες επιχείρησης θέλουν να αυξήσουν τις πωλήσεις, να παραγάγουν περισσότερους πελάτες, και να κάνουν περισσότερα χρήματα. Ακόμα λίγοι λαμβάνουν απαραίτητα μέτρα να κάνουν έτσι. Η παροχή ενός ποιοτικού προϊόντος ή μιας υπηρεσίας δεν είναι απλά αρκετή.
Πολλοί ιδιοκτήτες επιχείρησης σκέφτονται ότι πρέπει να θέσουν έναν προϋπολογισμό διαφήμισης, να στείλει μερικές επιστολές πωλήσεων, βάζουν μερικά δελτία στην τοπική εγκύκλιο, τρέχουν μια αγγελία εφημερίδων, διανέμουν τα ιπτάμενα, και κάνουν μια δέσμη άλλων πραγμάτων "προσπαθώντας να φθάσουν το όνομά τους έξω εκεί".
Το πρόβλημα είναι... μια μικρή επιχείρηση που χρησιμοποιεί ότι η προσέγγιση σπαταλά πολλή δυνατότητα. Τα έξοδα των χρημάτων σε αυτόν τον τύπο έκθεσης είναι γνωστά όπως διαφημιστικά. Ο στόχος είναι να καθιερωθεί ένα εμπορικό σήμα, να χτιστεί μια εικόνα, και να επιτευχθεί η κορυφή της συνειδητοποίησης μυαλού. Αυτοί είναι μερικοί φανταχτεροί όροι που διδάσκονται στο επιχειρησιακό σχολείο, αλλά δυστυχώς οδηγούν το καθένα στη λανθασμένη κατεύθυνση.
Βλέπετε, οι μικρές επιχειρήσεις δεν είναι υποτιθέμενες για να διαφημίσουν. Η διαφήμιση είναι όλη για την επανάληψη των εκθέσεων και την οικοδόμηση μιας εικόνας. Σκεφτείτε ότι για όλους τους πολλούς αντιπροσώπους McDonalds βλέπετε στην τηλεόραση σε μια εβδομάδα. Αυτός "υψηλή συχνότητα". Όλοι δεν φαίνονται να παρουσιάζουν ένα συναίσθημα της φιλίας, τρώγοντας ευτυχώς με την οικογένεια ("αγαπάμε να σας δούμε χαμόγελο"); Εκείνη η εικόνα.
Σκέφτεστε ότι σκοπεύουν να σας πάρουν επάνω από το κάθισμά σας και να πάνε σε τοπικό McDonalds σας σωστό δεδομένου ότι προσέχετε τον αντιπρόσωπο; Όχι πραγματικά. ΕΝΤΑΞΕΙ, ελπίζουν ότι, αλλά αυτός όχι τι σκοπεύουν. Πληρώνουν για να σας έχουν να δείτε το μήνυμά τους τόσοι πολλοί χρόνοι ότι όταν είστε αναμένετε για να αγοράσετε το προϊόν τους θα τους θυμηθείτε και θα πάτε εκεί. Τώρα, πάρτε να εργαστείτε στα βήματά σας στην επιτυχία διαφήμισης.
Αποδεδειγμένο βήμα #1
Έτσι ποια μέθοδος θα λειτουργήσει για την επιχείρησή σας; Καλείται άμεσο μάρκετινγκ απάντησης. Εδώ ένα παράδειγμα. Έχετε αγοράσει πάντα τίποτα μετά από να προσέξετε infomercial; Ακόμα κι αν δεν έχετε, infomercials εργασία, κάνουν πολλούς ανθρώπους πολλά χρήματα. _ αυτός ίσως εκ:πλήσσω εσύ, ηνφομερθηαλς είμαι όχι διαφημίζω - αυτός όχι προσπαθώ να χτίζω ένας εικόνα ή παίρνω εσύ να θυμάμαι ένας σήμα, ο προϊόν είμαι όχι ακόμη και πωλώ κατάστημα!!
Τι κάνουν;
** παίρνουν ένα δεκτικό ακροατήριο.
** τους παίρνουν αναστατωμένα για να πάρουν το τηλέφωνο και να αγοράσουν. Δημιουργούν τη δράση!
Γί αυτό οι περισσότερες αγγελίες εφημερίδων δεν παραδίδουν τα μεγάλα αποτελέσματα. Οι περισσότεροι δηαφημιστές εφημερίδων επιλέγουν τον εμπορικό, αλλά θέλετε infomercial. Το ένα και μόνο ο στόχος σας στη διαφήμιση εφημερίδων πρόκειται να δημιουργήσουν τη δράση.
Στους συνηθισμένους τύπους αγγελιών καταλόγου εφημερίδων εξετάζετε τις πολύ στοχοθετημένες προοπτικές. Αυτοί είναι άνθρωποι που ανατρέχουν ο τύπος επιχείρησής σας και αναμένουνε για να σας καλέσουν. Ότι η ομορφιά και η πληγή των αγγελιών καταλόγου εφημερίδων. Η ομορφιά είναι προοπτικές μπορεί να σας βρεί εύκολα, η πληγή είναι ότι οι ανταγωνιστές σας είναι σωστοί εκεί με σας!!
Τόσο πώς τους παίρνουμε για να πάρουμε το τηλέφωνο και να σχηματίσουμε τον αριθμό σας;
Αμεσο μάρκετινγκ χρήσης... που είναι:
** άμεσα στοχεύστε σε μια ομάδα ανθρώπων που είναι στην αγορά για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
** τους προσφέρετε τι είναι αυτοί θέλει.
** παράγετε μια απάντηση με τον καταναγκασμό τους για να αποκριθεί στην προσφορά σας.
Αποδεδειγμένο βήμα #2
Οι ανταγωνιστές σας σπαταλούν πιθανώς πολλά χρήματα επειδή χρεώνονται για τους ανθρώπους που δεν θα εξετάσουν ποτέ ακόμη και την προσφορά τους. Υπάρχει μια καθορισμένη και συγκεκριμένη αγορά για την υπηρεσία σας και αυτοί είναι οι μόνοι άνθρωποι ότι πρέπει να στοχεύσετε την προσφορά σας.
Παραδείγματος χάριν, εάν επισκευάζετε τον οδοντικό εξοπλισμό θέλετε να εμπορευτείτε την υπηρεσία σας στους οδοντιάτρους, τους προφορικούς χειρούργους, κ.λπ... .. Αλλά δεν είναι γενικά αυτό εύκολο.
Εξετάστε μια εγχώρια καθαρίζοντας υπηρεσία σε ένα προάστιο του Κλήβελαντ που διαφημίζει στο Κλήβελαντ το σαφή έμπορο λόγω στο τεράστιο αναγνωστικό κοινό. Εάν 75% των καθαρίζοντας πελατών της επιχείρησης και των προοπτικών στόχων είναι 3 οικογένειες προσώπων και μεγαλύτερα, με τα εισοδήματα $100.000 ετησίως, ζωντανός στα προάστια Α, β και Γ., they've σπατάλησε ένα μεγάλο χοντρό κομμάτι των χρημάτων. Εδώ γιατί.
Ξόδεψαν ακριβώς πολλά χρήματα για μια αγγελία που θα δει από τους σπουδαστές κολλεγίων, τις χαμηλού εισοδήματος οικογένειες, και άλλες που δεν θα θεωρούσαν ποτέ τις υπηρεσίες τους οπωσδήποτε. Οι υψηλές προοπτικές ποσοστού τους αποτελούν μόνο ένα μικρό αναγνωστικό κοινό εκείνου του εγγράφου. Ποιος ξέρει ποιο ποσοστό εκείνων των ανθρώπων θα δει την αγγελία;
Ίσως εκεί ένα περιοδικό ή μια κοινότητα mailer που τροφοδοτούν στις μέσες/ανώτερες οικογένειες κατηγορίας σε έναν νομό γειτονικό Κλήβελαντ ή σε ένα από τα πολλά προάστια. Σίγουρο, ίσως το αναγνωστικό κοινό δεν είναι πουθενά πλησίον όπως μεγάλο αλλά το χαμηλότερο κόστος και το στοχοθετημένο αναγνωστικό κοινό θα παραγάγουν μια πολύ μεγαλύτερη επιστροφή στην επένδυση της επιχείρησης.
Ένας κατάλογος διευθύνσεων των οικογενειών 3-προσώπων και μεγαλύτερος με τα εισοδήματα επάνω από $100.000, που κινήθηκαν προς τέτοιος-ν-τέτοιο πόλη ή νομό μέσα στον περασμένο χρόνο μπορεί να αγοραστεί. Το άμεσο μάρκετινγκ στοχεύει στους ανθρώπους για να αποκριθεί πιθανότατα στην προσφορά σας.
Αποδεδειγμένο βήμα #3
Η περισσότερη διαφήμιση δεν έχει καμία προσφορά. Και έτσι η προοπτική δεν έχει κανένα κίνητρο για να αποκριθεί αμέσως. Η άμεση απάντηση προσπαθεί πάντα να πάρει μια απάντηση με να προσφέρει κάτι της αξίας στην προοπτική σας αμέσως.
Χρησιμοποιώντας την εγχώρια καθαρίζοντας υπηρεσία στο παράδειγμα ανωτέρω, θα μπορούσατε να προσφέρετε μια ελεύθερη ώρα του καθαρισμού, 20% από την πρώτη εργασία, ενός ελεύθερου πακέτου των σφουγγαριών και ενός μπουκαλιού απλά πράσινου ή τίποτα της αξίας που θα αναγκάσει ένα πρόσωπο για να ενεργήσει.
Δεδομένου ότι η προσφορά υπόκειται στους όρους σας, θέτετε μια ημερομηνία όταν λήγει η προσφορά, ένας αριθμός που πρέπει να καλέσουν, μια επιστολή που πρέπει να φέρουν μέσα, μια μορφή που πρέπει να συμπληρώσουν.
Έτσι, στο τέλος της προώθησής σας ξέρετε ακριβώς πόσο ξοδεύτηκε φθάνοντας πόσοι άνθρωποι. Επίσης, ξέρετε πόσοι άνθρωποι αποκρίθηκαν και πόσοι επιχείρηση παρήχθη.
Οι περισσότεροι από τους ανταγωνιστές σας δεν κάνουν αυτήν την μικρή ανάλυση! Επαναλαμβάνουν τις εκστρατείες που κοστίζουν περισσότερο απ' ό,τι φέρνουν μέσα. Έτσι αναγκάζονται να θέσουν τους προϋπολογισμούς διαφήμισης που περιορίζουν το ποσό διαφήμισης ότι μπορούν να τρέξουν κάθε έτος.
Αλλά, εάν καθεμία από τις προωθήσεις σας σας κόστισε $55 και έφερε σε $225 στην επιχείρηση, γιατί θα χρειαζόσαστε έναν προϋπολογισμό; Δεν θα συνεχίζατε ακριβώς την προώθηση επανειλημμένως;
Ο στόχος σας πρέπει να είναι να επαναλάβετε και να βελτιώσετε ποιες εργασίες για σας. Εάν, δεν θα χρειαστείτε έναν προϋπολογισμό και θα είστε σε θέση να προβλέψετε ποια είδη επανάληψης και νέας επιχείρησης κάθε προώθηση θα παραγάγει.
Βαρίδι Markovsky
Ομάδα υπηρεσιών χιλιετίας
Ξεκινήστε την υψηλή καθαρίζοντας επιχείρηση κέρδους σας
http://www.Cleaning-Biz.com
Η ομάδα υπηρεσιών χιλιετίας έχει βοηθήσει τους ανθρώπους για να αρχίσει και να πετύχει στις καθαρίζοντας επιχειρήσεις τους από το 1999.
Οι υπηρεσίες χιλιετίας πνευματικών δικαιωμάτων άρθρου ομαδοποιούν - το 2004
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
